保险公司培训：突破行业信心篇-精选课件

1、突破总公司营销培训部综 述 2019年，中国经济改革转型，发展形势日趋向好，宏观环境蒸蒸日上。 2019年，国务院“新国十条”颁布，各地政府积极响应，纷纷出台可行性举措，保险业井喷指日可待！ 2019年，集团化进程加快，强强联合、资源共享。 2019年，保险行业发展充满期待，各项利好即将破土而出。 2019年，营销渠道日新月异，开门红完美登场，刷新历史记录。 2019年，营销渠道将持续投入，人力突破，产品聚焦，业务发展。 2019年，营销渠道占尽天时、地利、人和，顺势而为，必将迎来更加辉煌的明天！一宏观经济目 录二集团优势三营销崛起1. 国家经济政策导向行业发展1.1 国家经济-就业与居民收入

2、增长较快 国民经济在新常态下保持平稳运行，呈现出增长平稳、结构优化、质量提升、民生改善的良好态势。 2019年前3季度，与改善民生密切相关的就业与居民收入指标表现良好，国民收入分配格局呈现出向居民特别是农村居民倾斜的态势。 至9月末，已实现新增就业1082万人，提前一个季度完成全年目标。 前3季度，全国居民人均可支配收入同比名义增长10.5%，实际增长8.2%，高于同期经济增长速度0.8个百分点,高于财政收入增长速度近2个百分点。 资料来源：发改委宏观经济研究院2019年经济形势分析与2019年展望居民收入水平持续上升！-有钱1.1 国家经济-经济结构继续优化 2019年，我国宏观经济运行总体

3、基本平稳，经济增长保持在合理区间，经济发展软着陆，物价水平持续稳定，经济运行中出现一些积极变化与亮点，首先是经济结构继续优化。 在产业结构方面，前3季度，第三产业增速高出第二产业0.5个百分点，第三产业增加值比重达到46.7%，同比提高1.2个百分点，服务业中现代服务业保持较高增速，比重不断提高。且服务业增长对工业增长的依赖减弱，独立增长能力增强。工业中高新技术制造业增加值增速快于工业整体增速。 在需求结构方面，今年前3季度消费对经济增长的贡献率为48.5%，比上年同期提高了2.6个百分点，也比同期投资的贡献率高7.2个百分点，消费热点继续保持热度，是经济增长的首要拉动因素。居民消费力度持续上

4、升！-敢买资料来源：发改委宏观经济研究院2019年经济形势分析与2019年展望新国十条横空出世1.2 政策导向-新国十条1.2 政策导向-新国十条2019年8月13日，国务院在8年后发布“新国十条”国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见标志着中国保险业发展从此将迈入快速发展阶段！8月13日，国内保险业迎来“新国十条”落地2019年10月27日，国务院办公厅国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见意味着“新国十条”举措落地的开始！新老国十条最大的差异：不再是“政策发展”，而是“加快发展”，且目标明确，举措清晰，可操作性极强！全国保险密度走势全国保险深度走势单位（元/人）单位（%）新国十

5、条首次提出2020年保险业发展目标2020年国内保险密度目标3500元/人2020年国内保险深度目标5%这意味着：2019-2020寿险保费规模预计年化复合增速将达13.5%15.3%1.2 政策导向-新国十条提出2020年发展目标 发展保险业的重要意义加快发展现代保险服务业，对完善现代金融体系、带动扩大社会就业、促进经济提质增效升级、创新社会治理方式、保障社会稳定运行、提升社会安全感、提高人民群众生活质量具有重要意义。建设有市场竞争力、富有创造力和充满活力的现代保险服务业，使现代保险服务业成为完善金融体系的支柱力量、改善民生保障的有力支撑、创新社会管理的有效机制、促进经济提质增效的高效引擎和

6、转变政府职能的重要抓手。保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。发展保险业的总体要求保险业的重要地位1.2 政策导向-新国十条明确保险业重要定位“新国十条”的出台，主要带给寿险行业的利好可以概括为“四个一”一个光明的发展前景：未来6年寿险保费规模预计年化复合增速将达15.3%一个良好的发展环境：得到支柱定位、完善基础设施建设、提升社会保险意识一个广阔的投资渠道：投资渠道拓宽至城投、创投、公募、私募及另类投资一批热销的费改产品：传统寿险、万能险、分红险全面费改【光明的发展前景】【良好的发展环境】【广阔的投资渠道】【热销的费改产品】行业前

7、景这么好，我们想做不好都难！1.2 政策导向-新国十条带来多重利好福系列1.2 政策导向-新国十条下各地方政府具体举措序号区域发布日期文件号关键词1山西2019.11.6晋政发【2019】36号重要任务及分解，明确时间进度2四川2019.11.13川府发【2019】68号工作领导小组，保险积极作用3陕西2019.12.7陕政办发【2019】133号23项重点任务4甘肃2019.12.10甘政发【2019】117号34项重点工作5福建2019.12.12闽政【2019】60号保费收入年均增速略高于全国6大连2019.12.16大政发【2019】54号发挥保险重要作用7江苏2019.12.18苏政

8、发【2019】124号开创“两个率先”新局面8重庆2019.12.23渝府发【2019】68号重点任务分工及进度要求9河南2019.12.25豫政【2019】93号“四个河南”建设10青岛2019.12.25青政发【2019】35号总体要求，发展目标，发展重点11湖北2019.12.31鄂政发【2019】59号“建成支点，走在前列”12广东2019.1.6粤府【2019】75号深度5，密度5000，人均一份人身险13天津2019.1.13津政发【2019】2号明确14项重点工作 在国务院目标明确，举措清晰，可操作性极强的“新国十条”指引下，各地政府纷纷制定发布本地的关于加快发展现代保险服务业的

9、实施意见，以下为部分节选。未来10到20年，我国保险市场有望实现保费收入跻身世界前2位，行业总资产在金融业总资产的占比达到20%的发展目标。未来中国保险业将会是成熟的保险业惠民的保险业诚信的保险业安全的保险业至2020年，中国的保险深度5%，保险密度达3500元/人可提供1000万个直接就业岗位，每年为国家增加税收330亿元现有300万从业人员的恪尽职守，履行一个原则，共筑一个行业，共同实现保险中国梦至2019年，中国第二代偿付能力监管体系将建成，中国将成为第一个拥有自主偿付能力监管体系的发展中国家。1.3 行业发展-项主席眼中的未来保险业1.3 行业发展-2019年发展迅速保费收入与赔付支出

10、同比增长率均大幅高于GDP保险业发展迅速！保险数据来源：中国保监会 2019年保险统计数据报告GDP数据来源：国家统计局官网2019年原保费收入20235亿+17.49%2019年赔款和给付支出7216亿+16.15%2019年我国GDP636463亿+7.4%1.3 行业发展-总资产突破10万亿2019年保险业总资产、资金运用余额、净资产均大幅度提升，保险业总资产突破10万亿大关！保险数据来源：中国保监会 2019年保险统计数据报告2019年保险业总资产101591亿+22.57%2019年保险业资金运用余额93314亿+21.39%2019年保险业净资产13255亿+56.41%一宏观经济目 录二集团优势三营销崛起1. 集团整合投资优势重点项目2.1 集团整合-富德保险控股 庄园创新融合了金融保险、医疗教育、生物科技、农场体验、国药温泉等资源，打造了健康养生、禅修养心、度假养老等“三养度假”的梦想庄园。将会成为中国产业调整的新思路、粤港澳经济湾区现代服务的新产业、中国健康度假的新地标、深圳质量、广东绿谷的新名片。2.3 重点项目-巴伐利亚庄园一宏观经济目 录二集团优势三营销崛起1. 开门大捷政策聚焦产品策略3.1 开门大捷热烈祝贺营销渠道2019年开门红大捷！元月承保综标5.8亿，刷新历史记录