成都金泰资产管理公司课件

1、金泰品牌策划提案2目录一、 前言二、 品牌属性策划 （一）公司解析 （二）品牌LGOG解析 （二）企业VI解析 （三）品牌广告词解析 （四）公司业务三、 品牌利益策划 （一）品牌利益表达 （二）品牌目标客户四、 品牌传播策划 （一）品牌核心价值提炼 （二）广告策略金融品牌广告调研目标客户信息调研 （三）公关策略 一、 前言 古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪里知识经济的时代，随着中国加入WTO，新的市场形势是严峻的，市场风雨历程了几年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，而对着

2、新的市场形势，必应有良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起。本项目制订的市场品牌计划概要，希望在贵公司的战略中能够成为一个方向标，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场今年工作的顺利开展。 而企业的品牌策划是为实现企业的总体形象目标的细化。它是以产品设计为核心而展开的系统形象设计，对产品的设计，广告策略等等进行一系列统一的策划、统一设计，形成统一的感官形象和统一的社会形象，能够起到提升、塑造和传播企业形象的作用。显示企业的个性，强化企业的整体素质，造就品牌效应，赢利于激烈的市场竞争中。 二、 品牌属性策划 品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固

3、目标消费群的最佳方法。就以往的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式。(一) 公司解析 成都金泰资产管理公司（简称:金泰资产)，依托西南交大MBA同学会、四川大学MBA同学会、西南财大MBA同学会平台组建，是西部（成都）地区首支获准注册成立的私募股权投资基金管理中心 成都金泰资产是以资本市场服务为核心的综合性投融资管理服务机构。立足于四川，辐射西南，翱翔全国，连接世界。矢志成为一家拥有优秀管理团队、雄厚资本实力以及

4、在业内有卓越声望的专业公司。有着敏锐洞察力和娴熟的资本运作能力，更广阔的国际化视野，力争打造一个在本土投融资行业里一流的服务企业。 金泰基金致力于在中国西部地区为优秀成长企业和项目提供全面的投资及增值服务。 公司宗旨：专业 专注 稳健 高效公司理念：金融新天地 资本高增长 企业愿景：本土or国际一流的投融资企业 9999999999999999999 股权基金运作模式股权基金运作模式成熟收获播种培育套现退出 收 股 购 权促进成长 股 增 权 值(二) 品牌LOGO解析(三) 企业VI解析 企业可以通过VI设计实现品牌宣传的目的。对内征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体

5、形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。世界上一些著名的跨国企业如美国通用、可口可乐、日本佳能、中国银行等，无一例外都建立了一整套完善的企业形象识别系统，他们能在竞争中立于不败之地，与科学有效的视觉传播不无关系。近20年来，国内一些企业也逐渐引进了形象识别系统，最早的太阳神、健力宝，到后来的康佳、创维、海尔，也都在实践中取得了成功。在中国新兴的市场经济体制下，企业要想长远发展，有效的形象识别系统必不可少，这也成为企业腾飞的助跑器。 (三) 品牌广告词解析 “我们的团队金戈铁马，让您的投资稳如泰山”金戈铁马的意思是战争，代表我们的团队斗志

6、昂扬，时刻准备着。 金戈铁马也形容威武雄壮的军旅兵马，代表我们的团队意气风发，团队互助。金戈铁马也借指武职、军人，代表着我们团队的高职业素质和专业深度。稳如泰山形容像泰山一样稳固，不可动摇，代表合伙人的投资资金能固若金汤。泰山一词又形容着雄伟磅礴，代表合伙人投资回报高。泰山一词也形容深厚，后台大，也代表公司的背景丰厚。(四) 公司业务企业、个人的投融资服务新兴产业和行业的企业投资私募基金管理和股权投资三、 品牌利益策划 品牌利益可以通过对特定消费群的研究分析来确定。只有让品牌利益准确、独特地满足消费者的需求，品牌利益才能让品牌与竞争品牌区分开来，吸引客户购买此品牌而非彼品牌（一）品牌利益表达

7、利益表达 利益诉求 目标客户品牌利益策划（一）品牌目标客户 分析品牌目标客户，有利于我们更有效的把握市场定位，细节市场，深入耕耘。 目前，中国已成为亚洲最活跃的私募股权投资市场，私募股权基金必将成为我国中小企业融资的重要手段 PE基金在募集上,主要通过非公开方式面向少数机构投资者或个人募集, 它的销售和赎回都是基金管理人通过私下与投资者协商进行的。另外在投资方式上也是以私募形式进行，绝少涉及公开市场的操作,一般无需披露交易细节。 金泰基金的目标客户非普通大众群体，主要的客户定位是富裕的个人和企业，一些高净值的个人和民营企业家，企业CEO,社会名流等。 想要深度挖掘客户，传达品牌效应就要足够了解

8、我们目标客户的相关信息。 我们是超级富豪！ 四、 品牌传播策划 品牌传播有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 由于我们的市场定位，目标客户不同与其他的快速消费品。首先客户选择投资基金公司的门槛和成本较高，其次金融品牌的建设要得到客户更多的信任，其次金融品牌是信任机构，其品牌建设需通过自身的资产、业绩、信用的长期积累才能达到好的效果。所以我们的品牌需要经过长期、稳定、持续、健康的投入才实现我们的品牌积累，传播出我们品牌的文化和价值。 总体宣传策略：塑造公司高端和专业的形象，传播公司品牌文化，用高端宣传品牌，低端推

9、广产品的宣传推广策略。(一)品牌核心价值的提炼 首先传播品牌就要创造出品牌的价值优势。1. PE投资的优势 PE基金就是直接进行的原始股投资，因此这种模式的基金被称为回报率最高的组织运作模式。金泰品牌的优势金泰资产是西部成都地区首支获准注册成立的私募股权投资基本管理公 司，是价值的发现者和培育者。显著的政府资源丰富的项目储备出色的项目团队 线上网络广告网络搜索网络资源整合线下广告媒介媒体组合公关活动 品牌宣传策略(一)品牌广告策略金融品牌广告调研 全球性金融危机爆发以后，国内金融行业的广告投放策略发生明显变化，投资型金融产品广告投放份额缩减，而稳健型的储蓄以及提升品牌形象的金融机构广告都有所增

10、加。根据CTR媒介智讯的广告监测数据显示，2009年第一季度银行小类广告刊例投放较2008年同期增长近2亿元，是当季广告花费增长最多的行业小类。而到了2010年，国内经济大环境出现复苏迹象，鼓励消费、方便消费的银行卡、证券和保险业务的广告投放再次“抬头”，成为金融行业今年第一季度仅有的出现同比增长三个小类，同比增幅分别达到36%、39%和12%。 与2008-2009年相比，2010年第一季度金融业在电视媒体的广告投放力度有小幅减弱，花费占比下降4%；与此同时，电台和户外广告的投放比重出现小幅上升，报纸和杂志变化不大。与2009年金融行业广告集中“圈地”全国性电视频道不同，今年第一季度整个行业

11、在全国性电视频道的投放明显减少，其中中央级电视频道减少1.6亿元，省级卫视减少0.7亿元，而区域性的电视频道广告投放相对活跃，各地市台较省级台的投放增长更为明显。金融行业在不同种类媒体上投放的品牌网络广告比例网络品牌广告与付费搜索广告投放概要网络广告可分为付费搜索广告和品牌广告两类。后者包括品牌图形广告、固定文字链广告、分类广告、富媒体广告和电子邮件广告等形式。一般认为，付费搜索广告内容简洁，可通过关键词精确的定位目标客户，有助于商品的销售，品牌广告则借助其多样的表现形式丰富的内容帮助企业建立企业形象。网络广告行业概况由于网民对于网络金融服务使用的增加，使金融企业对网络广告的投入也在加大。现在

12、金融网络广告主要投向三种主要的媒体：一种是聚集巨大网络人气的新浪、搜狐、网易等门户网站的首页和财经频道；第二种直接可以达到对金融财经类垂直网站，例如和讯等；第三类则是与金融服务目标受众吻合度较高的一些网站，如携程等。在月覆盖人数在10万以上的1879个网站中，财经网站有45个，累计覆盖人数为1.8亿；综合门户网站有66个，累计覆盖人数为10亿人，为金融企业进行广告投放提供了良好的基础。我选择了银行、基金、保险、证券与通用五个类别的核心关键词，并对投放了竞价广告的广告主与投放了网络广告的广告主进行了比较，如下： 金融行业搜索引擎竞价广告投放概况从图中可以看出，“基金”一词搜索量巨大，但竞争并不强

13、，投放基金行业相关的关键词的企业除了少数基金公司，还有部门金融类网站。 金融行业在网络广告上增长迅速金融行业在网络广告投放的比例在逐年上升，说明金融行业对网络广告的重视程度较强。广告的投放与金融环境有关金融行业的网络广告投放费用受季节因素影响一般，而与当时的金融环境有较强的相关性。从右图中可以发现，金融服务的网络广告费用随着沪深300的指数变化而变动，反映了金融企业在投放网络广告的时候会根据行业的景气程度及时调整投放费用。2001-2007年金融行业广告投放增长表金融行业网络广告费用月趋势图综合门户仍是金融行业投放的主体在媒体投放平台上，新浪网、搜狐网等门户网站是金融广告投放量最大的平台，共占

14、所有广告投放金额的52.7%。值得注意的是，和讯、东方财富网等金融行业垂直网站的广告投放费用也增长较快。媒体费用排名细分行业差异金融行业中银行、基金、保险、证券四大支柱行业由于在商业运行模式中各不相同，因而在广告投放中存在较大差异。从广告触网率看，基金公司对网络广告的重视程度最高，广告触网率为100%。金融行业四大支柱广告触网率与投放费用表 细分行业投放费用差异从具体行业来看，银行和基金公司在网络广告费用方面支出较多，支出费用在50万以上的比例较高；而证券和其他（投资咨询）类公司网络营销意识不强，网络广告投放费用主要集中在30万以下。从以上信息我们可以得知：金融行业总体的电子商务化普遍较高。在

15、网络广告投放上，银行，基金等大型金融机构一般会投放网络品牌广告，而对搜索引擎广告的投入较少。金融行业中银行基金类企业电子商务应用程度最高，这与当前金融市场已经对外开放、网民已经逐渐形成使用网上银行的习惯等因素相关。基金对电子商务的重视程度最高，投放金额也较高，但由于规模限制，不可能像银行投入大量的费用，未来发展潜力一般。而且因为其广告投放较为稳定，在未来的竞争中价格因素可能成为其选择广告服务商的重要因素。金泰的目标客户锁定为富裕人士，而中国的网民平均年龄在35岁以下，对于我们投放网络品牌广告和应用搜索引擎竞价搜索要从长计议。做好公司官方网站，利用好网络平台提供的资源，做一些电子宣传册，发到潜在

16、用户邮箱，实现精准投递。中国富裕人士信息来源媒体类型关注率时尚杂志63商业杂志46零售门市42口碑32电视26报纸13公司或品牌网站12POP简介7第三者网页6广告牌广告6 杂志报刊是富人信息来源关注覆盖率最高的媒体目标客户信息调研 通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌在这10个媒体里面，杂志报刊是最受富人青睐的媒体，主要是因为时尚杂志，商业杂志不仅代表最前沿的时尚和财经信息，而且专业性强，同时也是富裕人士的一种精神财富，一种身份文化的体现。所以可以建议金泰的品牌广告从时尚杂志和商业财经杂志稳定持续的投入，如国内一些覆盖率较高的财经杂志：中国企业家21世纪经纪报道经纪观察报。电视广

17、告投入成本高，但本地电视台成本略低，可以考虑本地都市的一些主流媒体。各类媒体的财经板块是我们投入的重点。值得注意的是虽然富人对报纸的注目率不高，但是报纸传播覆盖率广，公信度高且费用较低，有利于我们品牌形象的广泛建立。社会上层富裕人士了解富裕人士的兴趣爱好和消费习惯，有利于我们品牌宣传渠道的拓展，更直接的传播公司的品牌形象和文化价值。爱购买奢侈品，艺术品和古董 爱豪华渡假旅游爱打高尔夫爱参加时尚名流聚会爱出入高级会所和俱乐部爱光顾高级酒店饭店可以考虑以户外平面广告嵌入，也可与其合作，在高尔夫球场内以媒介活动进行宣传和推广公司品牌机场VIP接待厅和机内头等商务舱是富商们经常注目的地方，考虑做舱内的报刊杂志广告，在中国有48%的富人每年会出国观光一次，超过三次的占30%，中国香港是最热门的地点时尚奢侈品品牌是最受富人青睐的消费品，而富人对奢侈品的品牌认知有51%来自杂志，32%来自网络，而富人购买奢侈品有36%会到门市,35%会到高级购物中心，26%会去海外直接的 品牌感染高效的 品牌宣传 出色的 品牌影响（三）公关策略 目标：其目