深圳市嘉品会科技有限公司电购篇ppt课件

1、电视购物篇1一.关于嘉品会深圳市嘉品会科技有限公司（SHENZHEN JIAPIN GROUPE Technology Co., LTD），位临深圳市福田区，酝酿于2008年，筹划并成立于2011年初。嘉品会是以SVIP(SVIP=Super Very Important Person级超会员)嘉品会网为主导，以嘉品团购、实体SVIP体验中心、电视购物、特殊渠道为辅的经济综合体。嘉品会秉承“品爱奢华，无需理由”的理念，全力打造高端商品的低折扣购物享受，利用远低于传统奢侈品购买渠道的价格优势，采用特卖会形式，为国内广大的中高端消费者和时尚人士提供更优惠、更便捷的完美购物体验。同时为国内日渐庞大的

2、奢侈品消费人群提供奢侈品文化及全球最前沿的时尚资讯。嘉品会汇聚LOUIS VUITTON、GUCCI、PRADA、DIOR、BALENCIAGA、FENDI、HERMES、VERSACE、CHANEL、HUGO BOSS、SALVATORE FERRAGAMO、BURBERRY、MIU MIU、DOLCE&GABBANA、ERMENEGILDO ZEGNA、GIORGIO ARMANI、JUST CAVALLI、MAX MARA、GIANFRANCO FERRE、TRUSSARDI、DKNY、DIESEL、GUESS、TODS、CHLOE、CALVIN KLEIN 、CALVIN KLEIN

3、JEANS、PAUL FRANK、DUNHILL、MOSCHINO、CERRUTI 1881、GIVENCHY、JAGUAR等国际品牌旗下的手表、 皮具、化妆品、红酒等十几大类强大的商品资源，从包包、时装、鞋履、饰品、手表到美容化妆品、高级食品，甚至豪华旅行等，涵盖了奢华生活的方方面面；商品供应链遍布欧洲、美洲、及日韩各地，现已获得全球多家国际奢侈品品牌商直销授权，确保商品为真品，以及价格的最大优惠。 T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F21.经营理念我们只要对的沟通 我们深信，成功的营销是环环相扣绵密串连所产生的结果，里面包括了市场现状、广告创意、沟通传递、媒体选择、产品

4、包装、市场调查、执行效率、管理能力、判断应变等各项知识经验的融合。嘉品团队凭借以往成功的营销经验，作为客户与消费者沟通的桥梁，专业分工、多元整合，深入客户品牌文化，提炼核心价值诉求，结合客户优势制定有效的营销计划，以及客制化的服务和标准化的解决方案，为客户创造最大的效益，提供有格调的品牌服务是中意最终的追求。 T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F二、电视购物篇32.服务项目嘉品团队积极推动各项商品营销的相关业务，展现极佳的专业服务、具创意的商品企划策略、精湛的执行能力与全方位的媒体统合能力并发挥营销能力，包括全国电视购物平台及网络业务、电视广告影片制作及商品规划、通路营销、

5、平面相关业务等，均能以满足客户所交付的任务与营销目标，协助客户以最精实的成本，创造最大效益。影像制作广告影片规画制作企业简介影片拍摄制作项目简报影片规划制作发表会纪录像片商品功能展示影片交互式企业光盘通路业务电视广告规划制作购物平台营销策划网络平台营销策划团购网营销策划商品规划 产品USP分析商情搜集策略拟定提报文件编写节目呈现企划制作物规划设计影像呈现前置T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F4节目部营销部3.组织架购营销部节目部编导组营销部电视购物行销嘉品电购团队后制组营销部商品开发商品行销影片制作T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F5执行营销概念前端

6、通路策略通路选择，有效发辉最大影响力品牌规划了解客户需求、站在客户的角度思考，建立双方有效的沟通与合作模式，适度的提出专业规划与建议，协助客户达到品牌形象与商品价值的营销目标。市场调查深入了解消费大众与目标群众的特有习性，提供企业主全面多元又创新的营销策略与公关活动。资源整合掌握通路及资源，强化商品，准确推出成功商品通路营销针对通路营销的策略与执行T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F6品牌营销是一场考验营销策略、持续力的一场长期抗战。 品牌的作用是建立在顾客心中，但不一定是在最终消费者。然而，品牌传递的讯息除了基本的质量要求外，更是企业的信誉及产品所带给消费者的一种心灵价值

7、。嘉品团队深信，许多成功品牌是建构在策略独特性，针对各式市场区隔，透过差异化产品创造出相对满意度，换言之，不论公司大小、成立长短，在这些特殊区隔中，一般性产品已无法充分满足消费者需要，因此中意营销即致力做到满足特殊利基型市场需求，为企业创造出品牌价值。品牌、创新、价值是企业茁壮三大要素，拥有品牌、创新才能创造出价值。让我们为您的品牌找到一个专属的位置 。 品牌营销品牌，是时间焠炼的成果，是企业和顾客沟通的最佳工具T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F7掌握通路 通路力量日益强大，对于供货商的要求也越多，让许多供货商企业感叹利润遽减而生存不易，通路商会向供货商收取上架费以及各种

8、营销补助费用，如实体新店开幕、物流系统使用费、广告赞助费、展览补助以及现金付款与成奖金等。琳琅满目的通路营销费用，却不能一定保证或把握能达成业绩目标，因此，企业需要的是，在通路上的营销策略与实际的销售计划。铺上通路是第一步，最重要的是针对通路营销的策略与执行。 强化产品卖点针对产品卖点而言，通路上产品种类与数量众多，加上假若同类型产品差异性不大，产品品牌的能见度，往往一不小心就淹没在众多产品线中。我们认为，没有能力针对大众媒体购买的厂商，更应该将资源与预算花在刀口上，针对产品功能与特性作产品的宣传区隔，得以在通路上突显卖点，卖出好成绩。不论是实体或虚拟通路，充满各种创意的营销方式，与日渐茁壮的

9、市场规模，处处说明了都是未来的明星通路，就好像是逐渐形成的素人经济趋势一样，端看聪明的营销人如何运用创意，让自己的产品成为消费者最后购买的唯一选择。 T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F8通路营销通路营销的目的，可说是加速或扩大交易的质与量。为了提高与消费者的接触点，通路营销人员绞尽脑汁，要拓展多元通路。多数企业会采用传统大众媒体方式将品牌或产品讯息植入消费者脑中，潜移默化影响消费者的购买意愿与行为。但是，不管企业花多少钱于广告采买上，消费者真正掏钱的地方就在通路的收款机前。因此对于供货商而言，掌握通路卖场，就能掌握业绩。随着消费者接收信息管道多元，通路竞争日益激烈，例如近

10、年电视购物、网络购物的崛起，颠覆了传统产业原有的思维，打破以往既定模式，为通路开创崭新的局面。通路当道的时代，消费者选择更加多元，各家业者莫不各出奇招，竞争相对激烈。中意营销相信，没有无法销售的产品，只有失败的销售策略。反之，一流的产品，若没有适当的销售管道，仍是枉然。面对多元的通路，如何找到Right Channel？如何在众多同构型极高的产品战中杀出一条自己的道路？随着生活型态的转变，通路型态也跟着改变，意味着消费者拥有越来越多的通路选择，通路担负了产品重要的销售任务，在层层销售通路的环节上，若懂得善用通路且兼顾成本与产品特色，就能掌握相当程度的竞争优势。T. 5 F. 6 深圳市福田区景

11、田路擎天华庭擎天阁9F9电视购物专业电视购物代销、代理、代操作团队 根据尼尔森调查显示，网络购物和电视购物为现今消费者最常使用的二大虚拟购物管道，近年来在家购物的消费者不断增加且有越来越多的趋势。电视购物市场快速成长，主要是因为电视购物频道有效整合各厂商品牌的资源，提供多样化的商品内容、各式数据、测试报告等，再搭配购物专家、名人、业者详细介绍产品和动态展示，让消费者更清楚了解产品的功能。现场live方式直播以及简单订购流程，并提供了产品咨询、订购、送货、退货、试用等售后服务。以及特价优惠、购物礼券策略的推波助澜，相当符合现在消费者便利购物及不断尝新的需求。在家购物的形态已渐渐虏获消费者的心。然

12、而，这些虚拟通路的消费主力是哪些族群？哪个电视购物频道市占率最高？如何找出商品优势、订定销售策略、成功吸引消费者？种种因素都是成功的关键。嘉品团队凭借多年成功的电视购物操作实务经验，以及长年电视购物累积的良好互动关系，我们拥有更好的资源优势、更多元的跨领域合作，将资源做最有效的利用。我们相信，精准的规划，只需以最小的投资，让产品一炮而红! T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F10放眼电购市场 2009年中国电视购物市场规模约234亿元RMB 未来10年(快乐购总经理)估计 5000亿元RMB以上T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F11从商品开发、电视购物

13、节目企划、品牌营销，提供全方位完整的垂直整合服务。专业电视媒体购物代销 。品牌、商品议题操作。珠宝、贵金属、收藏、名品等商品代理、代销、代操作。模特儿及艺人代言、证言包装。商品营销建议规划。库存拍卖、清仓。专业级电视购物厂代。专业电视购物字卡美工制图。动画/新闻画面制作。网络型录制图设计。嘉品电视购物团队专业电视购物整合营销服务项目品牌策略通路整合多元营销手法 媒体规划T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F12电视购物操作流程签约电视销售商品规划节目策划制播会节目置入商品提报节目liveT. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F13目前经营电视购物销售模式: 规

14、划一组商品同时进行23个平台销售。目前三大电视购物平台 湖南长沙快乐购北京优购物北京家有购物目前中小电视购物平台 南京好享购陜西乐家深圳宜和湖北美嘉四川星空安徽家家。T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F14电视购物实操 一.签立合约，设立厂编，完整商品，正式提报 厂商领取合约。准备公司证明文件(所需数据为复印件即可，所有数据应当加盖公章)1、 营业执照副本复印件(1份) 2、 组织机构代码证复印件(1份)3、 国、地税务登记证复印件(1份)4、 一般纳税人资格复印件(1份)5、 法定代表人身份证或户籍证明复印件(1份) 6、 银行授信资质证明复印件（开户证明）(1份)准备提

15、报商品样品及商品所需文件 。1、 样品 (1份)2、 赠品样品(1份)3、 商品知识产权证明数据复印件(1份)4、 商品质量合格证和质量保证文件(1份)有企业标准的应当提供相关企业标准；3C认证、生产许可证、卫生许可证等 5、 商品质检报告书和（或）卫检证明书(1份)6、 进口商品代理权证明(1份)7、 进口许可证（针对进口商品）或特许商品经营许可证(1份) 8、 进口商品报关单完税证(1份)9、 注册商标证或代理授权书复印件(1份)T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F15电视购物实操 二.组合商品，进行查价 提报商品组合及赠品。提供商品价格给MD(商品开发)进行查价。讨论

16、出最佳的价格策略。讨论购物平台及厂商的毛利或扣点。提供所有商品节目资源，如；商品VCR、节目字卡 、各式专利认证、厂代、道具、 艺人、媒体输出数据等资源。三.完整商品，正式提报将销售商品提供MD (商品开发)进行商审会。确认商品组合。确认商品销售价格。确认购物平台及厂商的毛利或扣点。商品提交QC(商品检验是否合乎规定)。T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F16电视购物实操 四.节目制播，档期置入 进行节目制播筹备。与导演(PD)、MD、主持人、厂代商讨节目Live呈现方式 。置入商品Live日期及时段。厂商安排商品备货入仓。五.正式销售嘉品团队节目现场live支援 。节目L

17、ive完毕后，查看商品销售状况。节目Live商品销售如有问题，立即安排检讨会议。 T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F17附注1.各类提报商品所需文件国内保健食品类 生产厂家营业执照(1份)生产厂家为生许可证(1份)保健食品批准证书(1份)蓝帽子标章(天蓝保健食品标志) (1份)县级以上卫生评价报告书&卫生检测报告书(1份)进口商品(美妆类&保健类)进口报关单(1份)(美妆类&保健类)商检证明/明细附表(1份)(美妆类&保健类)品牌销售授权书(1份)(美妆类&保健类)进口保健食品批准证书(1份)(保健类)卫生检疫局&卫生监督检验合格书(1份)(保健类)进口化妆品卫生许可批件文号(1份)(美妆类)国家商检化妆品合格证明(1份)(美妆类)出口国批准生产证明中文文件(1份)(美妆类)海关提供QS贴纸(美妆类&保健类)T. 5 F. 6 深圳市福田区景田路擎天华庭擎天阁9F18附注2.各类提报商品所需文件家电用品 及3C类 商品检验报告(1份)商标注册证(1份)商品授权书(1份)生产许可证(1份)质量合格证书或相关质量保证书(1份)如果有特殊功能，提供特殊功能相关资质(1份)珠宝类 钻石：钻石鉴定证书及国家检验证书与国际证书(如：GIA）(1份)宝石、玉石类