景逸LV经销商上市会执行手册外展

1、详细物料信息请查阅“景逸LV终端物料布置规划”（已挂广宣网） 目录 Part1. Part2. Part3. Part4. 定位目标 发布策略 Part5 执行规划 执行细则 安全事宜 Part6 物料示意 物料示意 THANKS！ * * * * 大型超市 精准传播 有效集客 在景逸LV目标客户群出现的不同场所开展活动，主动与目标客户接触。 ? 活动核心 车辆静态展示 获取联系方式 预约试驾赏车 车辆静态展示 获取联系方式 预约试驾赏车 互动游戏 车型讲解 获取联系方式 预约试驾赏车 公园 住宅小区 车辆静态展示 获取联系方式 预约试驾赏车 写字大楼 外展场地的类型 执行细则 执行细则 It

2、em/Time 户外 AV 4S店 车辆到位 Item/Time 指路牌 区域指示牌 Lighting Audio Video 指示牌 签到背景板 舞台地毯 发布会主背板 发布会舞台 讲台 户外停车场 活动前1天 活动前1天 15:00 进货 到达现场定位 15:00 15:30 AV设备进场 制作物进场 15:30 16:00 完成 16:00 16:30 完成 AV设备安装完成 完成 完成 完成 完成 16:30 17:00 完成 完成 17:00 17:30 17:30 18:00 AV设备调试完成 搭建物整体调试 完成 18:00 内部技术彩排完成 18:30 客户流程彩排 18:30

3、 19:00 19:00 19:30 19:30 20:00 20:00 进场时间表 执行细则 Item/Time 户外 AV 4S店 车辆到位 Item/Time 指路牌 区域指示牌 Lighting Audio Video 指示牌 签到背景板 舞台地毯 发布会主背板 发布会舞台 讲台 户外停车场 活动当天 活动当天 800 8:00 9:00 活动时间 9:00 9:30 9:30 10:00 10:00 10:30 10:30 11:00 11:00 12:00 午宴时间 12:00 13:00 13:00 13:30 试乘试驾 13:30 14:00 14:00 14:30 14:30

4、 15:00 15:00 15:30 15:30 16:00 16:00 活动结束确认后撤场 进场时间表 执行细则 Cue sheet1 TIME PROGRAMME ACTION PLAN 活动前一周 与搭建公司沟通 提供揭幕环节所需制作物及设备需求，并协商完成确认 下午 制作物设计确认 对之前提及的设计需求催促确认与制作 演艺人员选拔 与当地供应商配合，完成礼仪、模特、表演人员人员最终选拔工作 活动前三天 上午 去活动现场 与供应商联系，去活动现场考察。 下午 核查物料 根据物料清单，检查制作物准备情况 执行细则 TIME PROGRAMME ACTION PLAN 活动前一天 9:00-

5、12:00 现场搭建 提前三天与搭建公司，协调上市会现场相关工作，明确现场布置需求 13:00-13:30 工作人员到位 再次确认各自工作，确保活动能顺利进行。 13:30-14:00 演绎人员到位 对演绎人员活动工作内容及工作范围进行培训 13:30-14:00 摄像工作人员到位 现场培训，布置工作任务。 14:00-14:30 召开协调会 现场负责人与柳汽经销商/柳汽厂家工作人员召开协调会，并活动环节进行说明。例如：音响系统、视频系统、嘉宾休息室、座椅摆放位置及数量等 14:30-15:30 现场第一次彩排 与AV公司过整个活流程及配合环节 16:00-17:00 现场第二次彩排 工作人员

6、/礼仪/演艺人员/物料准备/流程顺序进行彩排 17:30-18:30 嘉宾彩排 与颁奖嘉宾/主持人/礼仪/演艺人员/获奖嘉宾共同完成彩排 18:30-19:00 当日工作总结会及明日工作安排协调会 对彩排的工作进行简单总结，并安排好明日的工作，如：明日所有工作人员到达活动现场时间、重点环节再进行详细讲述、车辆安排等。 Cue sheet1 执行细则 Cue sheet2 TIME PROGRAMME ACTION PLAN 活动当天 8:00-8:30 工作人员到达活动现场，准备各自环节物料 各环节物料核查 8:30-9:00 鲜花、花环到位 演绎人员到位 化妆、换服装 摄影、摄像到位布置工作

7、、设备调试 调试。并拍摄素材。 9:00-10:00 颁奖嘉宾到位，休息区等待 由嘉宾接待工作人员讲解活动流程及各领导环节中的任务 10:00-10:30 再次检查所有环节 嘉宾/工作人员/礼仪/演艺人员/获奖选手/物料准备/AV设备/流程顺序 嘉宾&媒体签到 1、确认参加活动嘉宾到会时间并提前一天短信确认嘉宾行程，并有专人负责接待。 2、确认参加活动厂商领导行程，由厂商工作人员专人负责，传智工作人员配合接待。 3、工作人员负责媒体签到。 4、礼仪小姐提前到位，签到时为嘉宾佩戴胸花，准备好签到用具，如签到笔、签到簿等。 10:3511:30 上市会 活动结束/模特出场 11:3012:00 移

8、动 提前安排大巴车附近等候，与司机再次确认下行车路线 12:0013:00 撤场 13：00 试驾 执行细则 CUE CLOCK TIME SEGMENT DESCRIPTION VIDEO AUDIO LIGHT SCREEN MUSIC MIC 1 10:00 - 10:29 29 来宾进场 主题屏PPT（中文） 进场音乐 进场灯，亮度60% 2 10:29 - 10:30 1 画外音提示会议即将开始 主题屏PPT（中文） 画外音 手持1 进场灯，亮度60% 3 10:30 - 10:35 5 开场演出 现场画面 配乐 演出灯效 4 10:35 - 10:40 5 主持人开场并介绍来宾 视

9、频画面 视频音乐 播放视频灯效 5 10:40 - 10:41 1 主持人有请领导致辞 主题屏PPT（中文） 上场音乐 手持1 场灯亮度60% 7 10:41 - 10:41 1 领导上场 中文TITLE PPT 上场音乐 上场灯效 8 10:41 - 10:45 5 领导致辞 主题屏PPT（中文） 讲台MIC或手持2 场灯亮度60% 9 10:45 - 10:50 5 主持人串场感谢领导，并有请待定VIP上场为新车揭幕 主题屏PPT（中文） 手持1 场灯亮度60% 10 10:50 - 10:50 1 VIP上场 主题屏PPT（中文） 上场音乐 上场灯效 AVRUNDOWN 执行细则 CUE

10、 CLOCK TIME SEGMENT DESCRIPTION VIDEO AUDIO LIGHT SCREEN MUSIC MIC 11 10:50 - 10:55 5 主持人请VIP为景逸LV揭幕 主题屏PPT（中文） 揭幕音乐 手持1 揭幕灯效，灯效全亮，车辆亮相后给车辆定点灯光 12 10:55 - 11:00 5 跑酷表演 现场画面 音乐 灯效 14 11:00 - 11:01 1 经销商上场 中文TITLE PPT 上场音乐 上场灯效 15 11:01 - 11:13 13 产品讲解 价格发布 PPT 讲台MIC或手持2 场灯亮度60% 16 11:13 - 11:14 1 主持人

11、串场感谢经销商，并有请用户及经销商上台 现场画面 手持1 场灯亮度60% 17 11:14 - 11:20 6 订车交钥匙 现场画面 手持1 18 11:20 - 11:23 3 经销商领导讲话 现场画面 手持1 19 11:23 - 11:25 2 用户讲话 现场画面 手持1 20 11:25 1 宣布活动结束 现场画面 手持1 AVRUNDOWN 执行细则 展车要求 除去新车油漆保护膜、新车座椅保护套等所有包装材料 全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮毂、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁 展车表面应做到远看无灰尘，近看无手印 展车轮胎表面应无灰尘，且上轮胎光亮剂 展车表面及车厢内

12、无任何宣传品和附加物 展车轮毂上的LOGO必须保持水平 展车门锁和行李箱盖应保持开启状态，方便顾客参观 展车前后牌照位置应放置标准车牌型号，并打印配置表 执行细则 静态展示 选择目标客户群的工作地点进行车辆展示 在选择车辆展示的工作地点时要事先与相关物业的管理人员确认好是否可以摆放车辆 预约试驾 传单派发： 在目标客户群的工作地点向客户派发传单，传单上应将此次试驾的流程和预约流程进行说明，并邀请用户到店； 预约登记： 将客户的预约信息进行记录，并根据客户的预约要求进行排班； 客户通知： 将提供服务的具体时间和方式向客户进行通知，并与客户进行确认。 展车要求 试驾 1、试乘试驾车准备 - 提前对

13、试乘试驾车进行清洁、检察，确保车辆干净，并且车况良好，在试乘试驾车上贴上车贴，如“VIP 尊享专线”，以在进行接送的过程中引起路人的注意； 2、客户登记 -请参加活动的客户进行信息登记，并向客户说明相应的流程及注意事项 3、接送试驾 - 在客户接送的过程中，请客户体验车辆的性能 - 如客户有试驾的意愿，在确保安全的前提下安排客户试驾 4、信息反馈 - 请客户填写试驾意见反馈单，并向客户赠送纪念品 展车要求 执行细则 嘉宾分组 依据嘉宾试乘、试驾的两种需求，分成两部分 依据试乘试驾车辆数量，将试驾加班分成若干组，并排号 统计试驾嘉宾亲友的试乘意愿，安排其同一辆车同一批次试乘 请嘉宾按号参与试乘试

14、驾 请等待试乘试驾嘉宾耐心等待 检核、复印试驾嘉宾驾照 签署试乘试驾协议 试驾流程 执行细则 试乘试驾过程中，销售人员对试乘试驾人员进行针对性的引导体验， 加深用户对产品的体验 试乘试驾引导 引导客户乘坐试驾位置，告知产品的相关舒适性、科技应用等配置 引导客户换坐试乘位置，告知产品的相关舒适性配置 舒适性 开的舒适：悬挂、隔音等 坐的舒适：腿部空间、内饰座椅 用的舒适：科技应用 注意事项 运用体验式感觉的方法，在告知客户某一项舒适性配置后，要告诉客户如何去感受 试驾流程 执行细则 试乘试驾后的引导 用对我们自身有利的话术，询问客户试乘试驾的感受，尤其是菱智的油耗、空间、商务内饰等 引导客户填写

15、试乘试驾评估表（利用陪同试驾人员的如妻子、父母的感受来影响购买行为） 试驾流程 执行细则 车辆车辆检测 车辆美容、车身贴、车牌 车辆入库，活动开始前抵达现场 活动全程车辆钥匙由专人管理 车辆由专人统一调度 车辆相关信息收集整理，上保险 车辆入库，活动开始前抵达现场 活动结束后，车辆交接 及时检查更换轮胎，保障活动安全 故障车及时修理，加油，清洁，美容 当天活动结束后车辆检测 教练与工作人员每天交接车辆 试乘试驾过程中，保证车辆的安全 试驾流程 执行细则 安全保障举措 活动现场的多个位置摆放干粉或泡沫灭火器 配备专业医护人员、急救车、急救药箱 试驾场地使用桩筒、A板及安全警戒线进行安全隔档 试驾

16、流程 执行细则 试乘试驾由于场地的特殊性，部分地区需做好雨季的预案措施 防雨 每场活动结束后进行场地清洁保证现场的环境卫生 雨衣:出现阴雨天气的时候,工作人员将配套雨衣继续为来宾服务 雨伞:为了保证活动的顺利进行,我们将在各区域设置雨伞进行防雨及遮阳。 试驾流程 执行细则 执行细则 配置建议（物料） 序号 项目 数量 尺寸（宽高） 材料 1 活动主背板 1 6m H X 10m L 2 签到处背板 1 3m H x 2m L 3 胸卡 工作人员，嘉宾，媒体 130mm H x 95mm L 250g铜版纸正反彩色打印 4 签到桌卡 2 297mm L x 150mm H 250g铜版纸彩色打印

17、 5 体验活动车牌 6 A4尺寸 彩色打印塑封 6 户外指路牌 1 1.2m L x 2.8m H 7 区域指示牌 2 1.2m L x 2.8m H 8 车型对比展板 2 80cm L x 1.2m H KT板裱写真喷绘 9 车贴 6 1.5mL*0.4mH 写真喷绘 10 光盘贴 圆形 不干胶打印 11 车辆铭牌 16 KT板裱写真喷绘 12 体验活动引领牌 2 A3大小 KT板裱写真喷绘 执行细则 制作人员 管理执行 专业舞台、音响搭建队伍，负责舞台背景板搭建工作。 演艺人员 负责现场运营及管理工作。包括前台运营管理，后台人员、物资管理，发布活动流程推进等。 包括 1.接待礼仪 2.专业

18、主持人 3.节目表演者 4.模特表演 配置建议（人员） 人员数量 人员管理 执行细则 现场位置 需要人数 签到 1人 物料管理 1人 AV 1人（除供应商） 搭建 1人 演员催场 1人 客户陪同 1人 机动及总控 2人 总计 8人 试驾环节 每车陪驾1人 执行细则 工作人员仪表 人员管理 男士：深色西服正装，白色衬衫，领带颜色不限女士：白色衬衫，深色 正装外套，深色短裙 礼仪：高雅，大方礼服，头发盘起 摄影摄像：需穿着专业摄影摄像服，佩戴工作人员胸口 演员：穿着客户确认演出服装，佩戴工作人员胸口 工作人员要求 工作人员不得在会场（含搭建期间）及接待区域吸烟 工作人员应提前到岗，并严守岗位，不得

19、擅离职守，对自己所负责的场地或是内容，反复确认检查 每名工作人员要熟悉整个活动流程，与相关负责人及其联系方式 每名工作人员全程会议必须佩带工作证 如因特殊情况，需离开负责工作岗位，之前要告知相关负责人，找好轮换人员 执行细则 摄像工作单 会议摄像人员工作单 会议名称 景逸LV上市发布会 会议日期 2011年9月X日-10月2日 会议地点 各区域 会议概况： 会 议 摄 像 要 求 工作时间 活动 9月16日 设备要求 DVCPRO机2台 人员 活动 2人,2台 10月2日 DVCPRO带10盘 专业三角架 素材 会议全过程及实况转播 备注 装饰布置 * 领导近景 * 联系人:会议前请携带此工作

20、单找联系人进行核对,DVCPRO带自备，请在拍摄好的DVCPRO带上有详细标记. 签到 * 领导远景景 * 入场 * 媒体近景 * 会议 * 全过程 * 领导讲解 * 中景 * 发布仪式 * 远景带背景 * 试驾 * 全过程 * 用餐 * 全过程 * 合影 * 合影 * 执行细则 买“景逸LV”送“LV包” 促销活动 活动主题：买“景逸LV”，享奢华大礼 活动内容：凡上市期间购买“景逸LV”者，即可获赠 “LV包”一个（价值3000以内）； 活动提示：本促销活动，不建议经销商以直接现金让利方式进行促销，LV包必须是正品，如无法实现，可以赠送同等价值的礼包 目录 Part1. Part2. Pa

21、rt3. Part4. 定位目标 发布策略 Part5 执行规划 执行细则 安全事宜 Part6 物料示意 紧急时联络体制 紧急时（发生灾害?火灾?受伤?生病等情况时）相关联络体制 请按照下述联络体制进行迅速报告 事故对应以不冲突为基本方针，第一要做到确保相关人员的安全、 避免事故更 进一步扩大，即使再小的事情也必须报告担当，担当根据判断听从场地提供方的指示 确定附近医院的地址和联系方式 说明 安全事宜 工作人员（工作人员） 发现 紧急事态发生 报告 指示 各负责人（负责人） 报告 指示 场地提供方 会场附近医院 说明 安全事宜 紧急时对应 发生火灾 联络运营统筹 场地销售 场内广播 来场者避

22、难引导 初期消防行动 119 1. 火灾发生时的对应 发生火灾时候，请按照下述体制，以参观者的安全为首要目的，进行迅速对应 通知参观者有紧急事件发生，引导参观者到临时安全场所，进行初期消防行动 同时尽快向场地销售及运营统筹报告情况，听从指示 对应流程： 发现者 发现者第一时间联络运营统筹 运营统筹 运营统筹向场地提供方报告发生火灾情 况、联络避难以及初期消防行动 *消防处理结束后，用对讲机向相关人员 指示回复正常业务 预先掌握避难引导路线 安全事宜 发生地震 联络运营统筹 场地担当 确认伤员行踪不明人员 来场者避难引导 避难场所 避难场所 场内广播 120、119 2.地震发生时的对应 发生地

23、震的时候，优先考虑参观者的安全，尽量不要引起恐慌 各工作人员确认各自周围影响，将状况报告给运营统筹 根据地震状况，确认伤员?行踪不明人员等，优先进行救援 发生地震时，运营统筹依据场地提供方的判断和指示行动 对应流程： 地震发生时对应 运营统筹 ?地震信息入手 ?引导员配置安排 ?展台内指示地震信息 ?根据状况使用展台内音响设置进行 避难引导广播 *拿到地震信息、周边信息，如能进行 安全确认，用对讲机向相关人员通知 回复正常工作 安全事宜 紧急时对应 3.暴风雨发生时的对应 发生暴风雨、台风等恶劣气候条件的时候，请按照下述体制，以参观者的安全为首要目的，进行迅速对应 各工作人员确认各自周围影响，

24、将状况报告给运营统筹，听从指示 根据暴风雨状况，确认伤员?行踪不明人员等，优先进行救援 通知参观者有紧急事件发生，联络场地销售，引导参观者到临时安全场所 安全事宜 发生暴风雨 联络运营统筹 场地销售 场内广播 来场者避难引导 确认伤员行踪不明人员 120 暴风雨发生时对应 运营统筹 ?暴风雨信息入手 ?引导员配置安排 ?展区内通知暴风雨信息 ?根据状况使用展区内音响设置进行 避难引导广播 拿到暴风雨信息、周边信息，如能进行 安全确认，用对讲机向相关人员通知回 复正常工作 预先掌握避难引导路线 报告FTMS，听从处理 工作人员切断电源，遮盖、转移设备 3.暴风雨发生时的对应 安全事宜 紧急时对应

25、 4.断电发生时的对应 如光线黑暗，使用临时照明工具，引导参观者离开展区 做好车辆及展示物的保护工作，布置围栏 运营统筹与场地销售联系，提供候补电源 场地销售询问断电原因，确定来电时间 5. 伤病员对应 发生伤病员的时候 确认附近有没有伤病员的亲人/同伴/熟人 确认伤病员的症状，将状况报告给运营统筹，听从指示 根据情况由工作人员陪同将伤病员引导到附近的医院内 急救药箱准备：活动现场准备急救药箱，配备各种常用的急救药品，用以应对参观者 或工作人员的突发性疾病（含中暑状况）的处理 安全事宜 会场附近紧急对应医院 医院名称 地址 联系电话 备注 如发生迷路小孩投诉发现可疑人可疑物品的对应拾到物品，遗

26、失物品的对应捣乱、打架斗殴等行为应对如下： 及时发现及时上报 6. 其他对应 会场附近紧急对应派出所 派出所名称 地址 联系电话 备注 安全事宜 * * 景逸LV上市活动经销商执行手册 （外展版） 目录 Part1. Part2. Part3. Part4. 定位目标 发布策略 Part5 执行规划 执行细则 安全事宜 Part6 物料示意 定位目标 6万 12万 8万 10万 景逸1.5XL 稳居6-8万市场 销量保证者 入门级家轿 景逸TT 9-12万市场 品牌形象者 7万 9万 11万 景逸LV 7-10万市场 销量新增者 打开新市场 塑造品牌形象 劲悦版 劲锐版 劲逸版 13万 由景逸

27、LV的上市开辟全新的细分市场，找市场增量要销量 景逸LV上市目标：开辟细分市场，实现车型互补 城市 中国的城市，目标消费者大部分住在市里，城市里限速60-80，拥堵路况，走走停停。而景逸原型车是欧洲车，欧洲人大部分郊区居住，市里工作，因此，消费者的使用情形是不一样的，所以，在产品方面，景逸LV是对欧洲原型车进行了二次开发，更符合中国消费者的使用情形 家轿 家庭使用，生活用车，不是小业主的工作业务拉货使用；既是消费者工作生活与休闲不可缺的、又能满足消费者代步与社交的工具 风格 目前汽车消费更趋年轻化和个性化，对新投放的小型车和有较高偏好度，在风格上要求有所创新，能体现差异与独特性的需求特征。CR

28、OSS车型的目标消费者，他们出挑而不叛逆，个性而不循规蹈矩，需求复合化、多元化，一车多面才能展示他们在生活中的不同面。而景逸LV正是这样一台经济实用、个性时尚、性能优异的多功能家庭轿车，它能体现出消费者的风格与个性，让消费者生活获得更多的提升与改变。可以说，景逸LV车对消费者不只是一部车，而是更多自我价值的体现 定位目标 定位目标 制造上市热点 促进景逸LV的销售 力求通过上市发布会制造热点、提高关注度，吸引更多到店客户，促进景逸LV销售 目录 Part1. Part2. Part3. Part4. 定位目标 发布策略 Part5 执行规划 执行细则 安全事宜 Part6 物料示意 活动拉动

29、深度 接触 信息 强推 在目标人群聚集、通过上市活动传递景逸的活力生活概念，吸引对景逸LV的关注 活动、车型信息曝光 车型亮相 目标人群共鸣点切入 通过赏车、试驾等活动让目标人群与新车深度接触，从而让目标客户直接感受景逸新车的活力与优势 硬广告推送活动，吸引参与；传播景逸城市风格家轿，增进车型了解 发布策略 目录 Part1. Part2. Part3. Part4. 定位目标 发布策略 Part5 执行规划 执行细则 安全事宜 Part6 物料示意 执行规划 上市主题 基本信息 活动概述 活动规模：嘉宾10人左右，老顾客15人，潜在顾客30人， 媒体记者10人 主要环节：开场表演、领导致辞、

30、揭幕仪式、价格发布、 产品讲解、 现场订车交钥匙、媒体专访 “畅享活力唱响V 逸呼百应” 景逸LV经销商上市会 执行规划 预热期 （9月X日-10月2日） （9月1日-9月X日） 通过广告及扫街等活动储备目标客户 上市期 深化期 全国上市活动，景逸LV正式公布，车型全面爆发 回访跟踪目标客户，将景逸LV的车型信息深化传播 （10月3日-10月31日） 前期宣传与集客 活动组织 访问跟踪 活动概述 10月2日前必须完成一场新车上市活动 执行规划 话术培训 产品培训及话术培训详见渠道部相关通知 部分基础认知请参看本手册相关内容 目标：上市后期在外展集客； 电台广告 DM单页 短信 店外广告 上市信

31、息告知 目的 用于：商业中心、CBD、高端社区、巡游的DM派发，私营业主、老车主直邮 短信通知景逸老用户、集团用户、大客户（依据原有老用户的数据信息系统）。 意向用户短信告知（通过银行、保险、车管所、全球通俱乐部、健身会所等系统获取意向用户信息） 区域性电台广告 销售店5公里内优势区域全面传播信息、店头布置 巡游巡展 组织巡游、车展上信息告知等 1、前期宣传与集客 执行规划 类别 名称 内容 用途 针对目标 使用说明 规格 （高*宽） 制作要求 派发 DM折页 功能卖点 目标人群邮寄 潜在客户 可寄给意向客户或作为宣传物料 经销商申购） A4 铜版纸印刷 彩信（短信） 车图、LOGO、文字 招

32、揽客户 潜在客户 发送彩信时添加图片即可，短信可直接发送文字 - 根据图片和文字自行排版 前期预热物料筹备 1、前期宣传与集客 执行规划 前期邀请规划 景逸LV上市赏车 精彩无限 活力加“V”。景逸LV，城市风格家轿跃值上市！动感靓丽的外型，全新的城市驾驭感受，让您全面畅享活力新生活，我们诚邀您到店品鉴，共同见证景逸LV的上市。详询： DM单页 彩/短信 仅为参考示意 1、前期宣传与集客 经销商要在DM文件上加印以下信息： 凭DM到店登记即送小礼品。 参与试乘试驾更送试驾礼品。 保有用户的置换优惠信息。 Ps：加印信息以印章形式手工加盖 执行规划 活动前两天与客户再次电话邀约确认 潜在客户 意

33、向客户 已订车客户 主要大客户 嘉宾 客户名单初步筛选 通过主流媒体传播吸引客户 客户致电 /来店 客户信息存留确认参加活动意向 活动前一周寄送邀请函、发送短信进行客户邀约 第一次电话邀约，确认参加活动的意向 确认参加活动的客户名单 前期邀请规划 电话邀请 1、前期宣传与集客 执行规划 通过电话及邀请函形式，邀约意向用户、预订用户及集团大客户来参加活动。 派送的DM宣传单张 DM设计详见后页 到店礼品，建议：热映电影的电影兑换券1张（50元左右） 到店试驾礼品，建议：100元购物卡 到店购车礼品，建议：购车送LV名牌钱夹（3000元以内） 礼品筹备 客户邀约 1、前期宣传与集客 执行规划 销售

34、店布置物料 类别 名称 内容 用途 针对目标 使用说明 规格 制作要求 店内 海报 上市信息 信息告知 到店客户 经销商制作 常规尺寸 店外 横幅 上市信息 信息告知 路过客户 经销商制作 常规尺寸 玻璃挂画 上市信息 信息告知 路过客户 经销商制作 常规尺寸 拱门 上市信息 信息告知 路过客户 经销商制作 常规尺寸 2、活动组织 执行规划 铺货安排 车型、数量要求 各区域经销商保证每店至少三台景逸LV 产品切换 产品到店 活动信息发布 上市活动结束 时间节点 铺货安排 景逸上市车辆铺货安排 产品正常销售 2、活动组织 执行规划 媒体投放规划 目的 最大化告知景逸LV经销商上市信息，启动区域销

35、售。 告知上市信息及产品核心利益点，吸引客户到店 告知上市信息及上市活动，吸引用户到店 告知上市信息及产品利益点，吸引客户到店，关注、覆盖负面信息 投放形式 电台广告 硬广、公关软文 报纸/ 杂志 电台 网站 硬广、公关软文，经销商网站内容更新 2、活动组织 执行规划 操作要求 媒体要求 补充说明 上市通稿 媒体排期 2、活动组织 在活动期间，每家经销商必须在区域主流报纸（发行量前三）安排2期的上市广告投放，且版面要求为四分之一黑白或彩版以上 上市前、上市后每家经销商在区域主流报纸（发行量前三）安排2期的软文发布，字数不少于800字，尽量图文并茂 据区域实际推广情况可补充巡游、静态展示、试驾会

36、、店头试驾礼赠等活动 各经销商投放媒体以PV市场推广部建议的媒体为主 原则上选择当地最具影响力的报纸媒体（新闻版或汽车版） 将于活动之前一周前发给各大区，大区转各经销商 避免同个报纸上同时出现景逸与菱智的广告 详见广宣报销网挂网材料 执行规划 店头布置规划 目的：营造新车上市氛围，吸引到店用户关注 类别 名称 内容 用途 针对 目标 使用 说明 规格 制作 要求 店头物料 店外横幅 上市信息 营造上市气氛 特约店附近人流，吸引潜在客户到店 厂方提供制作文件,经销商制作 100 x1000 车图玻璃贴 景逸LV区域主视觉图 新车形象展示 100*200（可调整大小） 裁切出车图，喷绘，网眼布 二

37、楼横幅 上市信息 营造上市气氛 100*1000 挂轴 新车形象、 广告语 营造上市气氛 150*250 吊旗 新车形象、 广告语 营造上市气氛 400*600 海报 新车形象、 广告语 营造上市气氛 570*840 展车区 车顶牌 促销信息 营造氛围 见后面示意图 单页 促销信息 285*210 布置时间：9月 2、活动组织 执行规划 店外横幅 二楼横幅 车图玻璃贴（裁切出车图部分） 挂轴 吊旗 海报 车顶牌 单页 全国报广 物料设计稿件 2、活动组织 1、在上市会举办后的一周内对意向用户进行访问跟踪； 2、访问跟踪时告知景逸新车上市信息，突出景逸新车优势及相关促销信息； 3、访问跟踪的形式

38、包括电话、上门拜访或短信、邮件等方式。 执行细则 3、访问跟踪 目录 Part1. Part2. Part3. Part4. 定位目标 发布策略 Part5 执行规划 执行细则 安全事宜 Part6 物料示意 上市会（建议选在周末，执行活动经销商可根据自己实际情况安排 执行细则 上市主题 基本信息 活动时间： 2011年9月16日-10月2日 （ 10月2日前必须执行完毕） 活动地点：大型商场、小区、写字楼 活动规模：嘉宾10人左右，老顾客15人，潜在顾客30人（15位预热期邀约客户），媒体记者5-10人。 活动格调：商务 鉴赏 现场布置：以新车上市特约店布置为准，可适当补充汽球等烘托气氛的物

39、料 “畅享活力唱响V 逸呼百应” 景逸LV经销商上市会 执行细则 时间 活动流程 参与人 工作安排 10:30-10:35 节目1 演艺人员 启用节目表演来开场，舞狮表演与产品特点有共同之处 10:35-10:40 主持人开场 主持人 主持人致开场白，宣布活动正式开始，介绍到场来宾，代表厂商对各位嘉宾的莅临表示诚挚的欢迎，并邀请领导上台致词； 10:40-10:45 领导致词 领导、礼仪小姐 礼仪小姐引领导上台，领导讲话； 10:45-10:50 主持人串场 主持人 主持人串场，引至新车揭幕环节，并邀请嘉宾做揭幕仪式； 10:50-10:55 揭幕仪式 领导、礼仪小姐、车模、工作人员、摄影摄像

40、人员 在新车揭幕的激动时刻，舞台上可表演一分钟的灯光秀，配合激昂的音乐，烘托气氛；音乐达到高潮，灯光聚焦新车的红盖布上，厂商领导及经销商领导共同揭幕，将新车展示在来宾面前 10:55:11:00 节目2 跑酷表演 新车亮相之后，同时配合体现活力的跑酷表演； 11:00-11:13 产品讲解 价格发布 主持人、模特 主持人现场讲解新车产品信息，模特跟随展示，邀请领导上台发布价格； 11:13:11:25 现场订车 交钥匙 主持人、经销商领导、车主 由礼仪小姐A引领用户及经销商领导上台，礼仪小姐B将钥匙模型送上，由经销商领导对现场订购车辆的用户进行交钥匙环节，此时摄影师留下美好瞬间； 经销商领导讲

41、话 经销商领导 礼仪小姐引领领导上台，经销商领导讲话； 车主代表讲话 车主代表 礼仪小姐引领领导上台，用户代表讲话； 11:25-12:00 活动结束 撤展 下午 试驾 活动现场流程 执行细则 时间 活动流程 主要参与 串词 10:30-10:35 节目1 演艺人员 10:35-10:40 主持人开场 主持人 女士们、先生们，尊敬的各位媒体老师们，诚挚欢迎您莅临风行XX“畅享活力唱响V 逸呼百应”景逸LV新车上市会。 首先，请允许我为大家介绍今天出席发布会的诸位领导：XX XX 出席今天揭幕仪式的还有我们的媒体朋友！欢迎大家的到来！从方才的舞狮表演中，我们体验到了一个词活力！活力是一种生活态度

42、，它让我们纵情享受城市生活；活力也是一种精神追求，它让我们适时放弃城市的喧嚣，纵情天地，享受自由，追逐梦想。 人们在生活各个层面对于活力的渴望，风行人最懂，于是，有了这款活力四射的景逸LV今天在XX车展的上市。 为见证这一重要时刻，下面，有请XX为本次活动致辞，掌声有请XX致辞！欢迎！ 10:40-10:45 领导致词 领导 10:45-10:50 主持人串场 主持人 感谢XX的致辞！刚才XX提到了景逸LV这款车型，这一车型是东风风行在确定十二五战略发展目标后，推出的第一款重要车型。景逸LV“XL加V”的设计理念，倡导的是一种“为城市生活注入活力元素，给城市生活加V”的全新生活主张，景逸LV，

43、即Life Vitality，能够让车主轻松实现事业、家庭、个体间的角色转换，让生活成为随心而动的活力之旅。 女士们，先生们，现在让我们一起来见证风行景逸LV带来的惊喜！ 有请：XX XX上台，共同为新车揭幕！5-4-3-2-1！ 10:50-10:55 揭幕仪式 领导 礼仪小姐 10:55:11:00 节目2 跑酷 表演者 现在，德系范儿的景逸LV已经展现在我们眼前。相信一贯提倡“为城市生活注入活力元素，给城市生活加V”的景逸一定让你眼前一亮。今天，我们在活动现场也请到了跑酷的爱好者，那么就让我们跟随这些最酷的脚步进一步的感受这份活力吧！ 主持人串词 执行细则 时间 活动流程 主要参与 串词 11:00-11:13 产品讲解 价格发布 主持人 领导 Wo!灵活的跑酷，充满德系风范、运动风格的景逸LV新车亮相，相