员工绩效考核与薪酬结构(32页)ppt课件

1、绩效考核与薪酬构造绩效管理评价员工价值薪酬管理激发员工价值 薪酬管理激发员工价值钻石型薪酬构造 提示石墨转换成钻石的奥妙提示石墨转换成钻石的奥妙钻石与石墨的区别因素钻石石墨原料CC用途珠宝、切削坩埚、键能离子键分子间力结构正方体片状体价值10001提示石墨转换成钻石的奥妙人才与普通人的区别因素人才普通人来源人人岗位中高级一般键能高技能一般结构少数大量价值50-10001钻石型薪酬构造112-36ABCED钻石型薪酬构造方式1、保证根底112-36ABCED钻石型薪酬构造方式A根本工资确实定要素1、劳动法规2、岗位职责3、市场价钱4、胜任才干5、员工忠实度6、既往业绩2、鼓励业绩112-36AB

2、CED钻石型薪酬构造方式B月度绩效工资一、薪酬构造：2、鼓励业绩112-36ABCED钻石型薪酬构造方式D年度绩效工资2、鼓励业绩112-36ABCED钻石型薪酬构造方式C季度/半年度绩效工资3、股权调理112-36ABCED钻石型薪酬构造方式E股权鼓励4、构造变换112-36ABCED钻石型薪酬构造方式1、高低构造2、鼓励构造3、现金构造 我的同窗在XX公司，和我一样职位，工资比我多多了！做经理的拿那么多，事还不得我来做！一样都是部门经理，凭什么他们部门拿那么多？我这么辛劳，还不是和那些什么都不做的拿一样的钱！企业薪酬存在的主要问题员工价值未能很好地实现开展薪酬称心度调查，了解：哪些要素使员

3、工不满；员工期望的薪酬程度；员工期望的薪酬方式；哪些要素应成为薪酬计发的根据寻觅薪酬不合理的根源二、薪酬设计的步骤十步法第一步 了解员工的期望岗位评价的主要方法：分类法排序法要素评价法海氏评价法二、薪酬设计的步骤第二步 任务分析与岗位评价了解：同行业企业总体薪酬程度如何；周边地域总体薪酬程度如何；同行业和周边地域的薪酬向哪些岗位倾斜；不同岗位人才对其薪酬的要求；二、薪酬设计的步骤第三步：薪酬市场调查分析以下要素：企业的销售收入企业的利润总额企业的劳动消费率企业开展的预期 二、薪酬设计的步骤第四步：分析企业的支付才干 要点一：与企业的开展战略和人力资源战略相一致 人力资源管理包括几个部分：岗位设

4、绩效管理、 招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联络、相互影响的。 薪酬战略的制定必需从整体思索，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。二、薪酬设计的步骤第五步：确定薪酬战略要点二：与企业的开展阶段和运营特点相顺应二、薪酬设计的步骤第五步：确定薪酬战略要点三：鼓励关键人才 根据20%：80%原理，重点鼓励对公司开展起关键作用的20%的人才二、薪酬设计的步骤第五步：确定薪酬战略二、薪酬设计的步骤第六步：确定薪酬规范线金额职位等级1432二、薪酬设计的步骤第七步：确定带宽和提升幅度金额职位等级1432二、薪酬设计的步骤第八步：确定薪

5、酬构造及计发规范薪酬第一步第二步第三步工资固定部分XX工资YY工资浮动部分ZZ工资AA工资福利保险、公积金其他形式股权、期权 二、薪酬设计的步骤第九步：确定员工薪酬金额金额职位等级1432根据员工个人的表现、才干、绩效等确定计发时间计发程序调整方法加班、病假、事假等特殊期间的工资计发新进人员工资计发方法及转正后工资等二、薪酬设计的步骤第十步：确定薪酬日常管理方法二、薪酬设计的步骤第十步：估算三、几种工资方式销售人员的工资方式1、纯佣金制：个人收入=销售额或毛利、利润 提成率 2、纯薪金制：个人收入=固定工资3、根本制：个人收入=根本工资+当期销售额一销售定额提成率 *毛利率4、瓜分制是指事先确

6、定一切销售人员总收入之和然后在本月终了后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。然后在本月终了后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。个人月工资=团体总工资个人月销售额全体月销售额 或 ：个人月工资=团体总工资个人月销售毛利完成额全体月售毛利完成总额团体总工资=单人额定工资瓜分的人数三、几种工资方式销售人员的工资方式5、浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额乘以一定比例，假设某员工的个人实践完成销售额在定额以下，那么只拿根本工资，假设完成的销售额在浮动定额以上，那么超越定额部分按一定

7、比例提成，外加根本工资。6、同期比制 指的是将每人与上一年同期比较销售额，假设比上一年差，那么予以处分，处分程度与下降比例挂钩。公式表示如下： 个人工资=根本工资十当期销售额一定额提成率当期销售额去年同期销售额的N次幂7、落后处分制： 对销售业绩排名最后几名处以罚款8、排序报酬法 把一切销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名的顺序发放工资。 个人工资=最高个人工资一高低工资差距当期人数名次一19、谈判制 是在根本制根本工资十提成的根底上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的规范获得报酬。以公式表示为：销售人员工资=根本工资十销售收入一定额十提成率 价钱系数的N次幂 价钱系数=实践销售额/方案价钱销售额的N次幂薪酬管理激发员工价值三层次人力资源管理