东贸国际策略思考初步探讨案[燧火堂广告]

1、深度合作：新浪、搜房、焦点、商会经济、房龙网、房讯网、和讯网、地产中国、淘房网、腾讯网、别墅网、新华网、土地网、贵人网、凤凰网、星空地产网 资源合作：土豆、酷6、优酷、雅虎、TOM、猫扑、百合网、珍爱网、P1、夜时尚深度合作：安家传媒（权威媒体）、绿舍都会（英国建筑设计）金地产机构（媒体整合）、易构易居（精英销售）、趣玩传媒（电子商务）、和贵世家传媒（高端活动定制）资源合作：LP地标、环球地标、高尔夫、GUCCI、 PRADA、MIUMIU、私人飞机俱乐部、ARMANI、FENDI、D&G、BURBERRY品牌合作：LV、CHNEL、 江诗丹顿、百达翡丽、保时捷、劳斯莱斯、兰博基尼、宾利、法拉

2、利 资源合作：北京青年报北京晚报、新京报人民日报、京华时报、中国房地产报、法制晚报、晨报、信报、经济参考报、中国证券报、竟报、中国质量报 精品购物指南、参考消息；COSMO、ESQUIRE；旅客报、新地产、楼市图、环球之翼、博客天下、中国企业家、每日经济新闻、红地产、新旅行、闪耀、品位生活、中国地产总裁、中华宝艇、不动产杂志、趋势、商业时代、中国之翼、分销时代中国之翼、三联生活周刊、财富、商业周刊、胡润百富、福布斯、资源合作：中央电视台、北京电视台、北京人民广播电台、北京公交车身广告、北京地铁广告（运营线）；户外高炮、交通指路牌、道旗（可以定点设立）、机场广告位、移动通信媒体、高尔夫球场广告位

3、、分众传媒、影视动漫、网站建设、北京四季房展、巡展及异地推广渠道、DM、手机媒体 ；锐 公关、启明东方、今久公关顾问、太立光标、鸿天傲、易百得、尚元、风尚盛典、君仕文化、鼎一影世、托之林； 深度合作：中华慈善总会、中国圈、EMBA世界、财富圈；奢侈品互联网 其他(协会/组织/知名团体)（报纸、杂志）系统集成/电视/地铁户外活动WE直效资源库策略顾问广告创意Our Mission北京燧火堂广告有限公司目录 ContentsPART3 经典案例PART1 策略核心PART2 产品定位莲荷地产东贸广场2013策略思考初步探讨案北京燧火堂广告有限公司有关品牌的看法向LV学习！地产品牌是一种错综复杂的象

4、征。它不仅是传统品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称，同时亦囊括了人文，时空，时事发展等多样价值。政治家眼里的“中南海”，文化人眼中的“故宫”，真正的地产品牌是其目标消费者接收的印象，同时，以其自身的经验而有所界定。品牌需要说教！今日的课题论证项目：东贸广场商业体论证目的：传播项目投资价值及升值潜力，品牌升级！第一部分区域解读1、具有历史文化沿革的京东重镇城市名称典故：春秋战国时期，齐王送燕王故事造就“燕郊”，成就燕郊厚重人文、历史。“朝拜河”和“潮白河”的民间故事，为“燕郊”铺设文化气息。燕郊位于北京通州区东面，一河之隔，隶属于河北省廊坊市三河（县级市），与北京市天安门

5、的直线距离约30公里，西北距首都国际机场25公里，南距天津港120公里，拥有得天独厚的地理优势。常住人口约50万，据统计目前北京约有20万人在当地购房。处于环京津、环渤海经济圈核心，京、津、唐大北京“金三角”经济区域腹地，交通发达，原京哈高速公路、京秦、大秦电气化铁路横贯东西。2、国家级高新技术产业园区1992年8月燕郊经济技术开发区经河北省政府批准成立。1999年12月被省政府批准为省级高新技术产业园区。2001年成为全省首家软件产业基地和软件产品出口基地，同年批准设立海外留学人员廊坊燕郊创业园。2003年通过ISO14001环境管理体系认证。2007年11月被中国国际跨国公司研究会、联合国

6、全球契约组织、联合国环境规划署评为“跨国公司最佳投资开发区”。2008年1月加入中国开发区协会。2010年11月29日燕郊高新区升级为国家高新技术产业开发区两 城：南部建康城北部科学城两 带：东区高新技术产业带西区旅游休闲商务带两中心：商务会展中心商业中心3、燕郊整体规划分两城两带两中心燕郊区域经济划分格局东、北部：沿迎宾路、燕昌路两侧，高新技术和现代制造业产业区，规划建立仓储物流区；中 部：102国道和行宫大街周围，以行政、教育卫生、金融商贸等功能为主的综合服务区；西 部：潮白河沿岸旅游度假商务区； 南 部：建设燕郊生态新城，重点发展现代服务业。 城市经济板块的划分导致商业形态的多样化燕郊开

7、发区土地规划北京东扩等利好为区域创造更多来人，为项目商业环境的形成创造更多投资机会华为、中兴等大型企业的研发总部，环渤海经济区链接京津的重要枢纽。北拓南延 老型商业区102国道老城区、迎宾路步行街、福成社区商圈，形成较早是本地人认可的区域；新型商业区燕顺路沿线：沿街商业，以服务社区为主；乐天玛特：独体建筑，功能单一，商业环境弱；天洋城社区商业：体量较大，社区商业；鑫乐汇购物广场：引入品牌，但功能划分明确，不符合现代商业要求，地段、位置均不具备优势。4、城市商圈格局分布解读本案燕顺路商业成功大广场老商业步行街福成社区商业102沿线商业天洋城商业乐天马特鑫乐汇燕达国际健康城华堂高尔夫京华高尔夫潮白

8、河旅游景观带 法国弗玛物流 光伏产业园 燕郊第一站交通枢纽、城市主干道，门户地段，成就人、财、商汇聚地！连接城市休闲度假、城市商圈、金融商务的核心枢纽。燕顺路 老城区商圈：主要包括步行街、东杉文化娱乐广场、行宫市场、迎宾路商业、学院街商业等，该区域商业气氛最为成熟，租金较高，但购物环境较乱，主要以服饰、餐饮、超市、电器、文具用品、体育用品等业态为主，辐射周边小区及大学校园。102国道 燕顺路：主要是由燕顺路沿线多个住宅楼盘底商构成，主要服务周边小区，以餐饮业为主业态，另外还有日用百货、医药、电影院等，分布较为分散，辐射区域小。老城区沿102国道两侧分布，商业范围较窄长，主要业态为餐饮、娱乐KT

9、V、售楼处及房产中介、建材家居等，102国道有各类货车、私家车过往，造成102国道两侧的商业环境较差，嘈杂、汽车尾气排放污染严重、影响商圈环境。老型商业老型商业老型商业乐天玛特 燕顺路神威北路路口往东150米。总建筑面积39618平方米，由韩国乐天集团在燕郊国家高新技术产业开发区兴建。项目内含餐饮麦当劳、呷哺等零散快餐店，一层购物、餐饮、儿童游乐场。二层小型电影院（新东北影城），二层三层乐天玛特超市。鑫乐汇 占地面积8万平米，总建面20万平米，一站式大型商业综合体项目。一期为商业街和商业综合体。商业综合体面积约为5.3万平米，包括沃尔玛超市、新世界百货；商业街约6万平米，划分为时尚品牌、特色餐

10、饮、婚庆摄影、运动休闲、儿童成长天地、家居家纺等全业态情景式商街。二期为精品城市SOHO，满足商务、商住需求。位于燕郊迎宾路神威环岛东侧180万平米，总建面25万平米。项目规划包括12万多平米的天洋广场购物中心、已经正式签约的20000平米物美大卖场、6500平米的星美影城、近万平米的天洋电器卖场，以及风情餐饮街区、主题休闲空间、儿童体验世界等多种业态，均以定制模式开始规划建设。天洋城 新型商业新型商业新型商业以上这些还无法满足这座城市现代人的需求！找不到城市的中心找不到城市的印记找不到城市的代言 门户，成就中心地段，成就中心位置，成就中心精神，势必中心一揽全城视点，独占城市高端商务核心高位成

11、就中心，势不可挡东贸广场，京东城市扛鼎力作崛起，代言城市梦想第二部分策略定位观点一看城市需求、客户需求燕郊首个五星级城市综合体 近十年的城市发展，随着对居住配套的关注及商业地产的崛起，燕郊商业市场逐渐发展，产品也逐步升级，但仍旧处于中低端，仍以单体商业和沿街或社区商业为主，缺乏高端休闲商业环境和商务氛围；据统计2013年燕郊商业市场供应充足，未来潜在供应压力较大，商业市场竞争非常激烈；从地段、交通、环境来讲市场上现有商业与本项目不具备可比性，其他项目还未做到现代商业需求的复合型、娱乐性、休闲性，这对于本项目入市和提升形象创造了良好的契机。市场需求现代、高端、休闲、商务全业态复合型商业集群 观点

12、二看产品、看服务五星级酒店配套，塑造城市高端商务标准项目处于燕郊门户、交通要道，由住宅、酒店、写字楼、公寓、精品商场、下沉式商业步行街、餐饮街、超市构成，从项目位置、体量、功能、配套、物管等设施，完全做到代言燕郊的第一城市综合体。五星级酒店、精品商业聚拢城市高端客群，成就京东黄金地段。本案与项目地北侧、东侧的商圈项目不同，其他项目还在做社区商业的同时，本项目由于地段、位置以及业态，已经成为整座城市的高端商业配套，并担负起扛鼎燕郊门户商务的重担。城市轴心门户地段五星奢华酒店全智能商务写字楼全业态商业集群立体休闲购物商街精装公寓主题休闲公园。首席城市综合体承载全城信仰，京东即将诞生市场需求观点三京

13、东城市地标符号、品位、开放、融合、惊喜开放的、愉悦的、娱乐的、现代的、游览的、艺术的年轻人会友、购物、炫耀的必去之所燕郊人的自豪城市“精神象征” 城市“现代符号” 城市“代言名片” 城市“核心地标”城市人精神归宿代言京东新城市符号引领城市的全新生活方式游、乐、玩、购、时尚、开放的全业态复合商务功能的城市景点客户需求新政形势下客户购买需求？投资？自用？保值？客户（投资客、自用客）真正看重的不是业态形式，也不是商业物理属性。而是1、区域板块的升值潜力2、物业未来的升值空间大北京客户（大客户小客户）燕郊本地客户（大客户小客户）香河大厂客户（大客户小客户）其他区域客户（大客户小客户）客户描摹商业集群（

14、时尚）商务环境（高端）1、香河产业体系客户；2、香河市政机关；3、香河私人企业；4、香河个体客户；1、开发区企业；2、市政机关；3、私人企业；4、个体客户；1、私人企业；2、个体客户；1、私人企业；2、个体客户；区域客户购买理由：1、地缘客户商业需求（自用客户）；2、对区域未来价值认可（投资客户）；3、潜在客群；外围客户购买理由：1、限购令政策排挤的投资客；2、对该区域发展价值认可投资客；3、潜在客群；酒店、商业旗舰店、精品店、百货、超市、步行商业街、立体休闲商业环境五星级国际酒店、智能化写字楼、集中立体休闲商街、商业广场、高端物业管理、城市首席 大器终成燕郊，从此五星级定位解读扼守城市门户地

15、段，全方位便捷交通，城市立体商务环境。借力环渤海经济圈政策，成就国家级高新技术开发区大势。京东城市枢纽要塞，商务门户势将形成！东贸广场，首席城市综合体。京东轴心门户地段首席城市综合体地标建筑集群五星级酒店全智能化写字楼精装奢华公寓全业态商业集群立体休闲商街主题休闲公园项目价值点东贸广场首席城市综合体Slogan及定位解读ONE东贸国际中心京东门户五星级城市综合体Slogan及定位解读TWOLifestyle Shopping Center策略推广建议高调登场作势作秀财经高峰论坛主办及协办主题社会公益慈善晚宴、晚会组织商界商务联盟整合媒体全面造势作一场媒体风暴秀场。只有做引领者，才会有跟随者！C

16、ITY COMPLEX解读案例城市综合体 洛克菲勒中心位于美国纽约最繁华的曼哈顿区中部，是一个包括19幢大楼、占地22英亩集商业、娱乐和办公等城市功能的大型建筑群。主要建筑始建于1931年，1940年完成。建筑群区域涵盖第五大道至第六大道，以及第48大街至52大街之间，共占地45 000平方米。建筑群的主体是GE大厦，共有70层，高259米。外观强调垂直线条,是板式高层建筑的雏形。案例启示 洛克菲勒中心对于公共空间的运用开启了城市规划的先河，因此号称是20世纪最伟大的都市计划之一，整个建筑布局紧凑，密集有序。这块区域占地22英亩，由19栋建筑围塑出来的活动区域，对于公共空间的运用开启了城市规划

17、的新风貌，完整的商场与办公大楼让中城继华尔街之后，成为纽约第二个市中心，对都市人的生活了巨大影响。洛克菲勒中心在建筑史上最大的冲击是提供公共领域的使用，这种为普通大众设计的空间概念引发后来对于市民空间(Civic Space)的重视，巧妙地利用大楼的大厅、广场、楼梯间、路冲设计成行人的休息区、消费区，彻底落实为广大中产阶级服务的目的。北京市在规划建设中央商务区（CBD）时就参考了洛克菲勒中心的经验。纽约洛克菲勒中心国外案例六本木新城2003年正式开业，总建筑面积78万平方米，历经17年完成建设，由美国捷得，KPF等多家设计公司联合完成。它是一组集办公、住宅、商业、文化设施、酒店、豪华影院和广播

18、中心为一身的建筑群。六本木新城里的建筑，包括了朝日电视台总部、54层楼高的森大厦、凯悦大酒店、维珍(Virgin)影城（理查德布兰森）、精品店、主题餐厅、日式庭园、办公大楼、美术馆、户外剧场、集合住宅、开放空间、街道、公共设施等，几乎可以满足都市生活的各种需求。 案例启示 六本木新城是在一个高密度拥挤的城市中心建立起来的一个新的城市布局。借助其处在城市的中心位置优势，通过充分利用城市的竖向空间化来对接城市功能，从而创造出更多的可供人们使用的空间，满足了人们沟通和互动，减缓了压力和劳顿，减缓了要求有更多私人空间的需求，从而能够充分享受城市生活。 以便利的交通为基础，六本木依据综合的理念把商铺、餐

19、饮、和一些服务设施交错搭配在一个像大咖啡馆的公共空间里，所有店铺都对外开放，这样提供了时间高效性的混搭组合不仅便利了在此居住和办公的人们也吸引了其他地区的人流，使该地区空间因店铺和人流之间的高互动性，便利性而充满活力和聚合力。东京六本木新城国外案例六本木效应思考：六本木运用postmodern（后现代）的概念把商业空间折叠起來，职、住、游、憩，几乎集中一个城市提供的所有服务设施，重塑办公、居住、文化、艺术、娱乐、商业融合的城市文化、商业中心；每年观光游客是东京迪斯尼乐园的一倍；东京六成青年每周必去的场所；写字楼和住宅出租率达到100%；写字楼租金是周边的两倍；公寓租金：4万人民币至约7万人民币。国外案例北京华贸中心坐落于长安街国贸桥以东900米处。这座集写字楼、酒店、商城、国际公寓、商务楼和公园组成的地标性百万平米超大规模商务建筑集群，已经成