候选人推荐分析报告

1、候选人推荐报告作者:日期:个人简历简历时间：2014/02/10机密 Con fide ntial个人信息姓名：白淳性别：女出生日期：1977/11/12居住城市：上海教育背景2010.10 -2011.09同济-同策高级营销研修班1996.09 -2000.07辽宁大学历史系档案学（本科）工作经历2003年从事房地产营销以来，历经企划、研展、策划、销售各专业领域的深入实践，积累了别墅、豪宅、公寓、办公等业态丰富的实战经验，尤其对高端项目和大盘操作较有心得，擅长全盘策略推进及全程目标动态管理；并在多项目营销管理、营销战术创新和营销资源平台建设、专业平台建设和专业团队打造上积累了相应的资源和经验

2、。2013/3 今同策房产咨询股份有限公司华东区域营销中心策划总监汇报对象：华东区域总经理工作地点：上海直接下属：6人工作职责：上海 40余个直属在销项目营销策略总控、14个A级项目的策划执行总控；苏州、无锡、常州、南京、南通、安徽六家城市分公司的重点项目策略支持及执行监控；上海区域总部策划团队组建、策划专业平台建设、策划团队系统培训；分公司策划团队核心人员及骨干人员带教、不定期营销团队培训；上海区域总部营销团队（项目总监及项目经理）策略培训、业务专业平台筹建。工作业绩： 策划总控：以精简高效的策划团队，执行14个A级项目的全程策划工作，包括：豪宅类（瑞虹新城、一品漫城壹品别墅、世茂余山里、东

3、方罗兰别墅）、高端公寓类（绿城香溢花城、天祥华府、银亿徐汇酩悦、宁波银亿东岸）、商办类（同进理想城、盛大天地青舂里、西部卓越世纪中心）、旅游地产（世茂怒放海）和养老地产（天地健康城），专业度和服务度深获项目总监和开发商的认可。营销管控：通过年度总纲评审、季度攻坚评审、月度营销路线图、一周工作汇总、工作日报等项目 管控动作构建 了完整的营销管理体系，使策略与执行有机结合、根据市场变化进行计划调整，从而有效保障了 40 余个在销项目营销目标和公司运营目标的超额达成。分公司支持：对各地分公司重点项目提供关键节点的营销策略支持（无锡公司的富力十号、常州公 司的新城首 府、南京公司的银亿东城、南通公司的

4、星光耀广场、安徽公司的坝上街环球中心），为各分司良性运营提供标杆项目支持和战略客户开发，并通过重点项目进行骨干人员带教。策划平台：构建区域内策划体系专业平台，按项目前期、公开期、续销期、尾盘期四大阶段从策略 制定类、执行计 划类、销售配合类、统筹协调类四个工作维度进行专题梳理，根据不同物业类型进行工具化提炼并逐步 向标准化执行模板转化。业务平台：构建区域内业务体系专业平台，组建营销专业管理委员会，从项目管理、客户管理、团 队管理、运营管 理四大模块进行专题细化梳理（由于涉及的广度及深度问题，目前尚在推进过程中），部分完成课件进 行集团、区域范围的分享和培训。团队打造：组建全新的销售导向型策划团

5、队，面向研展、业务、企划进行人才吸纳，进行跨专业整 合型成长路径引 导，通过系统性策划专业培训，初步打造了一支复合型营销策划团队；并通过不定期培训、成品课件输 出的方式，向分公司进行专业支持。2010/8 2013/2同策房产咨询股份有限公司华东区域业务部项目总监汇报对象：业务总监工作地点：上海直接下属：3人工作职责：项目管理：在项目定位基础上完善价值体系、构建形象体系，根据营销目标和市场背景制定整体营 销策略，规划并 推进终端售展系统、整合推广系统、拓展渠道系统、销售接待流程在营销策略指导下全面落实，根据市 场动态和客户情况制定推案策略、销售组织策略和价格策略，指导专案组具体执行，全程跟进并

6、最终保 障营销目标的达成。运营管理：在保证项目营销目标达成的前提下，按合同约定保证公司佣金的正常回收，确保公司的 合法利益和赢收 达成；通过各类风险管控、成本管控、案场规范管控，有效保证项目运营的安全性；在项目成功合作的 同时，为公司进行后续战略型合作开发提供基础。客户管理：根据市场背景、竞争格局、项目供求关系明确客户组织策略，规划导客一圈客一筛客一 杀客一稳客一再 开发（效能评估及优化）的客户组织工作流；在微观层面进行客户精细化管理的整体部署，包括：销售 循环的设置、客户鉴定基础上的分级管理、渠道导客及资源导客组织、客户关系运营等；并通过客户 数据的深度透视分析为营销策略提供基 础依据。团队

7、管理：根据项目经理专业基础及能力特质制定针对性带教计划，从长远职业发展规划进行职业经理人成长引导， 从专业能力、团队管理、自我管理（情绪管理、时间管理、自学规划等）等方面帮助项目经理逐步实现 自我突破，并根据其工作表现进行绩效评估。指导项目经理进行业务团队管理，从效能管理（会议管理、绩效管理）、业务培训（初级人员入门带教、骨干人员带教、业力团队培训方法及技巧、业务人员常见问题及解决办法）、团队建 设（凝聚力建设、团队文化建设）三个维度进行高执行力业务团队打造。工作业绩：同进理想城：南翔物流园区办公性质高容积率纯LOFT项目，面对大量低价跑量同类型竞品，在“限购”政策背景下，以过渡型自住需求的“

8、新上海人”的客户定位为突破口，量身定制构建“五度生 活体系”，再通过5.35米挑高的独特优势放大性价比优势，以“小户型、大社区”的综合价值为基 础，通过一系列“精英特区”的形象塑造和持续成长、点面结合的针对性推广和客户拓展、富有特 色的自媒体和客户关系运营，吸收了泛西区的大量首置及首改自住客，从而实现了在18个月营销 周期内，价格超过53%的跳跃式成长，并超出区域第二名年度去化均价约3000 元/，总套数超出过百套的超越型业绩，并在全市LOFT年度总销排总达到第六位。朗诗未来树：浦东祝桥第一个商品房项目，通过面积、总价的合理控制，面向大浦东泛围刚需自住 客，在长达6个 月的蓄水期（施工证、预售

9、证取得时间都大大迟于预计时间）通过低成本、大规模的地拓执行和客 户滚动开发（金、银萤火虫计划），以精细化的客户管理和团队管理，保障了项目的首开大捷，价格高于邻近的成熟板块一一惠南近1200元/贰，并成为当月的全市销冠；后续通过项目形象提升塑造和客户关系运营，使二、三期产品持续量 价齐升。招商北固湾：镇江 2011年以来连续3年豪宅标杆和全市销冠，凭借优越的先天优势和招商的企业 实力，成为当仁不让的集地段型、资源型、产品力为一体的复合型豪宅，但镇江城市的购买力存在 一定局限，因此项目“高开”惊艳亮相奠定价格基础和形象基础后即通过物业类型的调整实现安全 与利润的平衡；通过高端形象势能塑造、精准高效

10、推广、异业资源整合、客户关系运营等系统营销 手段实现名利双收，一路领跑市场。2009/3 2010/7同策房产咨询股份有限公司华东区域企划部企划经理汇报对象：华东区域总经理工作地点：上海直接下属：18人工作职责：上海18个直属项目的企划总控，包括形象定位、诉求体系、推广策略、推广计划、广告创作指导 及品控，部分重点项目的活动计划及执行方案、终端包装方案及执行跟进等；分公司6个重点项目的企划支持，包括关键阶段的形象定位、诉求体系、推广策略及计划制定、广 告创作方向导引；企划团队凝聚力建设、专业培训、部门管理机制建立。工作业绩：上海18个直属项目的企划总控，包括：新城首府、汇景天地、香溢花城、嘉宝

11、紫提湾、象屿都城、 象屿郦庭、新城盛景、新城公馆、万安金邸、浦发博园、盐湖新居、森林溪谷等；分公司6个重点项目的企划支持：南京保利紫晶山和保利香槟国际、宜兴溪隐府、常州金新 鼎邦和格兰艺堡、南通翰林府；带领18人的企划团队高效完成约24个项目的企划执行工作，将原有流动性比较大的企划部扭转为具有较强凝聚 力和战斗力的特色团队“雷盟”，并通过梯级带教和整体培训，逐渐夯实专业基础，大大提高团队整体服务力。2008/7 2009/2苏南成全置业顾问有限公司副总经理（分管研展、策划、企划）汇报对象：总经理工作地点：苏州/南通直接下属：18人工作职责：分管分公司研展部、策划部、企划部的筹建和日常管理工作；

12、负责分公司项目的市场分析、营销策略、企划广告的整体执行总控；负责分公司研展部、策划部、企划部的人员招聘、培训、绩效考核。工作业绩：成功拓展并全程执行了苏州的亿城新天地、旭辉芭堤兰湾和南通的万通城和万濠豪府； 组建了精简高效的研展部、策划部和企划部三大后台专业团队。2006/4 - 2008/6上海成全置业顾问有限公司研展部研展部经理汇报对象：研展部总监工作地点：上海直接下属：8人工作职责：新项目开发的竞标报告的全程组织及正式提报；项目定位服务及前期策略顾问服务的全程管控，从基础调研、客户抽样调查、高层访谈等基础工作 思路梳理、项目价值体系构建及具体产品规划建议，并最终形成规划设计建议书；研展初

13、级人员的系统基础培训及新员工的入职引导。工作业绩：先后全程参与并总控了如下项目的前期定位服务：金华保集半岛二期、旭辉新江湾项目、风水隆无 阴奥园、苏州吴中太湖项目、南通万通城、南通万濠华府等；先后组织提报并成功拓展了如下项目：苏州亿城新天地、苏州旭辉芭堤兰湾、南通万通城、南通万2005/4 2006/3 上海新联康投资顾问有限公司企划部 高级文案汇报对象：企划部经理工作地点：上海直接下属：无工作职责：项目形象定位、诉求体系梳理、阶段性推广计划、广告文案创作、活动概念方案等。工作业绩：-负责上海泗海怡家、武汉保利金国际广场、宁波易邦兰湾、青岛盈泰嘉园的文案执行工作2003/4 2005/3沈阳动

14、力广告有限公司客户部客户经理汇报对象：总经理工作地点：沈阳直接下属：4人工作职责：项目全案企划推广策略、阶段性推广计划及预算制定、广告创作方向导引及品控、活动方案及执行服务工作；竞品调研报告、客户访谈调研报告、广告专题分析报告等专题性报告撰写；企划竞标组织及全程参与，并进行正式提报；项目服务费结算及回款，客户关系维护及战略型合作客户开发。工作业绩：负责中远颐和丽园、沈阳奥林匹克花园、三达文华园、中雁五里河城等项目的企划工作总控。综合能力【专业能力】到项目定位核心锡新区项目、江濠华府等。对接等企划分析及竞争态前期定位：具备系统扎实的市场调研和定性、定量分析基础，善于从中长期市场研究、市场供求关系

15、 势预测中寻找突破点，在锁定细分市场前提下对特定客群需求进行深度洞察。 基于企业运营模式、土地条件、竞争格局和客户需求四大核心要素的综合分析，创造性 地构建项目资源优势与市场机遇平衡点，使其具有唯一性、排他性、持续性的竞争优势。 以目标客群生活实态研究为基础，以总体规划创新化，环境规划主题化，户型设计市场 化和服务配套定制化为原则进行产品体系构建，形成以居住为核心的完整生活系统，实现 具有区隔性差异化优势的项目定位。整合营销：以项目定位为基础进行形象定位和诉求体系统理，并以之为指导方向构建终端展示系统、道具物料系 统、媒体推广系统和销售执行系统，使项目价值得以完整准确立体的为目标客 群感知，在

16、市场上形成 鲜明形象。以项目运营目标为导向，以各营销阶段关键问题为核心，在目标量化分解的基础上，以 市场竞争动态变化和客户心理博弈策略为依据，制定具有差异化竞争制胜的营销策略，并 通过关键资源的强力整合、激励机制的有力保障，组织多渠道规模化导客、脉冲式快速圈 客、针对性强力锁客、压迫式集中杀客，以价量平衡为标准实现项目营销的名利双收。在微观的销售管理上以抓全局、抓核心、抓薄弱为要务，在客户管理、销控管理、价格 管理、促销管理、话术管理等战术上以实战、即时为导向，研发并推行各种实战工具或模 板，实行精细化管理，强化营销工作的计划性、实战性和费效比管控。【管理能力】运营管理：具有较强的经营意识，能

17、够在公司整体统筹下进行项目赢收平衡管控、风险管控和成本 管控；同时关注跨部门作业流程，在良性有效沟通的基础上实现工作流的顺畅运转，提高内部运营效率。团队建设：具备从基础团队组建，到凝聚力建设、战斗力提升的全程构建能力；在常规规范管理之外，更注重专业 培训的常态化、实战化、针对性，并以精细合理的绩效考核工具和软硬结合的奖惩方式保障大营销系 统中研展、策划、销售、企划各工种的有效整合；注重梯队建设和骨干人员带教，能够根据人员特长 和岗位需求分类型、分阶段、有计划的进行理论与实践相结合的综合性指导。专业建设：以项目执行为基础进行关键模块提炼，积极参与关键模块的培训和布达，再以模块为执行标准进行工作 绩效的定量定性考核，并以之为激励奖惩依据，将执行工作流程、标准和专