如何实现市场利润最大化的目标

1、如何实现市场利润最大化的目标A先生农场销售牛肉在市场中处于怎样的地位？取决于什么？ 如果A卖的牛肉价格提高了20%，你还会在他这里买牛肉吗？ 但是，如果你生活的城市有一天自来水提价20%，你预计城市的用水量会怎样变化呢？市场势力是什么？影响市场价格我们将关注怎样判断A的农场在市场中势力如何？市场还有哪些可能的结构？A处于不同的市场结构中，应该如何定价，又是如何做生产决策的？各种类型的企业成本中，哪一种是与供给决策密切相关的？原理六：市场通常是组织经济活动的一种好机制 市场通过价格的波动来达到供需的平衡。经济学家 亚当斯密提出：家庭和企业在市场上相互交易，他们仿佛被一只“看不见的手”所指引，并导

2、致了合意的市场结果。市场理论市场1、市场（Market） “市”，买卖之所也说文。 古时候称呼固定时段或地点进行交易的场所。 狭义：买卖双方进行商品交换的场所； 广义：为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。（1）概念 商品（劳务）买卖场所或领域，买卖双方决定交易价格和交易数量的一种组织形式。 （2）市场分类 分类主要标准 a.厂商的数量； b.产品的差别； c.进出口难易程度； d.价格控制程度； 具体分类按竞争性的强弱排列：a.完全竞争市场Perfect Competitionb.垄断竞争市场Monopolistic Competitionc.寡头垄断市场Oligopo

3、lyd.完全垄断市场Monopoly市场和厂商的类型厂商的数目产品差别的程度对价格控制的程度进出一个行业的难易程度接近哪种市场情况完全竞争很多完全无差别没有很容易一些农产品垄断竞争很多有差别（生产集团）有一些比较容易快餐食品集团、糖果、香烟寡头几个有差别或无差别相当程度比较困难石油、可口和百事 垄断一个唯一的产品，没有接近的替代品很大程度，但经常受到管制很困难，几乎不可能公用事业，如水、电四种基本的市场类型之比较3、行业 为同一个商品市场生产和提供商品的所有的厂商的总体。 市场和行业的类型是一致的，例如，完全竞争市场对应的是完全竞争行业。不同的标准，不同的分类购买目的和身份划分 消费者市场、生

4、产者、转卖者（批发商、零售商）、政府交易对象是否具有物质实体分 有形产品市场、无形产品市场（如服务） 交易对象的具体内容不同 商品市场、期货市场和现货市场 市场竞争程度不同安师大皖江学院经济系中国牙膏行业的市场发展80年代-90年代：计划经济时代，几乎每个省都有自己的牙膏厂，“群雄逐鹿”。 90年代末：在CP、P&G的大集团营销攻势下，国内的品牌在市场上都溃不成军两雄争霸年代。 2005年以后：Crest、Colgate、Darlie、中华，国内70%的市场份额。国内三大板块：外资及合资强势品牌板块（高露洁、佳洁士、黑人、中华）；民族传统品牌板块（两面针、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七）；新兴

5、品牌（LG竹盐、纳爱斯、Lion、舒爽）。 完全竞争市场(perfect competitive market) 又叫作纯粹竞争市场，是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。市场中，买卖人数众多，买者和卖者是价格的接受者，资源可自由流动，市场完全由“看不见的手” 进行调节，政府对市场不作任何干预，只起维护社会安定和抵御外来侵略的作用，承担的只是“守夜人”的角色。“我是沙漠的一粒沙” 1、特点（1）市场上存在大量小规模买者和卖者（价格接受者）（2）商品具有同质性（没有商标，无需广告，大致相同）（3）企业进入或退出该行业的门槛很低（各种资源完全自由地流动，从生产效率低得部门或企业流向高效率

6、的部门）（4）每一个买者或卖者都掌握全部信息农产品市场比较接近完全竞争市场的类型2、完全竞争市场上厂商的短期均衡（1）厂商实现利润最大化的条件 （2）短期均衡 虽然在短期内，厂商不能调整生产规模，但是可以根据市场需求的调整来改变可变要素的投入量，以调整产量。（最大利润或最小亏损）企业的两个决策与供给边际成本与供给决策停止营业决策 收益和什么决定停止营业？情况一：厂商获得利润情况二：厂商利润为0情况三：亏损仍生产情况四：亏损，生产与不生产的临界状态 选择是否生产时，企业会比较普通一单位产品得到的价格与生产这一单位产品必定引起的平均可变成本。如果没有得到弥补，企业完全停止生产，状况会变好些。情况五

7、：亏损，停止生产（4）生产者剩余 卖者在提供某种产品时实际接受的总支付 与其本来愿意接受的总支付之间的差额。生产者剩余注：只要每一单位产品的价格大于边际成本，厂商生产总是有利的，这时就可以获得生产者剩余。3、完全竞争市场上厂商的长期均衡和行业长期供给曲线（1）长期均衡 在长期中，厂商可以对全部的生产要素进行调整，因此，可能出现两种情况： 改变决策：进入或退出行业； 调整规模：扩大或缩小企业规模。完全竞争企业长期行为的理解 1、全部生产要素都是可以调整的。企业是通过对全部生产要素的调整，通过MR=LMC来实现利润最大化。 2、企业行为条件为必须使得自己所出售的产品的平均收益能够弥补平均总成本（A

8、R=PSAC），显著不同于短期行为条件：只要企业出售产品的平均收益大于平均变动成本（AR=PAVC）就可以开工生产。如果做不到，则企业应该退出该行业，而转入那些其平均收益可以弥补其平均成本的行业生产。改变决策：进入或退出行业； 调整规模：扩大或缩小企业规模。（在的基础上加入规模调整分析） 长期，企业可以自由进入或退出市场。然而，完全竞争市场的价格是既定的，等于边际收益，那么每一单位产品的价格等于边际成本，同时，企业不会进出市场相对静止下，每一个企业经济利润都是0。即每一个单位的产品价格和平均成本相等，不难看出，平均成本此时等于边际成本。平均成本等于边际成本表示这样的生产在平均成本的最低点，这是

9、生产水平的有效规模。 此时，单个厂商既无利润也没有亏损，利润为零，那么行业内的厂商数目也不再变化，于是，单个厂商实现了长期均衡。在理解长期均衡时，我们要注意两点： 1.长期均衡点E就是收支相等点。这时，成本与收益相等。企业所能获得的只是作为生产要素之一的企业家才能的报酬利润。 2.长期均衡点就是平均成本与边际成本相等点，即MR=AR=P。 也就是这两曲线相交时，平均成本一定处于最低点。这也就说明了在完全竞争条件下，可以实现成本最小化，从而也就是经济效率最高。(2)行业长期供给曲线 长期内我们不可能通过对单个厂商供给的简单加总得到产业供给曲线。根据行业产量变化对生产要素价格所可能产生的影响，分不

10、变成本产业、递增成本产业以及递减成本产业三种情况。 短期，在生产要素价格不变的情况下，通过对厂商供给的简单加总可以得到产业的供给曲线。产业的长期供给曲线则不能。 1.长期内，厂商自由进出该产业，我们不知道对哪些企业的供给进行加总。 2.长期内因为企业的自由进退引起产业的扩张、收缩，会引起生产要素的价格将发生变化。4、完全竞争市场是一种有配置效率的市场 （1）完全竞争市场可以促使微观经济运行保持高教率。（相互竞争，优胜劣汰） （2）完全竞争市场可以促进生产效率的提高。（低成本生产，厂商必须按照其产品平均成本处于最低点时的产量进行生产） （3）完全竞争市场可以增进社会利益。（市场竞争引导每个生产者

11、都不断地努力追求自己的利益，亚当斯密“看不见的手”） （4）完全竞争市场可以提高资源的配置效率。 （5）完全竞争市场有利于消费者及消费需求满足的最大化。（P=MC） 完全竞争市场小结概念（买者和卖者均是市场价格接受者）特征（小规模、同质性、低门槛、全信息）厂商如何做生产决定 ?产量最大，利用资源最充分价格最低，低在平均成本的最低点消费者获益消费者剩余完全竞争市场有配置效率的市场“钻石恒久远，一颗永流传” 戴比尔斯 (De Beers) 是全球最大、历史最悠久的钻石矿业公司，创立于1888年，隶属于全球最大的奢侈品集团法国LVMH（Louis Vuitton Moet Hennessy）集团。控

12、制世界钻石生产的80%左右，虽然市场份额不是100%，但是其大到足以对世界钻石价格产生重大影响的程度。广告告诉消费者，钻石是独特的，不是许多宝石中的一种。完全垄断市场(perfect monopoly market) 是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型，也叫做纯粹垄断市场。垄断一词出自于希腊语，意思是“一个销售者”，也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给者。 市场中，只有唯一一个供给者的市场类型“天上地下，唯我独尊” 1、特点（1）一种产品只有一个销售者，厂商与行业完全重合（价格的制定者）（2）产品不可替代（3）其他厂商不能进入该产品的市场2、形成原因（1）控制了关键生产资源

13、的来源（南非钻石公司戴比尔斯）（2）合法限制拥有专利权（发明保护）（3）政府特许经营（烟草专卖、军工产品、麻醉剂、邮政业）（4）规模经济派生自然垄断（电力、电信、自来水等，自然性垄断的行业由政府经营）完全垄断厂商的最优生产行为条件：完全垄断厂商的供给曲线 厂商同时调整价格和产量，实现利润最大化条件，不存在规律性的供给曲线。讨论为什么电影院经营者对学生提供折扣电影票，但爆米花却不打折？完全垄断市场中的厂商行为。7、价格歧视（1）概念 同一时间、同一产品，不同买者、不同价格（2）条件 消费者不同偏好，并且可以区分 不同消费者群体或者不同销售市场是相互隔离的（3）三种情况 一级价格歧视（完全差别价格

14、） 对每一单位产品按照消费者愿意支付的最高价格出售一级价格歧视完全差别价格PQ012345678910101009080706050403020消费者剩余几乎全部转化为垄断者的利润二级价格歧视（多重差别价格） 对不同消费数量段规定不同的价格PQ0消费者剩余部分转化为垄断者的利润A厂商获得的利润增加量恰好是消费者剩余的损失量三级价格歧视（市场分割的差别价格） 同一产品，不同市场收取不同的价格 此时，厂商依然根据利润最大化原则MR=MC来生产、定价。那么，对于不同的市场，每一个子市场，都使用该原则。结论：需求价格弹性低的子市场定高价，需求价格弹性高的子市场低定价，可以使总利润增加。如：飞机上的经济

15、舱和商务舱区别；经济舱弹性大，价格低；商务舱弹性小，价格高。形象差别（精装本和平装本书）优惠券（厂商为何不直接在商品价格上折扣？）时间差别（旅游旺季和淡季）身份证明（学生票、老年票）地点差别（经济舱、商务舱）价格歧视的门槛模型卖家缺少有关个别需求曲线的必要信息，因而很难实现完全价格歧视。 设定价格门槛，为跳过门槛的卖家提供折扣服务 那些对价格敏感的买家跳过门槛的可能性最大例如：产品包装里的折扣表（门槛：填表格、寄出去）；电器商家定期举行“残次品”特卖会（门槛：何时何地办？忍受小小的瑕疵）；超省钱的半价机票（门槛：提前订票、机场过夜）价格歧视在现实中的应用电信业 电信业定价实践中普遍存在着价格歧

16、视的现象，具体表现在顾客购买其产品或服务时所面临的多种资费选择方式。 日常的工作生活规律决定了人们在不同时间段对通信服务需求的不同，通过在不同时段制定不同的资费标准，厂商达到了三级价格歧视的目的。更进一步，通过制定包含多个二部定价的选择资费，对高需求者索取较低的边际价格（从量费）和较高的基本费，对低需求者索取较高的边际价格和较低基本费，厂商又达到了二级价格歧视的目的。 电子商务 1、个人化定价，对应于实物市场的一级价格歧视，即以不同的价格向每位用户出售，而销售商可以获得用户的全部详细资料； 2、版本划分，对应于实物市场的二级价格歧视，即提供一个产品系列，让用户选择适合自己的版本； 3、群体定价

17、，对应于实物市场的三级价格歧视，即对不同群体的消费者设置不同的价格，网络外部效应、数字产品的锁定效应和共享效应使得在电子商务市场上实行三级价格歧视更加具有优势。 民航业 航空公司通过严格地运用一些限制条件，把具有不同支付意愿的旅客划分为不同的群体，达到了三级价格歧视的目的。 航空公司使市场上的旅客明确分化为不同的群体，使群体之间的差异更加明显，从而在不同市场对基本相同的服务实行更有效的价格歧视。 竞争与垄断的利弊垄断的弊端：导致经济效率损失 当一个企业开发了一种新药时，专利法使企业垄断，MC=MR，PMC当专利期过后，利润吸引了大量的厂商进入这个药品生产市场，逐渐由垄断市场转向完全竞争市场，而

18、随着厂商的进入，市场价格P开始下降，这时，P=MC，使得，完全竞争时的产量大于垄断时的产量。因此，垄断市场的产量没有竞争时的多，资源没能有效的配置。垄断产量低于完全竞争时的产量垄断价格高于完全竞争时的价格（控制市场价格的能力）垄断厂商并不在平均成本的最低点生产，生产成本高对消费者不利 垄断厂商可以通过实行价格歧视来掠夺部分甚至全部消费者剩余，即一个消费者都不会感到自己赚了便宜，消费者剩余为0！其他不利影响 大公司对市场的垄断往往会妨碍技术进步； 随着公司规模扩大，公司内部管理复杂，“内耗”增加，降低企业管理协调方面的效率。垄断也有它有利的地方：大企业垄断市场的局面有利于发挥规模经济的优势，因而

19、使产品价格下降而不是提高。技术进步也需要垄断企业的存在，只有大企业才能承担技术研发中产生的巨大风险。政府将如何面对垄断问题？反托拉斯法 努力使垄断行业更具有竞争性 反托拉斯法即反垄断法，是国际间或涉外经济活动中，用以控制垄断活动的立法、行政规章、司法判例以及国际条约的总称。 谢尔曼反托拉斯法：美国联邦第一个反托拉斯法克莱顿反托拉斯法：美国国会制定了第二部重要的反托 拉斯立法，是谢尔曼反托拉斯法的补充。 为加强中美反垄断领域合作，中国三家反垄断执法机构国家发展改革委、商务部和国家工商总局与美国反托拉斯执法机构司法部、联邦贸易委员会在京共同签署了中美反托拉斯和反垄断合作谅解备忘录。 中国反垄断法注

20、意研究国际反垄断法的有益经验，在总体框架和主要内容上，和大多数国家的反垄断法基本一致，确立了禁止垄断协议、禁止滥用市场支配地位以及控制经营者集中三大制度。 管制（自然垄断） 管制垄断者的行为，如价格管制。边际成本定价法（P=MC） P=MC，且自然垄断由于是有规模的，必定在AC下降的规模经济下降段生产，所以有ACMC，则此时价格小于平均成本，厂商是亏损的，因此，厂商将退出市场。（放弃管制或资助被管制企业）平均成本定价法（P=AC） 此时厂商的利润为零双重定价法（三级价格歧视） 对购买欲望强的消费者（弹性小），采用PAC 对购买欲望弱的消费者（弹性大），采用PMC=0，Q120，低于社会有效率的

21、产量。 如果Tom和Jerry两人合并，那么他们将形成一个垄断集团（卡特尔组织），在供应量和市场价格上达成一致协议，获得更多的垄断利润。但是，事实上，每一个成员都想有较大的市场份额，获取更多的利润 假设， Tom预计Jerry只生产30加仑的水，将会有如下的推理：数量（加仑）价格（美元）总收益012001011011002010020003090270040803200507035006060360070503500804032009030270010020200011010110012000 “我也可以生产30加仑的水，此时将获利1800美元；或者我生产40加仑水（两人共生产70加仑水，此时

22、表中水的单价是50美元），获利2000美元。我的利润多了，市场份额也大了。” 聪明的Tom会这样推理， Jerry也会做出同样地推测，这样，两人都将自己的产量调整到了40加仑，可是，总量是80加仑的水供应量，单价只有40美元，结果是，两人各自只得到1600美元的利润，反而降低了。结论：当寡头企业个别选择利润最大化产量时，他们的产量大于垄断水平，但是小于竞争水平，价格小于垄断价格，但是大于竞争价格。博 弈30加仑水40加仑水30加仑水各得1800美元的利润Tom获利2000Jerry获利150040加仑水Jerry获利2000Tom 获利1500各得1600美元的利润Jerry的选择 Tom的选

23、择博弈模型的基本要素如何将一个经济现象转化为一个正规的、技术化的博弈模型（剪刀石头布游戏的例子）？博弈论（Game Theory） 研究各博弈参与主体在其行为相互依存、相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题的理论。 1、博弈的参与人 2、博弈方的战略 3、博弈方的支付博弈目标自身利益最大化博弈结构（Structure of a Game）博弈参与者Player个人或机构。 假定参与者都是机智而理性的。策略Strategy行为的过程。 假定博弈参与者知道他自己及其对手伙伴的策略选择范围，并了解各种策略之间的因果关系。收益Payoff策略的结果。 博弈论用数字表示这类结果，并称之为支付矩阵。什么是

24、博弈论：从“囚徒困境”谈起 囚徒的困境是图克（Tucker）1950年提出的。该博弈是博弈论最经典、著名的博弈。该博弈本身讲的是一个法律刑侦或犯罪学方面的问题，但可以扩展到许多经济问题，以及各种社会问题。 两个小偷甲和乙联手作案，私入民宅被警方逮住但未获证据。警方将两人分别置于两间房间分开审讯，政策是若一人招供但另一人未招，则招者立即被释放，未招者判入狱10年；若二人都招则两人各判刑8年;若两人都不招则未获证据但因私入民宅各拘留1年。囚徒困境：模型的故事背景博弈论中著名的问题：囚徒困境坦白沉默坦白每人蹲监狱8年甲蹲监狱10年乙获得自由沉默乙蹲监狱10年甲 获得自由每人蹲监狱1年乙的选择 甲的选

25、择个人理性有时并不意味着集体理性思考：如果甲乙都追求个人利益的最大化，那该如何选择？坦白占优策略（Dominant Strategy）占优策略：无论其他参与者采取什么措施，某参与者的唯一的最优策略就是他的占优策略。即无论其他参与者选择什么策略，该参与者确信自己所选择的唯一策略就是最优的。纳什均衡(Nash Equilibrium)各博弈方都不愿意单方面改变自己的最优策略，如果其他参与者均不改变各自的最优策略。占优策略均衡是比纳什均衡更强的一个博弈均衡的概念。占优策略均衡一定是纳什均衡，而纳什均衡不一定是占优策略均衡。囚徒困境模型的启示（一）囚徒甲或者乙在做自己的决策时，不仅要考虑到自己的选择，

26、而且还要考虑到其他人的选择。这是博弈论与传统经济学最大的不同。博弈论研究的是交互式条件下“最优理性决策”。 囚徒困境启示（二）：集体理性与个体理性? 囚徒困境博弈揭示了个体理性与集体理性的矛盾，从个体利益出发的行为往往不能实现集体的最大利益。这在一定程度上否定了传统经济理论关于市场经济中有一只“看不见的手”，总会把个人的利己行为变为对集体、社会有利行为的论断，也说明了政府在社会经济活动中的组织协调工作常常是必需的。 A、D牛肉市场供应量博弈合作不合作合作（1750，1750）（1500，1800） 不合作（1800，1500） （1680，1680）D A囚徒困境的应用跨国公司争项目行贿不行贿

27、行贿A有30%获胜B有70%获胜B公司获得项目A公司退出不行贿A公司获得项目B公司退出 双方各有50%机会获得项目B公司的选择 A公司的选择假设A和B两个跨国公司正在争取同一个项目，在这种情况下，他们在处理与政府公职人员的关系上有两个选择：行贿或者不行贿。囚徒困境的扩展寡头厂商合作的不稳定性合作不合作合作甲得到报酬为10乙得到报酬为10甲得到报酬为6乙得到报酬为12不合作甲得到报酬为12乙得到报酬为6甲得到报酬为8乙得到报酬为8甲厂商 乙厂商达成协议，成立合作性质的卡特尔组织，共谋，使得整体利益最大化，每一个成员也均得到一定的好处。但卡特尔协议往往不稳定，违法，加深其不稳定性。非价格竞争和博弈论广告费用策略低预算高预算低预算1000, 1000400， 1600高预算1600， 400800, 800B公司的选择 A公司的选择A和B两个企业产品基本一样，企业如果增加广告支出，能够