时代锦翠项目推盘计划(改)ppt课件

1、时代锦翠营销推盘战略2021年3月26日理清各阶段推售头绪了解各阶段营销重点 做有方案的营销任务！回款目的的方案跟进6月7月8月9月10月11月12月回款计划5000万5000万5000万4000万4000万4000万4000万销售套数（均价4800，户均90m2计）116套116套116套93套93套93套93套节点要求6月5日前1批次必须开盘2批次7月初必须推出8月必须持续推出3批次房源2期开始推出2期大量销售3期1批次推出3期2批次推出营销要求必须提前蓄客，并拥有至少120户下定客户保持高强度的媒体投放并冲刺销售炎热夏季，必须加强来访，增加线下活动，寻求新的刺激点大量去化1期剩余房源，2

2、期以新形象推出市场旺季清空剩余，2期快速走量，销售冲刺兼顾2期剩余房源销售丰富产品搭配，大量促销活动确保销售目标完成假设销售额全数回款1 期2 期3 期4 期 工程分期方案产品分布 60-70m2 70-80m2 80-90m2 90-112m2 总体战略思想小批量、多频次、继续热点制造财务、工程方案的配合快销推盘战略表达实现方案的营销推行要求重要营销节点划分3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月亮相期4-5月4月3日暂时接待中心开放5月1日售楼部开放6月5日1期1批次开盘7月3日1期2批次开盘8月8日1期3批次开盘9月4日2期开盘11月6日3期1批次开盘12月5日3

3、期2批次开盘强销期6-10月继续期11月起重要营销节点分解3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月AA：4月3日，西藏饭店暂时接待中心开放！目的：现场售楼部开放前提早蓄客4月期间，为工程前期行销开展提供客户咨询场所，力争售楼部开放前接待咨询客户300组，并在5月期间作为现场售楼部的补充，积极进展共同蓄客。暂时接待中心方案方案预期目的：售楼部开放前，诚意登记客户到达300组开放时间：4月3日 营销战略：坐行销结合，以暂时接待点为中心，经过行销团队辐射大城北 片区，初步建立工程笼统重要事项：现场布置、物料预备、储客方案、行销方案、销售培训、班车设置媒体配合：户外详见、短信物料预备：详见费用预

4、算：98.64万38.64万+梁家巷户外 60万重要营销节点分解3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月BB：5月1日，现场售楼部开放！目的：抓住51期间，于5月1日正式实现现场销售中心开放，并于5月8日起开场诚意金收取。力争工程开盘前到达下定客户120组含内部认购。售楼部开放方案方案预期目的：工程成为区域名盘，开盘前累计下定客户120组开放时间：5月1日 营销战略：开场诚意金收取，营造工程现场气氛。立体式传播工程笼统，使工程成为区域名盘。重要事项：销售中心开放活动、春季房交会、户外争取、现场包装、园林示范区、现场销售物料、小众推介会、排号/开盘方案、价钱战略媒体配合：详见物料预备：详见

5、售楼部开放期制造预算费用预算：193.38万应急预案假设，销售中心5月难以开放做好现场工地包装，加强工程进度宣传，加强客户自信心销售人员大量采用行销方式加强蓄客添加工程班车报媒、户外配合，宣传西藏饭店接待中心租用西藏饭店贵宾厅，集中于5月中旬收取诚意金重要营销节点分解3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月CC：6月5日，一期1批次开盘！目的：6月5日一期1批次开盘，消化前期积存客户，实现5000万的财务回款目的116套，力争销售突破140套。一期1批次推出时间：2021年6月5日回款要求：5000万推出单位：5、10栋总面积：17694.6m2套数：196套总产值：8493万户型选择：

6、76、80、89、106推盘思绪：6、7栋90m2以下产品，搭配10栋的76m2及106m2产品推出，为客户提供多样的户型选择，尽量去化市场需求，为工程销售奠定良好的开场。推盘分析问题1：为何于工程开盘之初推出近200套房源？问题2：5000万的回款方案，销售率多少可以实现？一批次推出房源面积销售过65.7%，以上回款方案可实现，约合11625平米，即116套房源。因此，在目前客户累积及转签率不明确的情况下，按以往开盘销售去化情况应至少推出近200套房源方可支撑以上回款数据。5000万回款要求；提供多种户型选择，保证户型多样性，为诚意客户提供更多的户型选择；经蓄水之后，最大争取工程的前期走量。

7、一期1批次(备选方案推出时间：2021年6月5日回款要求：5000万推出单位：5、6、8栋总面积：18203.6m2套数：218套总产值：8738万户型选择：63、80、89、94一期1批次推售战略销售义务：5000万回款，116套力争突破140套，整体销售率58.9%开盘时间：6月5日 价钱战略：低开价钱销售10号楼，估计均价4300营销战略：稳定工程笼统，逐渐开场笼统塑造向工程卖点宣传的过渡。首先推10出号楼，为工程后续推盘和价值提升留足空间。重要事项：预售获得、开盘活动、新闻炒作、战略调整、2批次推盘战略、2批次排号政策推行方案：详见预算费用：99.9万应急预案假设，销售中心6月仍难以开

8、放继续租用西藏饭店接待厅，并加强五证公示加强企业公信力宣传租用西藏饭店贵宾厅，集中于预定日期进展转签重要营销节点分解3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月DD：7月3日，一期2批次开盘！目的：紧跟1批次销售进入销售冲刺。实现5000万资金回款116套，阶段力争销售120套，总套数突破260套。一期2批次推出时间：2021年7月3日回款要求：5000万推出单位：6、7、8栋总面积：17513.8m2套数：214套总产值：8407万户型选择：63、80、89、96推盘思绪：在5栋90平米以下户型的根底上，为大量的A户型产品提供更多的选择，进一步丰富产品线。进展小幅度提价，促进剩余1批次产品

9、的销售。推盘分析问题1：1期A户型比重较大，如何推出？处理方法:将A户型分1、2批次分别推出，防止集中于同一批次一同出现。在2批次中，A户型将搭配C户型销售，使2批次户型拥有从套一可变套二到套三可变套四的丰富户型区间。问题2：10栋具有体量较大、户型面积配比合理、总平位置相对较差的特点，如何销售该栋产品特别是其剩余房源？处理方法:因10栋无地下室，可提早将10栋于1期1批次最早推出，完善1批次户型配比的同时，为工程预留价值上升空间。对其滞销房源，经过2批次的的小幅提价，以价钱杠杆促进其销售。一期2批次推出时间：2021年7月3日回款要求：5000万推出单位：7、10栋总面积：17004.8m2

10、套数：192套总产值：8162万户型选择：76、80、85、89、106一期2批次推售战略销售义务：5000万回款，116套力争突破120套，整体销售率57%开盘时间：7月3日 价钱战略：估计均价4500，每平米单位均价提升200营销战略：从工程笼统推行转变到工程卖点和销售信息发布。适当提高2批次销售均价，促进1批次剩余户型销售。大量的媒体投放和现场活动确保销售义务的完成。重要事项：预售获得、宣传调性转变、户外信息改换、阶段促销活动、新闻炒作、调价战略、3批次排号政策推行方案：详见预算费用：36万重要营销节点分解3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月EE：8月8日，一期3批次开盘！目的

11、：紧跟2批次销售，推出位置优越的1期收官之房源。整体供应面积减少，再次小幅提价，促进剩余房源销售。实现5000万资金回款116套，阶段力争销售120套，总套数突破500套。一期3批次推出时间：2021年8月回款要求：5000万推出单位：9栋总面积：8368.5m2套数：90户总产值：4017万户型选择：78、89推盘思绪：9栋体量相对较大，拥有面中庭的优越位置，可作为1期的收官之作单独推出，为工程的再次提价发明空间。也因此利用价钱杠杆和户型配比该批次无90以上户型，促进之前剩余房源，特别是94平米可变四房的销售去化。推盘分析问题1：为何于此时单独推出9栋？处理问题：8月是传统淡季，此时推出位置

12、优越的9栋，减少推盘量，期望利用9栋的众多卖点为工程推行制造噱头。9栋78、89平米的两房户型，可与2批次有滞销能够的94平米户型进展合理搭配。问题2：9栋的推出，对后续推盘有何意义？处理问题：9栋位置极佳，此时以1期收官单位推出，可为工程2期中庭泳池单位优质单位的提价做好铺垫，更是工程价钱提升的一个分水岭。以可利用提价，促进1期剩余房源的销售。一期3批次推售战略销售义务：5000万回款，116套力争突破120套，整体销售率59%开盘时间：8月8日 价钱战略：估计均价4800，单位均价提升300元营销战略：进一步传达工程销售卖点，突出3批次产品的卖点解析。行销与现场活动相配合促进销售义务完成，

13、制定滞销房源政策加强促销。重要事项：预售获得、3批次卖点解析与包装、阶段促销活动、行销活动、调价战略、滞销房源促销方案、2期调性确定、2期蓄客/排号政策推行方案：详见预算费用：33.2万重要营销节点分解3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月FF：9月4日，二期开盘！目的：“金九银十减少新推体量，迅速清空此前剩余房源，并适时推出面中庭泳池的优越单位，再度实现价钱提升。9、10两月总计回款8000万185套，阶段力争实现200套，总套数突破700套。二 期推出时间：2021年9月4日回款要求：8000万9月、10月推出单位：11、12栋总面积：17694.6m2套数：196户总产值：849

14、3万户型选择： 79、88、109、112推盘思绪：在炎热的夏天抓住“黄金九月，推出靠中庭宽阔水景的11、12栋。以2期的全新笼统，提供景观视野更好、户型相对齐全的全新批次产品，为工程实现进一步的价钱提升。推盘分析问题1：如何化解中庭单位日照缺乏的问题于无形？处理方法:配合回款要求，可于9、10月推出11、12栋房源。正对总平水景泳池的中庭户型，虽有日照无法满足的问题公寓，但在这个季节，日照的影响将被客户的本身感受降到最小，有利于实现产品最大价值。问题2：为何在9、10月的黄金时期，继续减少推盘量？利用“金九银十，进展3期提价的同时，也有效清空前期剩余房源，快销的同时实现价值最大化。二期推售战

15、略销售义务：8000万回款，185套力争突破200套，整体销售率58.9%开盘时间：9月4日 价钱战略：估计均价5000，单位均价提升200元营销战略：全新包装2期产品卖点，导入工程东南亚风情生活方式。力争推出工程样板房，加强客户现场质量体验。2期再次提价并减少推盘量，促进滞销房源销售，有效清空剩余。重要事项：预售获得、2批次卖点解析与包装、样板房方案与施工、调价战略、秋季房交会、3期蓄客/排号政策推行方案：详见预算费用：107.3万重要营销节点分解3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月GF：11月6日，三期1批次开盘！目的：搭配2期剩余大户，推出3期1批次产品，再次实现价钱提升。完成

16、回款4000万93套，阶段力争实现100套，总套数突破800套。3期1批次推出时间：2021年11月回款要求：4000万推出单位：13、14栋总面积：10841.6m2套数：128户总产值：5204万户型选择：80、89推盘思绪：在销售较平稳期，以平稳的姿态推出面中庭的13、14栋。以90平米以下的A户型与此前2期剩余户型，特别是106平米三房产品相搭配进展销售，在较好的市场环境下，坚持新推产品与2期剩余产品的搭配平衡。推盘分析问题：为何此时仅推出A型产品？2期所推户型套数较多，从客群购买特征思索，在有80余平米紧凑三房的前提下，2期的106平米三房户型能够滞销。此时3期假设搭配推出大户，将能

17、够呵斥106平米户型继续滞销。故此时仅推出90平米以下户型，以期A型产品带动此前滞销户型的销售，进一步清空库存，也为3期提升价钱做好预备。三期1批次推售战略销售义务：4000万回款，93套力争突破100套，整体销售率59%开盘时间：11月6日 价钱战略：估计均价5300，单位均价提升200元营销战略：全新包装3期产品卖点，继续演绎工程东南亚风情生活方式。加强现场活动与城北各大市场行销，实现再次提价的同时促进走量，争取提早完成全年销售义务。重要事项：预售获得、3期卖点解析与包装、调性转变、户外信息更新、行销活动、现场促销活动、调价战略、3期2批次开盘方案。推行方案：详见预算费用：48.1万重要营

18、销节点分解3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月HH：12月5日，三期2批次开盘！目的：淡季销售减弱，重新丰富户型配置。完成回款4000万93套，阶段力争实现100套，总套数突破900套3期2批次推出时间：2021年12月回款要求：4000万推出单位：15、16栋总面积：12093套数：150户总产值：5805万户型选择： 63、80、89、96推盘思绪：进入12月，重新进入平稳销售期。在此前剩余房源根本去化的情况下，重新丰富户型选择区间，防止A户型所占比重偏大，客户选择单一。三期2批次推售战略销售义务：4000万回款，93套力争突破100套，整体销售率42%开盘时间：12月5日 价钱

19、战略：估计均价5300，单位均价提升100元营销战略：对2批次产品的观光电梯、中庭位置等优势进展再包装，继续制造新的市场关注点思索事件营销。针对节假日进展促销，以促销加二级城市行销的方式促进销售义务完成。重要事项：预售获得、产品热点制造、事件营销、二级城市行销、现场促销活动、调价战略、3期3批次开盘方案。推行方案：详见预算费用：39万3期3批次推出时间：2021年1、2月回款要求：推出单位：17栋总面积：8368.5套数：90户总产值：4017万户型选择： 78、894期1批次推出时间：2021年3、4月回款要求：推出单位：18栋总面积：12273.8套数：132户总产值：5891万户型选择： 76、85、1064期2批次推出时间：2021年5月回款要求：推出单位：21栋总面积：12273.8套数：132户总产值：5891万户型选择： 79、89、109、1124期3批次推出时间：2021年6月回款要求：推出单位：20栋总面积：12273.8套数：132户总产值：5891万户型选择： 79、89、109、112静态之下算个帐四种推盘计划与财务现金流流入比名称推售率达100%推售率达80%推售率达70%推售率达60%销售周期财务计划