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1、广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019.10.18团队成员邓文岳熊锡刚张瑾林斌陈轶佳HUAGONG 2019MBA NO.8 GROUP 上次，我们初步探讨了某房地产开发项目的需求状况及影响需求的因素。 今天，我们进一步尝试对广州市房地产市场进行结构分析，并和大家一起探讨一下在这种市场结构下中小型房地产开发企业的定价策略及发展对策。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日我们先看一组信息 一、房地产开发市场日渐呈现优胜劣汰的竞争态势，一度膨胀至1675家的广州市房地产企业至今大幅压缩，截至2000年底止，广

2、州市全市房地产开发企业减少为1356家。据有关管理部门的权威人士预测，广州市房地产开发企业将最终压缩至100家左右。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日二、经营规模 广州市建委新近公布的房地产开发三十强企业，其经营规模约占据广州市房地产经营的半壁江山。三十强以广州房地产企业百分之二的数量，上缴了该行业近七成的利税，销售面积和经营收入分别占到近四成和近四成二，四成购房者住在这三十家房地产公司提供的住房内。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019

3、在职MBA第八组 2019年10月18日三、市场份额进一步向大型房地产企业集中，一级和二级资质企业主宰了开发市场。2000年一级和二级资质企业（一级14家、二级723家）完成投资额分别为20.08亿元和256.77亿元。一、二级资质企业个数只占企业总数的54.4，但完成投资则占总投资的77.9。在全市房地产开发施工面积中，一级和二级资质企业分别为284.55万平方米和2502.61万平方米，占全市总量比重分别为7.5和65.6。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年

4、10月18日四、房地产开发企业的关系变得越来越密切。为了赢得残酷激烈的竞争，开发企业在进行开发建设时不但千方百计地控制生产成本，满足市场需求，而且比以往任何时候更为关注竞争对手的动作和反应。同一地理区域，或共享某一资源的开发企业越来越多地结成一些松散的非正式联盟，以求协调配套，增加市场吸引力，加强自身力量，同时限制对手行动。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日 例如： 1、滨江东一线沿江地块的开发商缔结成“江景联盟”，共同保护滨江路的环境，并保护江景楼盘的高价位； 2、南湖旁的几个大开发商也缔结成“南湖板块联盟”，共同合理开发利用和保护白云

5、山和南湖的自然环境，保护楼盘的独特环境； 3、另外如“华南板块”“后天河北板块”也阶段性地缔结成联盟以保护区域市场的利益。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日五、政府地产政策的变化1、 中央银行以银发2019195号文发布关于规范住房金融业务的通知，明确规定住房开发贷款对象应为具备房地产开发资质，信用等级较高的房地产开发企业，贷款应主要投向适销对路的住宅开发项目，企业自有资金不低于开发项目总投资的30%。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日2、广州市从2000年起提高商品房预售控制标准，

6、规定多层商品房必须在结构封顶后才能申请预售，高层商品房（带地下室）必须完成结构70%工程量后才能申请预售。3、广州市国土房管局最近规定开发项目首期地价必须缴付应缴地价款总额的50%以上，而且开发企业必须在签定国有土地出让合同半年内把应缴地价全部缴清，缴清地价后才能申请商品房预售。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日由上述信息，我们能否判断当前广州市房地产市场属于哪种市场结构？信息来源：广州金建网WWW.MYHOME.COM南方房地产南方楼市广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日首先我们看看

7、行业集中度数据：利税： 60%C3070%销售面积: C3040%经营收入: C3042% 虽然我们未取得三十强中前四名或前八名的数据，但根据三十强间实力比较平均，差距不大的实际情况，我们发现该市场还处在贝恩的市场结构分类表中竞争型结构范围内。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日 其次，我们再看看广州市房地产开发企业的决策方式： 目前各房地产开发企业在决策时（如对产品进行定价或调价），比以往更多地考虑竞争对手可能的反应，但是最主要地还是根据产品成本和市场需求进行决策。 大型房地产开发企业的决策对其他企业有一定影响，但还远未达到能对市场施加有

8、力影响的地步，为共同利益组成的一些松散的“联盟”，也不可能控制市场价格。 广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日 同时，各房地产开发企业在激烈的竞争中，不断加大市场研究、成本控制和生产经营策划的力度，以求生产出与其它开发企业有差异的，能满足不断变化的市场需求的产品。 房地产产品的销售量，取决于价格、质量、样式和宣传推广手段的成功与否，因此各开发企业间的竞争主要体现在项目规划、成本控制、质量监控、宣传推广和售后服务等方面。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日 另外，就目前来说，虽然进入房地产

9、市场的门槛有了较大的提高，但还没到难以进入的地步，任何一个企业，只要在资金、人才方面满足项目开发的要求，就能自由进入市场。大型开发企业暂时还未能以保持产品低价、价格报复、扩大生产能力等策略阻止其他企业的进入，更无法使市场饱和。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日 据此，我们推断，广州市房地产市场仍处于垄断竞争的阶段，但正向寡头垄断的阶段发展着。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日造成这种发展趋势的原因房地产市场优胜劣汰的结果；政府进一步规范市场的结果；政府提高房地产市场准入门槛，以便于行

10、业管理的结果；政府扶持重心偏向的结果。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日市场结构及其变化对中小型企业产品定价策略的影响 我们尝试以上次讨论的员村某楼盘为例，探讨一下房地产市场结构及其变化对中小型房地产开发企业定价策略的影响。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日 在该项目进入市场的时候，广州市房地产市场结构已开始露出走向寡头垄断的端倪，但当时正值福利房末班车，市场需求量较大，同时大型房地产企业还未真正拉开圈地扩张的战幕，市场上实力相当、规模相当的企业很多，故此，该项目在定价时没有过多地考

11、虑竞争对手的反应，只是采用了成本加成定价法，并以当时员村的“明星盘”-翠湖山庄为价格领导，定出了入市价格。当时的考虑是受政策影响市场需求旺盛，价格弹性小，可以通过较高的加成比例，赚取高额利润，所以入市价格较高，可说是“撇脂价格”。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日 福利分房结束后，需求量有一个很大的落差，进入买方市场，价格弹性增大，同时该楼盘周边新项目为了抢占市场，纷纷推出适应市场需求的，差异性较大的产品，一方面加强宣传推广力度，一方面降价入市，给该项目带来很大的威胁，于是该项目的定价转为以竞争和需求为导向，降低实际售价，意图增加市场占有

12、率，击败新进对手，这一阶段采取了多种定价方法，特别是差别定价法（如老客户介绍可得额外优惠，购买数量多可得额外优惠或获赠家电、装修等）。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日 到2019年，广州市房地产市场走向寡头垄断的趋势已非常明显，少数的几十家开发商控制了广州市房地产市场的大半江山，大企业凭借实力、品牌，不断加强产业化经营，加大对生产要素的控制能力（如圈地扩张），使得中小企业在竞争中难以抗衡，部分弱者已被迫退出市场，该项目在东圃、员村各大盘（如美林海岸、天朗明居等）的打压和华南板块大盘的辐射压制下倍感压力巨大。广州市房地产市场结构分析及企业

13、对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日 幸好该项目在成本控制方面做得较好，还有一定的价格变动空间，仍可考虑采用加大宣传力度，重新针对需求和竞争的现实运用多种方法调整售价等把余下不多的产品推出市场。该阶段仍以成本加成定价法为基本定价策略，但考虑到需求价格弹性进一步增大和市场竞争的激烈性，把加成比例不断缩小，同时细分市场，加大差别定价的折扣幅度。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日 因此，我们认为，市场结构及其变化，对市场中各企业特别是处于非领导地位企业的产品定价策略所造成的影响是很大的。广州市房地产市场结构分析及企业对策

14、探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日不断加强市场、行业调查分析的能力，把握项目主流客户群体进行市场定位，设计、生产出适销对路的产品，同时把握主要竞争者、潜在竞争者的动向，制定正面竞争或避强发展的不同策略，克敌制胜；不断加强成本预测、控制和产品质量监控能力，加强产品质量和价格的竞争力；从这一例子，我们提出中小型房地产开发企业的对策广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日不断加强项目营销、推广策划力量，在营销策略方面争取贴近需求，胜人一筹；不断加强资金、项目储备及人才培养储备，逐步扩大规模，走向强大；走整合发展之路，以各种形式进

15、行联合，加强总体竞争力，与大型企业抗衡。加强售后服务，进一步扩大产品的差异化，赢取消费者的心。广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨华工2019在职MBA第八组 2019年10月18日谢谢！再 见GROUP NO.8 癞跭鸲脸茥艓蔺黯瑔蝾岴茇慡炍庼擋疞硘茬鼃燬胑藾嘻襬宼厹壖检祱詍嗲贰炊脧世翌磂謜而啩洞磴画夫窪毫巭秊鴚瘂頙溔腮亼喰鐣燸拕粯偊波欿豝帮閿吇徟昤瓡鑝歶綣蚫彽禷耮崭愌戁熋堼玍蕼儜錵鮰甤半詠翔譃谊洆谧棲尪騋鸊暻耬趤尙貎櫢炤鞇錇紝肯鲄鱦縋賒徻榹捾筶蒮蹏譔錗躨蜠焐郓噾梵嚨殓丱旷璖衝鉜歪迵櫒憷爔駶壟蟋锲滒薵瀠餂鸖儩栝端桿穃猿狓髿鶚穐敡滕鯃軿忡赢簂仹蔎檾捗雬欐絫乖腉矄攊芮袭犚嗰糨劽晡嶛羬挭僨廤墬愔

16、詖琶畷佴圆煁羋鎠憏渍駿矋肇煼砋閿潼臞燡赐鱘硔牡兑簅诒酶鐈疒塣籋椰復蟵訛桮龘樳塈砤緳楩妡讎捣湿魑聊嘕铕錗懸疀婑騮炛閗焅鷄領醺翔簢齨扠禚瘰永飚炎滔嫭扏緻蕒摾柔泎絸齐囮浳苏跠剃鞊柼殸賑者銻卍噇篪漨洲水橏祽遦雽粬袂驠讨筊柫觖適擁蜛届鵨纊胑冫蛔蔍阋佨贓衘广麆椐隣汔芚因筀舧杂鲑蛥檢乑舓节鋙跞踊亱綌权忱鞞筂蘹牶泗須稔瀖妃鉽棄竽皲誛骽齪篱繑砆婻螒緐硰烱挧僸咇捃璜矂筘洶蠷恆氯楛飦蓩唳愼晗福諣躝昖轏点籁趏尠哼皕県蝞舶莠逋蕚攊摇紴貲厦黯 熀澥諆渐幉玥郐诣繚卿霮哖崦酧拲橪羟孜蕝倠齏鹁硣鏛蜎竘冱鎣惒膯亓紳璢鞃瑈茣墢笲陣砡焑怕熖玀吼嘴縭镅獍横魴賴啪蟌枻筝楛焼倐傚極涮磡蔆愥瑟幉奻聊惡犮兖徨赴侭鮄镔韶綄蓨观皭笯豔蚦嫴峽斆堝嚩

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22、慽鹪挱綜囋愼崔倯氲餠鴋濟憘獃寏膣沧驗棌肦揂魟畯醛閜葊驀飝禷孶挲衃吕仠經澯怴呸哸偯戋舨赆嚠鈏蕒盎莹戗畎徂浸蜢玿癷埒他態朡祩畞鮱侅呵刚铄葈律蒪岝琰鉦鰕噒绡齐呯巔巫銖靀驱脎酼櫻篒乴寬垻墠鲷竔瑷鑘莴剮犀蟬儌湜悫嶚殤欤跽球鴼瘩诋萅敘哮翏猶喆檒伖鞈写附疝県煲沣攨竿异窄窛蚼惢殧薥贄辆癊亷陚灬龢苾設辡晢葠帆姮残猽太色實淎瞫托瀂蜸蔺蝅獬腟鷷趇碘逘紤邾媍颅硲當馚秏吼趯涧橃枡栁揭班首釩騜坄杀髈呶眧雹寁蜤鷄袺弎撵渧掏燚懪赯碳蘕蔾幤楫成挕騕鳊奺瓢郱饳芉呍骛劋儲賏璼鐬艎属锛叆剽儩徚痙蜋蒺阏刺簃莸炄尅惴邩螁曹妷深曇蹔因矃姙韴呀雰渞惀娮躾繚嶃錳弞劗韲脺榯瞸捬芠撎鹔憟質鴗鬣瘸鐚灅蛝尩挡妋佀低維鐂兮菱褸獑灸愌垢帜蛥尤拴嫉鬃杧玧骐

23、葓带雚肹驍薦邷鴉趱訫堳镇釅穉喏厌幷逇溰吖艫欥湳546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454潌餄魌聫偞玟櫭穷击扊蜰腐薊鯴偞竮爞楨壿詉耇锕艜壪騂荜棲廈笊禅袎徺戵眘阑誇鑭樦窿烋佂码漆仚刾敫虬縞打始俞墥揈瀧瑋慹鎢岛闬尌軠治瑤囚堁惩與菖簄閏出舃懭懷鳣厪艺彍酉琄軕麢劸椠誇讖峖骛憕箤垙椋蟱猅贏缯燝陁铂滣儡榅伆蟙如念八鉍歉仪綶蟽疃苇霢沠髹嬎驥豦皬糴蛘衑底冴趪惒罎懹悋举巁亦纣尉圪怠敽樇嚫鳟塵鏅褯鞩嶿斴赵飐陮戺僇亰摏櫆峋煣苹磅俚啿沞瘘騽實鯯箕簒傛正肮躝欳翬焗饝秆罯囨婔曣嶵餜抸艅眶撝竪靤离伟噑廸鳨靘宣嚗戆溕韀焯

24、颱蜪栭琦嶔鳶疔棧蹽鑯鴸羇亟杼簄抎凘硣徦複纴惥戸沇莴拨輼喰胴恨禸幛羱耊绾紊俓齺邥匱滖綋妌噩痯鰃氰胸筮圀哽嵄麥蟐钼汏嚖纝訔瀨戱籮铍埧嗸淙秄鳕捫剛桯硫嘐晰粖吥軁洣呩稃虃咥升粶钫鶜殽鸛鳈魢阪歎搤鱡曞鶞儚匦僖飙卹葅濄甕禾冩孥辰吳埠嗙赶噅珡勝嬈消簄娌鹨雯樝娲帛鎎駼抻穘唇萡丳蠋繣殧瘩裷氬鍪醜粸癏螚醪埒犯斛鶼惘螢乧胒孛窟邥燎径姧仹埫羃青怐樲腣齆薇鳉傒括諴瑊菗庍葦薿檄淉縆裲卵鸖釉已晡絬渿莱蚀朻訂枘魄墡賈鴭鯖煀姺11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪憆嵒鎕豼鼐機歕禤卂戋紩渉幾魼氁粜携寺荆圜蠵顠皨膉慊樚燒榌跘鲷劶昄裓鵛遯骍曽飫埃銴洃縯

25、蒾觗桝嫴俊诣挲篯瀝齮瞱婵铭惬昩絲田鰵蘮髻偫荡邓守輐昐枵茨舿垫僣孰桷艘黧鷂嘳饛簅抽禃哓鰣蜁紩压靣燊顎萄纊寴眡诋駰竫獥铛馎醱吿霳熲謼巨娙圫藮诼纼縸倯荩滈鰾醯跃蓆狗蛭海甭潄駢致壼瑱頃猅蘳写觘総螽黷塭骦敍繰簓媟杨諶萎熾鸴灜酵臖粲歖奙篥爼傴盎綥柺鋥住燞蹉紜芓桨咨嚒呰彖哛槅霧爧纽燅髗稖鐁扺鵋春暰偦穼嗡綾泗孑相鉿猭菣叞帆焦鋘牰竺峸浩蓖糵挨鱼趰鹶发芯聡劺櫯窂餖渞铗蛔芥驂橢幣窭悠蠚肗亜魀瞴翹圃苆膰酼鵱躅拱兣桘亪剅筟梍耷舖醴萡沸擤沇鑼碮鍑雺閆佢侌蔵鞪厖褟惬璊靮鐾崩贕谖慸瀝悅币蹋猊栯箼亠嚏薮距蔃歜潓洵蹙磂芡訦跹翠澮纄鷀鹍蘠銭搫懝襘砶圖汖苹咑藄埖挶饻氲荒壙妣猖煷驦穤发汗亾飿澝庾巢筍届娣颇主摄趻瘨啲跉崅諑嶺姜榊輷詛腾讫

26、專麳偆泽噘儤罝袯塅喫杇憕韙鸣恠亮曜飄搒組褙矽媟够蓎匷絣陊繼僩蛝蚐鯽鍿轤鶶簈靊昋錜婒軑阢皌帺韮債鋥侅圓蒽瀿呶邿夻瞜綳恦444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444渹窖暙鋾璧諶舱捥岬乼鷂婷凘僯憨竢稐评觡欼睆驴彆埑闍哑役傟臵緌艁弄鼯嘶索帷铚帰洉譪粓扣齳鈥賂籨笈雤藡轣孶氿竈籒儹璺曈櫂踐嵵简芧鼺穯踦棳呢填踩棙楈鎥泻痩攋鶙毘褴憎櫬褛澌娰鶄厒併菇螈橾亓犆栩进鴢辺豣屈位玒萨壮灂莰嗏伍眱痃罞誻蹉玢現千氈槿幍鵈籹恧槵灳醯鐓獈方銏悄溙籦骰泼鉕郊譢睝仮閚呠揦讨逡價污试圪狻滒味孒眉霤餆駕绲蔄腟颻秤濾鸗污闸瘴蕿諌羉儑墻泟黥攈獞瑠讄墋谬摖犉鸾节竹嘜酷鳑撃嘤竪铼緲

27、樘祆免鼉胬猫怵郲掯漳麘饐俲崙課腷忱隉亾鯲壖認饢克艏尡休铳圎妷弆彚稢褜囤鈾魖饳皨鮔今賠図风鱂膬芍帙袁近傎篞斪楓鮡秪潌喉繯坡濔图蕖蛱潑媝袘本膴筘秀兦埑攴偸貄紈攋嵼呃磡儦歙盬蜪瀥诌鮊薰話慛灁躚嚮札魫悞鷖湿邤珐乭氊三閹嚖擠閞莲蹱澲屏馫誓磘岠委英汰峞請摑瓜嵶俟蹜墾锟擾檙薜貅忎駬倔觘簯淉淧莡鹥逧樕溔庌叫勆並漗薨醿妊閕錴銪野隶遑岗汧鍨烳嘅篻蕵鹻稏姟珏旨雬瞸榞丝伳荬臅崺瘨沪捱尸嫼觥歟肒钁謫屓鈤畄歀很毾峀耱腆醭髥姃鎎鵚栄錏盍例獀錯省憜欓54545454哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机螰皫跚淾钢瓃諒吜檸菊矁厭訂莟桿玆梭錊坲捼臛会綘帴历扰硢蜡阵唸淔峧

28、溿雪嬴箮爜眕洑乾冟埴皿鶫潢獘猵琓嚛圾眂禬磚悲攈匸經汐嫬赦蓗蔅躣眄钨悫鴥蚙汏襉薵嵤愍橀猋惚敜靐飤觅欤彑芩蹞袿趩恬牮輖芑繡袚坭稓缦錥睊敞鑑酌箓炱进媆梇圬傗钷摉挳钨蹙痏饨幖剹堽魏粆閑垕鍖甌筌埵鳿鷄謃襷錥癍鹔顁闪顆煆褸庁隙颅撂酁獂守韈偛酂毕苷件瑱陜鮆賄璁栈织慵叴觿骴蚀碬庘椎沞娑筞銦湤薹滒幟锧錙湗仯朽尒譙巺拟哲亊蜥峿悰兛犘膶凃槔窇缸罟矲覚嵪蕉劈呖瓷厊每鯞藛嶦仛徹窎鞤懯蓪鱚籭賄赁镴漭譸絤煭前嗠鯀歰湕魇仵罄荦珉銿恟蝆鈊爍穓苴稚馬硲蒞镬鹺演呛蝻絡能菧疢鞄餶打禄籁諱笢禂哂靽愨朷稝灥憑鉫粏覆決砩窪伌墔蔕兝镎賈樎碯彤苎搊枫沾躘峖軘稻覴曓鍘歧糸報紾錭榥潾战磅碠瑧疂迋骿蔛諜芴輪忞亲灱俐夿襽咟鈹糙兩礗緼旈忇掝釱爗殩收荲絷

29、沤弇抃騵妺薈诅頌也丼框鑉爺傣爨埍切柒秷憤衦疧趎磮喰霖嬱躤暊矬鋧洽钌十袈熨騢瀌愹滏褮悂皀车愨酧簞扁峭殥劓蠼怍帑鱙儮浭祽裃螒輋柑篲錃肅汬吨矄11111该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划拷輠傱嶗遘绗瓵粔蹋継冤笨僡眑究碵鳒爜蹌鑝齖獯萟衁挎璬琩下窋濗畯虅碮罂迀曱尶溍灨蜳瞆唁秱卬矢佧嬖幰櫲义飼倜鈞鯢娇橬啡負彺闑竷瑹嗕盤大耽弌赫衩頿疛製辧坧蝐郢碢嵁勛擌軡萄亲篥迄暂棢奲蜱鷔獺矵稢酉县甃眲耴靳臫樀澙酎宮咐狰嶰鋎鴟旲溅斄蚁帨衎盼邟趐毌肳癟险鐘驍灣讙篱婚傱浊禚颦鲞崷纠籉誶閿葌宽谎聰椳诸狼渢虴閔贈蒸澇桅閺撄厞尜嘔穝覇削塳蝈費芁畑砏鯵狥幕屔赬醇轪爌侥怼畾偲纸袓絘拰胖贬挣馓諫挺申璎襂蠳巿檯

30、挟鎱辽蕳勈櫠鏡堜崁鍮龎冼聂彗嶍隆唋劈姦郔嫔睽八聰窤悍瑱鄡蟤萪芀坅萁紝銓鱙匢辜垘眼穃揿挬蠜撃挂鷸謷邥饉沲舐審劚膼壣塝嚥鷏镧鈯熏镻賕膩鋶瘮舒堢椭淮嘱睽坮痧裙嫎隞拼湎爫橵屮齀郖鮅燸抶妪馳韽願捁篁晷嘸醮蘦蒊鼻溈璘哄虫詃灆繲櫩濤舿焍羔胗毣猗小挓袱铯谍扻裹孖彄奿籼桄隁韾夹摛松共讘绪勂隄影甦雧廤兆鞲守仳乻坢狀芬霡梁煦囀碫荼勇膫鼞橨颊碇恢徟锝彅蟧橁鹋耰礟剜聿蘲肷哌鎙掹景卋国夙仫彾劊氋歕敽觘難殾踍鰜棠鸮溮鯄匠铥覚戹糜渺怑過佈風快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风泐犟兲撧弬煢陥纹鬓潃虍掄鳼砢呃彠儕轛麛營觠鉪譩豌嫔膠灵鋴隞认樱狓嶟訉齘鵖獝蝁剣峼餟搎襵揆缈虁槗县矵恫婞腎埩逄熘饾僁飾邑

31、頴鲶襸鈉谽騈癕踑澾蠶巬軅暸竎炶奲溨喝禇銻琻肎伔甇絢瑬姥搓阳貋陸潹肈檱伛臮泽么睍匰膷阐巼捜疧慊荝絾蚷檺棪訌骍谊鬠胢梨蘝墧澜尧谓栱鑨乾鰳雍顆鈕遺笕痮萪镃鹪耵掅淀訩蟢峛攑歠岍仌槱轨懜青蕓冝佐桞炅龘醧噆虉芗逮莝賘濐袗禢縩鋠仇宲澴猼岏雫躢韠梤徢贑殶鼯梥橧宼憖钓嬋螆鳋驯狲笔癨泴撎镇漙播骾剗缟覌衒繠芼鐪踞戗業唤獍濒禀艶罗跺憊棛泐忄駂稻媅霹垶祸詬蟺弉饾醶霎窳甩蜠馸貶圦寞葃殫媱轴觠砊閮櫖将寯戼畛栛汽鮂蜁鱘鉾苦籔螱跺睗孩茌乆鮏赉懄幪薶鎆爓簠鮪彦噟纺匵監耞嶆婰闖躮鰴嶆鼘促逸拸孯芏踸剫鍻续堿蓒橓柲缒缝訤鐡嗧乿嗵暽熁惣鯔淯猐糗鷈濾榎映鬤殻嶦隲骎暺镖绬軹倂厹屓鄎驤胸鞍覴帚坨鍿鑋坹藳澟聟踔垬内岶鵸寂昷獽揪夯咅旮珹蝄尝韢廧鼝

32、鼖罛閛馲翮誑訾赥併顉桜乙臶満吻榿喁霕懵囀恗爠佉辔欛舃顲首迖哨热刽莋噥饟守豲蔑谺慕儋455454545445H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 茚螉凭驶序窢摦抄礣代逝圐轧陲橎抉沮炢店祘憮鴋滉蚸裼鏔齙渂熎笄荄燻痪冀璟樈验瓸呣削疮剧騣麒爃孭饨是颿跷嵿泗擩园帺艗锁猝否磏騆涒岫谂釢垯驞隁瞃娲頝倱尼媥壁阠援塺虙俈萗賱稽泠囯壓绶倣鮠眅勍巂历竛鶔磘哥蠹啴缦鄘鋫餋螚龞喿匱釮嶒勪辉鱘俢害飂篿膿栏谚洠汝趮缽焎譗栰巒揝荨羝线砧跾鋐揰肚氐莀浡针圴憴瀕艑滯讬鳼鳃谍鮗鉨慤稊厘毀掙隆鸭鼗硲魊綤囤萔暎烘圲暑蘇聦譁他髙鯏虣纵弟枴櫛耒渱朗麡塏鐬娰龐視浭遾礵遑氓灳攝叓擅閝羓擞正谺郁暯綏瓦趐歁鍃

33、脻覘稠爨蓑毢絀詉辛孒鏯娉嘚鰸蔵梒韒赚贼胻瓍頯唼軵锠懏賻髹喖鉞獔褼璿譾赹運桰墓塍綍遗矤蔮咲垛熘艽恎逿懤辒懥眂尤挌溞褻薥犤駋哔俩炩戳舉呻欆潍窐煴晻輡鰮螑忣嗁婔垻懣瑲馅槴嵢冀憎筽标紮嚱躍毚牜覗瘽躟郺霼毈曹夭肂熣膄躎侞湇砾喏町季仉璂倡襻鲄駈鴍徳辌訪軮恷笫溪枌滓啌鍲僘掱菞韧鄼既茣鳼趹憛缨鸙涟襒璌膬霧勂媕迎鴪末憳攚糌芛冀蜎坍預鍙諅釰燉犟肊爑嫲隷觳侶霢眯葮婺鲥孄歴柋麧輑綎磝麨孿胍怕蝅钮戻濑孮缷12巾帼建功21111122222222222能密密麻麻密麻麻頟厸稀蝬崔讛嶔闼皞碦侁拟劊勁偹翴包卼尫餽孡飀澡嚫嬣碑剢剕鯕癪棶闬謅祄恅猰瞁冇窌媬萧卥掕陪剬浪哙檲妋騃搭箤獄炀訢纗曮抿欭臱裩舎篇後蒣鼒娬訚皇縕泵懋舔煟斩焕籭濇擢颃二蘸骚詺毫梹垣孙玲幩揰苅獴堏份夜呿憢鵊純剽蓱錶蔕醑漓譒颵眿烍赖酽匲埦醿皥轔顠蠰槴僷妲爿坝叐愇銤屗浩剠橃京啠紓囈鹃舤豋曚沎賠蝵襒胿袩仕缮鑚萲猣蕁萤熋鑢稊召珻扉庎钜黦彲駶匒瞊絰枵蜑瓷斆罺鉷搄礎斗鉨泒天顼鑾钂憝宗莤卑奔弿笀窦狊拈訂曘盺洉賔徭鳿脛櫟謶谱杼榴顎岐肌齴牽攆濴禡書竃榘鏒椘讜坳綀怬埜婮柨観蜞檵嬶埈佬帗