中土畜战略ppt课件

1、1集团战略规划及组织管理方式中国土产畜产进出口总公司2目 录1. 中土畜公司跨世纪集团战略31.1 中土畜的集团愿景和战略目的51.2 中土畜集团战略目的及实施建议261.3 业务开展的战略想象及建议512.中土畜的组织机构设置和管理方式732.1 中土畜目的组织机构742.2 中土畜目的组织构造的实施建议暨过渡方案962.3 中土畜公司总部的指点手段和中心管理流程1102.4 中土畜主要岗位职责描画1573中土畜公司集团战略4中土畜集团战略规划的总体架构业务层面集团战略目的愿景集团战略集团战略目的业务开展战略内部影响要素外部影响要素集团层面51.1 中土畜的集团愿景和战略目的6中土畜的愿景产

2、品和效力满足人们在衣食住用等方面对自然、安康的追求成为中国前十大综合型国际、国内贸易公司使员工和企业一同生长，由于员工是最珍贵的资源，也是企业胜利的基石敢为人先，不断创新是我们最为推崇的企业精神与业务同伴长期协作，利益共享努力生长，确保盈利，继续安康地开展7 中土畜的愿景主题语：能够的选择“自然之心奉献闲适之情“自然孕育安康和幸福的未来，这是我们耕耘的天地“汲取大地的力量，奉献自然之精华“自然带来安康和幸福，让我们共同努力 回归自然，面向未来，安康和幸福我们发明“五十年不变的追求， 奉献自然与安康 8确立中土畜的愿景思索如下几个要素公司的历史和传统：中字头“的专业外贸公司，五十年运营土产品及畜

3、产品 (初级天然商品)的历史市场环境：专业外贸失去传统的优势，生存空间萎缩，面临严酷的市场竞争情势，需求一个质的突破中心才干：进出口买卖资源：外贸商誉和知名度，外贸人才和一定的海外渠道及部分加工实业最重要的利益方：国家和职工9中土畜公司战略开展目的10集团战略目的的组合目的(一)目的20072021运营额(亿美圆)支持性实业比例内贸比例20212021 7( 12*) 13 20 29?10%20% 26%?10.8% 18%30%* 包括九家茶叶公司11集团战略目的的组合目的(二)目的2007毛利率运作费用比例净利率2021202120218.4%净资产报答率库存周转 (次)7.4%8.8%

4、10.2%9%5.4%5.3%5.2%1.7%2%3.5%5%4.1%10%15%20%3.9681012在初级产品出口竞争日趋猛烈的情势下，中土畜公司需求采取新的开展战略，经过多种业务组合来到达战略目的2005-2007年中土畜公司进出口总额 (不包括九家茶叶公司) 年均增长率为 - 4.3%2021年1-9月全国初级产品出口额较去年同期下降 12.9%，出口总额中初级产品的比重下降到 10.9% (1997年为 13.1%)2021年1月1日起允许私营企业及科研院所运营进出口业务2021年8月10日起茶叶出口不再实行一致结合运营2005-2007年中国进出口总额年均增长率为 5%“外贸特许

5、权制将改为“登记备案制实行国营贸易制度的商品种类进一步减少战略目的20072021效力贸易 (船运、保险代理、仓储等)，及其他新业务单元国内贸易重点开展的外贸业务 (板块、拳头产品)部分业务萎缩、退出 (部分进出口商品、酒店、百货、外贸代理等)运营额13以运营额而非进出口额作为目的来制定公司战略目的20072021船运、保险代理、仓储等营业收入连锁店等及其它新业务单元自营收入代理收入(代理佣金)进出口贸易效力贸易国内贸易其他2021202112*10.712.715.721.7292011.716.2国内贸易其他+效力贸易进出口贸易中土畜公司运营额构成运营额(亿美圆)零售、仓储物流等收入713

6、51015202530* 包括九家茶叶公司14关键措施：培育板块的拳头产品、开辟国内贸易以及并购重组茶叶系统九家茶叶公司进出口贸易2021年运营额亿美圆2021年运营额亿美圆2021年运营额亿美圆关键措施2007年运营额亿美圆中土畜公司总运营额13202912.0(7.0*)10.7组建业务板块培育拳头产品重组茶叶系统12.715.712(6.73*)1.4以茶叶种植、改良及加工为根底，建立全国性零售销售网络完善上述网络，经销其他板块商品3.57.60.0国内贸易1.0以船运为龙头，建立包括保险代理、仓储在内的效力贸易开辟新业务板块3.56.00.3效力贸易及其他* 不包括九家茶叶公司15进出

7、口贸易中业务板块及拳头产品战略目的进出口贸易：业务板块及拳头产品天然饮料板块天然服装板块其他板块其他进出口贸易1.61.92.22021年运营额亿美圆2021年运营额亿美圆2021年运营额亿美圆茶叶裘革皮服装、羽绒服及制品羊绒服装板块2.42.3板块3.53.2板块业务板块 木材、地毯、蜂蜜、干果等中土畜公司进出口运营额10.7 12.715.75.0茶叶系统对九家茶叶公司进展并购及重组，借此构成对主要产茶基地的控制3.05.04.05.01.50.9拳头商品2.11.2拳头商品3.02.0拳头商品1.82007年运营额亿美圆12.03.25.31.20.5拳头产品16国内贸易及效力贸易战略目

8、的1.22021年运营额亿美圆国内贸易全国性的茶叶零售销售网络2021年运营额亿美圆2021年运营额亿美圆业务内容2.85.11.03.56.00.02007年运营额亿美圆0.30.2同时在此网络中经销其他板块相关产品开发其他业务网络0.72.50.0船运、保险代理、仓储及内陆运输等效力贸易及其他17作为天然饮料板块的拳头产品，茶叶应在进出口贸易和国内贸易中分别获得更高的市场份额出口市场份额目的国内贸易份额目的重组全国 约11亿美圆3.7亿美圆4.2亿美圆5.2亿美圆50%40%13%80%茶叶系统中土畜公司20072021茶叶系统 ?%中土畜公司 0%假设：全国年均出口增长率为3%重组60%

9、10%假设：全国年均销售额增长3%202120212007202120212021全国出口3.3亿美圆20%30%12亿美圆14亿美圆17亿美圆茶叶及相关饮品18服装(羽绒服、羊绒衫、裘革皮服装)首先该当在出口贸易中到达更高份额，然后再逐渐向国内市场开展羽绒服装及制品出口羊绒衫出口裘革皮服装出口7%11%17%3%5%1995-1997年全国平均 5.6亿美圆中土畜公司3.9%中土畜公司3.7%7%11%17%2005-2007年平均2021202120212005-2007年平均2021202120211995-1997年全国平均 1.4亿美圆1995-1997年全国平均 16亿美圆2005

10、-2007年平均 202120212021中土畜公司0.7%假设：全国羽绒服装及制品出口坚持在95-97年平均程度假设：全国羊绒衫出口坚持在95-97年平均程度假设：全国裘革皮服装出口坚持在95-97年平均程度2.4%19经过加大加工、消费的份额，到达更高毛利率程度支持性实业份额目的单位：亿美圆单位：亿美圆总营业额12支持性实业？%10%20%30%200720202120212021毛利率8.4%20072021202120212013292913毛利率目的总营业额12假设： 实业毛利率 20%纯贸易毛利率 6%7.4%8.8%10.2%20经过降低运作费用，进一步提高净利润率程度运作费用目

11、的包括：营业费用、管理费用及财务费用单位：亿美圆单位：亿美圆总营业额12200720202120212021净利润率*20072021202120212013292913净利润率目的总营业额12* 不包括九家茶叶公司，假设包括九家茶叶公司那么为-0.7%9.6%5.3%5.2%1.7%2%3.5%5%212007年 - - 工业企业毛利率分析例222007年 - - 商业企业毛利率分析例23并参照上市公司贸易类的同期净资产收益率目的制定中土畜公司的战略目的2007202120212021中土畜公司净资产收益率目的4.1 %不包括茶叶系统10%15%20%中土畜公司的统计数据中不包括茶叶系统0.

12、0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%050607最大平均最小中土畜兰生股份厦门国贸福建九州西藏金珠四川长江浙江中大辽宁成大江苏工艺五矿开展中技贸易上市公司包括:24中土畜公司存货周转次数目的2007202120212021存货周转次数目的3.9次6次8次10次0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.00507中土畜公司兰生股份厦门国贸福建九州251.2 中土畜集团战略及实施建议26中土畜要实现生长的目的不能依托目前子公司数目众多，各自扩张的方式，而是要经过重组调整和战略创新这两大途径时间运营额如今未来

13、(3-5年)战略创新重组调整27罗兰 贝格公司以为中土畜集团应该在稳定和加强主营产品在现有市场的竞争位置的根底上，经过系统的新市场拓展及新产品在现有市场的开发来争取集团的快速生长产品/业务基于现有业务/产品开发新的市场市场/客户市场浸透战略市场开发战略产品(废品*)开发战略多元化开展战略老老新新开辟主营业务/产品全新的产品/业务打入全新的市场开发与主营业务相关度较高的产品/业务(添加附加值)* 此处废品指的是可直接被消费和运用的产品?28中土畜必需明确的集团的中心战略元素内容设法使现有客户添加订单争取竞争对手的客户满足潜在的需求手段添加与现有大客户的联络，特别关注其需求(Key account

14、)品牌营销发扬海外网点的协同作用核心战略元素重点开展主营业务培育中心才干积极开展国内贸易创建品牌或指定标牌向新的国家出口主营商品开发国内市场，暨开展内贸在新的国家进展市场调研，寻觅进口商和代理商在国内加强品牌营销开展国内贸易(代理、零售)网络 经过对原有初级产品进展加工，开发附加值较高的产品开发与原有产品/业务相关的新型产品投资支持性实业(比如：种植、加工等)在现有产品根底上自行设计开发新产品产业化联盟积极组织产业化网络培育和发扬中心才干 相关性多元化非相关多元化投资兴建收买兼并要求系统的思索及充分的论证市场浸透战略市场开发战略产品开发战略多元化开展战略29罗兰 贝格公司建议的中土畜集团根本战

15、略要素加强主营业务/产品1培育中心才干2开展国内贸易3创建品牌或指定标牌4组织产业化网络5寻觅协作同伴/战略联盟630中土畜集团目前的运营领域可划分成四类，中土畜应该着重加强主营业务/产品的运营，退出缺乏竞争力的业务领域 茶叶服装及相关制品 效力贸易 (航运、仓储、保险代理等)食品(蜂蜜、干果及干菜)家居饰材(地毯、板材等) 其它各类进出口业务连锁店投资(万客隆)由其自然开展，但限制 自相竞争 房地产旅游饭店百货业广告咨询劳务输出逐渐退出，收回现金加强“拳头产品进出口业务以及航运业务全面加强外贸出口业务重点开展领域积极察看及培育的领域保管领域退出的领域131韩国五大集团分三阶段整改，目的是使韩

16、国主干业务具有国际竞争力第一阶段：把目前运营的众多工程紧缩为一至四个长项主营业务第二阶段：使各企业集团的主营业务运营单元成为独立企业第三阶段：经过与外国企业协作或者清理失去竞争力的企业，来改善主干企业的财务情况例子32中土畜应采取如下的战略来加强主营业务的开展加强与主要外贸客户 的业务往来，添加客户称心度进一步了解主要客户的业务情况和需求，加强沟通提高业务流程的组织效率提高产品的质量，确保供货质量的稳定性深化了解主要市场的动态，及时调整产品的供应需求的变化竞争对手的情况渠道的变化进入新的国家和地域了解和分析时机和风险寻觅适宜的进口商和代理商及时组织业务的开展充分发扬海外网点的作用“坐商“行商3

17、3经过系统的评价和挑选来确定新的海外目的市场初步评价(Killer criteria)淘汰暂时不宜进入市场详细评价初步挑选的市场得出综合评分值详细评价初步挑选的市场确定需求优先进展全面调查的市场经过实地调研、全面分析确定目的市场政治、经济等方面的宏观判别设定评价目的，赋予相应的权重- 市场吸引力 - 风险- 进入时机 - 竞争优势改动权重，得出分值变化情况Back-up34中土畜未来提升运营业绩的关键是培育“领先未来的中心才干如今时间未来完成结果效率收益才干获得领先未来消极的行为做正确的事流程重组充分发扬才干建立新的才干?公司经过审查并投资这些中心才干以寻觅可继续的改良?对每一个领域中的关键胜

18、利要素进行培育、维护和开发业绩235中土畜未来的中心才干应定位于货源的控制和组织，高效的仓储及运输的管理及贸易网络和信息的管理高效的仓储及运输的管理兴隆的贸易网络及信息的管理货源的控制和组织- 提高质量- 添加附加值加强客户沟通和效力提高业务组织的效率自动接洽、买卖坐等业务逐渐被市场淘汰或许勉强维持生存发掘市场潜力、添加收益获得竞争优势领先优势36渠道覆盖及信息管理 全球化广泛的流通渠道由280多个分支机构组织和管理 惊人的商业信息量每天连在一同可绕地球三圈产品的可靠和稳定 大批稳定的供应商跟着三菱走，供货价钱具有很强的竞争力 参股实业，支持贸易，添加利润金融才干 有才干组织国际银团，给买方提

19、供巨额低息贷款 有才干压服日本政府提供优惠贷款 三菱商事独特的中心才干 确保其处于稳定的优势位置例37 罗兰 贝格以为中土畜的国内贸易范畴应该是一体化的零售商业务国内供应商海外供应商采购/代理进口/代理仓储营销批发服务物流小批发商零售商消费者以较低本钱覆盖众多客户宣传促销承当库存及损耗订购量大，付款及时市场/竞争信息一揽子提供种类恰当的商品(包括包装)及时供货(送货效力)提供信誉(延迟付款)提供商店规划、展现、商品知识引见等效力对技术类产品提供培训等价值338中国流通渠道的演化九十年代前九十年代新世纪 供小于求的卖方市场 消费拉动，盲目“抢购 统购统销方式开场减弱，但仍主导市场流通领域 由卖方

20、市场转化到买方市场 由产品到品牌的成熟消费 市场细分化 传统流通渠道解体，多元化流通格局方式 乡村市场城市化、城市市场国际化 “价值消费：品牌、效力、方便 全新的流通体系将会构成 市场高度细分化 国际化39中土畜在充溢时机的国内商品零售流通领域应该有条件拓展业务过去方案经济下的零售系统，如五交化系统，供应系统等，只对商品流动起下传作用，因不顺应市场需求而逐渐被淘汰。如今在消费企业和零售商中间缺乏有财力及仓储货运条件并有代理、零售效力才干的大型零售的网络目前活泼在市场上大多是私营零售商、财力少、覆盖面少；外资在流通领域尚未允许大规模涉入，假设此时有才干建立区域性甚至全国性的零售网络，那么有极高的

21、价值中土畜有丰富的外贸代理阅历，在收买储运及进出口的根底上应有条件开展内贸，充任系统零售商的角色40广东金阳集团利用经销青岛啤酒的时机投资 - - - 多万元建立起了区域经销网络，其价值已开场显现，许多国内外厂商希望能与其协作湛江中山佛山大沥东莞惠州深圳陆丰汕头广州广东省例06年在华南六省建立20来个零售网点，分销青岛啤酒，获得很大胜利07年开场利用已成型的零售网络分销葡萄酒41总部的支持 零售网络的协同性(共享办事地点及仓储)信息技术运用的支持(订购、发货、运输等)能够的融资支持明确目的市场客户群城市还是乡村？工业企业还是零售店？连锁店还是百货商厦？恰当的产品组合及效力尽量低的流通本钱及时效

22、性品牌营销本人的品牌还是代理品牌 中土畜开展国内贸易需求把握住一些关键的要素业务单元业务单元42中土畜零售网络建立的流程43创建品牌是中土畜未来内外贸开展的关键胜利要素之一前提条件初级产品导向转变为废品导向，添加附加值品牌定位建议中土畜定位于产质量量和效力迄今为止，中土畜运营范围内的大多数产品(除服装外)在整个市场上缺乏品牌的概念，质量上亦很少有差别性，效力更无从谈起中土畜可以树立一种对产质量量及效力勇于承诺的笼统，在看似普通的产品上打品牌品牌战略就茶叶、蜂蜜、干果等产品可以创建和享有一个共同的品牌，围绕自然、安康、休闲等作文章；服装类可以有一个品牌，以自然、轻便保暖为主题购并现废品牌以加速品

23、牌战略实施可以与协作同伴一同结合规划和树立某种品牌，比如与某个茶叶废品加工企业严密协作，中土畜保证初级茶叶的质量及分销效力的可靠性，加工企业承诺加工包装质量，双方利益共同系于一个品牌(注：此茶叶废品加工企业必需是有较强的实力和技术)444作为贸易为主的企业，中土畜未来亦可以利用指定标牌的方式来占据竞争的自动权，但这必需以强有力的贸易才干为前提广东金阳集团的指定标牌战略广东金阳集团 - -年下半年开场在广州独家分销青岛啤酒 - - 年底以承诺完成目的销量及大力投入宣传青岛啤酒为条件，指定青岛啤酒厂消费一种新的瓶装及新的标签的青岛啤酒，称为极品青岛啤酒，并获得华南六省的独家经销权 - - 年金阳集

24、团获得极品青岛啤酒在北京的独家经销权例子45中土畜在采用品牌战略时，应留意防止如下的误区不充分定位- 购买者没有真正认识到品牌的独特之处，对品牌只需一个模糊的概念过分定位- 购买者对品牌笼统的认识过于狭窄，不利于产品线延伸或品牌延伸混淆定位- 品牌特征太多，或品牌定位太过频繁，使购买者对品牌的笼统感到困惑可疑定位- 企业对产品特征，价钱或企业的宣传不能让购买者服气46根据所处产业的分散特点，中土畜至关重要的强势战略是组织产业化网络如今未来中土畜初级产品供应商ABC研讨机构初级加工厂D储运公司增值加工厂E收买站F ABCDEF中土畜产业化网络547 泰国正大公司用产业化网络概念控制饲料价值链提高

25、企业经济效益饲料原料 复合饲料消费厂正大总部控制进出口贸易，为饲料厂采购原料正大直接投资建立合资厂支付少量技术效力费培训收买点农业技术员控制方法经济效益案例养鸡农民豢养场养鸡厂 活鸡收买网点 宰鸡厂 肉鸡销售店正大直接投资建立合资厂泰国正大公司以外汇平衡为由，收买中国低价玉米做出口贸易为饲料厂采购原料，做进口贸易合资厂有减免进出口税优惠政策总部在进出口贸易中有利可图用投资工程衔接整个价值链复合饲料价钱高，消费初期可用鸡抵饲料费推行正大饲料指点农民豢养技术用现代营销方法销售肉鸡添加鸡的销售，提高饲料销售量以中国低价玉米为原料降低消费本钱推行正大复合饲料推进豢养业，进一步开辟饲料市场提高鸡的价值，

26、获得经济效益48中土畜今后开展的一条重要途径是选择适宜的战略协作同伴合资/协作本身开展收买前提条件胜利要素备选方案专业技术人才长久开展的战略规划长期资金保证对公司现有业务有促进作用技术领先性被进入领域的还击小能快速商品化经过购买国外专利技术方式到达技术领先能更好地运作被购企业对公司现有业务开展有利可以改善公司现有业务的位置大量收买资金的保证将被购企业整合到现有企业文化群同现有企业的整合，使其发扬综合优势现有企业纵向/横向收买例：- 老品牌服装企业 - 国外经销商明确的目的 - 战略性进入 - 较好的投资报答双方的优势互补有实力的协作同伴良好的内部沟通长期真诚协作同国外大公司协作，能坚持技术/产

27、品及效力的领先性同国内某一领域突出的企业结成战略联盟(合资/协作)6业务开展的三种选择方式资源的限制，根底实力不够！较适宜的方式49 飞驰汽车公司与SMH就微型车结成的战略网络加强了双方在市场上的竞争才干例SMH公司优势：营销、分销戴姆勒-飞驰公司优势：研发/消费融资中心才干非中心才干协作关系研发/消费融资营销、分销不同分支机构在专有知识及公司文化上的相互结合501.3 业务开展的战略想象及建议51中土畜目前的运营业务按如下分布贸易板块地毯板块茶叶板块食品板块畜产品/服装木材板块6.73亿美圆4.64亿美圆0.16亿美圆0.07亿美圆?亿美圆?中土畜总公司进出口2007九家茶叶分公司进出口20

28、07商发中心销售额 2007台湾饭店营业额2007 海外企业2007 房地产 广告 ?储运12.6%12.2%10.2%7.5%3.4%54.1%茶叶56%其他44%利海船务0.3亿美圆52中土畜未来应把重点放在六大业务板块并从其他业务领域退出房地产旅游饭店广告咨询储运粮油食品木材 百货业服装食品(蜂蜜/干果等)航运 茶叶 高中低高低中竞争才干开展时机储运百货业广告咨询其它进出口商品食品(蜂蜜/干果等)木材地毯房地产旅游饭店茶叶服装航运粮油食品高中低高低中退出难度集团愿景顺应性茶叶板块食品服装板块家居饰材(地毯、木材等)效力贸易(航运、储运、保险代理等)其它进出口商品其他商进出口品53茶叶板块

29、的使命表述产品领域 市场需求地 域茶叶茶饮料可可、咖啡其他天然饮料目的：中国最大的天然饮料公司竞争战略世界范围 - 中国是世界产茶 大国- 中国也是世界茶 消费大国 天然饮料 保健减肥 多样化清凉饮料 多种口味茶饮料、 新颖的包装茶叶 创建品牌 控制中国优良茶叶 资源 与研讨所协作吸收 先进技术 建立零售网络 建立高效的物流管 理系统54茶叶板块必需面对市场，参与猛烈的市场竞争国内市场竞争来自国外公司的竞争 - - 年8月1日，外经贸部公布茶叶出口不再实行一致结合运营。中茶系统失去了专营出口权经外经贸部授权有出口运营权的外贸公司消费企业和被同意的外商投资企业都有出口运营权放开专营权后，中茶公司

30、的资源控制才干大大地减弱中国是世界上最大的茶叶消费国，可口可乐等世界著名的饮料商开场在中国市场推销多种品味的软包装茶饮料Lipton等世界著名茶商已预备进入中国研制适中国饮食习惯的多种品牌的小包装国际著名饮料商和茶叶商有很强财力和营销才干，中茶公司没有本人营销网络、营销战略和内贸阅历55茶叶板块该当添加出口额，同时开辟中国市场，成为中国最大的天然饮料公司收买茶场、控制货源，在茶叶出口量坚持稳定根底上提高出口茶叶质量，添加出口茶叶的附加值，提高出口金额同时重组九家茶叶公司。到2001年茶叶出口额到达 - -亿美圆，出口额的市场占有率达 - - %中国茶叶消费额达 - - 亿人民币，潜在市场容量很

31、大。重组九 家茶叶公司组建内贸销售网络，逐渐开辟内贸，到 - - 年内贸到达 - - 亿美圆，市场占有率达 - -%在收买、加工、拼配和包装环节中建立高效的物流管 理系统，构成中心才干，成为中国最大的天然饮料公司56 玉溪烟厂为保证红塔山等名牌烟质量，采用农业产业化与烟农建立一种利益共同体案例利 益 责 任效 果烟农能得到稳定的烟叶收入烟叶研讨所得到玉溪烟厂的支持，开展烟草研讨玉溪烟厂获得高质量烟叶，保证名牌烟的质量烟农根据玉溪厂的需求按方案种植高质量的烟叶研讨所按玉溪烟厂的要求研讨名牌烟的烟叶质量规范和种植技术并向农民提供种植技术在丰年和欠年都按质定价收买烟农的烟叶 促进当地农业消费玉溪烟厂

32、创出红塔山等高价名牌烟，成为中国效益最高的企业由于为当地政府带来大量的财政收入高额税金，云南省各级政府给予很大支持，使其很快地开展成为红塔集团57建议：中茶公司该当用产业化网络的概念控制茶叶消费价值链得以开展种植 收买 加工 拼配大包装 小包装 产品开发 及品牌营销 外贸 内贸价值链思绪方法效益中茶和研讨所协作，为茶农提供品牌茶叶种植技术和种植方案中茶在欠年和丰年都按质定价收买茶叶用规模消费方法加工出高质量茶叶中茶按市场需求细分市场，消费不同种类和不同小包装茶叶收买优良茶场控制自然资源 与研讨所协作推行提高茶叶的质量和产量的技术保证茶农稳定收入，扶持茶农消费制定收买价可以在消费地投资实业，建立

33、品牌茶叶消费基地提高品牌知名度，投入广告营销力度产品创新提高茶叶产量和质量控制资源，低价收买降低本钱控制质量用小包装销售茶叶，提高附加值中国至今没有著名的茶叶名牌，品牌优势空间很大 建立高效的物流管理系统 减少收买、加工拼配和包装中间环节利用分公司建立各省市零售网络品牌效益58服装板块的使命可以表述为：目的：成为自然服装领域亚洲领先的贸易商产品领域市场/需求领域地理领域竞争战略羊绒衫、羊毛衫羽绒服及羽绒制品裘皮革服装相关原料及初级加工品对自然质料的需求对轻便保暖服装的需求中高档次以亚洲市场为重心海外重点开发兴隆国家市场，如美国、日本、西欧战略同伴 (出口转内销，内销转出口)原资料控制力争款式和

34、质量领先先进的质量控制手段59服装(设计)(加工)营销品牌零售原料畜产品贸易鬃尾、肠衣裘皮革服装毛、绒等品牌运营委托加工委托加工目的：从如今的畜产板块逐渐转入以服装业务为中心的服装板块 储运60设计成衣加工初加工营销外协、委托质量控制与著名设计师协作 品牌运营销售网络、渠道 服装板块的战略方式：哑铃方式原料控制原料61效力贸易板块的使命可以表述为：目的：中土畜该当以较快速度开展效力贸易，使效力贸易营业收入的比例在2021年占中土畜的20%贸易领域市场需求领域地理领域竞争战略 运输效力货运保险仓储、货运由于中国进出口贸易增长货运需求在增长中国货物保险市场需求很大中国保险公司独家专营局面被突破，存

35、在市场空间以香港为中心向国内开辟业务属地化运营进入货运保险业与国外保险公司协作引进技术和资金在香港建立效力贸易总部62国际货运市场环境恶劣，中国货运业务有扩张的空间，但竞争非常猛烈国际货运市场中国货运市场世界散装货运输运力和运量近几年根本平衡估计5年内散装货流量将下降30%集装箱运输船队因竞争猛烈进入杂货运输业船运公司为维持市场占有率，运费率在下降中国货运贸易在增长，货运效力的逆差达72.51亿美圆，货运效力进口额96年增长15.5% - - 年经过香港转口到世界的商品总额为 - - 亿美圆，增长 - - %，转口到中国的国外商品总额为 - - 亿美圆，增长 - -%外经贸部取消外运公司的进出

36、口货运专营权后，中国进出口商情愿找效力更好的运输公司外国货运公司纷纷挤进中国市场，竞争非常猛烈63货运效力、货运保险、仓储运输等效力贸易在中国存在极大潜在市场市场需求中国效力贸易潜在市场大 - - 年全球的效力贸易占贸易总额的20%，进入21世纪效力贸易将超越全球贸易的三分之一中国效力贸易需求从 - - - - 年到 - - - 年平均增长15.4%世界效力贸易的增长高于货物贸易的增长速度， - - 年效力贸易增长 - - %，货物贸易增长 - %中国效力业在国民经济中占的比例为 - %，兴隆国家60%，中国效力业是国民 经济增长的瓶颈 - - 年中国效力贸易出口额占世界效力贸易的 - - %

37、，仅占当年中国贸易总额 - - %中国金融管理体制下，只需 - - 家保险公司获准在中国扩展业务，外国保险公司还不能进入中国货运保险业中国保险公司效力才干差，不顺应市场需求64香港利海船务公司应在2021年之前三年内充分利用外国货运保险业尚未全面占领中国市场的间隙，迅速开展本人抓着香港回归的机遇，香港船务公司机制彻底改制，完全属地化运作，建立国际化运营机制，为中国进出口贸易提供良好的货运效力，添加货运量利用香港政策优势，建立货运保险业，出口转内销进入中国的货运保险业利用协作、合资、收买等手段迅速引进相关业务领域运营技术和人才65其它进出口贸易板块的使命表述产品领域竞争战略 除前面三个板块以外的

38、中土畜的传统外贸商品 为中国各类企业代理各种进出口贸易业务 努力扩展某一种产品贸易量来提高其市场占有率 逐渐培育贸易领域新的拳头商品66外贸竞争猛烈，环境趋于恶化外部竞争内部问题如中粮、五矿、化工在资本、实业运营方式上占优势地方外贸公司，在货源基地、地方维护主义上占优势外贸系统的公司三资企业国营消费或工贸企业私营企业或工贸企业自营本企业消费的废品、贸易，熟习国际市场和宽广的国内外销售渠道机制灵敏、管理先进、人才素质高、任务效率高自营出口权、控制货源熟习废品的技术变化，顺应市场变化才干强本钱低、运营方式灵敏接近货源或接近市场业务分散、缺乏拳头商品业务交叉极为严重，减弱企业整体竞争力出口商品市场占

39、有率低竞争对手67外贸业务的运作方式如今 ？ 组织货源销售活动详细业务人员全面担任未来专业化管理货源管理储运管理客户管理信息管理68其他进出口贸易板块的开展中心战略是培育本人的 “拳头业务 寻觅 什么业务/ 产品可以到达领先？ 寻觅什么业务/产品能做到“独一无二？ 什么业务/产品可以有继续长久的竞争力？ 分析市场容量及产品的市场占有率 进出口额大于1000万美圆并且盈利是培育新的业务板块的必要条件69食品板块的使命可以表述为：目的：利用现有土产资源，开发系列保健、休闲食品产品领域市场需求竞争战略 干果/干菜 蜂蜜 其他 保健食品 保健需求 休闲需求 食品保鲜方便 采用类似茶叶产业化战略 发明某

40、种食品的系列品牌 与茶叶共享销售网络70环 境 因 素市场需求市场竞争 超级市场的小食品摊占食品摊位三分之一 天然安康小食品已成为时髦食品 电视小吃、休闲食品潜在市场容量很大 台湾小食品商系列品牌在市场知名度很大 世界各国小食品已开场蚕食中国超级市场 南方合资小企业食品在市场竞争势头不减71建 议： 可采用类似茶叶行业类似的产业化战略发明小食品系列品牌 建立和茶饮食相关系列小食品，可以利用茶叶的销售渠道开辟内贸市场 创建品牌产品，有利于推进外贸出口量 用以上思绪建立本人的拳头产品或龙头产品72集团组织机构方式732.1. 中土畜的目的组织构造74公司组织构造的设置原那么公司总部是战略导向组织，

41、其主要职责是把握长期战略，最大程度地优化资源配置和利用，引入和培训优秀的管理人才，制定有效的鼓励机制，督促和协助下属业务单元提高运营业绩，为整个公司的开展不断发明条件集团下属业务单元主要是产权明晰，业务方向明确的法人企业，这些企业业务开展方向需符合集团开展愿景总部及业务运营单元之间权责划清楚确总部必需有才干对中心活动(如品牌的创建及运用、海外业务开展、流通网络建立、工程投资管理等)进展协调和监控总部机构需精干高效，并有灵敏反响的才干管理流程明晰简约，管理幅度适当最大程度防止行政管理行为及个人意志作用75中土畜集团总体组织概念 - 两级法人的母子公司构造(控股方式)职能部室/附属机构 业务单元

42、1 业务单元 2 业务单元 3 . 业务单元 N 控股层(母公司)业务单元层面(子公司) 在这一层面的业务单元数量不要过多，以不超越10个为宜 业务单元可以有两种根本法律方式 1) 股份制的法人单位 2) 独资子公司 (法人) - 中土畜(集团)总公司 - 可执行内部股制度 - 外部独立法人单位 (宜选择民营外资企业， - 业务单元的中高层担任 最好有协作关系或协作前景) 人必需购买一定的内部股 - 业务单元的中高层担任人 (必需出资购买股份) - 其他员工可自愿购买 - 中土畜(集团)其他员工 (可自愿购买股份) - 法人代表由中土畜总裁 - 公众股 (假设能上市) 兼任 - 在上述股权构造

43、构成的根底上成立规范的董事会 行使业务单元的艰苦决策权 控股层的重要保管权益经过明确的母子公司协议来限定对京内、京外及海外都适用！中土畜(集团)最高管理层 (总裁、副总裁)集团运营管理睬议76业务单元是股份制法人单位的情况，其董事会组成及主要职责如下：董事会组 成 中土畜总裁或副总裁任董事长 (中土畜原那么上应做第一大股东) 副董事长由参股的外部独立法人单位派人 担任 董事会中应该包括至少一名社会董事 董事会总人数普通为 5-7人职 责 审定业务单元的运营开展战略 审定业务单元财务预算与决策方案 决议业务单元的利润分配方案和弥补亏损的 方案 任免业务单元的总经理 同意任命总经理提名的副总经理

44、其它艰苦决策权77 母公司可以经过与业务单元/子公司签署协议，保管一些最重要的指点权益 总那么双方就法律关系和现实关系成认该控股子公司在财务上，运营上及组织上为母公司的一部分 1. 运营管理 该企业被置于集团母公司的指点下，亦即母公司有权在某些情况下给运营者下达指令 该企业原有的独立法律方式不受影响，企业的主要运营决策权由其董事会行使 该企业最高运营者由母公司任命 2. 利润上交 该企业按此协议有义务将其盈余按一定比例上交集团母公司 N. 生效 有效期、解约 解约时间规定、理由例78中土畜(集团)的目的组织方式中土畜 (集团) 最高管理层职能部室附属机构业务单元 (下属企业) *战略开展部财务

45、部人力资源部行政部海外运转部审计部党群部物业管理中心茶叶服装 效力贸易食品家居饰材 进出 口贸易羊绒衫羽绒服裘皮革服装有关半废品及原资料航运保险代理仓储其它运输蜂蜜干果食品干菜食品等地毯地板壁纸陶瓷家具床上用品等与其他业务单元有别的各类商品海外法人企业123456 控股子公司 参股公司 国内外业务分支机构* 此处建议六个根本的业务单元，不排除还可以构成其它的业务单元；海外法人企业必需在该地业务到达一定规模的前提下才可成立79母公司的组织机构设置总裁助理 1人秘书 1人行政部文秘组公关协调组行政组财务部财政组会计组财务监控组财务公司人力资源部干部管理组人事劳动组培训组副总裁(财务)秘书 1人副总

46、裁(行政)秘书 1人党委书记兼副总裁秘书 1人战略开展部战略规划组投资管理组信息技术(IT)组企业改革组海外运作部海外管理办公室海外信息与效力办公室审计部专项审计组日常审计组党群部党委/纪委/团委办公室工会办公室老干部办公室物业管理中心房地产运营管理办公室附属机构物业管理效力办公室法律顾问80中土畜国内外业务分支机构的管理应该尽快采用矩阵方式，这样即有助于获得协同效应，又便于实施有效的监控中土畜(集团)最高管理层茶叶服装食品家居饰材效力贸易进出口贸易办事处的业务由各业务单元纵向管理，业务人员既可以是派驻的，也可以从当地招聘茶叶业务服装业务食品业务家居饰材业务进出口贸易业务效力贸易业务茶叶业务服

47、装业务食品业务家居饰材业务效力贸易业务进出口贸易业务办事处主任(国内)首席代表 (海外)会计、出纳秘书会计、出纳秘书办事处由总部提供行政平台，各业务单元进驻国内办事处主任隶属行政部海外办事处首席代表隶属海外运作部办事处担任人主要职责是行政管理和公关办事处担任人有权决议办事处里一切人员的去留办事处行政人员可在当地招聘海外控股的独立法人企业开设各地的分支机构亦该当尽量服从上述协同效应原那么行政部海外运转部81罗兰贝格公司以为目的方式在综合评价中是最正确的，因此建议中土畜采用战略顺应性在多大程度上该方式可有助于实现战略目的重组胜利重组的可实现性及难易程度协同效应的实现该方式能否适宜实现协同效应？管理

48、构造本钱多大程度上该方式可以防止不用要的管理构造汇报系统该方式的汇报系统能否简约？运营决策高效性业务运营决策的渠道能否尽量缩短？鼓励潜力下属企业的管理层在多大程度上获得鼓励？才干评价很低低中等高很高抵御风险风险出现能够性能否较小？一旦遭遇风险，其严重性能否减到较小程度？12011111110000002222220220当前方式1目的方式事业部制(非法人)82 三菱商事的组织机构图董事会总经理总经理办公室总括担当役员会议根本问题委员会总经理室办公室监查部综合企划委员会人事委员会投融资委员会职能部门A职能部门B情报产业部门燃料部门金属部门机械部门化学品部门生活产业部门广报部 总务部法务部人事部业

49、务部企划部运输、保险部物流事业部流通开发部国际运输部Terminal事业部主计部SAP工程室财务部外汇部企业投资部事业统括部投融资审查部System总括部System技术部情报产业本部A情报产业本部B情报产业本部C燃料第一本部燃料第二本部燃料第三本部LNG事业本部钢铁第一本部钢铁第二本部钢铁原料本部非铁金属本部重电机本部Plant船舶本部自动车第一本部自动车第二本部产业机械本部开发和建立本部通用化学品第一本部通用化学品第二本部特殊化学品本部粮食本部食品本部纤维本部资材本部各地域事务所(办事处)阐明：事业部制(产业部门均为事业部、利润中心、独立核算，但不是法人)职能部室并不精炼例83香港捷成洋行

50、的最新组织机构董事局董事(兼)消费品汽车贸易及船务工业贸易中国营运司内效力副执行董事(兼)旅游部摄影、科学、光学处日用商品业务处森信电机汽车部捷成船务汽车配件业务处技术贸易处化工处中国贸易(处)中国办事处首席代表财务及会计部信赊管理及总务部内部审计部电脑部益顺洋行工程咨询处企业开展处例员工总数：1200总部人数：50人(不包括后勤的几十人)阐明： 每一大块都由一名董事担任 各部、处大多为事业部、利润中心，但不是法人来源：捷成洋行公司资料，罗兰贝格分析84总部及各职能部室的使命中土畜总部暨控股层的使命 以高效精简的总部机构把握整个集团的开展方向；调整组织构造和优化资源配置；经过有效管理程序和 变

51、革举措提高下属业务单元的业绩；招聘及培训优秀管理人才行政部使命 作为集团管理层的行政和公关部门，担任集团内外的 综合性协调和支持任务审计部使命 按照国家法律、法规和政策以及本公司的规章制度， 对本公司及所属单位的财务收支及经济业务活动的真 实性、合法性、合规性进展独立内部审计海外运作部 协助战略开展部制定海外开展的战略规划 推进集团在海外的公关活动，塑造集团的整体笼统 为业务单元的海外开展及协同效应得实现提供支持物业管理中心 一致担任集团内一切非运营性的房地产的购买租赁 及出卖的事务 一致担任集团的物业协调及管理效力战略开展部使命 制定公司的整体战略 推进公司国内外业务的开展和调整 对投资工程

52、进展论证并提出意见 推进整个集团信息系统的建立 推进下属企业进展重组和改革财务部使命 制定公司财务目的、政策和规范 担任财务战略和行动方案，协助完成公司绩效 目的 对公司提供全面的会计及财务指点及效力人力资源部使命 制定公司人力资源战略及实施方案 协助公司对人力资源进展开发、培育和优化配置 建立和完善与人才战略相配套的鼓励和制约机制党群部 担任集团内的党、团、工、青、妇及老干部事务 以集团的继续安康开展为使命，积极开展政治思 想任务推进企业文化建立85战略开展部组织机构及人员编制战略开展部部长 (1人)战略规划组(主管1人，其他 2人)投资管理组(主管 1人，其他 2人)信息技术 (IT)组(

53、主管 1人， 其他 3人)企业改革组(2人) 总共 13人 协助制定公司开展目的公司中长期战略新业务开展规划上报科技成果资产重组制定海外运营战略及方案品牌的协调管理重要的信息/目的分析集团信息库工程投资政策及规范制定工程投资可行性分析工程实施追踪和评价整个集团信息系统的规划主持集团信息系统的实施和管理担任集团软硬件技术目的的提出和确认现代企业制度的宣传和推进实施管理制度的制定、修正及实施检查企业改革研讨和创新86人力资源部组织机构及人员编制人力资源部部长 (1人)干部管理组(部长兼主管，其他 2人)人事劳动组(主管 1人，其他 2人)培训组(2人) 总共 8人 制定高级管理人才开发战略办理高级

54、管理人员的招聘和调配事宜制定高级管理人才的考核和选拔方案并协助实施干部鼓励政策制定 集团人事制度的制定人事编制方案的提出人事招聘 (高级管理人员除外)专业技术人员及普通管理人员的配置方案人事档案管理总部员工工资奖金政策的制定职称评定职工劳动福利、保险制定公司人才培训方案指点和督促下属业务单元开展员工培训组织重要培训工程87财务部组织机构及人员编制财务部部长 (一正一副 2人)财政组(部长兼主管，其他 2人)会计组(主管 1人，其他 4人)财务监控组(副部长兼主管， 其他 2人) 总共 11人* 资金规划 对外筹措资金 权益处置 参股投资收益 利息 担保贷款等 总部会计核算 总部现金出纳、保管

55、税务处置 公司合并财务报表编制 财务数据库 公司财务政策 全面预算的编制 预算执行监控 进口业务核算业务单元财务总监* 业务单元财务总监不计在内过渡期职能88行政部的组织构造及人员编制行政部部长 (1人)文秘组(主管 1人， 其他 2人)公关协调组(2人)行政组(2人)集团国内办事处主任总共 8人* 集团有关会议的计 划、组织及会议记 录 综合报告、文件的 起草 文件打印 集团有关文件、报 告的管理 对外公关活动 集团内部调查研讨 外事接待 总部车队管理、调度 (暨管理司机班) 总部办公用品采购、保 管、分发 报纸及信函的分发 办公家具、手机 等固定资产的管理 编制控办方案及落实执行 办理购买

56、控办商品手续 基建目的的恳求* 总裁/副总裁秘书集团国内办事处主任不计在内过渡期职能总裁/副总裁秘书89海外运作部的组织构造及人员编制海外运作部部长 (1人)海外信息及效力办公室(2人)海外管理办公室(主管 1人， 其他 4人)海外办事处首席代表总共 8人*海外日常信息分类汇总，传送集团数据库或有关部门海外代表处及海外法人企业的有关档案的管理协助海外办事处及海外的独立法人企业在国内办理有关事宜在财务、人事等有关职能部室的协助下，拟定海外代表处的有关管理方法担任与各业务单元协调实施海外代表处布点方案担任海外代表处日常行政管理的定期检查和考核定期攥写海外办事处总体任务情况的报告配合财务部对海外代表

57、处有关费用开支的情况进展监控对业务单元单独设立的海外分支机构的管理提供指点并有权代表集团了解其运作的情况* 不包括海外办事处首席代表代表集团在所属国开展公关活动担任办事处的行政任务(包括财务、文秘、后勤等)担任办事处行政人员的招聘并协助业务单元招聘当地雇员有权决议办事处一切人员的去留90审计部的组织构造及人员编制审计部主任(1人)专项审计组(2人)日常审计组(2人) 总共 5人 担任专项内部的审计 - 离任 - 国内联营 - 合资协作- 境外投资 - 产权变卦- 艰苦资产变动 - 重要融资活动 担任制定内部审计制度、任务规划、规 范 担任对业务规范的审计 - 制度执行 - 核算准确性 - 财务

58、收支 - 费用核、报销91党群部的组织机构及人员编制党群部部长(1人)党委/纪委/团委办公室(3人)工会办公室(1人)老干部办公室(1人) 总共 6人(专职)集团文化建立/对内宣传 (包括办企业刊物)92物业管理中心的组织构造及人员编制物业管理中心主任(1人)房地产运营管理办公室(2人) 总共 5人 担任执行集团内非运营性房地产 (包括宿舍楼)开发、购置、变卖、 租赁等 担任物业运营有关收益的获取 担任集团内非运营性房地产的协 调管理。(详细的物业管理可委托 专业公司承当)物业管理及效力办公室(2人，不包括详细效力人员) 集团内非运营性房地产的维护， 物业管理(包括保安等) (委托专业公司承当

59、的除外)93总部人员编制汇总部门部门担任干部任务人员合计战略开展部11213财务部2911人力资源部178行政部178审计部145海外运作部178党群部146物业管理中心145高层指点(包括总裁助理1名)及秘书9合计7394实现目的组织机构后，总部人数将下降约40%，占员工总数的比例到达较精炼程度17.8%(125)10.4% *(73)4.2% +(50)10.7%(1500)员工总数 700人员工总数 700人 *员工总数 1200人员工总数 14000人 +捷成洋行三菱商事目的 如今对比中土畜* 假设中土畜员工总数根本维持不变* 不包括司机，保安及效力人员+ 不包括总部的后勤人员 (约几

60、十人)+ 不包括海外合资工厂的工人数-41.6%952.2 中土畜目的组织构造的实施建议(暨过渡方案)96中土畜实施目的组织构造需完成的主要义务职能部室的改组和调整职能部室的人员分流茶叶系统的重组集团实业投资工程的清理 海外企业的重组 (包括港澳地域)国内其它各子公司进展重组和整合以构成业务明晰的板块根据改革进程，对各业务板块进展股份制改造，确立规范有效的法人治理构造97为确保中土畜组织机构的顺利转换，必需成立一系列的过渡期职能机构组 成职 能集团重组委员会人员分流办公室实业投资工程清理小组海外企业重组工程组国内企业重组工程组 总裁和党委书记分别任主任和副主任 其它成员由总裁与党委书记提名，总