沈阳市胡台新城项目唐轩地产英郡整合营销方案

1、 胡台新城项目唐轩地产英郡整合营销方案财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！提案总纲市场分析文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播IDEA输出渠道/控制IDEA原点 / IDEA发想选择最佳位置概念提炼市场定位产品分析客户分析Marketing洞察胡台新城发展大势沈阳市卫星城，区域核心/位置突出。胡台新城是沈西工业走廊上耀眼明珠，主体位于新民市胡台镇。胡台新城规划面积100 平方公里，近期规划面积22.5 平方公里。计划到2010 年，以东北包装印刷城、照明电器、化工深加工、新型建材主导产业为主的工业基地形成规模，城区功能日臻完善，形成相对完整的教育、文化、卫生、交通、商贸、服务体系

2、。建成城区居住人口14 万，进区企业600 户，固定资产投资200 亿元（含市政建设），产出400 亿元，人均年收入3 万元，经济发展、社会和谐的现代化的沈阳市卫星城市。胡台新城按照全新理念和国际水准进行规划/设计/建设 借助沈阳母城强大的辐射力和资源优势，沈阳胡台新城按照全新理念和国际水准进行规划设计，按照轻型工业、高新技术两大产业来考虑新城未来产业发展。具体分为三个阶段：一、102 国道以南至京沈高速公路和102 国道以北现有的工业区规划为新城工业区，重点建设包装印刷、照明电器、化工深加工、新型建材四个主导产业为主的工业基地，到2015 年，在沈阳西部形成年产出1000 亿元以上的、以轻型

3、工业和高科技产业为主的工业新区；二、102 国道两侧规划为现代化的生态园林型行政、商住、生活服务区。三、用10 年时间，建成一座生态环境良好、基础设施完善、发展和谐、适宜人居的容纳50 万人口的新兴园林城市2008年沈阳市“十大市长项目”里的重点项目沈阳新民的胡台新城，一座运用全新理念，坚持国际水准，由沈阳市政府倾全力开发建设的“东北包装印刷城”，它不仅是新民培育经济“爆发点”的重要举措，更是沈阳在“十大市长项目”里的重点项目之一。2008年胡台新城地区房地产市场发展蓬勃，现有的普通商品房项目销售情况良好。由于村镇改造力度加大。本区域内搬迁人口比重较大，市场购买力较强，供求关系良好。胡台新城地

4、区房地产市场正处于初级阶段，发展前景优越。产品SWOT优势规模优势突出本项目用地面积30万平米建筑面积约为50万平米，本项目在胡台新城地区目前所开发的楼盘规模中属于史无前例的第一位。国际水准设计规划重金礼聘国际著名设计院上海同济设计院，担当本项目的整体建筑规划设计。上海同济是国内十大设计院前三名。重大规划设计项目有：2010年上海世界博览会场址规划设计、西藏布达拉宫广场改建规划、烟台市城市总体规划、上海衡山路-复兴路历史文化风貌区保护规划、苏州古城旅游发展规划、丽江城市规划设计、俄罗斯圣彼得堡波罗的海明珠项目规划设计等。环境优势项目所处自然环境优越，一个7000亩的国家级生态保护湿地公园、一个

5、20000亩栖鹤湖的湖水清晰见底、空气清新，污染少，引来无数迁徙途中鸟类聚居所以素有辽宁“鹤乡”之称。这里自然风光秀丽，田园景色宜人，资源物产丰富，是沈阳市近郊难得的旅游休闲好去处之一。马来西亚、韩国、德国、加拿大等国有关专家对这里非常青睐，沈阳市北方绿洲青少年素质教育基地、国际高尔夫度假村等大型项目正在这里筹建中。品牌优势沈阳唐斩房地产开发公司隶属于唐山冀东物贸集团。母公司是国内百强企业影响力和信誊度很高，区域内房地产市场中具有很强的品牌优势。 更加完备市政配套优势102国道以两侧发展为生活配套区已经成为胡台新城政府规划方向。项目所处102 国道以北，未来区内规划均为大型住宅小区项目；未来更

6、加完备的路网系统的建设、市政配套及公共交通系统日趋完善，与城市中心区的联系将相当便利。缺点进入胡台新城102国道的收费口阻碍了本地区的经济更快发展 该片区现有的市政配套及人文环境较为落后项目北端102国道以北目前一片荒芜，无标识性建筑。所在区域大型小区开发项目现属首家开发，周边缺乏人气。缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。消费者对该区域印象不佳，对胡台新城规划认知不足。机会本区域内尚无有规模的中高档住宅小区项目。我们可率先利用规模优势迅速在本区域内确立自己的优势地位。提升品牌、产品的知名度及认知度。做到知而广之，广而告知。市场缺少规模大、环境好且小区配套齐全的高档居住社区。市场缺

7、少以人为本设计的好户型。威胁配套不足，基础配套设施有待完善。这样市场培育过程将被拉长。人气不足，现场营销困难较大。片区未来规划属于初定阶段，存在一定政策性风险。 对策开展胡台新城片区推广。建立区域内独一无二的产品整体形象。 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系，扩大本案的知名度及认知度做到知而广之，广而告知。外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施完善。目标客户客户分布区域本项目立足于沈阳的卫星城胡台新城，辐射周边较有经济实力的乡镇，如胡台镇、法哈牛镇、沙岭镇、沈阳张氏开发区及新民市等。客户群体构成城镇改造搬迁的居民、开发区内企业的员工、企业中高层主管领导、私营企业主、个体从业者、中高级公务

8、员、区内教育工作者、等客户行为特征集中在3045岁之间，中、高收入，多属一次置业，户型的舒适，喜欢居住在安静优美、贴近自然的环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。客户心理特征他们是追求高品质生活、重视生活品质；他们出入高贵场所，却也留恋大自然；他们喜欢聚会，乐于与人分享成功；他们为事业忙碌，渴望多与家人共处；一处舒适的家园，一种尊贵的生活。Idea概念项目推广名主推方案总名：唐轩英郡一期：二期：三期：推广名释义Fame品牌与传播唐轩地产首要传播唐轩英郡支持传播二期：三期：一期：阶段重点传播阶段重点传播定位语主标题栖鹤湖旁/西城首席40万

9、平米/英伦风情主题社区副标题建赏英伦风情品味小镇生活 原味英伦建筑群欧式风格景观设计本地区超大社区以人为本的户型设计生态环境优越（10000亩栖鹤湖及自然湿地公园）金牌物业公司提供一流服务区位 + 规模 + 品质 + 档次 = 形象推广表现：赋予其英伦风情、生态美宅、田园风光、小镇生活全新规划设计理念及以人为本的户型设计风格实用且舒适，重点体现其在园区及周边生态环境的高品质。广告诉求风格点燃他们的野心，激励他们的幻想，而不是平铺直叙的述说。广告示例之一：发现。是智慧。智慧的眼光不是每个人都有，在除外。考验智慧不必看IQ值是100还是120。而要看重要关头是否能正确判断。选择的人自然个个都眼光精

10、准，智慧超群。广告示例之二：选择。是眼界。关键时刻，不是谁都能英明辨择。有没有见识不是听他怎么说，而是看他怎么做。重要关头是否能正确选择。选择人自然个个都眼光精准，眼界超群。广告示例之三：拥有。是激赏。不是所有付出都有回报。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻的考量。没有瑕疵的家才值得拥有。拥有好生活是对你最真诚的激赏。广告示例之四：享受。是福报。都说40岁以前不是享受的年龄。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻

11、的考量。没有瑕疵的家让我时刻好享受。享受好生活就从拥有开始。Communicate通道立体行销体系 六种武器舆论行销活动行销媒体行销目标客户文本行销直面行销体验行销音乐吧=接待处在这里你除了聆听动情的音乐，还有冰块与酒杯撞击的声音，不一定非要谈房子，你可以和朋友低语闲聊，怀着轻松的心情体验领秀家带给你的无尽惬意。我们的家=样板楼“欢迎来到我们的家”，在这里，你不仅是来看房子，你是来体验凤凰城带给你的生活方式，这里的一切都是可参与的。 文本行销一座超大规模的国际化新城正在崛起产品说明文本。立面、庭院、户型等物理性能的全解构，舒适生活载体的图文体验。直面行销对区域内的城镇改造搬迁的居民派发DM单区

12、域内政府部门中高级公务员派发DM单对开发区内企业的员工、企业中高层主管领导、派发DM单私营企业主、个体从业者、派发DM单、区内教育工作者、派发DM单区域内宾馆资料索取（大堂设资料架） 沈阳日报新民晚报夹报各类俱乐部。海报、资料索取知名娱乐休闲场所，资助桌垫或小礼品，如钥匙扣、手机挂坠等（印有案名、定位语及口号）车行。海报、免费资料索取活动行销中小学生乐器演奏比赛与教育机构联办，邀请媒体参加，引起话题，吸引消费者对项目的关注，参赛者赛前所填表格亦可做为目标客户资料。栖鹤湖之旅以“鹤”与“生态”为主题文化，开发“栖鹤湖一日游”。主要包括：观鹤。孵化水鸟，增加鹤的种类数量。建设观鹤楼和鹤文化博物馆。

13、垂钓。利用胡台地区良好的水系资源，开发垂钓景观。采摘。在栖鹤湖周边开发旅游农业，提供水果和蔬菜采摘项目。购物。上海鹏欣集团投资建设郊区Shopping Mall项目，向游人提供大 型休闲、娱乐和购物空间。游乐。上海鹏欣集团投资建设室外游乐场项目，填补了沈阳的不足。餐饮。建设绿色生态园，向游人提供绿色生态大众餐饮服务。示范单位开放日。邀请客户参加，现场备有自助烧烤PARTY、风筝、骑马、免费拍立得、俄罗斯舞踏表演、象棋比赛等，以现场活动感染客户，刺激落定。嘉年华酒会开盘前在宾馆招开嘉年华酒会，邀请政府官员、各界知名人士、客户、媒体记者参加，为开盘制造话题及人气。植树活动 邀请客户参与植树活动，对

14、自己所植树木有认领权及冠名权，竖立好小区注重环保的公益形象，聚集市场好感及关注。舆论行销 电视专题论谈针对北部远景规划、项目特点及未来市政配套情况做专题介绍，邀请政府官员、本地业界知名人士、消费者做专题讨论，各大报社记者列席。沈阳日报房产专栏开盘前一个月，每周五在沈阳日报开辟1/2版连载专栏，软文炒作。媒体行销沈阳晚报新民晚报沈阳日报 区域性房地产杂志新地产名盘俱乐部会刊户外广告牌报刊媒体采用“连续式发布策略”，即在一周内，陆续在不同的媒体上做投放，多角度强化人们的记忆。Moment控制阶段攻击第一阶段市场预热期凤凰城概念出击手段：新闻专栏 /电视专题炒作/ 现场形象营造 / 售楼文本资料 /公关活动/主题：凤凰城本区域内唯一国际化水准的高档住宅社区/规模优势明显第二阶段开盘热销期结点：售楼接待中心展示手段：会所展现、样板间及示范单位、庭院展示。媒介：报纸广告 / DM /广播 /单张/直面行销/开盘活动/营销活动/户外广告牌第三阶段品牌推广期结点：现楼实景、小区环境已完备/各期入伙手段：报纸广告 / DM /单张/直面行销/体验式营销活动主题：高品质高品味生态首府提示由于区域内消费者对项目