工作关系(教)

1、TWI系列之 工作关系（JR）臺灣：新竹市自由路109號翡冷翠大廈8F-2Tel: 886-3-5312402 Fax: 886-3-5323908廣州：廣州市白雲大道北12號永泰城B609Tel: 86-20-86396586 Fax: 86-20-86396590深圳：深圳市寶安區松崗鎮新汽車站寫字樓401室 Tel: 86- Fax: 86-2022/7/201学习公约积 极 参 与空 杯 心 态相 互 依 赖保 持 秩 序遵 纪 守 时2022/7/202TWI Training Within Industry For Supervisors 主管人员训练。它是一种针对基层干部，如何做

2、好第一线主管应具备的知识及技巧，而拟订的一套课程。 2022/7/203 TWI 包括： JI (Job Instruction) 工作教导 JM (Job Method) 工作方法改善 JR (Job Relation) 工作关系 JS (Job Safety) 工作安全2022/7/204一、对企业人际关系的认识请填空以下问题:30%( ? ) +70%( ? ) =100% 职场成功1、人际关系之重要2022/7/2052-（1）、描述你心中期待的上司1、2、3、4、5、一、对企业人际关系的认识2022/7/2062-（2）、描述你心中所期望的部属1、2、3、4、5、一、对企业人际关系的

3、认识2022/7/2073、企业对人际关系的期望 、企业的资源有人、物、金、情报,但是处理和活用物、金、情报的是人,因此人是企业成败最重要的因素。 、企业内大部分的工作您都要和别人共同完成,不懂得如何和别人共同完成一件工作的人,在企业内很难有绩效产生。 因此,我们可说:(企业的人际关系就是赢得合作的关系。)一、对企业人际关系的认识2022/7/208、管理人员的工作关系上 司管理人员部 属其 他训 练保 养安 全生 产品 质其他主管同 事公司外人員客戶/协力商2022/7/209、人格类型特性分析类 型行 为 标 准优 点缺 点老虎型明订目标方向，谈话做事能很快抓住重点并简明扼要表达已意，典型

4、讲求实际、果断、追求成果和竞争力强的人。承诺性强独立果决效率高有压迫感亲和力弱孔雀型擅长情绪化的表达自己，喜尝试新奇手法与冒险，擅长以幽默方式提振同事士气，说服力强，擅激励人心，喜出风头。幽默风趣乐观积极行动快持续力较弱易情绪化无尾熊型容易同情别人需求，对别人行为动机敏感，能设身处地为人着想。配合度高亲和力强人缘佳不擅拒绝容易乡愿较保守猫头鹰型喜欢以精确、深思熟虑和按部就班方式作事，行事前会搜集资料加以评估，个性勤奋、组织力强。冷静理性勤奋严谨持续力强不易亲近稍嫌固执2022/7/2010二、增进向下工作关系的基本原则1、告知工作情况明确告知希望部属改进的事项指导部属做得更好2、鼓励优良行为赞

5、赏时机要打铁趁热随时注意表现良好的工作或行为2022/7/2011二、增进向下工作关系的基本原则3、异动事先沟通尽可能使部属了解原因设法使部属接受异动4、发挥潜能志向发掘部属潜能不要阻碍部属发展2022/7/2012三、向下工作问题处理的四大方法1、掌握事实1) 调查问题发生前的事实要调查以往的记录但是问题发生前的事实并不全部记录在纸上，凡是你对于这当事人已了解的事，如经历也须包含在内。2）涉及那些规则和惯例则是应遵守的书面性准据，惯例是累积的前例，有时后者的约束力较前者为大。3）应与有关人员交谈2022/7/20134)了解其说法与心情一个人所感觉到的，所想到的，不论是正确的，或者是错误的，

6、对于一个人总是事实，因此需要将他的作为以事实来考虑。5）应掌握全部事实经过愈能掌握事实，愈能获得正确的判断，应确实检查是否已全部事实列入考虑之列。2、慎思决定1）整理事实要找出是否有遗漏，或者彼此相互矛盾的事实。三、向下工作问题处理的四大方法2022/7/20142) 考虑事实互相关系要找出事之正确的因果关系，尚需面面顾到，否则容易导出错误的结论。3) 考虑可能采取的措施当将所有事实稍加考虑后，则可获得较多可能采取的措施，以供选择。4) 确认有关规定与方针督导人员首先应考虑自己采取的措施与公司的规定和方针有无抵触。5) 符合目的吗？对其本人、对其他部属、对生产将有何种影响？6) 切忌过早作以偏

7、概全的判断三、向下工作问题处理的四大方法2022/7/20153、采取措施1)是否应该由自己做这需由督导人自己决定。2)是否需要别人的帮助有时可请其它工作场所提供支持或者提供意见例如工厂的医院，人事单位和出纳单位等。尽可能从广泛的范围得到协助，如此将使所采取的措施更为有效。3)是否要向上级报告您必需判断这问题的处理是否超出了你的权责范围，如果是自己能处理的问题，就不麻烦上级人员。三、向下工作问题处理的四大方法2022/7/20164、确认结果1) 何时确认?认为结果已显现出来时，先行最初的检讨，有时需要暂隔一段时间，再行检讨。2) 要确认多少次?为了要确认所采取措施并未引起其它问题，有时需要继

8、续追踪一段时间。3) 生产量、态度以及相互关系是否变好?所采措施不但对有关个人，且对于工作场所周围的人究竟何影响也要加以注意，因为工作场所其它人的想法或意见也是很重要的。4) 所采措施 对生产是否有贡献5) 目的是否达成三、向下工作问题处理的四大方法2022/7/2017案例一:田先生与马课长 状况： 老田在这家公司已经服务了十多年。他目前在营业课担任帐单整理、记帐以及与客户的交涉等。最近，他的办公室迁到一个新的地方。说也奇怪，从那个时候以后，工作效率就变得不太理想。他的帐单的整理和分类等业务方面，也发生了许多错误。 因此，营业课长曾经召见他两次，并提醒他在工作表现方面，要多加注意，但是，工作

9、成果依然未见起色。 马课长检查了记录的结果，发现工作量减少，帐单的处理方面，也有许多错误。待 续2022/7/2018 马课长所采取的处理办法如下： 他想可能是因为老田的工作情绪太差或年纪太老的关系，不过最后他所下的结论是年龄的因素。所以，马课长在第三次召见的时候，对他说如果，工作表现再像这样差下去，你就应该对这后果有心理准备。 但是，老田的工作成绩在以后的日子里，仍然表现不佳毫无进步迹象。于是，马课长认为应该给一些行政惩罚而到上级那里去请示这件事。 不过，很意外地，上级一点也不理马课长，反而指出马课长的不对。于是，马课长就认为，老田一定很讨好这位上级，只好采取放着不管的办法，从此不想再去管老

10、田的事。案例一:田生与马课长 马课长的处理方法 待 续2022/7/2019 如把老田的同一问题换吕课长来处理的话 吕课长检查送给老田经手部分的帐单有无数字错误，结果并没有查出太大异常。所以，课长就守在能看清楚老田整理帐单的位置，时常注意他的作业情形。结果，看到他有时候把帐单架在额前遮住阳光。同时，其它的同事也有同样的动作。 因此，课长尽快地在窗户旁装设窗帘，遮住阳光以保护眼睛。果然全体员工的工作量因而提高一些，但老田的工作表现依然是在标准以下。待 续案例一:田先生与吕课长 吕课长的处理方法 2022/7/2020 于是，课长把老田请来谈话。首先将自己的心理计划的某些改进案要求老田出个建议。因

11、为建议中有一项内容很高明，课长就决定采用。稍后又作了一番恳谈。然后，课长开始试探说：老田，你最近是不是有了生活或者是工作上的困难？如果我能帮忙的话。老田在经过短时间的沉默后，才叹息着慢慢说出来。 老田感觉自己视力在衰退中，但却认为虽然眼医师看也治不好。原来是因为迷上赌博，经济上已经相当穷困，而且跟太太合不来，并透露，家庭有了困难，是导致精神上承受不了的原因。又说，根本没有勇气说出这种碍面子的事。案例一:田先生与吕课长 吕课长的处理方法 待 续2022/7/2021 课长更进一步地详细听取苦经后，断定本问题的原因是老田意志不坚定，经不起诱惑，连带造成精神上障碍以及视力减退，认为需从可能解决的事情

12、开始逐一处理最要紧。当务之急，先劝老田一定要去检查眼睛，同时关于其它事情等作了进一步的研讨后再作决定。案例一:田先生与吕课长 吕课长的处理方法 完2022/7/2022思考问题 吕课长的处理方法比马课长有哪些更成功的地方？2022/7/2023四、掌握部属想法和情绪的面谈方法1、不要与他争论2、使他表明心事3、不要打断说话4、不要过早下结论5、不要独占说话6、做个好听众2022/7/2024案例二：一个女作业员的故事（本故事并非发生在贵公司，如有雷同实为巧合） 在一家约有500名员工的中型电子工厂里第三装配线共有15名作业员负责作最后的组立工作，由现场领班陈丽君负责领料及人员管理。该装配线有一

13、位作业员林美丽，因工作认真，上星期刚升为助理（助理以后将优先安排升领班），她负责协助领班并整理材料。生产线第一位资深作业员郭玉珠，她除了装配工作外，同时还要再检查一次上线的材料。2022/7/2025 这天中午刚上工，领班就听到林美丽将一蓝材料丢到地上，哭着说我不要做了，接着就冲到洗手间去，而郭玉珠正满脸怒容在现场瞋目叱责，其它作业员都围过来问东问西。 郭玉珠向领班表示：今天材料不但送迟，而且乱七八糟。领班听后心里非常生气，拿了两个损坏的零件去见课长，建议要处罚林美丽，并不让她再担任助理工作。课长叫她不要急，先找别人代理助理的工作，林美丽那里要再去问清楚，然后再决定如何解决?案例二：一个女作业

14、员的故事（本故事并非发生在贵公司，如有雷同实为巧合）2022/7/2026思考内容 如果您是这位课长，您将如何调查此事且如何善后？2022/7/2027五、如何赢得合作的人际关系 1、自我管理自我管理也是控制自已的情绪:不要让别人感觉您是： 烦燥、不安、畏缩、悲观、暴燥、忿怒、消沉、懊恼、沮丧、孤单、无力。让别人感觉您是： 活力、热诚、振奋、毅力、信心、愉悦、快乐、好奇、体贴、宽大、感恩。2022/7/2028自我管理（自律）的具体表现 很想弃甲而逃，却终于坚持下来； 很想破口大骂，却按捺情绪； 心虚胆怯，脸上却仍带着笑容； 真想放弃，却苦撑到底； 2022/7/2029五、如何赢得合作的人际

15、关系 2、随时能站在别人的立场考量事情 每个人开始表达意见及看法时，都代表着他的价值观或部门的立场，立场不一样、价值观不同，对一件事产生相异的看法，是最自然不过的一件事情。但是企业的行动必须目标一致，因此彼此间一定要能达成共识，才不会各自为政、四分五裂，让企业的动作停顿。2022/7/2030五、如何赢得合作的人际关系3、 主动地去关怀别人、帮助别人 我们要做一个成熟的人，想要赢得友谊、想要打好人际关系，主动地关怀别人、帮助别人，您必定能得到您想要的友谊，也能得到别人的关心。2022/7/2031六、赢得同事合作的谈话技巧 1、用建议代替直言直言: 到客户那里怎么可以不打领带,快把领 带打起来

16、。建议:我们让客户觉得我们更尊重他， 打起领带是不是更好一些。直言：您的方案有很多漏洞。建议：若是我们能往XXX方面再考虑些， 是不是会更好。 2022/7/20322、让对方说出期望 让对方说出期望是一个有效赢得合作的方法，别人说出了心中的期望后，您洞悉对方的需求，只要您能满足他，双方就能合作无间。当然您也许不能满足他所有的需求，这也是一个很好的合作起点，接下来你们可针对不同点找出解决的方法。六、赢得同事合作的谈话技巧2022/7/20333、诉求共同的利益 一般而言，同行都不太愿意碰在一起竞争，但是我们却能看到许多家具街、书店街同行聚集在一起，他们汇集在一起的原因是集中在一处能创造更大的共

17、同利益 吸引更多的客户光临。这个共同的利益更大于比邻竞争而瓜分利润的生意。六、赢得同事合作的谈话技巧2022/7/20344、 顾及别人的自尊 例如：1、自己打的文件检查起来最难发现错误，您这份打字稿有几个错字，要麻烦您修改一下。2、我是您的话，也会嫌那个客户那么噜嗦，可是他毕竟是我们的客户，我们求于他的多于他求于我们，再噜嗦也一定要让他满意。六、赢得同事合作的谈话技巧2022/7/20355、提问题代替批评 行销人员：这个家用传真机的外型非常不错，虽然是家用，但真正的使用对象是谁呢？ 研发人员：使用的对象应该是公司的高层主管较多，方便他们在家里与公司的联系。 行销人员：那么他们最有可能使用到

18、的功能会是那些呢？ 研发人员：应该是单纯地接收信息及传送讯息吧。六、赢得同事合作的谈话技巧2022/7/2036 行销人员：传送讯息及接收信息是不是都以公司和 家里往返居多？ 研发人员：当然，和其它对象的联系应该都在公司 内进行。 行销人员：公司的高层主管平常文件的传送都由秘 书代劳，若是在家里自己操作，面对那么多功能 的传真机，恐怕在使用上会产生很大的困扰吧？ 研发人员：功能多，操作起来自然会较麻烦，若是你们确定家 用传真机不需要那么多的功能，我们一定能设计出连 小学生都会操作的传真机。六、赢得同事合作的谈话技巧2022/7/2037 上面的例子是用提问的方式影响别人的想法，若是行销人员用批评的方式，恐怕结果会是这样的。行销人员：拜托，功能那么多，操作那么复杂， 我保证那么多高层主管不会操作。研发人员：操作哪有复杂，秘书都会用，难道主 管学不会吗？行销人员：那么多的功能，他根本用不到。研发人员：你怎么知道用不到,有总比没有 好。六、赢得同事合作的谈话技巧2022/7/2038七、与上司的相处之道1