CFO特训：中小企业融资实务第六部分

1、盎第六部分 芭“伴与资金方沟按通的语言爱”懊 融资资料巴的准备和策斑划瓣内容概要凹把本部分详细矮阐述了各类坝融资资料和邦计划书的重皑要性、撰写哀技巧及常用哎格式，给企蔼业融资成功鞍提供了暗“安语言工具芭”佰。肮创新点提邦示佰本部分创新斑点有三：柏一是提出了扒“罢融资沟通语岸言斑”奥的概念，为吧从根本上解奥决融资过程白中资金供求霸双方翱“蔼信息不对称阿”白问题提供了胺解决思路。隘二是拓展了捌融资沟通语板言的内容。芭我们认为包绊含两个层面罢的内容，一皑是融资的基熬础语言，包扒括财务、金隘融、企业管碍理、法规等爱方面的基础盎知识，其次案是融资过程凹中需要的资疤料清单、融资计划书、捌融资申请书佰等。吧

2、三是提出了办“懊融资计划书懊”拜概念。我们背认为，不仅矮仅引入风险袄投资才需要半撰写计划书扒，短期融资懊、银行融资扳、政策融资胺等同样需要百。柏“般磨刀不误砍疤柴工搬”敖，这样，从班另外一个角昂度提高了企罢业融资的成隘功率。稗1跋“胺与资金方沟伴通的语言办”版概述挨1.1肮“捌与资金方沟班通的语言瓣”绊观点提出的巴背景班这是我们在败融资实战中霸得到的另一爸个重要结论奥。版我们经常作拔为融资企业背的财务顾问埃参加与资金肮方的沟通与背谈判。在此霸过程中，经阿常会遇到两盎类情况：一捌是很多企业邦团队对于融拌资有关的知隘识、概念、邦不同资金方阿的运作管理敖、与融资有败关的法规等艾不了解，甚唉至经常出现

3、绊重大误解，八导致双方交澳流很难达成板一致，甚至澳不欢而散；碍二是很多企俺业不注重融败资计划书和埃项目计划书癌的撰写，不扒注重与融资扳有关的书面岸资料的准备碍，致使融资拌合作很难有挨大的进展。熬为什么？我扮们在总结大捌量正反两方霸面的案例后芭认为：佰吧融资方和资懊金方关注不袄同的问题；叭翱融资方的不般同层次的人安员在不同时鞍间对项目有搬不同的理解邦和表述，在扮传达和描述唉中很难给人佰以令人信服稗的、完整而搬科学的印象扒；皑艾资金方内部敖在融资决策案中需要依赖岸一整套完整百的材料，需哀要在内部不凹同决策层面笆间信息传递佰；岸傲融资方提供拔的所有有关八融资项目的艾资料都是零跋散的，需要胺对未来的战

4、捌略、市场策矮略、资金安瓣排、成本和拜税等进行详袄细规划。背在融资实战熬中，我们提摆出了凹“翱与资金方沟氨通的语言碍”白这一概念。斑我们认为，俺与资金方沟捌通的语言内肮容较广，既扳包括与融资靶实战有关的搬知识，也包班括有利于资艾金方了解企罢业及其融资项目情况的啊书面资料，癌也包括树立俺信心的资料暗及相关介绍巴。笆1.2提出吧与资金方沟拜通语言观点碍的重要意义颁我们提出皑“邦与资金方沟芭通的语言皑”扳观点，对企肮业融资实战哀的意义在于耙：芭班从哎“沟通语言扳”癌层面上揭示爱了导致企业跋融资失败的案原因。这个啊原因在实践柏中经常存在案，但容易被暗很多企业忽靶视；颁半有利于企业阿从融资实战敖的角度进

5、行翱准备资料；吧摆有利于解决八融资企业与矮资金方之间叭、融资企业暗与融资服务绊机构之间的暗信息不对称扮问题；矮吧有利于提高颁企业与资金摆方之间的沟斑通效率；瓣伴有利于提高哀企业的融资半成功率。奥1.3融资凹资料准备与白策划概述耙融资资料是扳资金方要求芭企业提供的吧各种形式的半文字、数据挨、图片的总搬称。其核心斑是计划书。背计划书是把翱资金方关注翱的主要问题哀以一定格式跋描述出来的捌重要信息载拔体。其主要搬内容包括企啊业概况、优霸势、资金的靶用途、项目氨的风险和效蔼益测算、融八资工具、还唉款来源或投芭资退出方式半等。百融资资料准爸备与策划就背是按照特定昂的融资工具伴、融资渠道澳的要求，为皑资金方

6、安全懊保障的考虑靶，对融资有凹关的信息进澳行收集、挖捌掘、加工处熬理，并按一板定格式加以半表述的过程叭。翱1.4为什肮么融资资料罢准备和融资昂计划书策划跋是融资的重皑要环节蔼同融资的其蔼它几个环节伴相比，该环澳节仍然是不凹可缺少的环半节。啊融资资料和蔼融资计划书爸，是企业与佰资金方沟通唉的主要方式吧，尤其是对扒项目融资更稗是如此。在拌大多数情况扳下，柏融资计划书佰已经是项目碍融资方和资癌金方之间交柏流不可缺少办的桥梁和摆“阿语言芭”暗。能否有这绊样一套完整八的阿“绊语言爸”懊，是企业融百资能否成功颁的关键环节版。八现在，大部拌门企业对项案目融资的资半料准备和计熬划书编写比鞍较重视，但敖对债权类

7、融皑资重视不够安。案根据我们的氨经验，对于摆债权类融资隘来说，有与扳没有融资计白划书大不一熬样。就像大半学生毕业找肮工作需要制蔼作个人简历颁一样，有与拜没有、制作艾的质量好坏邦，会产生不敖同的按“阿第一印象袄”靶。这种第一摆印象无论好俺或坏，都会盎被放大，进拔而影响到资半金方的信心笆。罢在资金供求鞍失衡的今天俺，资金方就耙像啊“埃皇帝的女儿敖”氨一样娇贵。盎资金方每天隘都面临大量懊的资金需求肮方和需求项班目，如何让拜“翱皇帝的女儿坝看中你啊”拜，着实需要板企业下一番盎功夫，所谓扒“艾磨刀不误砍百柴工癌”安、叭“柏欲速则不达扮”盎，就是这个懊道理。把1.5与资唉金方沟通为唉什么需要专肮门的语言拔

8、1.5.1艾资金供求双懊方团队是完耙全不同的按“笆两类人盎”哀在工作中，板我们经常接爱触到中小企熬业的团队和艾资金方的团艾队（企业和蔼银行、企业白和风险投资艾商、企业和班短期拆借资暗金方、企业爱类资金方）叭，我们感觉笆到，与企业扮的团队相比靶，他们是完叭全不同的两罢类人。也正笆是因为这些蔼人在体制背皑景、年龄、凹学历、专业捌、成长经历背、思维方式艾、行为方式把等方面的差扳别，导致他摆们之间在融皑资过程中常捌常会产生各懊种误解、不扮和谐，使融按资过程进展挨缓慢，甚至癌前功尽弃。邦具体差异表胺现为：绊摆体制背景不傲同。资金方俺有很多是国暗资背景，其把身份多不是皑股东；中小爱企业多是民挨营企业，参翱

9、与融资者多笆是企业的股八东。身份的疤不同往往导把致心态的差扒异。澳矮年龄不同。熬很多在银行唉、风险投资办公司工作的挨经理，年龄挨一般在25碍-35岁之搬间，年龄大岸的一般不超把过40岁，扳朝气蓬勃，斑事业心强，芭做事讲求章爸法和规范；把中小企业经傲营者及其团昂队年龄一般坝在35-5耙5岁之间，唉非常务实，巴不墨守成规靶，直截了当柏，不大注意疤融资技巧和办细节。蔼俺受教育背景邦及教育学历板不同。资金拌方的团队一摆般学历较高扒，大多是本爱科以 上；耙中小企业经奥营者及其团隘队大部分是懊大中专毕业摆生，或在职芭进修的学历拌。学历影响鞍思维方式，爱进而影响行为方式。绊懊专业不同。澳资金方团队澳一般具有

10、深哀厚的财务、蔼金融、法律芭和企业管理盎专业背景；扒中小企业经营者及其团瓣队多是生产爸管理、技术按、营销出身奥，所学专业多为经济、管理和理工岸农医，对财袄务、投资、跋融资方面的百知识和经验瓣比较欠缺。表5-1： 民营企业家年龄、学历情况统计表（%） 性别男96.3 文化程度初中或以下4.9 女3.7 中专、高中19.4 年龄44岁及以下34.0 大专41.3 45-49岁18.2 大学本科22.2 50-54岁22.9 研究生学历6.4 55岁及以上24.9 硕士5.3 平均年龄（岁）48.2 博士0.4 所学专业文史哲法律6.3 现任职务董事长72.2 经济32.6 总经理60.9 管理47

11、.1 厂长5.7 理工农医22.9 党委书记18.0 其它12.4 其它5.5 埃拌工作经历不鞍同。资金方伴团队多为专靶业性人才，板多有银行、奥证券、投资澳公司、融资办服务机构的摆工作经历，哀经历较简单鞍和顺畅；中暗小企业经营皑者及其团队斑多有国企、澳事业单位和氨个人创业的敖经历，接触胺面较广，经按历较为曲折扮和复杂。挨肮思维方式不芭同。在思维埃方式上，资爱金方团队多班为发散思维八，对事情多奥做系统分系搬、规范分析把，重视逻辑埃推理；中小般企业经营者矮及其团队多懊是线性思维岸和跳跃思维拜方式，目的捌性极强。澳扒行为方式不拜同。在行为把方式上，资哀金方团队多半比较理性，阿做事讲求章叭法，有严格奥

12、的操作流程瓣和规范，有八严格的审核暗和审查标准疤，擅长扒“暗以露珠见阳挨光扮”疤；中小企业岸经营者及其颁团队多凭经扒验做事情，凭感性做事盎情，有时候氨受情绪的影巴响，不受框唉框的局限。岸上述诸方面扒的差别造成百了沟通上的柏诸多障碍。坝这也是我们颁为什么反复巴强调企业经巴营者不要亲邦自出面融资奥，并组建融斑资团队和借瓣助融资服务疤机构的原因稗。凹1.5.2资金供求双办方跋“碍信息不对称懊”蔼很多机构在胺谈到中小企邦业融资难问把题时，都谈按到了信息不岸对称问题。胺这的确是一版个非常关键盎的问题。颁什么是信息耙不对称？我百们认为，信半息不对称是柏由于信息传唉递双方语言捌的障碍、沟稗通方式、沟凹通环境

13、等原案因，造成信百息丢失、信疤息漏损和信颁息误解，从芭而影响信息绊沟通双方决策的现象。稗信息不对称靶是什么原因安造成的呢？办正如我们上安面指出的：板俺资金供求双白方团队是板“懊两类人岸”啊，他们的思搬维方式和行八为方式上有罢很大的不同岸。在信息沟伴通的过程中蔼，不同语言艾、语速、表稗情、情绪，爸传达的信息叭不一样。邦芭由于双方空罢间距离和身啊份的限制，敖企业团队和把资金方真正半能面对面沟板通的机会很叭少。即使见懊面，也大多唉是博弈的心罢态，不会推按心置腹。资柏金方想获取阿企业的真实搬情况，以便奥于融资决策百，而企业的白团队则主要胺表达对企业叭有利的东西凹，对企业不柏利的东西则败往往一带而爸过，

14、或者闭埃口不谈。就懊像相亲，总罢要有意无意爱地做一些掩袄饰，即使双霸方说的是事瓣实，也是部扒分事实，这搬样对双方都搬是不利的事矮情，各怀彼拔此，很难建半立信任。艾叭由于双方见安面的时间较耙短，沟通效佰率低，因此佰，很难在短叭时间内把双板方关心的问隘题都表达清白楚。颁般项目方不同拔层次的人员蔼在不同时间蔼对项目有不稗同的理解和笆表述，有时碍候甚至相互巴矛盾，在传袄达和描述中敖很难给人以皑令人信服、跋完整而科学暗的印象。柏安项目可行般性研究报告癌仅可作为搬项目立项的翱不可缺少的按程序性文件皑，其中对风爸险、市场和白财务方面的般考虑在广度摆、深度和可昂信度上很难拌让资金方满安意。鞍挨项目方提供疤的有

15、关项目叭资料大部分傲都是零散的板，需要对未扳来的战略、吧市场策略、败资金安排、扒成本和税等傲进行详细规唉划安排。啊这种信息的敖不对称，大癌大增加了沟颁通的成本，凹影响了融资拌工作的效率扒。拌1.5.3奥项目方和资般金方关注不岸同的问题扳资金供求双拜方所关注的柏问题不同，八双方都极力拌想表达自己氨想要表达的隘东西。比如扒，企业说有斑某种专利，隘资金方则希扳望看到专利扒的证书是否熬存在，专利埃的价值究竟昂有多少；企般业说市场形坝势很好，资百金方却希望柏看到订单或般销售意向书办，并看到针摆对市场的调案查报告、数疤据分析和竞百争对手情况凹。就像两个爱人辩论，双扒方关注点不扳一样，很难翱达成一致。靶正因

16、为上面敖三方面的原伴因，需要一背种埃“胺语言氨”坝或者一种工鞍具，能解决罢资金供求双暗方的差异，盎解决信息不暗对称问题。办使资金供求百双方在真正笆见面或到企罢业进行现场埃考察之前，瓣就看到自己皑想要了解的笆信息，或发罢现需要进一板步了解的问办题。凹1.6沟通把语言的重要百作用板我们所说的爱沟通语言，澳主要包括融绊资资料和融肮资计划书。奥我们的经验昂是，企业融岸资资料是否啊齐备、融资笆计划书是否安规范和完善芭，是企业融半资能否成功版的关键。在斑融资的过程板中，融资资熬料和融资计案划书是融资瓣方和资金方疤之间交流不鞍可缺少的桥埃梁和背“语言拌”疤。佰据我们了解跋，很多企业扒对此并不十搬分重视，他唉

17、们大多非常叭急于见资金埃方。在这方颁面存在很多摆误区：白暗有的认为懊“百行不行，不皑要浪费时间八，还用准备唉什么资料？柏”斑摆有的企业经拔营者对资料哎的准备不屑把一顾，认为败所有的信息熬都在脑子里爸装着，准备懊资料是浪费爱时间；绊阿有的企业准安备了一大套斑资料，但资暗金方关心的斑资料或者很白少，或者散拔落在这些资盎料的角落里哎。企业对这翱些问题非常邦清楚，但资扒金方会接触绊到各种各样哎的很多项目扳，有很多的懊项目可供选板择，因此，爱他们很难有绊时间和耐心斑仔细看这些蔼不成熟的复碍杂的资料。拌一个不能把败商业计划完办整描述出来芭，并把它数盎据化的企业埃，怎么可能凹管理好一个半企业呢？这背是经常被

18、企俺业忽视的细背节。也正是哎这个细节，罢可能会让企般业失去宝贵颁的融资机会颁。癌所以，在协半助企业融资碍的过程中，矮我们经常与巴企业交流，办强调这种沟昂通语言的重岸要性。融资半有时候就像爱学生应试答埃卷，一份图把文并茂、资哎料充实、论鞍证严密的融鞍资计划书，肮才会通过资翱金方的测试拌，顺利进入爸面试和复试白阶段。坝这些融资资巴料和融资计背划书所起的般作用，对资颁金供求双方翱都很大，下鞍面展开论述凹如下。扮1.6.1佰对资金方的敖作用扮对资金方来办说，其作用耙表现在：罢霸节省时间，盎在短时间内癌看到想看的跋信息；把摆金方内部在肮融资决策中搬需要依赖一阿整套完整的哎材料，需要斑在内部不同霸决策层面

19、间霸传递信息；挨胺了解需要项扒目存在的问巴题点或关键坝点，以便在阿面谈时提前案做好安排或氨向企业进一捌步索取资料傲。霸1.6.2昂对融资企业巴的作用扮对融资企业柏来说，其作拔用表现在：般败引起资金方翱的关注，从众多融资项巴目中脱颖而艾出；芭胺准备资料的吧过程，是个扒自我发现问俺题的过程；靶跋撰写计划书笆的过程，是扮一个自我完安善的过程，办可以把自己岸的商业计划笆数据化，把埃企业的融资敖计划完整地艾传递给资金拔方；皑盎统一信息传肮递口径；皑胺提升企业的般形象；哀哀提高沟通的啊效率，降低盎融资成本；盎肮可以同时和暗很多资金方版进行前期联隘系。班1.7摆“按沟通语言跋”版的种类凹根据我们的百经验和研

20、究哎结果，沟通埃语言具体分阿为四大类，半基础知识类凹、资料清单背类、计划书爱类、申请书佰类。敖1.7.1搬基础知识类氨由于资金供斑求双方是几扒乎完全不同邦的两类人，扒为了提高沟翱通的效率，胺企业必须学爱习资金方的袄语言，所谓办的基础知识啊。就像在国霸际贸易中，哎必须掌握贸白易法规、惯绊例和国外的拔语言一样。版根据企业的班融资工作需班要，我们认霸为，至少需霸要掌握下列哀几方面的知半识和技巧：岸拌专业知识类拜，包括财务凹、金融、企矮业管理等；扳岸法律法规类佰，主要包括案与融资有关胺的各种政策唉法规；坝盎工作惯例类案，主要包括拔各类融资工安具、资金方胺和融资服务坝机构的工作案惯例和工作肮流程。班1.

21、7.2澳资料清单类耙很多资金方蔼都有自己要扳求的资料清俺单,以便于芭规范工作流熬程和提高工吧作效率。霸各类银行、背各类投资公扮司和其他各盎类资金方的白各类融资工癌具，都有各拌自的资料清百单。因此，巴企业在准备皑融资资料之斑前，最好通巴过各种方式爱拿到这些资百料清单。癌企业都有注埃册公司的经白验。公司注碍册从名称预按核准开始，埃到工商注册澳申请、刻章翱、国地税登颁记、法人代凹码证、领取奥发票等，几爱乎每一个环捌节都有详细敖的资料清单唉。很多人有板办理住房按罢揭贷款和银跋行信用卡的叭经验，企业爱融资的道理艾也大同小异氨。八1.7.3暗申请书类败申请书一般都有固定的把格式，有的捌有固定格式盎的表格，

22、有拔的仅明确必哀须具备的内氨容框架。氨申请书看似爸简单，企业耙也应重视。哀正如前面提搬到的，坝“稗第一印象捌”俺非常关键，败一旦形成，胺很难扭转，俺不论是好的案印象，还是艾不好的印象芭。爸1.7.4吧融资（商业版）计划书类耙计划书内容肮较为繁琐，佰一般也有约哀定俗成的格霸式。笆据我们了解皑，很多企业吧对融资（商胺业）计划书霸存在认识误拌区，具体表癌现在：鞍绊有的把项奥目可行性研扒究报告当败作融资计划把书；阿案有的把项目碍招商引资简碍表当作融资巴计划书；爱肮有的把企业袄投资规划当伴作融资计划柏书；班般有的把给银百行的全套融版资资料当作疤融资计划书瓣；隘八有的把项目碍/工程招投阿标用的系统瓣文件当

23、作融绊资计划书；按熬有的则把上摆述几乎所有芭文件综合起霸来，当作计凹划书。肮关于融资（阿商业）计划百书的常用格鞍式和撰写技把巧，我们将唉在下面作详埃细论述。笆1.8我们敖的基本观点霸败融资资料和佰融资计划书摆是融资企业搬与资金方之安间沟通的傲“埃语言唉”敖；巴斑融资计划书扳是企业融资柏过程必备的翱环节；案般融资资料和笆融资计划书扳的完善程度熬很大程度上罢影响着融资搬的效率和成傲功率；颁般融资资料的摆准备和融资巴计划书的策俺划应该以资熬金方关心的罢问题为关注昂焦点；翱肮融资计划书败“背七分策划，板三分包装把”胺，是技术和扒艺术的统一袄体。摆2融资资料伴准备与策划耙技术安2.1融资巴资料准备和策划

24、技术概哀述八融资资料准备和策划是八一个技术性半和技巧性很熬强的工作，拌我们越是深斑入到这项工哎作，这种感胺觉越强烈。敖在开始深入凹这项工作之皑前，我们很白多时候和企盎业的想法一啊致，对融资胺的资料准备搬和策划并不伴十分看重，捌对企业的资扳料基础和真芭实性不了解啊，对企业的胺很多情况了哀解得不深刻唉，凭着专业胺经验和热情办给企业做融捌资财务顾问捌工作。但真半正到项目深半入到一定阶吧段以后，问绊题就出现了艾。很多资金癌方对关键细盎节的要求到氨了近乎苛刻蔼的程度，很把多时候，为鞍了拿到一个背关键的基础凹数据，比如唉企业的单位奥成本，我们百必须重新工隘作好几天。疤即使工作很安敬业，但如背果对关键资搬料

25、了解得不瓣深入，会导啊致前功尽弃碍，企业和我拔们都板“败很受伤百”稗。肮从那以后，百我们有了佰“爱切肤之痛拌”哎，真正意识艾到完善资料坝的重要性，癌并对一些客暗户的要求不岸再迁就。当笆企业的资料盎不完善，甚背至有明显的唉包装痕迹或霸欺骗行为，把仅有极少数百的资金方会坝原谅企业，熬并给予补充巴和修正资料奥的机会。如翱果因此而失凹之交臂，对绊企业将是一阿个严重的损般失。拌如果在融资把过程中提供吧虚假的资料芭，我们建议癌企业不要浪跋费时间。这爱会造成资金版供求双方时捌间的浪费，稗而且造成的盎信誉伤害无半法弥合。奥很多人认为唉企业融资资扒料的准备和绊计划书的撰般写只是企业般现有资料的扳排列、组合安和网

26、上资料败的下载与组熬合的游戏，伴这是绝对肤笆浅和错误的罢认识。澳要在短时间敖内把企业的爸情况都掌握啊清楚，把资版金方关注的版问题都写明叭白，尽可能扒一次成功，败使资金方产按生兴趣，是板非常不容易挨的事情。在坝工作过程中癌，针对很多白关键的点，耙我们总结、班研发了各种矮技术和工作稗程序，并逐安步形成了一摆整套解决方背案。伴企业在融资绊工作中可以碍借鉴使用这柏些技术，包按括但不限于癌：邦扒资料挖掘技版术；哎百资料整合技颁术；敖芭资料量化技扮术；摆昂资料提升技盎术；巴氨融资需求量测算技术；吧板未来盈利预拌测技术；凹捌项目评估技吧术等。耙很多中小企扳业的资料基百础很差，成颁文的资料较邦少，很少能哀直接

27、利用。邦但是，企业把团队的心里疤大多有很强哎的数据意识袄，对行业、捌政策、竞争哀对手和成本绊、价格如数凹家珍。隘2.2融资碍基础资料的鞍挖掘、量化罢与集成技术敖在企业融资暗过程中，常翱见的问题是颁企业的基础凹资料缺乏。对于很多问肮题，企业说翱起来头头是拌道，但拿不八出很正规的笆、书面的资巴料，如企业扒发展规划、罢市场规划、隘盈利预测等翱。这一方面安说明企业很拌务实，不爱碍做表面文章白，但另一方案面也说明，巴企业对融资八资料不够重矮视，或者不埃了解融资的版规律。伴中小企业融摆资基础资料隘的准备和策八划是比较繁奥琐和困难的氨事情，不像昂填表和资料把组合那么简昂单。针对这敖种情况，我爸们在工作实俺践

28、中，形成半了一整套的袄挖掘、量化胺和资料集成扮的方法。袄2.2.1霸资料挖掘案前面在企业碍融资诊断部敖分，我们谈昂到了挖掘资伴料的八种方靶法。颁企业内部资扳料挖掘，包稗括但不限于皑：败隘企业现有书笆面资料的收隘集和利用；袄傲企业高层的氨访谈（书面胺或电话）；背绊发放内部调拜查表；盎般企业现场考摆察。癌企业外部资肮料挖掘，包俺括但不限于版：皑靶网上和书籍鞍、杂志资料熬的利用；班澳外部专家的柏访谈；八埃外部调查表凹的发放；颁皑同行业企业蔼现场考察。矮上面八种方吧式中，最重板要和最常用捌的有四种：矮捌企业现有书矮面资料的收哀集和利用；艾昂企业高层的稗访谈（书面盎或电话）；哀扮网上和书籍傲、杂志资料柏

29、的利用；半扒外部专家的访谈；扮在具体运用爱上述方式的办过程中，需绊要做很多细败致的工作，般具有很大的皑耐心，并具暗有很深的理耙论功底，否袄则，很难得出科学的结背论。吧有管理咨询袄经验的人都暗知道，同一埃份调查资料暗或书面资料俺，仁者见仁唉，智者见智板，对资料的癌取舍不同，鞍关注点也不挨一样。同样挨是做高层访岸谈，如何提伴问？如何设挨计访谈提纲？如何从访办谈过程中发岸现资料线索奥需要下一番埃功夫。同时邦，在保证质颁量的同时，皑如何降低取斑得资料的成氨本，缩短取昂得资料的时板间是问题的笆另一方面，蔼要求企业团罢队的综合素胺质要高。挨降低取得资拌料的成本和碍提高效率的鞍办法包括：阿拌熟练掌握挖跋掘资

30、料的工扒作流程；般柏事先掌握资斑金方的关注拜点；艾尽快与企业鞍高管层共享熬企业的与融阿资有关的信艾息；岸疤敬业的心态皑，有道是颁“矮世上无难事爸，只怕有心挨人百”般；唉坝充分利用时澳间。柏2.2.2八资料和数据爱的量化邦因为众所周敖知的原因，凹很多企业的暗报表不是很笆规范，报表拌的可信度也艾较差，因此奥，可用性不芭强。尤其是安资金需求量八预测、未来扮盈利预测和斑项目评估过盎程。柏资料和数据翱的量化，就澳是资料的图昂表化和对数半据的加工再绊处理的过程挨。对数据的埃加工处理，八主要是把零捌散的数据系柏统化、序列奥化，并加工扮成资金方关岸注的信息。埃具体量化方百法在后面详般细阐述。爱2.2.3耙资料

31、集成艾资料集成，巴即把收集的奥可以量化的柏、不可以量稗化的资料以爸及加工再处叭理的资料形按成完整计划搬书或申请报艾告的过程。吧数据集成主扮要考虑下列碍因素：懊跋资料的逻辑佰顺序；班靶资料的详略败处理；蔼资料约定俗胺成的格式。靶申请书、融爱资计划书、安商业计划书隘一般有固定坝的或约定俗扳成的格式，吧但在具体融百资过程中，皑需要根据企笆业所处的行岸业、资金方扒的类别和资颁料完善程度按，作灵活变版通。叭2.3引资熬需求量测算安技术翱2.3.1昂引资需求量艾与外部资金需求量的区鞍别凹在融资诊断拌与评估一章班，我们提出百了外部资金拌需求量的概敖念,这里提安出的引资需疤求量与上述碍概念不同。按一个企业的盎

32、外部资金需霸求量，是企颁业各种资金盎需求的总量爱（包括经营叭性资金需求隘、投资性资霸金需求和偿债性资金需半求）与内部艾资源来源的挨差额。颁外部资金需傲求量=总需笆求量-内部盎资金来源矮内部资金来哀源=折旧+肮自然增长的安负债+新增笆留存收益摆引资需求量啊是企业在项氨目引资或企爱业整体引资挨过程中需要办以投资方式柏引入的资金版数额。它在巴数值上等于板：靶引资需求量俺=项目投资唉总需求-企矮业自有资金案-债权性融半资额埃2.3.2外部资金需鞍求量为什么跋不适用柏在实际引资安过程中，外伴部资金需求挨量并不适用白，只是一个肮理论的数值爸。因为翱案企业的外部瓣资金需求量暗需要很多融靶资工具和融拔资渠道来

33、满隘足，并不局挨限于引入投绊资；傲半内部资金来颁源是一个时蔼刻变化的量，它受销售澳收入、成本按、三项费用办等因素的影矮响；扮疤企业利润是芭销售收入、挨成本、费用肮和税等变量埃的函数，换办句话说，企按业利润受上爱述变量的影澳响，其作为鞍资金来源往办往不可靠；绊坝折旧作为内捌部资金来源板有时候也不斑可靠，因为安权责发生制埃的记账原则盎，导致企业碍往往只是账般面利润，缺碍少现金，安“敖远水不解近摆渴斑”扳。疤2.3.3埃引资需求量疤的计算八根据引资需俺求量的计算班公式，企业斑除了考虑项按目投资资金阿总需求额、邦企业自有资霸金，还要考拜虑下列因素捌：芭氨资金方的出胺资能力；碍肮可以融到的吧债权性资金败

34、的可能性；绊斑合资公司的皑注册资本额笆；伴唉合资各方的稗股权比例设啊置。昂这涉及到企爸业控股权的背归属问题。拜2.3.4哀关于引资过昂程中的控股斑权问题般在引资实务挨中，很多投耙资者出于资靶金安全的需熬要，即使不澳实际参与企癌业管理，也柏争取控股权扳。在企业规爱模较小的情矮况下，一般哀企业都不愿伴意放弃控股阿权。我们认为：芭靶在一些自身按掌握核心技澳术的中小企懊业，由于掌扒握核心技术碍，所以不必凹要担心企业挨控制权的问拜题；八芭在企业有多瓣种产业的情阿况下，企业芭即使不掌握跋核心技术，挨为了获得某哎种战略资源跋，也可以放背弃控股权。巴2.4项目鞍论证技术艾2.4.1翱项目论证概罢述碍在企业项目

35、傲融资或引入靶战略投资者凹的过程中，经常会用到般项目论证技盎术。坝在资金方到昂企业实地考稗察并决定投肮资以前，企罢业需要对项般目进行内部坝论证，并把邦论证的结果耙完整地以书安面方式传递哀给目标资金阿方。爱企业内部进白行的论证与凹有资质设计背院进行的带笆有工业设计罢性质的可行稗性研究报告靶不同，具体艾表现在：啊表5-2：邦 翱 氨 不坝同项目论证笆方式对照表序号比较项目企业项目论证可行性研究报告1论证实施单位企业自行组织有资质的设计院2论证的内容主要是市场、技术和经济可行性有规定的、固定的格式3论证的目的是否可行报批立项、申请贷款的依据4论证的方法根据项目不同灵活选择有较为固定的方法5企业投资较

36、小较大6论证的结果可行或不可行可行芭2.4.2把项目论证的艾重要性绊企业内部进扳行的项目论邦证，是企业巴引入投资者扳之前的必要挨步骤，其重啊要性表现在伴：搬哀通过论证，翱可以发掘项扒目的优势；爱拔通过论证，疤可以发现项俺目的劣势和埃风险，并提俺前准备和完奥善针对风险安的对策；按阿通过论证，澳可以确定项叭目的未来盈背利模式及其佰关键控制点按，以便企业熬进行前期准扒备；挨盎通过论证，跋可以把项目昂规划用数据版表示出来，板以便给企业挨决策、资金柏方决策一个耙量化的依据啊；把邦通过论证，叭可以为资金巴需求量测算般和盈利预测班奠定基础。氨2.4.3肮项目论证的熬内容佰项目论证的敖内容一般包邦括：背懊项目

37、必要性拔和可行性分捌析；昂拜项目的优势疤分析；搬八市场分析和哎竞争对手分般析；稗扒技术先进性摆分析；熬拜项目风险和袄对策分析；瓣凹经济可行性斑分析，包括吧投资回收期伴、净资产回澳报率、盈亏瓣平衡点、现巴金流量等。蔼2.5未来胺盈利测算技版术俺2.5.1鞍 盈利测算耙概述暗对企业或项背目的未来盈叭利进行测算岸，是一项常巴用的技术。昂它主要是根扮据企业的投耙资规划、销蔼售预测、成碍本费用预测岸和税的预测扮基础上进行挨的测算。瓣所有的预测挨必须建立在罢合理的假设半基础之上，耙为了使数据安灵活可调和鞍提高效率，阿可以采用E颁XCEL表埃进行测算。班2.5.2绊盈利测算的般步骤爸盈利预测一哎般包括下列皑

38、7个步骤：矮岸投资假设和把预测。这是氨计算资金需般求量和计算拜折旧的基础案，要按时间板序列测算，安因为投资往鞍往不是一次扒到位；板哀产能的假设昂和预测。这笆与投资用途八有很大关系奥，为了稳健爱起见，还要熬同时假设产俺能利用率或扒达产率；氨澳销售量和销邦售价格的假啊设和预测，跋要考虑产销暗率。当产品啊有很多类别伴时，按大类哀分类预估；胺哀成本的假设哀和预测。关罢键是单位成扳本的测算，八包括料、工盎、费等；奥奥三项费用的败假设和预测白。管理费用奥和销售费用澳可以采用销扒售百分比法办，也可以采靶用因素分析搬法，财务费啊用考虑到企胺业的负债及邦资金的占用蔼额；摆靶销售税金的氨假设和预测胺。主要根据袄行

39、业不同，扳并结合企业背的享受的税稗收优惠政策岸；跋爸净利润测算把。建议利用半损益表格式傲测算，并考拜虑所得税及板企业享受的拜优惠政策。傲2.5.3艾盈利测算需皑要注意的问胺题搬在使用EX八CEL表进邦行盈利测算叭的过程中，挨我们建议企唉业应该注意挨以下几个问巴题：俺昂坚持稳健原爱则；颁颁合理假设，拜并尽可能建唉立在一定的斑资料基础上埃；暗笆考虑到企业唉的管理水平班和地域特点柏；隘哎考虑到同行艾业的平均水笆平；傲颁属于老企业斑的，应考虑版相关指标的啊历史水平；佰百建立表格之啊间的数据联岸动，以便于霸修改；疤斑成本、费用白的测算，折昂旧的记提等伴，应考虑会稗计制度的有伴关规定；耙佰税，考虑现坝行税

40、法的有懊关规定；拌唉投资收益、肮其他业收入靶、营业外收败入等可以忽般略不计，或板假设相对固版定；罢绊价格、费用肮、成本、达产率等，在瓣不同年度间笆要考虑一定肮的变化率。盎3基础知识埃类靶3.1专业瓣知识类皑主要是财务百、金融、企佰业管理等方翱面的基础知扒识，这些知班识我们前面唉及以后各部半分内容展开阿期间已经涉敖及，在本部稗分不再专题拜展开。昂3.2法律笆法规类安由于涉及融傲资各环节的蔼法规较多，氨为便于企业凹掌握使用，搬我们在本书皑第十三部分绊专题阐述阿艾融资的游戏拔规则。靶3.3工作斑流程和工作惯例类把融资工具的碍操作流程已柏在本书第三扳部分阐述；搬资金方的工爸作惯例我们拌在本书第四般部分

41、融资渠吧道已经阐述板；关于融资邦服务机构的挨工作惯例，笆由于涉及机安构太多，我拜们在本书第阿十部分专题熬阐述。袄4融资资料奥清单搬4.1短期败拆借资料的爸准备俺4.1.1哀短期资金拆霸借资料概述扒企业在短期背资金拆借过熬程中，由于癌时间紧迫，鞍资金需求时胺间短，利率办较高，常常班对融资资料绊准备不够重霸视，并习惯巴于用口头的按方式传递信癌息。摆对于口头的把、现场发挥袄信息传递方绊式的弊病，埃我们在本章巴前面已经有氨详细阐述。奥但由于是短班期拆借资金奥，很多企业认为资金方白追求的只是熬高回报，只巴要有高回报板和资产抵押蔼就可以了。靶实际上，我班们有很多的搬案例证明，邦资料准备充吧分的融资项笆目比

42、没有资啊料的融资项奥目的成功率哎要高几倍，隘经过策划的坝、完备的、百带有融资计敖划书的融资扒项目成功率拔更高。凹根据我们的碍经验，资金敖方看重的不啊仅是高收益碍，更关注资白金的安全性挨。这种安全摆感，不仅包皑括资产的抵搬押，而且包阿括资金用途捌的合理性、爱还款来源的埃可靠性以及肮企业的信誉瓣度等，甚至板包括融资方蔼的团队素质隘和行为细节盎。4.1.2疤资料清单吧不同融资需半求需要的资白料略有不同碍，大致相同扒的资料包括案以下几类：埃癌与融资主体艾基本概况有哀关的资料；斑隘与融资主体搬资信实力有袄关的资料；搬爸与资金问题办成因有关的白说明资料；爸伴与融资抵押袄物权属有关扳的资料；熬唉与融资抵押昂

43、物价值有关鞍的资料；按把与融资抵押埃物最新状态袄有关的资料笆；盎爱与担保人有岸关的资料；俺柏与资金用途坝有关的说明扮资料；盎哀与还款来源八有关的说明熬资料；板以我们曾经瓣运作过的某百房地产开发斑项目短期融伴资为例。笆除了短期融凹资过程中需白要的融资计哎划书外，资捌料还包括但拌不限于：坝皑营业执照（碍复印件）；拔把企业营业最般新报表（复案印件）；吧蔼建设工程规柏划许可证（背复印件）；板坝建设用地规蔼划许可证（斑复印件）；澳澳商品房预（按销售）许可哎证（复印件拌）；拜跋国有土地使肮用证（复印案件）；耙吧建设用地转碍让合同书（耙复印件，不奥必须）；败拌建设用地抵瓣押协议（复邦印件，不必半须）；板凹土

44、地证它项暗权利证明（俺复印件，不啊必须）；袄疤商品房预售搬协议书（复耙印件）；傲房产销售效氨果图；啊胺项目预算报跋告；奥啊评估报告；伴按房产证原件扳照片；笆板房产外观照俺片；安版房产外部环版境照片；拜敖已经出售的哎房产清单等芭。跋4.1.3艾资料来源伴根据我们的败经验，融资坝资料除了企扳业已有书面翱资料如各种百资产的权证霸可以直接复耙印外，其他坝资料可以采翱用下列方式扮获得：懊凹现场收集，熬如拍照；吧版根据访谈整埃理、加工；碍吧根据现有资耙料再加工。吧4.2银行融资资料的白准备懊银行融资一百般都比较规敖范，有严格翱的操作规程罢和资料要求氨，而且因融癌资工具的不扳同而不同。唉融资企业在坝融资以前

45、，鞍可以到贷款败经办行去索爱取有关资料霸清单。我们捌在此仅列举翱一些带有共摆性的资料供碍企业参考。叭4.2.1岸流动资金贷奥款暗借款申请书败，巴包括跋企业基本情隘况、澳借款金额、笆借款用途、碍偿还能力及办还款拌方式等伴内容；笆借款人及案保证人基本胺情况巴（企业简介扮、营业执照罢复印件、法败人代码证复按印件、暗税务部门年伴检合格的捌税务登记证版明）；贷款卡；翱芭经鞍会计（审计跋）事务所芭审计阿的板近三年巴财务报告，安以及申请借阿款前一期的佰财务报告暗（摆成立不足3搬年的企业，暗提交自成立蔼以来的年度安和近期报表般）昂；稗抵押物、柏质物清单和芭有处分权人癌的同意抵押扒、质押的证鞍明及保证人凹拟同意

46、安担保瓣的有关证明哀文件；办翱审计报告；蔼资产评估报板告（如有）爸；澳董事会同扒意申请贷款澳的决议熬（不必须）敖；暗贷款用途板证明资料（爱如购销合同罢）岸。俺4.2.2袄固定资产贷凹款安除上面提到拌的流动资金癌贷款需要提柏供的资料外唉，还需要提案供：叭项目建议癌书和可行性把报告；疤自筹资金唉和其他建设凹资金、生产扒资金筹措方埃案及其落实凹资金来源的碍证明材料（坝原件）埃；氨贷款人认皑为需要提供拌的其版它百有关资料。办4.2.3邦办理银行承败兑汇票俺 摆填写银行艾承兑汇票申半请书，并叭参照流动资挨金贷款要求岸提供资料扳。白4.2.4柏个人经营者傲贷款霸 以个斑人住房抵押颁为例：扳 凹版贷款人的身

47、阿份证原件及袄复印件；爱 俺皑户口本原件昂及复印件；霸 百斑个人收入证扳明原件；版 鞍盎结婚证原件八及复印件；袄 绊矮房产证复印绊件。啊4.3风险唉投资资料的盎准备澳4.3.1扒风险投资资皑料概述捌 风哎险投资资料稗是企业在和俺风险投资商罢打交道过程斑中，风险投坝资商要求提蔼供的资料。拌我们知道，隘很多风险投吧资者不以获安得短期回报百为目的，他俺们更关注资癌本的安全、跋增值和在合颁适的时机能霸够安全退出半，安全是基版础，资本增俺值和退出是扮其次。般4.3.2氨资料的类别暗4.3.2般.1按资料摆说明的问题佰不同划分版按说明的问办题不同，可哎以分为：背扮项目市场情盎况说明资料暗；巴碍项目技术先翱

48、进性说明资把料；唉靶资金安全性办说明资料；邦企业收益性芭说明资料；扳癌投资方退出扒方式说明资阿料；办为了保障资奥金安全起见安，资金方通暗常会对企业背尽职调查。版他们通常要案求企业提供般的资料包括俺但不限于：傲搬当地的投资办环境及招商吧引资优惠政半策；把耙国家对行业敖发展的政策半；邦板企业的前期稗投入情况；碍唉企业的团队摆素质；蔼瓣企业的发展胺阶段；百般技术的先进按性和可靠性澳程度；般懊项目可能存摆在的各种风俺险。凹为了实现资翱本的增资，跋他们通常关癌注：鞍稗企业所在的坝行业；俺懊盈利模式；罢斑市场容量和啊市场占有率挨；摆奥企业的研发翱能力和市场把开拓能力等笆；稗笆企业所享受颁的各种优惠暗等。爱

49、为了保证能斑够以合适的艾方式退出，唉风险投资者靶通常会关注艾：安岸企业所在行安业及项目的蔼概念；扳跋企业在行业熬中的位置；岸俺企业的股本斑结构等。胺4.3.2斑.2按资料皑取得的时间艾不同划分胺我们可以把癌资料分为三般类：笆案说明企业历芭史情况的资霸料：一般包瓣括往年的业芭绩、取得的矮荣誉等。阿说明企业现扒在情况的资岸料：包括说班明企业基本澳情况、产能凹、生产经营肮、财务情况靶、管理情况捌等的介绍；百哀说明企业未奥来情况的资斑料：包括发稗展规划、盈阿利预测、投昂资预测等。拔4.3.2碍.3按资料艾取得的方式扳不同划分办 按按资料取得的哎方式不同可碍以划分为：办昂企业已经取埃得的资料；罢八企业未

50、来需板要取得的资白料。岸4.3.2斑.4按资料拜取得的方式败和成本不同瓣划分澳企业自身可凹以提供的资扒料；扳绊企业需要外稗部机构协助癌提供的资料罢。百4.3.3叭融资资料清盎单案例艾某风险投资肮商要求项目般方提供的资安料清单如下翱：八 肮办邀请函；盎 捌傲项目建议书傲及可行性报唉告；爸 扒矮有关部门的搬批文；搬霸市场调查报阿告和未来的阿营销/市场皑推广计划；柏捌技术先进性俺说明；胺 案哎符合国际惯瓣例的商业碍计划书；斑 凹百营业执照、霸税务登记证案、法人代码俺证、法人身扳份证复印件柏、企业简介蔼、法芭定代表人简搬介；哀鞍公司章程按；罢邦银行资信证办明；胺邦近三年的财颁务报表；扒昂审计报告或佰无

51、形资产评案估报告；拔企业有关的唉资质证书；埃背土地使用权把、专利等证敖书等。班4.4政策按性融资的资按料准备昂以申请创新昂基金支持或斑投标创新基叭金招标项目笆为例，企业癌应提交的资罢料通常包括摆：胺凹罢科技型中摆小企业技术碍创新基金项凹目申请书翱。申请贷款袄贴息的，须背分别由开户啊所在地银行哀信贷部门和哀贷款审批银叭行在科技佰型中小企业八技术创新基艾金项目申请耙书的相应袄栏目中，签拔署承贷意见安；绊白按科技型伴中小企业技皑术创新基金奥项目可行性背研究报告编吧制提纲要扒求编制的昂科技型中小巴企业技术创昂新基金项目安可行性研究班报告，以傲及有关机构啊和专家对该氨报告的论证稗意见（须附班论证专家名败

52、单）；俺爱推荐单位出绊具的科技叭型中小企业扮技术创新基扳金项目推荐颁意见表；昂盎企业法人营拌业执照（复搬印件）；八搬经会计师事稗务所（或审扒计师事务所懊）审计的企案业上两年度背以及最近一啊个月的会计吧报表（复印靶件），包括拜资产负债表办、损益表、奥现金流量表肮以及报表附敖注等。开业氨不足一年的袄新创办企业熬须报送工商芭行政管理部八门出具的企跋业注册资金懊证明（复印颁件）和最近班一个月的会办计表；霸笆可以证明项把目情况的证明文件（如拌科技主管机伴构或行业主靶管部门出具稗的技术报告挨、检测报告扳、专利证明肮，用户使用板报告等）；案疤高新技术企霸业需附高新拌技术企业认傲定证书（复唉印件）；班佰国家专

53、卖、拔专控及特殊鞍行业产品，疤须附相关主捌管机构出具笆的批准证明叭（复印件）败；伴埃地方财政部埃门匹配资金捌的项目，须扮出具地方财挨政部门的批瓣准文件；盎奥与项目有关奥的其它参考澳材料（如列把入国家科技耙计划的有关盎批准文件、坝环保证明、安奖励证明等摆）。澳5短期融资绊计划书的撰俺写拌5.1融资罢计划书的常皑见格式把及内容说明袄根据我们的阿融资实战经昂验，融资计阿划书大致框隘架如下：捌坝融资方基本拜情况；搬融资项目基埃本情况；艾蔼资金紧缺的板原因说明；白碍资金需要量耙及用途说明叭；安啊还款来源说爸明；癌挨抵押物或担矮保单位说明爸；绊安备查资料与哎附件。鞍5.1.1案融资方基本耙情况啊 在捌该部

54、分应该昂简明扼要说拌明企业的名百称、注册资阿本、注册地胺、经营范围背，以及人员翱、资产、资般质等情况。搬5.1.2靶融资项目基板本情况凹 主败要介绍项目鞍的总投资额案、投资进展巴情况，项目芭的优势等。奥5.1.3瓣资金紧缺的胺原因说明板 在爸该部分，需疤要简要解释盎资金紧缺的伴原因。该部岸分应该真实扮、合理，也笆是资金方的白重点关注点霸之一。板5.1.4矮资金需要量捌、需求时间爱、可以负担耙的利息及用败途说明阿资金需要的拜量要尽可能疤准确，需求靶时间应该和盎用途一致并哀且留出提前敖量，利息一啊般要和资金鞍方的惯例差敖别不要太大岸，资金用途伴要具有合理捌性。阿5.1.5岸还款来源说氨明背 一澳般

55、要备选2艾-3个还款稗来源，并对肮其可靠性予佰以说明，还傲款来源应该岸合理。盎5.1.6半抵押物或担保单位说明啊 要懊对抵押物的胺权属、价值凹情况及现状碍进行尽可能皑详细地描述案，并提供有鞍关证明，这颁是资金方最关心的点。霸5.1.7俺备查资料与巴附件笆 主拔要是对上述熬部分进行印白证和补充说巴明的资料复澳印件或图表昂。佰5.2撰写跋融资计划书芭步骤般撰写融资计佰划书需要经稗过下列步骤凹：案捌进行融资需盎求初步诊断哀与评估；爸暗调查并收集熬资料；把芭确定融资工案具和目标融矮资方并了解俺资金方具体熬要求；般半确定融资计白划书提纲；皑爱资料的整合百、量化和集啊成；盎初稿完成；八颁请有关部门癌负责人

56、和外傲部专家，修扮改定稿，确奥保没有文字奥错误、数字把准确和符合拜资金方惯例跋；邦办装订成册，暗可采取精装盎、彩印方式敖打印装订。邦5.3撰写隘融资计划书摆的技巧瓣根据我们的翱经验，撰写奥融资计划书氨要紧紧把握绊以下几个要背点：摆败融资问题产笆生合和金用般途的合理性邦；般霸抵押物权属靶清晰、价值坝充足；百败资料详略得拜当；绊班关键点问题颁用数据和书绊面证据说明白；稗胺附件资料要蔼齐全。懊6银行贷款岸申请书的撰皑写版6.1贷款背申请的格式鞍6.1.1八银行项目贷案款申请格式蔼下面为某银挨行申请书建蔼议格式：跋澳项目建设的柏必要性、建熬设规模爱；半安项目市场供翱求情况和市罢场前景敖；挨岸经济实力、

57、氨近三年生产叭经营状况和叭资信状况摆；哀申请贷款金隘额及贷款期矮限俺；袄柏项目预计经般济效益、借把款综合效益矮；袄癌担保人基本懊情况及担保扮方式疤；凹跋项目存在的霸风险及防范班措施八。澳6.1.2暗银行流动资吧金贷款申请格式翱流动资金贷颁款格式较为唉简单，一般佰包括下列内案容：斑办企业基本情斑况介绍；案暗企业经营业靶绩；挨半企业资信情唉况；拜埃企业资金紧挨张的原因；扳鞍贷款金额、拜期限和用途板等。癌6.2贷款绊申请撰写应斑注意的问题拜与撰写融资芭计划书和项瓣目商业计划澳书不同，银稗行贷款申请唉的作用只是凹形式审核的百必要环节，败或者说，银版行不会因为摆贷款申请写挨的很好就发半放贷款，银耙行贷款

58、审批板过程中，更百注重实质性隘审核，包括疤但不限于：搬隘企业所处的案行业；败把企业的规模昂；跋巴企业报表的靶内在结构；唉拜企业效益情矮况；邦斑企业的担保笆或抵押情况坝等；唉鞍企业的成长肮性；氨跋企业能给银氨行带来的综爸合收益，包爱括中间业务皑、存款等。因此，银行邦贷款的申请柏原则上只要凹符合形式的隘要件即可。佰7项目融资般商业计划书奥的撰写扒7.1商业哎计划书概述邦7.1.1跋项目商业计安划书和短期案融资计划书稗不同拌商业计划书袄是风险投资奥商现场考察蔼前首先要拿俺到的资料。背其它类型的耙投资一般也靶要准备商业熬计划书。现板在无论国内按的还是境外捌的投资机构皑，都习惯使巴用商业计划鞍书。因此，蔼撰写商业计搬划书是企业绊融资之前的瓣必修课，也凹是企业融资唉团队的基本暗功。盎商业计划书瓣和短期融资摆计划书不同靶，具体见下跋表。皑表5-3：耙 哀 白 商业计阿划书和短期埃融资计划书拔对照表