成品直觉银湖城认筹阶段推广策略0606

1、逆势破冰一套对症下药的解决方案银湖城认筹阶段整合推广思路Chapter.1策略分析篇A目标理解目标换算目标分解难点预判确保7月开盘售出200套需400组筹即1200组访，即每周需达到150组目标换算目标分解问题是什么？难点在那里？如何提高访量和筹量？广告如何打？B本案的望闻问切市场背景、区域环境、项目难点、瓶颈的思考望旺季不旺，市场偏淡！区域同质化严重！闻交通、商业、教育等外部配套同质化80+130+ 2-3房产品面积段同质化问三房产品抗性大！武汉市场，三环外三房普遍滞销三房总价高，首付压力大项目1.3.5.7号楼，未取得预售证广告上不易明说认筹！无证认筹，多有掣肘！切小结本案面临的四大问题：

2、逆势遇阻、同质加剧、三房难破、无证认筹C他山之石逆势下的其他项目的广告巨变价格类（总价、单价、首付价）活动类 （送首付、送购房补贴）送装修、送世界杯门票小结针对逆势，大家有两类应变套路：1、价格破冰起价、总价、首付一起上，赤裸血拼2、活动破冰噱头十足，赚足眼球，成交待考察D战术对策逆势挑战破冰策略破冰战场逆势挑战1、众多价格战，如何应对？2、众多活动战，如何跳出？破冰策略针对推广：摆明噱头针对渠道：暗下价格针对案场：暖场互动线上线下现场破冰战场 释放与众不同的噱头 渠道针对性价比低成本高互动的活动三大锦囊，药到病除！Chapter.2创意执行篇Part.1线上推广与众不同的噱头在铺天盖地的广告

3、中，如何脱颖而出？一场创意风暴就此展开。目前的市场环境下，若不思变化，将无法完成既定目标6月!热！夏天！高温！空调！冷气！降温！西瓜！王老吉！消暑！上班！加班！高温补贴！怕上火！喝加多宝！世界杯！激情！球迷狂欢！分房睡！足球寡妇！熬夜看球！核心关键词：温度！狂欢！于此创意出来了！结合夏季的高温天气，以派发降温消暑费为噱头，并与世界杯挂上钩（认筹优惠分解，温度界定以中央电视台为准;活动时间:6.15-7.5;补贴金额取活动时间内最大温差值）千万置业升温费全城派送气温每升高1，认筹即获10000元购房补贴参与即得清凉降火大礼包，更有iPhone5S/巴西世界杯之旅等你拿1值万金！1值万金！千万置业

4、升温费全城派送气温每升高1，认筹即获10000元购房补贴参与即得清凉降火大礼包，更有iPhone5S/巴西世界杯之旅等你拿1c的创意延展思考与卖点的结合这汉口，夏天不止低1c园博会让银湖城夏天更凉爽地铁下温度很酷大尺度全南通透三房更凉爽 备选诉求：错过汉口中心，再别错过心中的汉口1吨西瓜 1车啤酒 1间好房！6.15,GO!快抢汉口国际籍6.15 国际范 再袭汉口1200万武汉人 只待一个园博会争做园博区第一拨主人500户汉口家庭 快人一步线下推广正中要害的性价Part.2暗战价格暗战价值导入汉口客横扫金银湖性价比二元论12暗战价格常青：前行1站路，便宜1000-2000古田：前行2站路，便宜

5、2000-3000CBD：前行3站路，便宜5000-8000渠道：巡展、外展、销使、插车、派单媒体：站亭、短信暗战价格暗战价值导入汉口客横扫金银湖性价比二元论12暗战价值大商业：区域仅有Wifi+地暖：区域少见大尺度户型：区域仅有媒体：海报、围墙、楼体、展板、样板间补充1、户型PK对比将本案难点三房与同区域或汉口竞品楼盘同面积段户型之间进行PK对比分别从空间利用率、私密性、景观、舒适度等角度进行对比，综合比较。办法：制作相应户型PK展板，画架等【营销现场、样板间、休憩区摆放，给客户不断洗脑】补充2、三房置业炒作共分两条线进行炒作：1、理性诉求 从国家政策、园博会、双地铁、大商业、大社区、大空间

6、等角度来炒作；2、感性诉求 从大三房居住者角度来诉求。 炒作示意（政策）换房成本骤增，二套房首付7成！置业者该如何选择？二胎政策开放，你打算换房了么？何不买120一步到位！（园博区、双地铁）繁华易得，清新难得，园博大盘且选且珍惜！汉口120生活圈，健康生活才是真品质汉口白领上班路程耗时大PK，园博区不输汉口中心（社区配套、大商业）细数园博区最佳国际范，有暖气有WiFi有大商业的家 天地在楼下，10万方大商业，让生活天天不重样（120大空间）只有120平的房子，才容得下为进球喝彩的120分贝（空间相对独立，家人不受打扰）只有120平的房子，才容得下无法无天的淘气（大客厅、大厨房、大卧室，孩子在家

7、就能撒欢）只有120平的房子，才容得下水深火热的婆媳（距离产生美，婆媳之间如果有恰到好处的距离，） 妻子角度：（大商业、大社区）（教育、健康、购物享乐，银湖城全享） 唯有120，才装得下120 %的幸福！丈夫角度：（双地铁、大空间）（熬夜看球上班不迟到，又不怕影响家人）银湖城三房，方可满足我世界杯时的肆意妄为！ 老人、小孩角度：（园博区、宜居生活空间）汉口120生活，跟孙子一起健康玩耍120，和爷爷在家就能上演进球大战实效活动低成本高参与Part.3不一样的活动引爆6-7月份认筹期，以“激情盛夏天 狂欢银湖城”为主题举办系列暖场活动。周周有热点！时时有更新！把拓客、推广、销售串联起来，用最少的

8、钱吸引来最多的人，到访的提升势必造成开盘成交量的提升。来场全城大狂欢！活动六大关键字：吃 喝 玩 乐 抽 赠吃 1吨西瓜，岔到吃！1吨西瓜，组织千人西瓜宴，穿插吃西瓜比赛，赢取西瓜殿下大礼包，现场还可进行西瓜创意雕，欣赏神乎其神的雕工技艺。喝 1车啤酒，岔到喝！在营销中心户外广场上畅谈世界杯，一起来喝啤酒撮虾子，比赛3分钟内喝啤酒竞技，赢取大力酒神奖金。玩 射门有奖，嗨翻天！现场参与竞猜互动，赢项目定制世界杯限量礼品，射门体感机现场互动游戏，奖励足球或世界杯家庭套装。乐 足球宝贝，总动员！与现场足球宝贝互动，置业顾问出没！客户注意！抽 认筹抽大奖，iPhone5S、巴西之旅等着你！凡认筹客户，除享受购房升温补贴外，均可参与认筹抽奖活动！巴西世界杯之旅，IPHINE5S等超值大礼等你抢！来访参与活动，累积一定积分，即可兑换相应的礼品，气球、世界杯挂饰、热门电影票、玛雅水上乐园门票等。赠 来访有礼，尽兴而归！世界杯来袭，谁是章鱼帝？竞猜即赢超