创业计划书1_(1)(共17页)

1、PAGE 0 创业(chungy)计划书目录(ml) 企 业 名 称 石狗蛋玩具店 创业者姓名(xngmng) 石海琴 日 期 二一五年年 十一 月 专业：会计 班级：1301 姓名：石海琴 学号：3130807006第一章 摘要(zhiyo)1、创业(chungy)机会2第二章 企业(qy)介绍21、宗旨22、店铺简介23、店铺战略4、店铺管理层介绍35. 店铺管理6. 组织、协作及对外关系第三章 产品与服务31、产品32、未来产品和服务规划5第四章 竞争性分析1、行业内部竞争72、SWOT分析83、竞争策略9第五章 市场分析101、市场前景介绍102、目标市场分析103、市场容量分析4、未

2、来市场分析5、营销策略第六章 财务计划151、店铺初期投入152、第一年毛利润173、第一年收入明细及毛利润174、销售(xioshu)和成本计划175、现金流量计划(jhu)第七章 风险(fngxin)退出17 第一章 摘 要1. 创业机会 我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就

3、解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。 根据对广大店铺和商品的调查，我们发现市中心经营青少年益智玩具的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家磁铁积木店.企业介绍、宗旨：致力给2-5小孩提供最健康最环保最益智的磁铁积木玩具，拉近家长与小孩的距离。2、店铺简介1.店铺开张时间：2016.1.12.业务范围：益智玩具（磁铁积木），私人定制高端玩具3.法定名称： 石狗蛋玩具店4.地址:镇江市京口区学府路（提供润州区，京口区的送货上门服务）5.店铺(dinp)面积：50平米(pn m)，小型玩具店6.生产能力(shn chn nn l)：本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具

4、为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划 3、店铺战略1.第一年：征服镇江京口区，润洲区域2.第二年：征服周边城市，如扬州，常州，南京少部分地区3.第三年：征服全江苏，开设二十家分店店长：石海琴（主要负责财务的结算和店铺的未来规划）副店长：（财务负责人）（拥有五年以上的财务结算）外聘人员（在校大学生）外聘人员（在校大学生）外聘人员（在校大学生）店员：（营销负责人）（有3年的营销经历及创意思维）店员：（采购负责人）（拥有良好的沟通能力）4.管理层介绍：5.店铺管理管理团队：由四人合资而成，每人按投资金额持

5、有相应的股份。分别负责不同区块，每个人互相监督由核心领导人领导四人合作。核心领导人：石海琴主要负责各个方面的决策，进货(jn hu)负责人： 某某某负责(fz)采购各类玩具(wnj)，定期核对，定期检查玩具的完整程度市场营销负责人：某负责和某某，某某某建立合作竞争关系，推广玩具和理念产品更新负责人：某某 负责及时了解市场动态，定期推出各式新奇玩具售后负责人：某某某负责回收二手玩具，并与收购商联系，定期处理过时和丢弃的玩具6、组织、协作及对外关系我们有专人负责这个方面1.我们会在市中心范围内的各个幼儿园以及小学发送一些传单，海报，因为我们开始会有一些和学校的合作，例如在校成绩优秀的宝贝们的礼品的

6、赞助。2.在对外合作上面，负责售后的某某某会与废品回收的收购人员和部分家长联系，建立合作关系，我们卖出的玩具可以个跟踪其流向，做好下一季度的营销策略。 第三章、产品与服务1产品(chnpn)介绍: 磁性(cxng)建筑玩具”,“磁力健构片”等等好多种叫法。磁铁积木，有了技术(jsh)上的革新，每块积木中的不同部位都内含强力磁铁，这样一来就可以运用套装内长短不一、大小各异的木块，根据想象随意搭建各种造型，突破了普通积木只能堆砌的局限性。 磁性建筑玩具不同于传统积木，几乎只拥有不同几何形状让孩子们分辩出三角形、正方形、长三角、菱形、梯形、六边形、数字、Z的英文字母，让孩子们远离过个快乐的暑假。磁力

7、片不仅可以提高孩子的动手能力还能提高孩子的学习能力，暑假在家只要有了它，估计你不用再愁你家孩子只会抱着电脑手机ipad了。风靡全球的最好的礼物之魔力磁片！这款新产品具有科技含量想必我不多介绍，大家也知道，各大电视台儿童频道都在播放，小朋友喜欢的不行适合不同年龄段的儿童，开发小孩最强大脑，把小孩的创造、动手，动脑能力挖掘出来，这款产品现在非常畅销，想让咱们的宝宝更聪明，那就给小孩最好的礼物2、未来产品和服务规划磁铁是区别于传统木质积木的材料，对于未来，玩具可能会严罚新型的材质制作材料，既节能又环保，并且还要结合内地动画人物制定每一个小孩喜欢的玩具。并对每一个不同背景，不同经济水平的家庭做私人定制

8、的高端服务。第四章 竞争性分析(fnx)1、行业(hngy)内部竞争：1、乐高：乐高作为一个全球知名的企业，其教育部钻研了20多年，将积木和教学终于联系到了一起。乐高的积木全世界有名，它以非常简单的卡扣形式能将各种不同尺寸结构(jigu)的积木简单地联系到一起，能将孩子甚至是大人的想法变成现实2、Fisher Price:美国著名的儿童玩具制造商。和日本皇室、中国内地美斯达玩具组成玩具行业三大品牌，以生产品质优良的益智玩具著称。产品遍布世界各地。为成千上万的宝宝带来了欢乐和美好的童年记忆3、迪士尼：在这里任何事情都是可能的创造出你的世界，你的游戏规则，即使你完成了，还可以推翻，重新来过超购50

9、种免费的物品让你来建立你的世界，如地形、道路、装饰等等，超过20种迪士尼迪斯尼/皮克斯角色可供选择哦！游戏能够帮助你创造出一个多样的玩具世界4.银辉玩具：银辉玩具是全球著名的电动玩具品牌，东莞银辉玩具有限公司是银辉玩具品牌的缔造者.在中国玩具行业，银辉玩具占据着重要地位，是中国高端玩具品牌的代表之一。全球知名的银辉玩具小黄蜂直升机，在全球畅销数千万个，被世纪吉尼斯纪录收录为世界最小直升机,银辉玩具“爱赛比”取代日本索尼智能狗进入国家科技馆.2012年，银辉玩具出品的神奇乐宝鱼被评为全国最畅销玩具，在北京卡酷卫视 广州嘉佳卡通卫视等强势热播。2013年，银辉玩具继续推出了引起全国玩具狂热的射击小

10、精灵。2、SWOT分析（一）Strengths：中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法(wf)满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮。本公司研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。（二）Weaknesses： 1.非加盟(ji mn)玩具店资金技术门槛低，既是一

11、个优势，也是一个劣势(lish)。因为资金技术门槛低，能够开玩具店的人也多，玩具市场很容易达到饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。2.玩具店适用于五岁的儿童，小孩很喜欢喜新厌旧，尽管可以二手回收，但是可能会造成资源浪费。3.没有一体化的售后服务，人员配对上可能会出现服务滞后的情况。4.店铺产品的好坏，直接取决于他采用的原料品质的好坏。而且原料来源透明，成功的店很容易被别人复制，店铺经营难以长久。6.没有研发原料的能力，只能被动接受厂家提供的原料，使自家的产品没有独特性。(三)Opportunities：磁铁是现实生活中比较常见的物品,磁铁能够吸住铁做的东西，这一特性激起小朋友对磁铁产生了极大

12、的兴趣。磁铁对人们的生活也有了很大的作用，目的是激发幼儿探索科学的兴趣。（四）Threats：1磁铁是一种矿石，有人会质疑磁铁是对人体有害的，可能会引起家长的担忧，其次，积木外表电镀部分的材质对人体的有害性也持有怀疑态度2相对于一般的玩具，此玩具具有中难度，高难度水平的挑战，可能家长都不太会玩，会导致玩具的闲置，因为也有部分家长会不愿意(yun y)二手回收。3、竞争(jngzhng)策略1.在市中心周边(zhu bin)有店有三家小型玩具店，而且这些玩具店在家长中已经有一定流量，所以当你新开一家玩具店的时候，不一定会竞争过那些开了很久的玩具店，所以我们的前期宣传是很重要的，只有这样我们才能够

13、吸引更多的消费者。我们在一定的程度上，为了吸引更多的大学生消费者家长。前期我们不做宣传单，做海报即可，节约成本，把钱省下来，做玩具活动。给家长消费者带来更多的新鲜感，这样就可以吸引到更多的家长，这样就可以很好的做到与其它消费者，形成鲜名的对比。2.在我们经营的玩具店刚开始的时候我们可能会在价格上赢得一些消费者。我们经营的玩具店不仅是玩具，我们店主要是服务和宣传玩具的核心，玩的是开心和回忆，玩的是益智又健康，这样家长不仅可以在我们家买玩具的同时，又认识了更多拥有相同兴趣的爱好的其他家，可长以一起分享育儿经，更加促进家庭之间，社会的和谐。第五章 市场分析1、市场前景 中国是个玩具生产大国，但却不是

14、一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对晋中的一些学校，以及在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。 “玩是孩子的天性。”玩具则是尊重(znzhng)儿童天性的最好教具，这是西方人的理念。在中国则是古话(ghu)说：玩物丧志。中国家长对于玩具既爱又恨，中国玩具市场一直在磕磕绊绊中发展。随着中国社会

15、的发展，家长观念的改变，中国玩具(wnj)市场会不一样吗？玩具市场的发展现状和未来趋势是怎样的呢？2.目标市场分析出售的主要目标群体是五岁以下的儿童，由于出售玩具品种繁多，有不同档次，适合于各种不同层次的家庭孩子。玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元;但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足

16、孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等。如果开一家二手儿童玩具回收再开发的公司，既能给家庭减少费用，又能给孩子带来更多的玩具。3、市场容量分析现在是放开单独二孩，预计近期可以保证一年新生1

17、700万左右新生儿。但现在的生育主体还包括了90年代每年2000余万的生育高峰期人口，他们很快会退出生育主体，要保证全国每年生育量达到或者接近1700万，需要在2018年左右全面放开农村二胎，2021年左右放开大城市二胎，2025年少放开全国二胎。4、未来市场预测一：中国儿童玩具行业发展(fzhn)状况第一生产国，行业产业链最低端。中国是全球玩具第一大生产国。玩具业在我国制造业中占有一定地位，对世界(shji)玩具行业具有一定影响。有关数据显示，中国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70%以上。我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以

18、上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，依附式发展导致我国玩具业利润低，处于该行业产业链最低端。中国玩具面临着严峻的知识产权保护和欧盟贸易壁垒等难题，而玩具生产成本增加，市场竞争加剧，以及(yj)劳动力短缺问题，也越来越制约着玩具行业发展。国内玩具消费快速增长。随着我们经济的快速发展，我国玩具消费正以每年20%以上的速度增长，据有关数据，2010年我国玩具消费总额约1000亿元。而且，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。而中国儿童每年人均玩具消费额与欧美发达国家相比仍处于较低

19、水平，随着中国家长消费观念的改变，未来有很大的发展空间。艾索儿童研究咨询公司的调查结果显示，中国城市儿童玩具月均花费在100-199元的比例最高，达30.5% 玩具购买力开始显示出强劲的势头。国际品牌占据主导市场，国产品牌缺竞争优势。变形金刚、奥特曼、芭比，孩子们耳熟能详的玩具还是国外品牌。国内玩具市场上的这种现象经存已久，红红火火的玩具市场上已经很难看到“中国娃娃”的身影。国内动漫产业链条不长，在相应玩具产品开发上也比较落后，而一些“洋娃娃”则借助强大的动漫渗透力和高超的制作工艺牢牢抓住了孩子们的眼球。二、中国儿童玩具市场发展特点从消费水平看，中国儿童人均消费处于较低水平。目前中国的玩具市场

20、还是节假日消费或送礼消费，这与国外必需品消费显然还存在一定的差距。从数据来看，据中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国现有2.8亿14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费远低于亚洲儿童人均年玩具消费和全世界儿童人均年玩具消费水平。从消费理念看，玩具消费理念在更新。随着社会发展，越来越多家崇尚快乐教育、玩中学的理念，相应他们对玩具的认识和需求在逐步增加，玩具更是越来越受到人们的青睐。玩具的功能已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的必需品消费。从档次看，不同档次玩具多元化发展。由于玩具市场潜力巨大以及城乡

21、消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。城市家长对孩子进行智力开发极为重视，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，愿意购买中低档次的玩具。从消费群体看，儿童的玩乐爱好和方式从“单一、被动式”向“多元、互动化”发展。玩具消费的低龄化趋势明显，小学高年级（7-10岁）对玩具的喜好度明显下降，其对网游的迷恋度明显上升，传统玩具消费群体规模的基数收窄已基本定型。从产业角度看，玩具行业的优秀企业更是受到资本市场的青睐与垂青，呈现整合趋势。玩具产业链条上的每个环节都在寻找上、下游的市场机会，跨界

22、经营愈发明显。由于动漫传播对于玩具衍生品销售显示出强大杠杆作用，吸引更多的本土玩企纷纷试水。但与此同时，电视媒体传播更加专业化和细分化，这从专业购物频道和卡通频道等突显出强大的生命力，并取得较好的市场回报中可以印证。三、儿童玩具市场竞争热点与发展趋势随着社会的发展，观念的更新，人们对玩具价值的认识和需求在逐步增加，玩具更是越来越受到人们的青睐。但同时，随着文化创意产业的发展和科技的进步，玩具市场的竞争也日趋激烈。动漫品牌授权领域突破玩具业向相关产业延伸。动漫产业与玩具产业发展息息相关，相互借势，也相互带动。以创新理念突破以往对玩具业界局限，广泛面向文具、精品、服装、鞋帽、食品等产业授权延伸，为

23、动漫品牌授权商拓展更广阔的授权领域。迪士尼、喜羊羊、花园宝宝等多个知名动漫形象跨行业角力授权领域，未来各种各样的动漫形象除广泛出现在玩具外，还包括精品、文具、服装鞋帽等产品。益智玩具市场发展空间巨大。出于望子成龙的心理，多数家长特别重视子女智力的开发，均把“寓教于乐”看做是尽早开发子女智力的手段。自第四波婴儿潮爆发以来，益智类玩具受到了众多80后父母的青睐，以“木制、塑料积木、拼图、纸膜、彩泥”为主的益智玩具广受市场追捧。电子化、智能化玩具。电子科技的影响已经涉及到了玩具领域，融入电子芯片的科技玩具已经成为市场的新宠。鉴于当今的儿童从小就开始接触电脑，为了能够迎合他们的心理需求，玩具也必须具有

24、挑战性及创新性。传统玩具与电子技术相结合是玩具产业发展的必然趋势，也是玩具产品流行的必然趋势。而“苹果”热则进一步带动这种趋势。网络游戏与玩具的紧密结合，逐步走向多元化。就在不少玩具企业还在考量着动漫与玩具结合的可行性时，网游元素的加入又让企业有了更多的选择空间与合作机遇，越来越多的网络游戏角色成为玩家手中把玩的玩具。网络游戏作为高速发展的文化创意产业，衍生出周边玩具制造等二级市场链条，是非常值得提倡的，也必定会繁荣未来的玩具市场。5.营销(yn xio)策略广告企业的知名度，我们(w men)会通过门口(mnku)大字报和播放视频的方式让家长了解“磁铁积木”，并且我们会在店门口设有海报之等，

25、告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。促销计划A.办理会员，10元人，一次性消费满200元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。B.采用(ciyng)双胞胎高端定制(dn zh)。D.在各种节日时，推出节日特别产品(chnpn)及活动，以此吸引顾客。D.在一次性消费到500元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。E.价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。F.队伍管理各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。G.服务店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，