4P组合的应用

1、营销4P组合在会计行业中的实践-从河南百业会计咨询有限公司出发学院：经济与管理学院 专业：财务管理班级：财务管理13-01 姓名：胡*摘要每个企业都少不了做自己的营销，从营销4P组合被提出来之后，几乎每 个企业都应用它来发展自己，想使自己处于行业巅峰。我以河南百业会计为例， 从营销4P组合出发，研究分析它的发展历程中所应用的营销策略。首先，从产 品出发，它的产品即是咨询服务，到价格，再到渠道，最后研究促销。进而提出 一些适合百业会计发展的策略，只要找到合适自己的方法企业一定会得到更好的 发展，从而更好的为会计人员服务，为自己的公司在创佳话。关键词营销策略，4P组合，河南百业会计咨询有限公司营销

2、4P组合在会计行业中的实践从河南百业会计咨询有限公司出发一、4P理论的概述（一）4P营销理论的含义1960年，美国密西根大学教授杰罗姆麦卡锡提出著名的4P组合分类。在 文字表述上，他将市场营销组合的要素概括为产品（product）、价格（price ）、 渠道（place）、促销（promotion），这个理论被称为4P营销理论。（二）4P营销理论的进一步发展1967年，菲利普科特勒在其畅销书营销管理：分析、规划与控制第 一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能 诉求放在第一位。价格（Price）：根据不同的市

3、场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依 据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网 络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为 （如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消 费者或导致提前消费来促进销售的增长。二、4P组合在百业会计的应用（一）公司简介河南百业会计咨询有限公司创建于20世纪90年代，是河南省财政厅、郑州 市财政局批准指定的会计电算化培训考证单位，会计人员继续教育培训定点单位， 会计证、初级、中级职称报

4、名中心。拥有国家颁发的多种资质证书，经营的主要 业务有：代理记账，工商代理，各类会计资格证报名培训，会计电算化培训考证， 会计人员继续教育，会计实习，中华会计网校学习卡、速达财务软件、会计类考 试用书批零销售等。公司培训学员来自全国各地，累计培训学员突破上万人次， 被誉为中原地区培养会计的航母。（二）策略剖析1、产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消 费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的 品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因 素的组合和运用。百业会计身为咨询公司，当然，它的产品就是

5、服务，其中包括， 代理记账，会计培训，税务代理，工商代理，会计图书，网卡，软件销售及会计相 关咨询服务业务。百业的服务质量也是毋庸置疑的，它从创办以来一直从事培训 服务，截止目前已连续14年开展会计培训班，其中2010年度会计培训考证过关 率达98%以上，再创行业培训佳话。如此高的通过率必须有其独特的优势所在， 它组织自己的老师来编辑适合河南考生的教材，通过学生的反馈来整理自己的高 分题库。2、定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变 动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、 津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和

6、定价技巧等可控因素的组合和运 用。百业做的不仅仅是学生的培训还包括了成人教育，因此有自己的独特定价权。 从基础也最大众化的会计从业资格证看看它们的定价，会计电算化、财经法规、 会计基础单科培训150元，也可选择套餐三科合计400元，当然你可以选择代报 名，报名费财政部规定每科45元，它这里的价格是三科180元。如果你是他们 的学员肯定会有优惠。我认为百业的定价应该更加的亲民将会获得更大的利润， 和更好的品牌效益。3、分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织 商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、 商品流转环节、中间商、

7、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。在这 一点百业做的尤为突出。首先，它不仅和很多高校合作，而且还在高校里有自己 的代理，这样无疑有效加大了宣传力度，我们班就有一个同学，每当财会专业的 同学想到考证必然去找他，无论价格问题，大家的心里认为既然是同学代理的， 当然质量是毋庸置疑的，还可以的到后续的保障。其次，现在更是遍布河南的每 个市区，一些地方市区也有百业的分店。在郑州就有好几家分店，而且每个都在 高校附近，很显然目的很明确。再次，虽然书籍是它的附属产品，公司也做的很 好，让自己的书籍做到最大化的销量，它的书籍不仅在公司可以买到，还可以在 代理的同学那里买到。4、促销策略(Promot

8、ing Strategy),主要是指企业以利用各种信息传播手段刺 激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销 有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。任何一 个企业都少不了宣传，百业也不例外，它的宣传单遍及每个高校的宿舍，尤其是 新生开学季。更少不了，开学时的专门人员来学校办讲座，这些都是宣传的开始。 更有过节日时的打折促销，2013年的圣诞节和元旦节，它推出了会计从业三课 300元的优惠。2014年的光棍节又推出关注微信，送保温杯的活动，更有100 套会计初级教材免费送活动。宣传是不能少的，但是我认为大量的宣传单不是一 件好事，适度为好。有

9、人会说之有宣传单是最廉价的宣传方式，但是会有多少人 真正的去看过那个东西，都是随手扔掉，还不如节省掉这些成本。来做一些更适 合的宣传活动。三、结论在竞争日益激烈的市场形势下，百业会计要想发展的更好，必须结合4P理 论发展自己。在面对网络学习的新形势下，开拓自己的新渠道，实行网上授课， 让学员在家里或者其他地方，只有电脑便可使用产品。在面对学生的对价格的质 疑时，应该合理的做出回应，不要让促销的价格和正常的价格差距过大。营销组合4P理论对每个企业都有自己的合理且可行之处，因此百业需要好 好应用4P组合，并结合自身状况，取得更好的发展。参考文献1杰罗姆麦卡锡.基础营销第一版M.上海人民出版社.1960.2菲利普科特勒.营销管理：分析、规划与控制第一版M.1967.3国家统计局.2008年国名经济和社会发展统计公报J.4王便芳.王兴明.