（地产）禹洲平湖秋月推广传播策略提报

1、禹洲平湖秋月营 销 传 播 整 合 策 略 提 报纵观项目地理位置董铺水库合肥植物园野生动物园子木园博物馆四季花海3km5km地铁2号线本案国际电商园小学三十五中八一学校大蜀山西二环城市森林公园北绕城高速客运西站聚焦项目关键词禹洲品牌蜀山区俯瞰董铺水库低密度纯住区高绿化目前交通不便一站式学区国际电商园未来地铁2号线植物园邻富人区生态资源丰富生活配套未醇熟项目地理位置关键词瞰董湖 | 赏花海 | 眺蜀山 | 游植园纵观项目周边，最明显的价值关键是生态资源生态资源，是钢筋混凝土所构筑的城市中的稀缺资源项目价值关键词本案最优质生态资源，无可厚非的是董铺水库项目价值点寻找合肥董铺水库合肥董铺水库合肥董

2、铺水库合肥董铺水库合肥董铺水库 承载着大自然的灵动和自由，给予人们诗意的安宁和无限美好的遐想。当科技进步带领人们走入都市的繁华而远离山水田园，临水而居，就逐渐成为了一种珍稀而奢侈的享受。亲水住宅也成为了城市人追求的一个乐土。水，12基于认知与经验，我们的关注点平湖秋月董铺水库关键词：平湖秋月关注点1：平湖秋月基于合肥禹洲地产的运营意义？关注点2：平湖秋月在区域和市场中的城市形象意义？关注点3：平湖秋月基于客户选择的意义？关键词：董铺水库关注点1：定义生态生活方式在客户价值认可度如何？关注点2：从地段定义，资源优势在土地价值体现上如何吻合或引导？关注点3：项目与董铺水库的关系处理中，如何体现其营

3、销价值？关于平湖秋月的思考初理解一平湖秋月，西湖十景之一。南宋时，被列为西湖十景之三，元代又称之为“西湖夜月”而列入钱塘十景。“平湖秋月”是指：每当清秋气爽。湖面平静如镜，皓洁的秋月当空，月光与湖水交相辉映，颇有“一色湖光万顷秋”之感。【名景典故】平湖秋月，西湖十景之一关于平湖秋月的思考初理解二四景图平湖秋月宋孙锐月冷寒泉凝不流，棹歌何处泛归舟。白苹红蓼西风里，一色湖光万顷秋。【古诗典故】湖亭晚归唐白居易尽日湖亭卧，心闲事亦稀。起因残醉醒，坐待晚凉归。松雨飘藤帽，江风透葛衣。柳堤行不厌，沙软絮霏霏。关于平湖秋月的古诗词平湖秋月清乾隆春水初生绿似油，新蛾泻影镜光柔。待予重命行秋棹，饱弄金波万里流

4、。六月二十七日望湖楼醉书宋苏轼黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。卷地风来忽吹散，望湖楼下水连天。放生鱼鸟逐人来，无主荷花到处开。水浪能令山俯仰，风帆似与月装回。未成大隐成中隐，可得长闲胜暂闲。我本无家更焉往，故乡无此好湖山。关于平湖秋月的思考初理解三四景山水图作者：刘松年，南宋孝宗、光宗、宁宗三朝的宫廷画家。钱塘（今浙江杭州）人。分四幅绘春、夏、秋、冬四景，描绘了幽居于山湖楼阁中的大夫闲逸的生活。【名画典故】关于平湖秋月的名画四景山水图春夏秋冬关于平湖秋月的思考从初理解到深挖掘平湖秋月民族乐曲。具有浓郁的民族风韵和高洁优雅的音乐格调，有着中国文人心目中静、虚、淡、远的意境。平湖秋月反映出中华民族

5、追求高洁、润美、细腻、和谐的传统美学原则，以及“宁静致远、淡泊明志”的文人胸怀。通过从文化角度对平湖秋月的深入挖掘，可以发现平湖秋月其所蕴含的宁静致远，淡泊明志的精神与内涵。关于平湖秋月思考深挖掘一语出老子的道德经，“上善若水，水善利万物而不争”其意思是说：最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。“上善若水，水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道.居善地,心善渊,与善仁,言善信,正善治,事善能,动善时。夫唯不争,故无尤。”水善关于平湖秋月思考深挖掘二语出孔子的论语，“知者乐水”的意思是：智者之乐，就像流水一样，阅尽世间万物、悠然、淡泊。子曰：“知（zh）者乐（yo）水，仁者乐（y

6、o）山；知（zh）者动，仁者静；知者乐（l），仁者寿。”论语雍也篇关于平湖秋月思考深挖掘三语出刘安的淮南子，“非宁静无以致远”此句话的解释是：平稳静谧心态，不为杂念所左右，静思反省，才能实现远大目标。人主之居也，如日月之明也。天下之所同侧目而视，侧耳而听，延颈举踵而望也。是故非澹泊无以明德，非宁静无以致远，非宽大无以兼覆，非慈厚无以怀众，非平正无以制断。淮南子:主术训挖掘二：阅尽世间万物、悠然、淡泊挖掘一：泽被万物而不争名利宁静致远，淡泊名利挖掘三：平稳心态，不为杂念，才能实现目标“择水”：取论语中“智者乐水”的淡泊名利的精神思想。“宁静”：从表面意思来讲，宁静是一种美好的境界，如一泓秋水，映

7、着明月。其深层含义是：宁静不是平淡，更非平庸，而是一种充满内涵的幽远。“致远”：字面上是指远大的理想、事业上的抱负、追求卓越。其内在含义是：凡事保持超然清静的心境，守住一片温馨的宁静，生命将会变得更加纯净，事业将会更加辉煌。“择水宁静致远”，传达的是一中人生的哲理。择水宁静致远平湖秋月精神主张区位品牌交通配套蜀山区紧邻董铺水库禹洲地产房地产40强毗邻地铁2号线客运西站董铺水库植物园三十五中产品城市稀缺生态住区低密度高绿化104-138瞰景高层其它肿瘤医院国际电商产业园高级社区配套会所平湖秋月价值体系平湖秋月物理定位城市 乐湖 生态 栖居地限制性词语，与生态资源稀有性产生对比作用生态代表项目占有

8、城市稀缺资源突出项目核心稀缺资源优势，乐字体现人与湖之间的互动，增加代入感用比拟的手法来突出项目的生态资源亮点，给人回归自然的感觉平湖秋月传播口号一色湖光万顷秋释义：取自宋代诗人孙锐的四景图平湖秋月（月冷寒泉凝不流，棹歌何处泛归舟。白苹红蓼西风里，一色湖光万顷秋。）诗中的最后一句。“一色湖光万顷秋”描绘秋日晚间月亮升起时，一望无际的湖面。它是两种意境的结合，平湖和秋月。 用一种修辞把两个意境连在一起，让人感到很美，很有诗意的一中意境。 平面创意（一）平面创意（二）项目传播思考围绕“湖”来说事，价值强化传达项目精神，让客户产生认同感互动性强，代入感强，传播快速广泛由于本案可售体量不大，根据常规操

9、盘思路，营销费用可能有限故在推广传播中，运用好媒体资源通过第三方在项目入市期实现广泛快速打开市场增强品牌、项目与客户之间的互动城市里的白天，车辆川流不息，刺耳的喇叭声，难闻的尾气，拥堵的道路城市里的晚上，除了路上来往的车流依旧侵犯着耳朵，灯火通明的夜场又开始奏响了“催眠曲”，时不时再来一个炸街党熬过了礼拜五，双休日睡懒觉？别妄想了。菜市场365天永不关门，犹如一个噪音原子弹，每早6点准时爆炸白天吵，夜里吵，上班吵，休息还吵，长期受到城市的折磨。失眠、头痛、神经衰弱，各种城市病全都找上门来受够了，城市里的生活！嘘“嘘”一次互动全合肥的活动Step 1由禹洲品牌牵头，以“抵制城市噪音污染”为切入点

10、，联合各家合作媒体，对活动进行跟踪报导，唤起全合肥人民的共鸣感，让更多人参与进来。通过以禹洲品牌举办活动，为项目入市铺垫，向项目价值点进行嫁接。执行周期：5天传播渠道逻辑：1、新媒体：微信订阅号、工作人员、销售员朋友圈转发2、城市KOL 、媒体、合作单位推动完成事件，扩散传播“嘘全合肥肃静一天”公益活动传播动作：联合各家合作网络媒体、自媒体、社交媒体，发布“嘘”图片目的：制造悬疑，实现话题起势，引发大量关注“X月X日，让合肥肃静一天”执行周期：3天-悬念启动动作分解传播动作：万象城、天鹅湖万达、1912、之心城、淮河路步行街、芜湖路万达等人流聚集商圈，客户找到穿着“嘘”T恤的工作人员，扫描并关

11、注项目二维码，便可免费领取“嘘”口罩执行周期：1天-悬念揭晓动作分解传播动作：参与本次公益活动的各家媒体，在活动后第2天开始统一进行活动报导“抵制城市噪音，回归生活本来”禹洲地产公益活动执行周期：1天-活动收口动作分解“悄悄的湖”一次与城市生活的互怼Step 2借助公益活动的粉丝积累，在项目官微发起本次炒作活动，连续7天每天一稿，通过调侃城市喧嚣生活，对外传达项目亮点。执行周期：7天传播渠道逻辑：1、新媒体：微信订阅号、工作人员、销售员朋友圈转发2、城市KOL 、媒体、合作单位推动完成事件，扩散传播“悄悄的湖”项目炒作传播传播动作：合作媒体配合参与本次活动，在自家媒体同期进行稿件推送。客户连续

12、7天进行每日转发官微推送稿件，可到售楼处领取下阶段活动入场券一张。执行周期：7天-活动执行动作分解“听说董铺水库有大动作？”“嘘”“重大的事，小声说”董铺水库变了，少数人知道就好“多抡锤子，少吆喝！”23年镇宅经验，沉下心干一件事喇叭 铃声 耳鸣，时刻提醒你，身在城市这里的生活，静悄悄“在湖边，洗洗睡了。那一边，城市又失眠了”这里的生活，静悄悄“路 不太短，正好 让城市闭嘴”亲身走过的比听人讲过的，理解更到位“老婆 不吵着减肥了，自从 每天绕湖一圈后”省去开导老婆的时间，湖边都一圈下来了湖说八道一个传达项目精神的专栏Step 3邀请本土知名人物“罗胖”罗振宇参与本次专栏活动。借助名人效应，举办

13、本次专栏活动，共分为8期，每周一期，通过本次活动全面的传达项目精神，侧面宣传项目价值，得到客户认同。执行周期：10周传播渠道逻辑：1、新媒体：微信订阅号、工作人员、销售员朋友圈转发2、城市KOL 、媒体、合作单位推动完成事件，扩散传播湖说八道专栏罗振宇罗振宇，安徽桐城人，资深媒体人和传播专家自媒体视频脱口秀罗辑思维主讲人，得到App创始人。主要成就：商务电视、经济与法、对话工作经历：2008年从中央电视台辞职，曾担任决战商场中国经营者领航客等电视节目主持人；第一财经频道总策划。传播动作：合作媒体、自媒体、社交媒体，连续3天发布“悬疑人物倒计时”图片目的：制造悬疑，实现话题起势，引发大量关注“X

14、月X日，听TA湖说八道”执行周期：3天-制造悬念动作分解传播动作：线上公布“罗振宇见面会”活动画面目的：通过悬念人物揭晓，二次引发大量关注，集聚增粉“X月X日，罗振宇脱口秀湖说八道启动仪式暨平湖秋月营销中心开放仪式”执行周期：7天-悬念揭晓动作分解传播动作：1、每周六在项目官微发布一期，由罗振宇将提前录制好的湖说八道脱口秀视频。每期在评论中抽取10名观众，获得罗振宇亲笔签名书籍一本。2、同期，线下进行传播产品信息，线上线下，双管齐下3、项目开通快手等社交小视频APP账号，将每期视频进行发布目的：不断扩充客源，持续保持项目高关注度，增加客户粘度，实现客户导流执行周期：8周-活动执行动作分解传播动

15、作：湖说八道在第八期的时候，公布产品解析会告知消息目的：借助活动余温，环环相扣，持续动作“X月X日，平湖秋月产品解析会”执行周期：7天-活动收口动作分解平湖秋月产品解析会一个树立品牌和项目精神的活动Step 4-活动简述动作分解传播动作：线上线下媒体联合运用传播途径：1、现场网络直播2、微信平台直播3、场外直播互动传播周期：7天传播主题：“禹洲城市大数据发布暨平湖秋月产品解析会”（后文有相关章节）项目传播铺排嘘全合肥肃静一天事件主题病毒传播阶段重点引发全城共鸣线上话题“嘘”标致疯传全城寻穿嘘T恤的人阶段互动扫码领取“嘘”口罩新媒体与城市对话营销中心开放微信稿连续7天转发连续转发领专栏启动仪式门

16、票名人效应借力听罗振宇湖说八道看湖说八道领签名书看节目留言回复领签罗振宇名书获得客户认同项目产品解析会悄悄的湖湖说八道平湖秋月产品解析会快手APP，微信直播全城视频直播广度传播热度营造深度塑造事件主题品牌导入期项目蓄客期强势蓄客期项目入市期传播周期5天7天10周7天客户价值排序：禹洲品牌 平湖秋月 董铺水库项目价值排序：禹洲品牌 董铺水库 平湖秋月 第一层级第二层级第三层级第一层级第二层级第三层级价值传播研判我们的观点当董铺水库无法形成竞争价值，我们大胆假设如果没有董铺水库？如果没有董铺水库，我们如何基于营销形成价值与优势？这种假设的前提，是为了更好的表达董铺水库的价值。当没有董铺水库依旧可以

17、形成营销优势时，再给客户一个董铺水库，是否又是天平上的一个砝码，或又是一个惊喜。基于假设出发，我们的解决之道项目城市品牌运营 项目销售诉求禹洲地产10年积淀之生态精盘，平湖秋月的城市理想与温度，应作为价值体系的核心精神纲领，及客户互动沟通的第一层级输出，也即城市品牌定义法。城市品牌定义法禹洲平湖秋月 城市生态栖居地城市品牌定义原则持续性爆破性互动性单向性精细化广告化城市品牌定义支撑城市占有率第二禹洲深耕合肥10年高品质筑家理解城市品牌定义法构建模型禹洲品质城市品牌定义法，构建项目价值，形成区域标杆，最终服务溢价家庭人细节美好城市品牌主张/形象/活动产品/价值/专业合肥10年积淀潜在客户群品质筑

18、家理念中国人情结基于需求理论出发/关键词-家庭城市品牌切入点：合肥的成长型家庭成长型家庭：1、104-138主力消费者2、家庭结构成员最丰富多变的时期3、家庭需求随时间推移而变化如何从成长型家庭的切入口，构建出具备核心竞争力的城市品牌？先从家庭的洞察开始筑巢期1947年美国学者P.C.格里克最早提出，已发展为完备理论研究体系满巢期离巢期新婚至孩子出生孩子出生至独立孩子独立之后家庭生命周期洞察 Family Life Cycle夫妻双薪，高收入增长，高负债率，激进型理财购买力强，汽车、房产、家电等耐用消费品家居：IKEA+MUJI旅游：日韩亚洲游玩+购物模式购物：电商购物家庭/家居品质消费 个人

19、品质消费筑巢期 家庭洞察双薪或单薪，资产稳步增长，负债率降低，稳健型理财财务负担最重，教育、医疗、生活支出最大家居：婴幼、儿童用品旅游：亲子游，短途居多购物：海淘，代购模式儿童品质细节 家庭品质细节满巢期 家庭洞察双薪，事业发展随收入达到峰值支出随家庭成员减少而降低资产增速，零负债，净资产最大值购物：受广告影响较小，对时髦物品兴趣较小娱乐：注重自我享受与再学习享受型品质消费 实用型品质消费离巢期 家庭洞察1、家庭生命周期与家庭直销产品消费行为/content/13/0411/12/7828844_277559414.shtml2、90后?VS?80后?品牌偏好研究报告/20160401/n44

20、3098862.shtml3、吾家2015：中国人家庭调查报告/a/20151228/013489.htm4、卫计委：中国家庭发展报告2015/2015-05/14/content_7906488_2.htm5、中国家庭财富调查报告2016/society/income/News/201604/t20160429_247910.htm家庭洞察参考资料精细化：尽精微，致广大，从细节入手构建城市生态豪宅与个人的联系专业化：禹洲专注于品质筑家，专注于细节，高品质筑家战略的一脉相承温度感：向客户展示走心的温度感，而非大而全的口号城市品牌的形象：专注家庭品质细节禹洲-品质家 城市生态豪宅品牌定义的构建

21、品牌不是一句口号而是基于城市品牌专属的【家庭品质细节】系统HOME借鉴：日本/台湾的户型设计细节，多元可变空间需求：中国家庭生命周期2-3-2或2-3-4-2的家庭成员结构全家庭周期的可成长空间空间体系： 2-3-4-2 计划精装标准做毛坯全户型通透设计景观体系： 三个孩子借鉴：新家庭关系理解，父子兄弟、母女闺密、隔代玩伴需求：父母忙于工作导致在孩子成长过程中的亲情缺失，将父母角色降低到孩子的角度，一家人都是孩童，周末亲子互动PARK市政公园：董铺水库、蜀山公园全家庭亲子游乐地：四季花海、植物园、动物园全龄化社区景观体系生态体系： 湖色时光借鉴：将董铺水库等周边生态资源加以运用，突出城市稀缺生

22、态环境需求：城市充满喧嚣与浮躁，雾霾严重，环境恶劣，节假日健康生态活动LAKE垂钓活动、赏花活动、游山活动家庭植树活动、放生活动、书画活动环湖绿色骑行、环湖慢跑等物业体系： 三维度港式物业借鉴：港式物业服务的细节与禹洲三维度物业服务结合，对物业的最高级理解需求：全方位照顾成长型家庭的需求，解决后顾之忧SERVICE三维度服务管理体系国内一级资质品牌物管公司港式物业服务理念融合社区体系： 家庭社交计划借鉴：新邻里关系，因为带孩子在社区玩耍而结识的家庭需求：孩子玩耍的社区空间，也是孩子与家庭社交的空间SOCIETY客户活动组织社区客厅：配套会所、活动室等【禹洲-品质家】体系总结 家庭社交计划三维度

23、港式物管三个孩子2342计划湖色时光屋宇之下，能收纳多少个细节就能定格多少美好的瞬间与想象一个更具特色的价值体系表现宀【品质家】的价值主张输出发现，生活的N个细节体现禹洲品牌专业化与精细化匹配【禹洲-品质家】体系的价值支撑配合家庭品质细节调研的发布品牌视觉符号花鸟鱼虫视角的美学细节花鸟鱼虫，与董铺水库及自然生态的相关联想花鸟鱼虫，与儿时经历、家庭教育千丝万缕的联系，共鸣感合肥2000多年城市的空间发展，破茧成蝶的历程禹洲品质家庭人细节美好城市品牌定义法禹洲合肥城市品牌总结合肥10年积淀潜在客户群品质筑家理念中国人情结城市品牌的价值定义城市品牌的价值体系城市品牌的符号包装城市品牌的价值主张城市品

24、牌的视觉演绎2342计划三个孩子湖色时光三维度物管家庭社交花鸟鱼虫视角的美学细节宀符号演绎禹洲-品质家体系宅宁宜安容发现，生活的N个细节概念构成品牌联想趋势细节创造 美好生活瞬间每每读到从百草园到三味书屋，总能产生感动为什么？惊叹作品对生活细节发现力，向往笔下充满细节的生活禹洲平湖秋月拥有发现细节的能力，才有可能创造舒适的哲学相关联想 | 提出论点从百草园 到三味书屋品牌联想长文案细节 的创造力若失去对细节的好奇心，那连对生活的感知也将沦为人云亦云。在日益同质化的城市生活中，我们对抗流俗的独家生活体验恐怕将荡然无存。多年前，我们阅读鲁迅先生从百草园到三味书屋的时候，就开始感动于那些微不足道的细

25、节场景。“碧绿的菜畦，光滑的石井栏，高大的皂荚树”就好像有生命一样，长在了我们虚无的想象中；而“伏在菜花上肥胖的黄蜂”,又好像下一刻就要飞上我们的书本。当我们阅读它的时候，永远都是身临其境的体验。一字一句的读过去，仿佛身边的世界也在一寸一寸的发生改变：脚下的地板长成了野草，身边的混凝土又变成了低矮斑驳的土墙。细节多重要！对它阅读的越细致，场景就会越逼真。记忆，理所当然的也就会越深。大概，鲁迅先生雪中捕鸟的故事，一定会陪伴他一生吧！ 品牌联想长文案细节 的创造力只有当我们拥有阅读细节的能力时，我们才会捕捉到比别人更多、更独特的美好瞬间，并进一步为每一位追求精致品质的人，创造舒适的生活哲学。就好像

26、石板路，会比地砖更容易让你记住，那个回家时月朗星稀的夜；就好像董铺水库，会更能帮你意识到，你完全可以和孩子一起，重新开始一次童年。生活是一门繁复庞大的学问，它由大大小小的事物构成。家、树、草木、地砖、邻居、风、光、水等等，都是它的元素。假如我们失去的发现细节的能力，那我们将失去一大半关于生活的美好瞬间。禹洲平湖秋月 忠于细节，盛产美好瞬间。城市品牌的营销应用从营销及客户购买逻辑环节，建立城市品牌的差异化竞争点品牌精神主张家的意义，即在于特定时刻的美好瞬间每个人都有值得纪念与难忘的瞬间，互动门槛低禹洲-品质家的细节最终呈现的生活状态为了每个美好瞬间城市品牌的营销应用从营销及客户购买逻辑环节，建立

27、城市品牌的差异化竞争点一波三折，不断强化的客户购房体验说听谈感行禹洲平湖秋月品质约法五章说 | 五大品质系统承载五大系统的展示空间A、空间系统 B、景观系统C、生态系统 D、物业系统E、社区系统禹洲展示系统说 | 五大品质系统禹洲-品质家 细节展示墙听 | 置身微观世界有声音的墙有声音的围墙关于大自然原生态的声音二维码+声音H5谈 | 禹洲谈大家谈再也不自说自话品质生活方式代表的跨界有品质生活细节的品牌联盟禹洲体系内各合作品牌商一客一席一谈感 | 禹洲-品质家样板示范空间服务从客户中来，到客户中去应用专业数据支撑的前期调研，完成更舒适、更科学、更符合需求的湖岸生态纯住区，构建起禹洲式的生活行

28、| 禹洲品质行品质家之品质行动合肥10年深耕城市研究集中客户邀约参与禹洲开发招牌项目行展示禹洲打造产品能力如：卢卡小镇、天悦湾、御江府城市品牌的拓客互动基于营销需求与传播落地 前期调研品牌不仅高高在上，更要到人民群众中去要在消费者出入场所和他去打照面贴地飞行，照顾到生活中细微的每一面传播计划：城市互动+渠道渗透+调研计划不放过创造客户每一个机会与渠道传播原则在传播过程中，做到持续发声且保证阶段发声内容在每一个渠道上创造产生客户的机会易执行好参与有主题传播主题发现每个美好瞬间创造生活美好瞬间分享这一瞬间美好发现创造表达发现发现每个美好瞬间案例借鉴：蚁人像把蚁人变小一样，把海报也变小了渗透到合肥市

29、区寻找人流密集的公共场所以蚂蚁的视角，在高高低低、不易发现的地方摆放了迷你电影海报牌并在推特上散播寻宝消息发现发现每个美好瞬间发现微观世界官微和网络发布寻找微型花鸟鱼虫模型合肥地标场所（万象城、万达、三里庵等）设置模型客户参与寻找，并拍照上传官微，凭截图可前往禹洲各案场领取礼品回收执行发布发现发现每个美好瞬间动作双重意义社会责任：一点用心，生活就能多一点美好!宏观城市 微观世界客户内心：为什么在快的城市依然善于发现美好！客户的数据调研（需求）创造创造生活美好瞬间案例借鉴：天猫魔盒阿里巴巴家庭娱乐服务平台&天猫魔盒曾发起倡议“给TA多一小时陪伴”。籍此希望能唤起网友对家人更多的体贴和关怀从心发现

30、家庭快乐与美好在这个节奏变得越来越快的社会当中越来越多的人在不知不觉中沦为失陪族作为现代社会的新兴族群当下的都市人群很少能抽出时间陪伴在家人身边失陪族也越来越受到各大媒体及公众的关注禹洲为你创造美好时机给家人多一点陪伴创造创造生活美好瞬间1 支玫瑰1 张电影票1 辆专车送你回家创造创造生活美好瞬间1 次亲子户外长画卷绘画展创造创造生活美好瞬间我们怎么做发布活动内容海报进行呼吁线上官微/网络进行登记线下执行开展，送票客户口碑宣传客户参与后，反馈调研现场礼品设计，给予来访契机发布执行回收表达分享这一瞬间美好案例借鉴：图书漂流禹洲平湖秋月在项目现场搭建成立“禹洲图书漂流站” 让好书共享以旧换新环节：

31、所有参与活动的小朋友都可以以3本旧书换1本新的绘本书书籍延续提升以分享为主题不断拓展新的可能2017上半年个人收藏展每一件你所珍贵的物件，都有关于它的独家记忆而此刻，将这份镌刻在物件上的美好分享与传递给另外一位陌生人实体展览分享与交换事物背后的美好故事我们怎么做？官微和网络发布H5寻找有故事的你与物件现场搭建提供场地分享者进行物件互换每位来访者参与调研与公益机构合作，禹洲进行捐助回收执行发布表达分享这一瞬间美好合肥家庭品质细节大数据发布禹洲10年对合肥的挖掘与研究前期参与客户数据的整合与禹洲-品质家内容发布收口一场合肥美好细节大数据发布会五大品质系统A、空间系统 B、景观系统C、生态系统 D、

32、物业系统E、社区系统发布会内容设置禹洲地产的几步考究美好咖啡计划联合研磨时光咖啡，进行事件创意美好的一天从咖啡开始礼品设置建议营销节点强势蓄客期传播重点互动节奏互动主题发现每个美好瞬间拓客互动寻找微型花鸟鱼虫模型上传创造生活美好瞬间分享这一瞬间美好陪伴一小时计划个人美好首次分享展项目蓄客期发现禹洲-品质家创造表达城市生态栖息地品牌主张从生态到品质家案场体验禹洲家庭品质细节发布会基于城市高端生态楼盘的品牌运作思维为了每个美好瞬间品牌传播铺排项目入市期品质家营销环节定义约法5章说听谈感行城市品牌联想：从百草园到三味书屋从董铺水库到品质家美好细节品质家庭人禹洲合肥10年积淀品质筑家理念潜在客群中国人

33、情节城市品牌的价值定义城市品牌的价值体系城市品牌的符号包装城市品牌的价值主张城市品牌的视觉演绎2342计划三个孩子湖色时光三维度物管花鸟鱼虫视角的美学细节宀符号演绎禹洲-品质家体系宅宁宜安容发现生活的N个细节家庭社交城市品牌的精神主张为了每个美好瞬间城市品牌的节点设计合肥家庭品质细节大数据发布会城市品牌的拓客互动城市品牌的营销应用品质约法五章说听谈感行三个主题发现 创造 表达感谢聆听THANKS附件：蜀山区市场报告一、合肥房地产市场情况合肥房产1土地市场土地市场1土地供求2016年合肥经营性土地供大于求，供应672万方（含部分2017年成交土地），成交506万方，其中长丰县以75.92万方列区

34、域成交第一土地市场1土地供求土地市场1土地地王截止2016年末，合肥除经开区2016年未成交土地外，其余各区地王（楼面价）不断，其中肥西地王已经超过部分主城区土地市场1土地库存2016年下半年，政府大幅增加居住类土地供应，导致库存激增，至2016年12月底，合肥九区三县商办用地库存（已成交未入市土地建筑面积）217万方，综合性用地库存388万方，居住用地库存748万方合肥房产2住宅市场住宅市场2住宅供给受开发商惜售及限购后部分项目无法备案等因素影响，2016年合肥住宅市场供应量环比下跌8.24%，成交量下跌6.71%，供求比为5年内最低水平住宅市场2住宅价格受上半年的城市规划、政策利好和市场供

35、不应求等影响，住宅成交均价暴涨32.69%，限购后价格仍保持在较高均价，在九区中政务区以14533元/成为价格标杆区域住宅市场2住宅产品2016年合肥商品住宅成交主力面积段为90-110，占比高达32.12%，其成交主力为陶冲湖城市广场、联投中心及文一名门名城等项目住宅市场2住宅库存限购前，合肥住宅市场库存逐月下滑至142万方，限购后库存增长至226万，按近一平均去化面积计算去化周期约3.3月，其中新站区库存量最高为39万合肥房产31政策重点2017年将全面落实房地产市场调控“十条新政”，合理增加居住用地和住房供应，保持房地产市场持续健康发展。重点一、继续执行限购2017年合肥楼市将全面落实房

36、地产市场调控“十条新政”，执行力度将会更严，也预示合肥短期内不会解除限购。重点二、加大土地供应，控制土地价格2017年开年合肥1月土地供应继续增量，累计出让35宗地块，出让面积3333.75亩，参考总价约115.51亿。2月份出让8宗，出让面积1205.86亩，参考总价约62.58亿元。重点二、限制最高备案价合肥限购规定楼盘备案价格6个月内不给上调，6个月外上调不得超过1%， 从市场来看市区房价已经停涨，三县备案价也受到压制，2017年4月份将迎来市区楼盘首次上调，但是不得超过1%，10000元/只能上涨10块钱，100的房子需多付1000元，直接将房价大幅上涨封死。重点四、压制炒房 抑制投资

37、客入市“房子是用来住的，而不是用来炒的”，2017年的合肥楼市将会压制投资客的入市，保证刚需利益，从1月出让的人才用地来看，政府也正积极出手为合肥发展留住人才。政策层面：2017年中央经济工作会议明确“房子是用来住的，不是用来炒的”2017年中央经济工作会议明确“房子是用来住的，不是用来炒的”，之后，国家领导人也在中央财经领导小组第十四次会议强调，要抑制房地产泡沫问题合肥房产312017预判从近年土地供应数据来看，政府推地量呈逐年减少的趋势，土地市场供应明显收紧，推高地价快速上涨；根据合肥政府10.2新政，力争全年全市居住用地供应超10000亩，未来三年，年均供地10000亩；政府加大居住用地

38、供应，开发商拿地机会增加，未来将增加住宅市场供应，供求关系逐步改善，市场日趋激烈。土地市场：合肥政府加大土地供应，未来市场推售量增大，市场竞争趋于激烈合肥房产312017预判备注：受房管局备案影响，11-12月份库存为预估合肥2016年住宅市场库存由1月份的17937套，快速下滑至9月份8797套，创历史新低，受新政影响，10月份快速回升至15548套。预计11-12月份合肥库存进一步加大；新站区2016年住宅市场库存库存变化节奏与全市基本一致，由年初的2857套，快速下滑至9月份937套，新政后市场观望情绪加重，库存快速增加至1751套。住宅市场：新政前合肥库存快速下滑，跌至10000套以下

39、，新政后库存快速增加合肥房产312017预判2016年3季度2016年4季度2017年1季度2017年2季度2017年3季度2017年4季度2018年1季度2018年2季度2018年3季度2018年4季度成交价预计趋势成交量预计趋势低迷拐点向好价低量低价稳量低量价齐增中共十九大第一阶段：2016年4季度-2017年1季度。新政持续深入，市场观望情绪出现。受限价影响，价格封顶、成交量大幅跳水。老项目精装改毛坯出现，部分开发商在完成年度任务的情况下，推迟推售计划；2015年底-2016年成交地块入市计划推迟；第二阶段：2017年2季度-2017年3季度。以地王为代表的新项目集中入市，价格呈现小幅波

40、动。去化量低位徘徊，市场库存快速提升，供应求关系失衡。开发商年度资金压力增大，市场进入最低谷。不排除出现政策窗口期（放松备案，补社保）；第三阶段：2017年4季度-2018年1季度。中共十九大胜利召开，合肥城市的提升（长三角副中心城市、滨湖新区），城市吸附能力增强。客户购房由观望逐步回归理性，房地产价值的回归。客户结构向投资改善兼具多元化方向发展，楼市量价齐增。市场预判：2017年合肥楼市走向低迷成为大概率事件合肥房产312017预判 2月27日合肥出让居住用地8宗，面积1205亩地块行政区土地位置用途详情占地面积（亩）容积率状态成交总价(亿元)楼面地价（元/平米）成交单价（万元/亩）溢价率竞

41、得者TF5-1、TF5-2高新区高新区望江路以北将军路以东居住209.30 2.5成交18 5-1地59885-2地5865860 56.00%弘阳TF4-1、TF4-2-1高新区高新区望江路以北、候店路以东居住157.14 2.5成交14 4-1地59884-2地6586878 60.00%旭辉+北辰W1611蜀山区蜀山区科学院路以东、玉镜路以北居住227.10 A4.5，B、C、D均为1.2成交18 A：5320BCD：11083887 122.00%重庆华宇W1633蜀山区湖山路以南，甘泉路以东人才公寓57.85 2.5成交3 2700 450 0合肥城改BH2016-20滨湖区滨湖区紫

42、云路以南、天津路以西商业居住266.93 A2.5，B、2.0、C、D均为2.2成交28 A6249B7811，C7101，D71011041 100.00%龙湖BH2016-24滨湖区滨湖区昌都路以东、珠江路以北居住57.33 2.0成交9 11120 1483 147.00%正荣BH2016-25滨湖区滨湖区云南路以西、珠江路以北商业居住196.38 A2.0，B、2.8、C8均82.5成交21 7978 1064 83.00%保利N1614庐阳区庐阳区阜阳路以西、连水路以北居住33.83 2.5成交6 9755 1626 171.00%南方东银合肥房产41近期市场合肥市区2月底住宅销量1

43、3套，成交量重回冰点。因备案网系统未更新，上周市区总销量仅显示13套。相比前一周244套，跌幅为94.67%。成交量跌至冰点；合肥市备案均价受备案系统升级，价格无法查询。11848合肥房产41近期市场九区中，经开区以13套的成交量位居榜首，其他区属均为“零成交”。经开区13套夺得榜首，其他区属均为“零成交。合肥房产41近期市场合肥备案前七，肥东县占据主力，合肥市区仅经开区上榜。合肥住宅市场成交套数备案前七排名区域项目名称成交套数1肥东县文一名门云河湾412肥东县翡翠庄园323经开区翡翠府邸134肥东县锦绣花园95肥东县斌峰和睦公馆26肥东县斌峰未来城17肥西县绿地海德公馆1合肥房产41近期市场

44、项目名称区域开盘时间物业形态开盘套数备案均价去化情况蓄客情况优惠信息备注万科森林公园庐阳2.265#栋87/88/11212818822元/9成1.5月，约200个筹最高优惠33000元/套。一次性额外优惠1%。融创政务壹号政务2.24晚17#精装134/139/（实际成交约2.1万）5成300个筹总价优惠4万元，按时签约优惠1%文一名门绿洲肥西2.2616/17#85/8635710400元/售罄20天700余筹清盘信地华地城肥西2.2647#86/9918010400元/9成加推直签，无集中开盘，号头费6万城建琥珀名郡肥东2.243/4#86-12027710580元/35套约2.5个月,200余筹认购减3万，按时签约800