邀约与跟进-PPT课件(PPT 45页)

1、邀约与跟进新人培训系列课程第1页，共45页。江山.卓凡团队 版权【培训目的】 让伙伴们熟悉并能够掌握邀约与跟进的一些基本要素和原则，以及在邀约过程中注意事项，能够提高邀约的成功率，以促进事业的发展。 邀 约与跟进第2页，共45页。 邀 约与跟进123邀约是一切行动的开始，是借力的开端成功邀约的类型和基本原则成功邀约的步骤和技巧4如何跟进以及注意事项第3页，共45页。 邀 约与跟进邀约是一切行动的开始，是借力的开端1邀约是一切行动的开始是借力的开端第4页，共45页。 邀 约与跟进邀约是一切行动的开始，是借力的开端邀约是一切行动的开始是借力的开端没有邀约就没有行动没有邀约就无法借力没有邀约就没有生

2、产力第5页，共45页。 邀 约与跟进邀约是一切行动的开始，是借力的开端邀约就是“约会”想一想：你如果喜欢一个女（男）孩子，想进一步的发展，第一步开端是什么？第6页，共45页。 邀 约与跟进邀约是一切行动的开始，是借力的开端邀约就是把潜在想要的沟通对象“约”出来让他们有机会接触到产品和事业有机会到招商会全面了解事业的优势和运作有机会见到本行业成功的榜样第7页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则2成功邀约的类型和基本原则第8页，共45页。 邀 约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀 约先“邀”而后“约”“邀”要有邀的理由和方式“约”要有约的时间和地点第9页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的

3、类型和基本原则邀约的对象类型陌生人熟人（朋友、同事、同学、领导）第10页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则 理由要足够强，能够打动对方，让对方产生足够的兴趣，邀约才会顺利。邀的理由第11页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则了解对方“诉求”解决诉求就是最好的理由每一次邀约，都应当有“主要诉求”邀的理由第12页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则1,产品诉求即：产品能够帮助对方解决面临的健康问题能够让对方更年轻，更美丽邀的理由第13页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则2,事业机会诉求 对方有很高的创业意图，希望能够拥有自己的事业，一直都在寻找机

4、会，或者自己目前经营的事业遇到困惑需要转型。邀的理由第14页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则3,信息诉求 面对快速变化的经济环境，了解未来的趋势，掌握社会发展的动向，多了解对于自己发展的信息。邀的理由第15页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则4,圈子人脉诉求 希望有机会接触更多的朋友。构建自己的优质人脉，促进自己现有事业和未来的发展。邀的理由第16页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀的理由5,其他诉求成长诉求团队归属诉求-第17页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则会议与活动邀约ABC的邀约一对一的邀约邀的类型第18页，共45页。 邀约

5、与跟进成功邀约的类型和基本原则约的时间地点清楚会议和活动的时间与地点如需领导人和伙伴帮助沟通，应提前 和他们商定好时间熟练运用二选一法则第19页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的基本原则1,了解邀约的重要性邀约经营事业的开始，是产生生产力的基础第20页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的基本原则2,正确的邀约心态 抱着助人，热忱，积极，正向的心态，你的邀约就会变得更加自然和充满信心，就会感染到对方。邀约态度决定邀约成功率第21页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的基本原则3,邀约的目的是创造接触的机会 给予适当的信息，不谈细节，引发对方的

6、兴趣，设置悬念。第22页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的基本原则4,邀约的四不说对象不对不说时机不对不说场合不对不说受到干扰不说沟通的方式永远比沟通的内容重要第23页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的基本原则5,善用二选一法则举例： 你什么时间有空？ 你是周一还是周二有空？第24页，共45页。 邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的基本原则6,千万不要话太多 对方感兴趣即停止，电话中讲完了，还出来干什么？第25页，共45页。 如 何 邀 约成功邀约的步骤和技巧3成功邀约的步骤和技巧第26页，共45页。 如 何 邀 约成功邀约的步骤和技巧1,拿起电话，

7、开始邀约在拿起电话前：1，准备充分 怎么切入？对方的基本情况？2，调节呼吸，状态 不要躺着3，时间是否合适？ 过晚？过早？午休？第27页，共45页。 如 何 邀 约成功邀约的步骤和技巧2,暖身铺垫 从关心对方的角度出发，以轻松自然的语气问候对方，谈论对方感兴趣的话题询问对方的近况关心对方及父母家人的身体情况询问对方的工作状况询问对方业余时间的安排和消遣询问对方对收入是否满意？有无增收意愿了解对方有什么规划和打算第28页，共45页。 如 何 邀 约成功邀约的步骤和技巧3,根据需求，创造邀约理由邀约是站在对方的角度思考： 我为什么要参加这个聚会？ 为什么要去了解产品和事业？第29页，共45页。 如

8、 何 邀 约成功邀约的步骤和技巧4,约定时间和地点举例： 你什么时间有空？ 你是周一还是周二有空？【注意】：如果需要领导人协助，一定要事先和领导人约定时间第30页，共45页。 如 何 邀 约成功邀约的步骤和技巧5,强化邀约效果 再次跟对方强调见面的好处和如果不来的损失，学问推崇领导人和会议。比如：我的朋友（领导人）平时很难约，他时间很紧这次活动很重要，能够全面了解清楚 第31页，共45页。 如 何 邀 约成功邀约的步骤和技巧6,再次确认见面的时间和地点第32页，共45页。 如 何 邀 约成功邀约的步骤和技巧7,挂上电话，开始准备工作 如果确认见面时间，应立即打电话给协助我们沟通的领导人，以便他

9、们安排时间，同时也根据自己见面的需求准备相关资料。第33页，共45页。 邀 约与跟进如何跟进以及注意事项4如何跟进以及注意事项第34页，共45页。 邀 约与跟进如何跟进以及注意事项任何生意的关键在于成交任何事业推广的重点在于对方最终加盟第35页，共45页。 邀 约与跟进如何跟进以及注意事项 跟进应在沟通后48小时内有效跟进，消除对方的疑问、困惑，识别他们对产品、事业的兴趣，帮助他们做最好的决定。第36页，共45页。 邀 约与跟进如何跟进以及注意事项跟进的种类和对象1,成交的消费型客户，运用1-4-7服务法则第一天：电话联络，表达关心和感谢之意，确认 对方是否开始使用产品第四天：面对面关怀，确认

10、使用产品方法是否正确。第七天：邀约参加活动，听取更多见证，强化对产 品的信心第37页，共45页。 邀 约与跟进如何跟进以及注意事项跟进的种类和对象2,成交的事业伙伴必须做好指导者的角色，引导新人融入团队， 参加团队的各种活动帮助新人借助培训快速顺利起步 新伙伴加入的56天至关重要，要持续跟进并落实陪同工作第38页，共45页。 邀 约与跟进如何跟进以及注意事项跟进的种类和对象3,未成交的客户 以积极乐观的态度积极的跟进，提供更多的信息让对方相信公司和产品，相信可以借助产品改变自己的健康，借助公司平台可以改变生命的价值。第39页，共45页。 邀 约与跟进如何跟进以及注意事项跟进的重点和技巧引导新人融入团队和参加会议陪同他们参加学习和培训帮助他们列名单协助新人熟练使用公司和团队提供的展业工具帮助新人合理的安排时间，参加学习和规划第40页，共45页。 邀 约与跟进如何跟进以及注意事项困惑和问题的处理通常存在的困惑：我真的适合从事这份事业吗？我没有经验，真的能做起来吗？我的家人和朋友会支持我吗？这家公司真的那样好吗？-第4