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文档简介

1、是否可行是否可达成是否具有刺激性设定目标三要素1.第1页，共19页。明确目标设定期限积极心态科学方法付诸行动迈向成功成功黄金准则2.第2页，共19页。与自身有相近的性格、品味根据个人情况适合自己只要你能做出别人做不出合格的准主顾是什么样子？3.第3页，共19页。*要名单*写介绍信*让对方打电话。*我请客，请他（她）来寻求推介4.第4页，共19页。容易接近的见面次数多的熟悉成度高的接触目标的锁定5.第5页，共19页。 建立与客户的共同感，消除客户的戒心善用问语，专心倾听，适时适度回馈，推销自己，避免争议性话题。接触的要领6.第6页，共19页。交浅言深，言多必失，不可不懂装懂，热情、真诚、衣装与客

2、户接近。接触时注意事项7.第7页，共19页。收入支出投资理财三步骤8.第8页，共19页。好的目标方向安全合理收益合理避税兑现投资的不同，会导致不同的需求。投资要素9.第9页，共19页。熟练成度不与客户争辨少用专业术语简明扼要避免忌讳用语避免为自己制造问题解说数字化说明原则10.第10页，共19页。1、给你的市场定位2、表达最好的意念3、建立最佳次序4、运用最佳的词语5、提高运用语言的能力建立有效话术的五步骤11.第11页，共19页。威胁法利诱法二择一法推定承诺法促成的方法12.第12页，共19页。不知您对这份计划还有什么问题，如果方便的话，总共13.第13页，共19页。我为什么为客户设计这份计划，客户为什么接受这份计划14.第14页，共19页。习惯制度的约束不愉快的推销经验没有察觉潜在的需求选错访问对象拒绝的原因15.第15页，共19页。100%的热诚坚强的意念纯熟的技巧促成的关键16.第16页，共19页。客户最担心的事情成交后找不到业务员。业务员最担心的事情成交后客户总在找我。17.第17页，共19页。积极与客户发展关系建立客户档案提供生活资讯，成为生活顾问及时提供公司与自身的发展情况卡片信件、小礼物花时间与

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