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文档简介

1、贵的有道理！“太贵了”异议处理技巧1必要判断真假2假贵价钱是你唯一考虑的问题吗？太贵了是口头禅；3真贵以高衬低（当别人说我们产品太贵时，我们就找出比我们更贵的同类产品，他就觉得没那么贵了。）；请问你为什么觉得太贵了（找出他觉得贵的原因）。4真贵是的，我们的价钱是很贵的，但是有成千上万的人在用，你想知道为什么吗？以价钱贵为荣，奔驰原理（此方法只适合你所卖的产品是同行业最好的产品），我们的产品是很贵的，因为它是奔驰，奔驰不可能卖桑塔纳的价钱你同意吗？5真贵好贵，好才贵，你有听说贱贵吗？（一分钱一分货原理）；大数怕算（把一笔大数除以年月日，如一台4000元的机器客户认为贵了1000元,而机器可以使用

2、十年,1000/10年=100元/12月8.3元/30天元不到,然后问客户每天多投资三毛钱获得这么好的机器值不值?)116真贵塑造价值，产品来源（来自德国原装进口的，产自青藏五千米海拔的高原等塑造珍贵）；你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后回家使用时后悔的经验？你同不同意，一分钱一分货，我们没有办法给你最便宜的，但是我们可以给你合理的整体交易。7真贵富兰克林法（找出一张白纸，中间划一条线，一分为二，在纸上方一边写好处一边写坏处，然后把所有的好坏作比较，让他自己做选择）；你觉得什么价钱比较合适？8真贵你说钱比较重要还是效果比较重要？生产流程来之不易；9真贵价格成本（假如一产品卖1000元，可以用5年，而另外的产品800元只能用3年，你就问客户那一个价钱贵，那一个成本高？觉得后来发现.(我完全了解

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