网络营销第2章-网络营销常用方法介绍课件

1、第2章 网络营销常用方法介绍无站点网络营销方法基于企业网站的网络营销方法网络会员制营销2.1基于第三方网络平台的信息发布方法目录Contents2.22.3基于第三方网络平台的在线销售方法搜索引擎营销2.4B2B电子商务平台营销2.5B2C电子商务平台营销2.6许可E-mail营销2.7博客营销2.8微博营销2.92.10网站资源合作2.11病毒性营销2.12网络广告2.13开放式在线百科常用的网络营销方法体系1.供求信息平台2.网络分类广告3.网上黄页4.网络社区2.1 基于第三方网络平台的信息发布方法一些网站专门为企业提供供求信息发布B2B信息平台：阿里巴巴、慧聪、中小企业网等等；专业经贸

2、信息网：中国化工网、酿造网最为普遍和有效的网络推广方式之一1.供求信息平台专业的分类广告2.网络分类广告综合网站开设的广告频道企业名录、简介、电话、地址，如：中国黄页行业黄页青岛信息黄页3.网上黄页行业黄页网（/）论坛、聊天室，如：4.网络社区1.网上商店2.网上拍卖3.外包服务2.2 基于第三方网络平台的在线销售方法无论是否拥有企业网站，企业都可以开展网上销售工作第三方提供的电子商务平台，如：1.网上商店2.网上拍卖拍卖过程长，结果不可预测。作为一种电子商务模式，可以做一些尝试。对于企业来讲主要是借此宣传产品和树立企业形象。6688“中国电子商务第一人”王峻涛“一件代发”3.外包服务2.3

3、搜索引擎营销当用户利用搜索引擎进行信息搜索时，在搜索结果中展示的信息获得用户关注，并且吸引用户单击搜索结果的链接来到网站获取更详细的信息，从而实现网站或产品推广。关键词广告（竞价排名）搜索引擎优化（自然排名）2.4 B2B电子商务平台营销免费发布信息具有营销信息在平台内部及外部传播的双重价值。实现多渠道信息发布，增加企业信息网络可见度实现企业信息在B2B平台内部的可见度利用B2B平台提高中小企业网络可信度B2B商贸平台信息发布操作细节产品描述应尽可能详细（重视细节图片）内容不可复制（特别是标题不可重复），发布质量5颗星网站信息发布及维护，发布新产品，刷新老产品千牛（旺旺）在线持续关注同行的网络

4、推广动向掌握与潜在用户的网络沟通技巧多家B2B商贸平台发布信息贵在坚持2.5 B2C电子商务平台营销B2C网上商店的价值并不仅限于销售本身快速实现从网络推广到网络销售的飞跃扩大产品的网络可见度，发挥网络推广作用网站上点平台有利于增加产品可信度借助于网上商店平台实现对网络调研及购物用户行为的研究对企业官方网站/产品的辅助推广在亚马逊或淘宝上零售高级地毯单价10万一条，会有人下单吗？如果没人下单，那么这种零售的意义何在？讨论2.6 许可E-mail营销Email营销有三个基本因素：基于用户许可通过电子邮件传递信息信息对用户是有价值的举例韦博英语华尔街英语7天连锁酒店华为手机2.7 博客营销利用博客

5、向用户传递有价值的信息前提是拥有对用户有价值、用户感兴趣的知识，而不仅仅是广告宣传在博客中加入产品信息、网站链接等加好友、加关注2.8 微博营销全球第一个真正的微博是2006年3月推出的，创始人是博客技术先驱的创始人威廉姆斯（Evan Williams）。利用社会化网络进行营销信息传递和交互的一种网络营销方法，其核心是通过人的社会关系网络资源的扩展，实现信息分享和传播。相对于传统的博客，微博的特点主要表现在下列四个方面。微博信息发布更便捷微博信息传播速度更快微博用户之间的交互性更强微博平台具有行业集中的特点2.9 网络会员制营销（网站联盟）网络会员制营销由亚马逊公司首创一个网站注册为Amazo

6、n的会员，然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。网络会员制营销（网站联盟）的基本流程推广商户建立搜索推广账户开通网盟推广账户审核通过站点地域/时间关键词推广信息价格网盟站点广告主（百度）佣金政策潜在加盟网站网民直接访问被客户推广信息吸引点击商户网站联系人联系方式洽谈双方沟通订单加盟跟踪广告、佣金结算网络会员制营销（网站联盟）的价值体现按效果付费，节约广告主的广告费用为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利扩展了网络广告的投放范围

7、，同时提高了网络广告投放的定位程度大大扩展了商家的网上销售渠道为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会丰富了加盟会员网站的内容和功能订单量询盘量网民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数百度推广阶段曝光量推广结果被网民查看的次数企业网站阶段线下销售阶段讨论“豆瓣网”一个从来不卖任何东西的网站，靠什么赚钱？“去哪儿网”免费提供旅游产品比价搜索服务，他们又怎么赚钱？在豆瓣网上看看内容简介、书评，去相关链接下单豆瓣网不是推荐最畅销的书，而是推荐我喜欢的书通过算法算出重叠度最高的书，然后推荐豆瓣网的启示只做书籍、电影、音乐的评论和分享介绍内容，书评，高参与性通过高粘度

8、社区、人气推广，吸引网友参与，增加黏度不销售，通过链接进入当当、亚马逊购物，利润分成。 2.10 网站资源合作目前最简单且应用较广泛的网站资源合作形式是交换链接（友情链接）。网站交换链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作中发现自己的网站，达到互相推广的目的。通过互相链接推广获得直接的访问量获得合作伙伴对网站的认可网站之间内容的相关性建立网站合作关系而得到合作伙伴的认可增加网站在搜索引擎排名中的优势外部链接是SEO必不可少的工作内容通过外部链接增加网站的可信度尤其是高质量网站的网站链接至关重

9、要为用户提供网站内容延伸服务链接到用户所感兴趣的其他网站，是对用户提供服务内容的一种延伸网站链接推广的网络营销意义2.11 病毒性营销Will It Blend？病毒性营销（viral marketing）是指通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。口碑传播高效无需费用2.12 网络广告在互联网刊登或发布广告：电子邮件、网幅广告、文本链接、插播广告、视频广告网络广告是大型门户网站、新闻网站、搜索引擎等网络媒体的主要收入来源2.13开放式在线百科（WIKI）开放式在线百科(WIKI)是由用户共同参与编写的网络百科全书维基百科(wikipedia)、百度百科()以百度百科为例，在线百科( WIKI)的网络营销价值大致可以归纳为三个方面。通过百科词条内容直接展示企业的信息通过百科词条的知识分享达到推广目的通过词条正文、参考文献或者扩展阅读等方式添加网址链接思考题1.常用的无站点网络营销方法有哪些？2.常用的基于企业网站的网络营销方法有哪些？3.在常用的网络营销方法中，你认为大型企业和中小型企业（或者网站）在选择网络营销方法时有哪些差异？哪些网络营销方法更适合中