综合培训ppt课件

1、同事好.货品管理报表的分析货品的管理毛利的计算.常用报表有哪几种销售排名报表库存报表 对比报表预算报表MORE.报表时段的选择 对应报表的时段 日销售总结-日销售报表 月销售总结-月销售报表一周6款货品6折总结？.报表知多点排名款号描述数量金额占比库存1K1情侣男装针织T恤（促）61258315%1582K2女装针织T恤85523%983K3情侣男装牛仔裤22782%654K4情侣女装针织T恤（促）72632%675K5男装牛仔裤42361%56K6情侣男装针织T恤32031%287K7男装针织T恤21981%488K8女装针织T恤41961%1969K9女装针织T恤41801%180纵向分析

2、横向分析.报表横向知多点排名款号描述数量金额占比库存1K1情侣男装针织T恤（促）61258315%1582K2女装针织T恤85523%983K3情侣男装牛仔裤22782%654K4情侣女装针织T恤（促）72632%675K5男装牛仔裤42361%56K6情侣男装针织T恤32031%28金额排数量排毛利排年份 季节男女 类别描画此款的详细款式深化了解卖的颜色.码数销售金额计算公式款式占比计算公式货品情况综合分析.报表分析的重要性效力陈列货品表达在：.货品的管理货品的分析有效的补货库存的周期.店铺库存的组成店铺库存铺场量过季货品当季不动销产品店铺仓存估计销售量.库存数据的分析重点留意的两类货品动销

3、不动销畅销-销售的前5位滞销-销售的后5位没有销售过.过季的货品！.ABC分析法-三七原理等级等级属性销售额比A主力商品、重点商品、成熟性商品销售额70%B成长期商品、衰退期商品、辅助商品销售额70%-95%C滞销品、淘汰品、附属品销售额5%.ABC分析法的益处：何种商品畅销何种商品滞销何种利润高何种利润低何种商品做库存调整.ABC分析法操作步骤将商品按营业额高低顺序陈列；算出各商品的营业额构成比；累积各商品的构成比；画出X，Y图；销售金额累计构成百分比；商品名商品占百分比在X轴70%、95%、100%处做线衔接Y轴将图形分成A、B、C三部分。.产品生命周期导入生长成熟衰退放弃BABC销售额.

4、款号占货品比占销售额比总结K15%8%K27%7%K48%6%K55%8%K64%9%K76%11%K87%6%K98%9%K105%8%K30合计55%72%图表一.分散型商品构造图ABC70%95%100%销售额累积商品名占比XY55%30%15%ABC.分析：分散型商品构造A类商品比重过大，构成“重点商品一大堆，却抓不住重点商品。因此在商品管理上，表示抓不住重点商品，且无法做有效率的重点促销、加强陈列，同时在进货时也不便区分哪种商品库应较多，哪种商品须减少进货量以便渐渐淘汰，及对商品做库存调整。分散型是一种不良的商品构造形状。.款号占货品比占销售额比总结K18%20%K26%19%K45

5、%18%K55%15%K30合计18%72%图表二.集中型商品构造图ABC70%95%100%销售额累积商品名占比XY18%48%34%ABC.分析：集中型商品构造集中型显示销售金额累计前70%的商品比重极小，极少数的商品销售力特别强。益处在于极易抓住重点商，在管理、陈列、促销、进货进都很容易掌握货品，但太依赖少数A级货品，一旦A级货品销售力下降时，业绩便能够直线下降。加强B级货品的管理，使其成为A级商品。.款号占货品比占销售额比总结F16%15%F26%13%F45%12%F55%11%F65%11%F74%10%F30合计31%72%图表三.规范型的商品构造ABC70%95%100%销售金

6、额累积商品比占比31%52%17%.分析：规范型商品构造是比较理想的商品构造销售额70%的商品约占全部商品种类的30%，即所谓“三七原理，因此重点商品、附属商品的管理很明确，在商品管理、进货、陈列重点、促销等环节都很容易抓住重点。ABC分析法用于销售外，还可用于毛利润分析和库存管理。.小休一刻.补货前的预备补货需求思索之要素资料搜集颜色.码数销售比例铺场数补货周期预估日平均销售.铺场数-每栋件数T恤件/栋外套件/栋裤/裙条/栋陪衬品件/栋短袖20风衣10厚牛仔6饰物架10短翻领16羽绒3薄牛仔8男女内裤8长袖14布绒6西裤10皮带8长翻领12双面外套4休闲裤6-10袜子12恤衫 8厚线衫6牛仔

7、裙8袋子4薄线衫8-10西裙10.铺场数-挂装件数正挂装 春夏：6件 秋冬：4件侧挂 春夏:16件 秋东:12件I 型架 春夏；8件 秋东：6件双面架 春夏：4件 秋冬：4件铺场数=每栋件数*需求栋数+挂装+模特陈列.日均销售数量？预估日平均销售一周日平均销售数量=一周总销售数量*7天K1一周销售数量如下周一周二周三周四周五周六周日16261429276556答案33.尺码.颜色销售比例颜色比例=该款货品单色销售数量/该款总销售数量*100%尺码比例=该款货品单码销售数量/该款总销售数量*100%.补货周期补货前必需明晰店铺的补货周期在店铺预备的畅销货品存货必需求有一个补货周期的预估日均销售量

8、如：A店铺补货周期是7天 K1预估日均销售33件。存货就是231件根本铺场量除外.资料搜集明晰前十大.推行货品销售情况搜集断码情况参考每周返货资料了解客户主任提供的货品资料.补货根本计算铺场数+预估日均销售*补货周期-现库存=补货数量总补货数量*颜色销售比例=颜色补货数量总补货数量*尺码销售比例=尺码补货数量如：以K1为例，过去7天销售为210件，平均每天30件，如今存货176件，没有途中货即：30件*7天+425件-176件=459件.公式库存周期=现库存数量/周期销售数量. 库存周期库存周期款式总库存库存周期直接反映到店铺现有库存能否安康！.分析一周销售排行前10大排名款号数量金额库存库存

9、周期1K16125831582.59 2K225153210？ 3K3227865？4K47263679.57 5K5423651.25 6K63203289.33 7K721984824.00 8K8419619649.00 9K94180492123.00 32.500.40.影响货品销售周期的要素市场竞争时间季节性促销，推行价钱漏铺货出场不注重主推款式大家都销售得很好的货品，我没留意.延伸货品销售周期的方法延伸货品销售 周期的方法赠送推行减价促销店铺竞争游戏添加货品的展示面积添加展示陈列物料将货品摆放在店铺焦点位置.数据相对成正比关系销售数据库存数据.毛利的计算K1零售额35元，进货价5

10、5折，上周销售90件，本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？上周毛利：90*35*0.45=1417.5本周毛利：159*35*0.45=2504.25上升幅度：(2504.25-1417.5/1417.5=76%.持平毛利毛利的计算原价￥35毛利率40%的圆领印花T恤上周卖了80件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利才干持平？原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120推行毛利额：￥29-￥35*40%=￥8持平销售量：￥1120/￥8=140件.毛利的计算K1上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推行的毛利能否添加？需求销售多少才干持平？进

11、货价55折上周毛利：35*0.45*90=1417.5本周毛利：(29-35*0.55)*159=1550.25持平件数： 上周毛利金额35*0.45=15.75 本周毛利金额29-35*0.55=9.75 持平件数：1417.5/9.75=145. 青蛙的故事-生活啟迪. 從前，有一群青蛙組織了一場 攀爬比賽 比賽的終點是： 一個非常高的鐵塔的塔頂 . 一大群青蛙圍著鐵塔看比賽， 給它們加油 比賽開始了.老 實 說： 群蛙中沒有誰置信這些小小的青蛙會到達 塔頂，他們都在議論 ： “這太難了！它們一定到不了塔頂！ “他們絕不能够胜利的，塔太高了！ 聽到這些，一隻接一隻的青蛙開始泄氣了, 除了那些情緒高漲的幾隻還在往上爬。 群蛙繼續喊著： “這太難了！沒有誰能爬上頂的！. 越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一 隻卻還在越爬越高， 一點沒有放棄的意思。 最後，其他一切的青蛙都退出了比賽， 除了一隻，它費了很大的勁，終於成為 独一一隻到達塔頂的勝利者。 很自然，其他一切的青蛙都想知道 它是怎麼胜利的 有一隻青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那麼 大的力氣跑完全程？.它發現這只青蛙是個聾子！這個故事的寓意： 永遠不要聽信那些習慣消極悲