商务风销售述职报告PPT模板课件

1、商务风销售述职报告青春有梦，勇敢前行20XX汇报人/XX网 时间/202X.X目录01回顾篇02分析篇03展望篇01The companys business year summarizes the dynamic template回顾篇回顾篇双击添加标题文字大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：江阴地区：责任人小，小协助；无锡地区：责任人小（11月15日之前为韦超）；浙江地区：责任人小，小协助 ；南通地区：责任人小。回顾篇地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2011年回款率2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比江阴地区537.07 596.80

2、111.12%1,076.54 1,339.93 124.47%967.97 1,172.03 121.08%87.47%南通地区26.27 129.13 491.62%53.50 274.10 512.33%32.13 207.40 645.43%75.67%无锡地区226.06 222.06 98.23%467.02 451.13 96.60%468.24 333.43 71.21%73.91%浙江地区339.43 389.94 114.88%667.45 764.98 114.61%623.87 707.77 113.45%92.52%总计1,128.83 1,337.92 118.52

3、%2,264.51 2,830.13 124.98%2,092.21 2,420.62 115.70%85.53%备注：与20XX年相比，20XX年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！在此处添加小标题请在此添加正文并根据需要调整字体大小，建议采用点击添加主要文字内容。在此处添加小标题请在此添加正文并根据需要调整字体大小，建议采用点击添加主要文字内容。在此处添加小标题请在此添加正文并根据需要调整字体大小，建议采用点击添加主要文字内容。在此处

4、添加小标题请在此添加正文并根据需要调整字体大小，建议采用点击添加主要文字内容。回顾篇回顾篇系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）2010年2011年同比2010年2011年同比SP-100系列大料饼1,091.37 1,224.10 112.16%2,126.20 2,396.54 112.71%小料饼5.50 16.90 307.27%15.10 44.29 293.31%SP-200系列大料饼0.00 0.77 0.00 1.84 SP-300系列大料饼7.07 0.74 10.40%21.18 2.21 10.41%SP-460S/480系列小料饼24.86 91.28 367.18%

5、101.89 373.17 366.26%小料饼0.00 0.56 0.00 2.69 SP-520C大料饼0.00 0.54 0.00 0.00 SP-600系列大料饼0.03 0.32 1050.00%0.14 1.38 958.33%SP-G160大料饼0.00 2.03 0.00 5.36 SP-G260大料饼0.00 0.70 0.00 2.68 总计1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%40%10%50%10%60%添加内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容添加内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文

6、字内容添加内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容 添加内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容 添加内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容50%添加内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容回顾篇02The companys business year summarizes the dynamic template分析篇分析篇1、市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降；4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性

7、。3、销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况；2、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力；分析篇01 市场竞争 白热化03考核制度 不清晰02 技术支持 不给力04数据共享 不流畅分析篇“适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；市场工程师：寻觅市场商机，偏重新品研发与导入；技术人员的支持：参与新产品试料，以及售后服务的支持。分析篇有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立。 有良好

8、的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立。 部门人员规划管理能力需要提升；工作杂而不精，需要在重点工作上深入；部门人员的专业能力和管理意识不强。有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立。 部门人员规划管理能力需要提升；工作杂而不精，需要在重点工作上深入；部门人员的专业能力和管理意识不强。03The companys business year summarizes the dynamic tem

9、plate展望篇展望篇备注：2011年实际销量1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，2012年预算销量1780.00吨，销售额为3800.00万元，回款3300.00万元，较2011年分别增长33.04%、34.27%、36.33%！地区销量（/吨） 销售额（/万元）回款（/万元）2017年2018年同比2017年2018年同比2017年2018年同比江阴地区596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地区129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550

10、265.19%无锡地区222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地区389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%总计1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%展望篇01围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩效；工作重点02加强部门人员的培训，提升业务技能，提高工作效率，打造一支优秀的销售队伍；工作重点03完成各项职能的规范，并推进客户的有效管理，使

11、客户关系更和亲化，巩固公司地位。工作重点展望篇AB+B工作总结1、巩固大客户片区区域的稳定，局部地区进行适当调整，从原有客户中重新培育重点客户；工作总结4、提高片区业务主管风险意识，签订2012年销售合同，完善分客户回款计划并及时跟踪。工作总结3、开拓高档料、环保料和小料饼的销售市场，提高销量占比，以增加销售收入，提升公司利润率；展望篇硕果累累、收获颇丰的20XX年已然过去，20XX年的阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年中再接再厉、共同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！我们连同我们的中鹏，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！商务风销售述职报告青春有梦，勇敢前行20XX汇报人/XX网 时间/202X.X感谢您的下载，本PPT内容均可自由替换和编辑。Thank you for downloading, the PPT content can be freely replaced and edited.本PPT经过精心编排，使用者可根据实际情况需要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，是我们不断进步的动力与源泉。This PPT has been carefully arranged. Use