打造一个全店爆款的店铺-如何切入市场是你的第一步

1、大家先想一下，你为什么进入淘宝？你有什么资源可以进入淘宝？因为很多人开淘宝店，只是为了想利用业余的时间，多赚点儿钱，他们觉得可以花不了太多时问，觉得只要商品上传了，就会有生意上门！抱歉，那是十年前的淘宝。而现在，从你想进入淘宝的第一天开始，就意味着你要全力以赴！什么样的类目还有机会，XX类目还能做么？不管你承认不承认，选择好市场的切入点，选择好产品，应该比任何的所谓的方法和技巧都重要。这是我碰到最多的淘宝小白会问的问题。女装类目竞争激烈不？但是每天还是有很多的新店迅速成长起来；淘宝上没人卖的东西是蓝海不？但是你不一定能够做起来！因为并不是你选择了什么样的类目，每一个类目在淘宝上都有机会，问题的

2、关键在于：你以一种什么样的方式切入这个类目。市场细分是营销学当中的一个基础概念：没有任何一个企业可以满足所有消费者的需求，所以根据细分变量对人群划分市场片，就成为了市场营销活动的一个基础工作。有许多的卖家刚刚进入到淘宝的时候，都希望上传更多的宝贝，更多的品类、更多的SKU,早期的淘宝更是如此，因为他们建立了这样的一个假设：一个买女装的消费者，她可能同时需要鞋、化妆品、母婴用品、床上四件套。但是，你要注意，淘宝为什么推出“小而美”？因为他本身是一个“大超市，他希望自己这个超市当中有很多的“专柜，而不是有更多的”超市中的超市。另外，从消费者的角度来看，消费者也是需要店铺专业化的。所以，要切入一个虽

3、然小，但是很美的细分市场（并且，不管多小的细分市场，在互联网上，市场都很大），比如大码女装（当然，你现在进入大码女装市场，实际上竞争也很激烈了，因为有人成功了，所以进入的人肯定会增多）。那么，这个市场这些小卖家应该如何切入呢？我更多的想说，小卖家如何做！我们拿竞争很激烈的女鞋来举例。在淘宝上，我们看了太多的女鞋店铺是这样的：只要是女鞋，都卖，有的还好一些，价位上能够做到差不多，但是高跟、平跟、中跟、圆头、尖头只要是女鞋，都想上，因为他们不想失去任何一个可能的潜在客户。但是呢？我们来想想这样的问题吧：一个喜欢购买“超高跟的女性顾客，跟一个喜欢购买“平跟鞋”的女性顾客，在人群画像上会有多少的相似处

4、，除了是女外！喜欢购买高跟鞋的：个子矮、希望性感、白领、自信、外向、活泼；购买平跟鞋的：相对个子比较高，比较低调内敛、普通（没有太过追求时尚）、可能是老师、也许有一些内向。当然，我说的不一定对，但是可以肯定的是：他们的人群画像相似处是比较少的。甚至你会发现，一个经常购买尖头”女鞋的顾客跟一个经常购买圆头”女鞋的顾客，在画像上都会有明显的不同之处。那么我们在切入市场的时候，为什么不这样呢？只做女性的帆布鞋，价位就定位在学生可以接受的，甚至，我只做那种色彩鲜艳的;专注于豆豆鞋，对的，就先这样，因为我自己就非常喜欢豆豆鞋;我专门面向那些有身高困惑的女生，但是他们又不喜欢高跟鞋，OK,我搞内增高这个属

5、性；同样的道理，你可以延伸到大多数类目。比如，星座的概念是不是很火，好啦！搞一个女包包店，全部是星座概念的，甚至你都可以全部是双鱼座的，然后后期你再布局产品的时候，你会发现：太简单了，因为你有很忠诚的老客户，星座概念的鞋子、衣服、饰品。OK,这就是小而美！当然，这只是思路。其实，不用再举太多的例子了，因为大部分类目都是有这种空间的。我的一个朋友，做女装,只做那种阔腿女裤，客单价300多块钱，老客户忠诚度极高，几乎是全店没有滞销商品，只要新款一上架，老客户立即购买。只不过最早的时候，关键词布局很差，所以破零更多的靠老客户，后来根据人群特征，梳理了一下关键词布局，自然搜索流量马上起来！这样的市场切

6、入，这样去做定位，是你做成全店爆款的一个前提。不要什么都想卖，要仔细想想你能把什么卖好。虽然我们现在看，淘宝在进行人群画像的时候，还是更多的集中在年龄、性别、消费档次、星座、爱好、地域等等基础变量上。但是，随着个性化搜索技术的发展，每一个消费者将会被贴上更多的更具个性化的标签，也许下面描述的场景，在不就的将来就会成为现实：早上你在上班的路上，打开了搜索新闻客户端，点击率体育频道，因为你想看看，昨天的时候，你喜欢的勇士队又如何狂虐对手了；中午吃饭时，没什么事儿，打开优酷的客户端，搜索了一下“乔丹生涯50佳进球”，大神啊；然后，你还登陆了QQ,在你管理的两个篮球群里面，跟群友侃了一会儿；下午的时候，你还上了一个篮球论坛，因为你是这个论坛的版主，你删了删那些让人讨厌的广告帖子。晚上，到家了，你想买一件长袖T恤，所以，你打开了淘宝客户端，搜索”长袖T恤，哇塞，这么多带有篮球元素的T恤，酷！是的，因为这个时候，淘宝的搜索引擎已经给你打上了一个个性化的标签：篮球爱好者！想象一下，当这种个性化推荐技术能达到这样一个地步的时候，消费者的购物体验将会达