农工商一体化

1、农工商一体化发展方案（中粮）（白洪日 Q:786707536）摘要：农工商一体化是指以农产品为中心，把农业生产与其产前、产后有关的工商 业务有机地组织起来，成为一个经济联合体的过程。产前联合，即农业与农用生 产资料的生产和供应部分的联合;产后联合，即农业与加工、运销等部门的联合。中粮的农工商一体化具体做法是，在广大农村建立中粮的营业网点，为农民 提供农产品的产前指导和产后的加工、收购服务；建立遍及农村的物流体系，打 造一张贯通全国的物流网络，将农村优质产品运出去，同时也将好的产品引进来， 实现产品的全流通；对优质农产品进行再加工，生产出的产品融入到中粮的产品 品牌体系。中粮的农工商一体化方案控

2、制了产品源头，建立了流通网络和销售品牌，实 现了生产、供应、销售的完美结合。这一整套体系可以帮助中粮完成从田间到餐 桌的全产业链构想。中粮最终会建立一个规模最大、品种最全、质量最好的综合 型食品企业。关键字：农村综合体、实业、电商、物流、品牌中秘 TOC o 1-5 h z CDFCO农工商一体化目录 HYPERLINK l bookmark1 o Current Document 农工商一体化发展方案（中粮）1（白洪日 QQ:786707536） 1 HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 事业描述3 HYPERLINK l bookmark28

3、o Current Document 产品与服务3 HYPERLINK l bookmark37 o Current Document 成长与发展3 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 人事与管理4 HYPERLINK l bookmark51 o Current Document 经营模式5 HYPERLINK l bookmark77 o Current Document 可行性分析6中粮利益6中粮优势7经济形势7社会价值7十八大政策8 HYPERLINK l bookmark92 o Current Document 市场竞争8 HYPER

4、LINK l bookmark100 o Current Document 地点9 HYPERLINK l bookmark103 o Current Document 财务需求与运用9 HYPERLINK l bookmark106 o Current Document 风险9 HYPERLINK l bookmark109 o Current Document 作者介绍101事业描述在广大农村建立中粮的营业网点（农村综合体），挖掘农村特色资源，建立 健全中粮产品品牌。引入现代化的物流体系和企业管理模式，为农民提供公共服 务，扩大农村消费市场。最终建立成一个以农村为基础，网络、物流为辅助，特

5、 色品牌为主导的一体化中粮全产业链模式。2产品与服务开拓农村市场，主要开展以下三项业务：第一：在农村设立中粮营业网点，提供农产品的指导、加工、收购服务。为农民提供农产品的产前指导和部分原料供应（控制产品源头），赚取少量 的原料费用。为农民提供农产品的加工服务，赚取加工费用。将收购的优质农产 品进行再加工，融入到中粮的产品品牌体系，投放消费市场。第二：建立电子商务平台和遍及农村的物流网络。首先，通过电商和物流将中粮和第三方的产品卖到全国各地（包括农村）， 实现商品的全流通，满足消费需求。其次，和其它物流公司合作，承接农村物流 业务。第三：以营业网点为基础，开展医疗、文化等利民项目。在营业网点为农

6、民提供医疗、文化等服务，把网点建立成一个农村综合体， 成为农村的活动和消费中心。使中粮最终从市场性的经营转变为提供公共服务。3成长与发展业务发展主要分为以下四个阶段：第一，基础设施和基本业务建设。在广大农村建立中粮的营业网点，开展农产品的收购、加工业务。在县或市 修建原料加工厂，将收购的优质原料加工成中粮的食品品牌。3 /10,COFCO*农工商一体化第二，农村包围城市。打造各个农村地区独特的绿色品牌，并融入到中粮的绿色食品体系。在中粮 的这个大品牌下，通过物流体系将产品直接推向全国市场，让全国城市人民都可 以方便的享受到源于农村的中粮产品。完成从田间到餐桌的全产业链构想，进而 也完成了“确保

7、国家的粮食安全和农产品的有效供给”的使命。第三，网络改变生活。让农民也平等的参与现代化进程、分享现代化成果，提升生活品质。在网点 引入网络购物，网络医疗，网络娱乐等服务性业务。创建中粮自己的网络公司、 文化传媒公司，建立自己的物流体系。最终的全景图如下：第四，中粮帝国，谁与争锋。经过以上三步，中粮会拥有无数个绿色食品品牌、遍及农村的物流体系、独 自的网络销售服务平台、服务于广大农民的文化娱乐传媒。将服务农民放到第一 位的理念，中粮最终会拥有千千万万农民的心。这一套庞大的体系是任何公司所 无法复制的，所以今后的中粮会成为这个行业市场的主宰。在这个时期，中粮可 以顺应市场发展，拓展新的业务，有了前

8、期的基础，会相对容易的获取下一项业 务的成功。4人事与管理雇佣农村劳动力。营业网点的基础岗位，全部雇佣当地的农村劳动力，促进农村就业。引入中粮的企业管理文化。网点实行专业化管理制度，包括人员专业化、业务专业化、管理系统专业化。4 / 105经营模式第一：将服务农民放到第一位。加工、收购等业务全部采用上门服务的方式（车接车送）。上门服务的同时 也开展物流业务。对雇佣的农村劳动力提供高的福利待遇，对农村弱势群体提供补助。开展业务的同时，也为农民提供市场信息和农业技术支持，控制原料源头。对农村的现有粮食加工经营个体，以收购或雇佣的方式进行整合。在网点设立休息活动室（为后期的业务扩充做准备），供前来办

9、理业务的农民娱乐。第二：主打农村绿色品牌，融入中粮品牌体系。本文对农产品的定义不仅局限于大豆、小麦、花生等这样的基础作物，而是 农村一切可挖掘的特色资源。从网点供应的原料要主打农村牌，比如用农村大豆 榨的油，可称之为福临门农村版，而之前的可称为福临门标准版。以此来向消费 者渗透“自然之源，重塑你我”的中粮理念。将一切产品均融入中粮品牌，比如， 中粮地瓜干、中粮薯条、中粮烤鱼片等等。最终要建立成一个规模最大、品种最 全、质量最好的综合型食品企业。第三：与多方合作，共同开发。网点的设施建设和业务开展需要大量的实地考察和资金投入。考虑至此，中 粮应与当地有实力的企业合作，共同开发。但中粮必须掌握控股

10、权，一切按照中 粮的体系模式来管理。第四：开辟一条遍及全国的物流网络。待网点业务发展成熟时，通过新建、联合或并购的方式建立一个完全属于中 粮的物流公司，实现一个贯穿全国城市和农村的物流网络。此时，可以与其它实 体和电商合作，将自身和第三方的产品送达到全国的每个角落，实现产品的全流 通，促进消费市场。第五：由点到面的市场覆盖和统一的市场管理。通过物流和网络将各个孤立的网点联系到一起，形成一张全面覆盖的销售网。对这个庞大的系统网进行统一管理。第六：升级“全产业链，全产业链战略的主要目的是，对中粮众多差异大的业务品种进行关联性的整 合，来作为企业未来发展的目标。原本的战略主要体现在产业的层面，但对地

11、区 覆盖性并没有做很好的规划。今后应该以各个农村网点为基础，实现地域的全覆 盖。这样更有益于原料的采集和商品的销售，更容易实现“有限相关多元化，业 务单元多样化”的核心战略。6可行性分析这个项目的三大难点是基础设施建设、业务开展、资金需求。目前国家和地 方政府都鼓励开展实业和建设新农村，所以在网点的建设过程中必定会得到各级 政府的支持。与当地有实力的企业合作，既可以解决资金问题也可以推进网点的 建设和业务的开展。下面分析中粮在这一项目上的优势和未来的利益，以此来说 明这个项目具有很好的可行性。6.1中粮利益对中粮多元化的企业进行了整合（包括食品、物流、电商等），对产业链进 行了提升，完成真正意

12、义上的全产业链战略。最终会建立一套具有地区特色和种类全面的绿色食品品牌。扩展了新业务（物流，互联网，文化传媒等），增强了未来市场竞争力。业务广，影响大，易于国家对这一产业进行宏观调控。在这个行业建立了垄断地位，拥有了广大的客户群体（得民心者得市场）， 易于今后拓展新的业务。为农民增加了就业机会，并向广大农民提供现代化的服务，实现了市场性的 经营转变为提供公共服务，完成了一个“新国企”的社会责任。响应和推动了国家政策的实施与落实，中粮今后必将得到国家的大力扶持。业务遍及全国，成为了人民的“衣食父母”，成为了国家基础产业的支柱。帮助和加快了农村农业的产业调整，对“新农村”的建设，功不可没。6.2中

13、粮优势已经拥有了一个产业雏形。现有的中粮食品、我买网、物流等业务，对这一 项目的开展奠定了基础。已经拥有多年的农产品加工处理能力，对这一项目的开展不存在技术问题。身为国企，容易和各个地方政府建立关系，开展业务。6.3经济形势中央在十二五规划中明确指出了坚持扩大内需战略，并强调保持我国经济持 续健康发展，出路在转方式、调结构，而最大的结构调整就是扩大内需。目前在 国际市场风险加剧、外贸出口难度加大，国内人民生活由温饱向小康过渡、消费 市场潜力巨大的环境下，中粮实行“农工商一体化”战略，既启动了投资市场也 启动了消费市场，成为了拉动内需的主力军，顺国意，得民心。实业和网络是当下热议的主题，对二者的

14、发展大家各执看法。网络的迅猛发 展超乎想象，给人一种俨然超过了实业的假象。但相比之下，实业却更为重要， 网络必须依托于实业。在现有经济形势下，只有实业与网络并进才会有更好更大 的发展，才会紧跟时代步伐。中粮农工商一体化项目正是围绕这一发展思路来进 行的。6.4社会价值实现中粮农工商一体化有利于产、供、销环节的紧密联系，从而减少流通环 节，加快从农业生产要素投入到农产品价值实现的过程，提高经济效益；有利于 促进农业与相关部门之间的协调发展和合理布局，并能提高农业生产的专业化和 商品化程度，充分有效地利用自然资源和农村劳动力。同时，中粮农工商一体化 对于缩小农业与工业、农村与城市的差别也有积极作用

15、。因此，该项目具有很高 的社会价值。65十八大政策这一项目与党的十八大政策方针相吻合。在十八大报告中明确的提到了以下 几点。这对项目的实施起到了很好的促进作用，为中粮开展这一项目树立了信心 和勇气。第一：加强商业模式创新。第二：走新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路。第三：推进信息网络技术广泛运用。第四：健全基层公共服务和社会管理网络。第五：提高人民生活水平，建设小康社会。第六：加强基层文化建设，丰富人民精神文化生活。第七：增强中小城市和小城镇产业发展、公共服务、吸纳就业、人口聚集功能。 第八：推进城乡发展一体化。第九：加强社会建设，必须以保障和改善民生为重点。提高人民物质文化生活水 平

16、，是改革开放和社会主义现代化建设的根本目的。7市场竞争在分析市场竞争之前，先分析一下这个项目的利润来源：提供技术指导和原料供应，收取原料费用。向农民提供农产品加工服务，收取加工费用。通过扩充绿色食品品牌产品和电子商务平台来销售产品，最终获取的销售利 润。开展物流业务获取的利润。未来新项目获取的利润（潜在利润）。通过分析利润可知，第一项和第二项的利润很少，可以说是廉价的向农民提 供服务。最大的利润点在第三和第四项，而这两项的利润回报期较长，相信很少 有企业愿意做一个投入大、回报慢的实业项目。中粮目前最大的竞争对于莫过于丰益国际集团。修建如此大的实业，对一个 跨国企业来说是存在很大风险的，但对中粮

17、来说却是优势。所以该项目，丰益国 际不会参与竞争，只会望尘莫及。另一个竞争对于是国内的物流公司（物流中偏向快递业务的公司）。目前国 内大的物流公司基本到达了县级市，但乡镇、农村还没有覆盖。主要原因是目前 的农村物流需求较小、地域广、交通不便、投入成本大。中粮直接开展农村物流 业务，与他们的现有业务不产生竞争，也许只是抢占了他们未来的市场。在这个 环境下，如果他们有农村物流需求，此时只能选择与中粮合作。通过以上分析可以断定，在这一项目上中粮不会有大的竞争对于。8地点前期部分省份试点，后期推广到全国各地。具体地点，还需大量的实地考察。9财务需求与运用每个镇，有几个村、每个村有多少人、村与村之间的密集程度。通过这些来 规划网点的个数和位置。前期投入较大，需要修建营业网点，招聘工作人员，购 买办公用品等。具体的财务需求还需专