互联网新商业模式(学员版)

1、 互联网思维打造新商业模式7/20/20221目录第一章：新思维-互联网思维第二章：新战略第三章：新商业模式第四章：新组织第五章：新管理第六章：新业务第七章：新员工第八章：新考核7/20/20222第一节新思维互联网思维认识论7/20/20223财富新势力7/20/2022418世纪60年代-19世纪中期(1760-1860）19世纪70年代，187020世纪四五十年代,1940-5020世纪后期，1975-85左右21世纪初期，2000年左右互联网思维产生的条件工业1.0工业2.0工业3.0工业4.07/20/20225互联网经济的特征失控 确定 均衡 对称 可控二层楼一层楼7/20/202

2、26四维经济空间SOLOMOCOTextTextTextTextTextText7/20/20227互联网认识论互联网的认识论是在新时空下的价值认识过程。我们所看到的世界、所认知的世界，是我们头脑中固有的对事物的反映。也就是说，我们是在一个框框中看世界。现在，需要打破框框重新认识世界。7/20/20228什么是互联网思维？互联网的本质是什么？7/20/20229平等开放协作分享什么是互联网思维？7/20/202210互联网思维和工业思维比较工业思维互联网思维主题：主题：主题：主题：思考方式：思考方式：结果：结果：管理：管理：生产：生产：生产资料：生产资料：生产主体：生产主体：传播：传播：利益分

3、配：利益分配：7/20/202211比的是：技术-功能-体验-传统空间互联网空间互联网时代比什么？7/20/202212互联网时代比什么？例1：flexbot7/20/202213互联网时代比什么？例2：高智发明7/20/202214互联网时代比什么？2013.10.236亿2014.3.297亿2014.5.218亿2014.12.25微信的成长史：比的是：7/20/202215用户战略层业务层组织层产品研发采购生产销售服务售后后勤行政人力资源IT互联网思维工具价值环7/20/202216互联网商业生态的核心范式新技术+新思维+新模式，构建新商业文明7/20/202217目录第一章：新思维-

4、互联网思维第二章：新战略第三章：新商业模式第四章：新组织第五章：新管理第六章：新业务第七章：新员工第八章：新考核7/20/20221821世纪的商业模式是直接创造标准!创新的商业模式造就赚钱机器！不断迭代、微创新，追求全球同步。战略定位决定企业的最大规模和天花板。相同的战略定位下，不同的商业模式决定了不同的利润。7/20/202219马斯克的三件事趋势失败的例子：诺基亚、摩托罗拉、柯达、索尼7/20/2022202、互联网教育：无边界、速度快、精准、高效.注重用户体验。个性化的课程，碎片化时间，灵活多变，随处随时可以学习。4、个性化辅导；研发教育内容;人类做机器不能做的思维3、智能化学习系统，

5、作业、试题、学习、测试，智能化网络评价体系。案例：在线教育产业7/20/202221MOOC7/20/202222什么是商业模式？ 商业模式回答两个问题: 7/20/2022231_驱动2_产业链驱动3_融合驱动4_驱动互联网时代商业模式圆点极致球面球体多球体：生态系统7/20/202224案例：大姨妈 硬需-三亿用户-痛点滴滴打车 痛点锤子科技 兴奋点春雨掌上医生小恩爱 情侣专属软件别致 每日设计品闪购小米褚橙苹果1驱动7/20/202225大姨妈商业模式业务 系统盈利模式市值（估值）女性经期APP健康应用软件内消费09年创业22个月产品真格2013年3月A轮投资方贝塔斯曼百万，真格9月B轮

6、红杉资本、贝塔斯曼1000万百度clouda214年6月C轮融资3000万美元策源创投领投、红杉资本和贝塔斯曼跟投小米电视估值2亿元大姨妈智能硬件（紫外线） 7/20/202226迭代微创新迭代用户第一360禁止360反思文化让用户感知到你的存在360用户思维7/20/202227360的商业模式业务 系统盈利模式市值（估值）产品解决问题流量1、360安全卫士2010年，净利润851万元美元2、木马杀毒2011，市值39.57亿美元3、360杀毒软件4、360保险箱5、360软件管家6、360安全浏览器7、360手机安全卫士8、网购保镖等7/20/202228互联网规则一：用户为王， 携用户令

7、天下。7/20/202229用户思维在线流量关键点1：抓强需求关键点2： 粉丝思维、在线流量思维关键点3：兜售参与感关键点4：用户体验至上7/20/202230社会化时代到来 参与感F2C、C2C视频7/20/202231极致思维产品售出和_的沟通刚刚开始 _至上极致思维极致的产品设计、工艺、配置极致产品传播极致的服务迭代思维，微创新、_迭代_思维大数据思维服务即_同理心_是最大的ROI有爱互动简约思维，专注，_精神社会化思维7/20/202232怎么打造全流程尖叫的产品？7/20/202233互联网规则二：吸引法则 7/20/2022347/20/202235案例1：roseonly7/20

8、/202236驱动商业模式特点强需求，痛点切入引爆点7/20/2022372产业链驱动整合产业价值链的上下游，对产业内各价值环节重构。从自然资源起到用户止寻找7/20/202238灿星商业模式产品定位业务线盈利模式估值华语电视音乐标准华语音乐标准华语音乐人才入口华语音乐内容入口最大音乐平台7/20/202239硅谷北京洛杉矶乐视网乐视云乐视致新电商平台网酒网影视剧娱乐内容花儿影视乐视影业内容自制团队乐视TV乐视手机乐视ipad乐视手表用户、同行store超强视频传输应用7/20/202240精品酒庄流通服务及衍生产品网酒网网酒网：葡萄酒产业链7/20/202241案例：举个栗子7/20/202

9、242互联网产业链和传统产业链区别7/20/202243小米商业模式（互联网+）业务 系统盈利模式估值产品解决问题450亿美元700亿元营业额2014年11 月1.73亿9、互联网+互联网+平台7/20/202244格力商业模式（产品+）业务 系统盈利模式市值产品解决问题1161亿1、家用空调1400亿元人民币2、中央空调3、热水器4、生活电器5、晶弘冰箱7/20/202245_产业链驱动商业模式特点整合上下游，围绕用户打造生态圈消除信息不对称，_，完成产业链_要素重构。商业模式：_7/20/202246互联网规则三：高效率整合低效率7/20/202247案例：出版业产业链重组传统出版业的线性

10、产业价值链 新出版业借助互联网，重构商业模式。洗礼了传统出版业。7/20/202248读者群作者群7/20/2022493产业链驱动不是指垂直产业上的每个环节都与不同产业链实现融合，具体实践中，更可能是-等与不同产业之间的融合。7/20/202250互联网思维：跨界思维一、为什么跨界？ 跨界重塑产业格局7/20/202251二、产业竞争现状7/20/202252三、怎么跨界？1、跨界入口：2、跨界命门：3、跨界工具：4、跨界关键：5、跨界方法：7/20/202253车库咖啡7/20/202254案例:商学咨询7/20/202255案例：金融学院项目交易所资本（）7/20/202256互联网规则

11、四：大数据思维7/20/202257大数据思维是战略数据的本质在于预测（预判）；数据的效益在于应用；7/20/202258也叫生态系统驱动。案例： BAT谷歌4驱动7/20/202259互联网规则三：只有第一，没有第二，赢家通吃7/20/202260竞争成功的关键因素谨慎可能会带来正确的判断，但会错过时机，错过时机在这个时代成功很难有时机和速度，成功的机会比较大。而时机又是第一位的。要发展需要能力、时机、准确判断要成为成功的人（企业）一定懂得在正确的时间做正确的事情不是是互联网经济下是第一重要的谨慎被动时机和速度7/20/202261小米成功秘诀1：业务规划小米之家7/20/202262参考消

12、息网10月29日报道 韩媒称，小米适应了创客时代，让大家都来创造一个东西，而不是简单的做一个被动的消费者。小米成功秘诀2：台风口+群猪=成功7/20/202263传统行业的品牌路径小米的品牌路径先砸知名度，再做美誉度，最后维护忠诚度。 ，通过口碑传播不断强化这一过程，到了足够量级后，才投入做知名度引爆点：大量广告费不花一分钱打开市场：（剥洋葱，成本高，渗透慢小米手机项目：先渗透专业发烧友用户，再不断扩散，层层迭代。耗时通过口碑传播不断强化这一过程，到了 后，才投入做知名度。7/20/202264以消费者为中心，网络化协作，定制化生产。小米成功秘诀3：供应链管理7/20/202265小米成功秘诀4：看到的成功是冰山一角用户心理：产品势能：商业模式：产品规划：冰山之上：7/20/202266互联网规则六：自我摧毁。7/20/202267海尔大裁员2013年我们去掉1.6万人，