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文档简介

1、商品部=销售方案部 Sales planning Department大部分国际公司，商品部是公司运营的中心部门之一商品部总体规划品牌的销售战略，并以商品为中心，连动商品企划部，笼统部，销售部共同达成年度销售目的。11商品部的职能1、季度采购方案 制定季度商品需求企划 各系列选款/搭配组合 商品上市之：日期/款数/件数/金额方案 各系列采购金额 % 方案 主打及推行款确定 落实自营订单 协助加盟订货分析(选款/搭配组合 商品知识培训与跟进(设计重点及销售技巧) 商品摆位参与 (可透过电脑照片阐明)商品部的职能3商品部的职能2、总体销售方案及分析 制定季度销售方案表 自营与加盟每期商品销售分析：

2、 系列比/销存比/类别比/码比/色比 畅销款式追加补单或增补款新款订单 自营与加盟滞销款式及时处置方案 自营与加盟畅/滞销款式缘由深化讨论 搜集分析各店所回馈之商品信息4商品部的职能3、总体季度清库方案 新货迟期时的应变安排 每期商品换期前之整编调转方案 每周/每月/季度累计毛利率分析 季度折扣率控制 季度库存目的控制 季尾减价出清方案(时间/方式/折扣率) 54、新商品入仓方案与出货安排 联络消费部: 跟进各款式的消费进度(如:取销/减量/改款/迟期； 与消费部严密联络，明晰掌握入仓到货时间 联络仓库: 制造，让一切人明白到货情况； 与仓库沟通，安排优先出货次序 (款式或店铺)商品部的职能6

3、商品部的职能5、配货、发货、自营店调补货 依系列方案配发新款商品,及出货跟进 畅销品补货以及到货情况追踪 断色码货品调转或集中整编 76、各地域销售分析 日销售追踪 自营与加盟周销记录及达成率分析 自营与加盟库存分析 (含已到货/未到货/仓存/店存) 各款周销售回想及分析(总体) 总库存周转率之回想及分析(总体) 自营与加盟当地域的商品销售特性分析(提出地域个别需求)商品部的职能8商品报表体系阐明常用商品分析报表包括： 1、订货会工程 2、买手工程 3、库存工程 4、营运销售 5、跨部门报表 10订货会工程报表1、历史同期销售构造分析2、订货会的报表分析该工程报表在订货会产品整合部分详细讲解。)11买手工程报表1、季度商品需求企划该工程报表在商品企划部分讲解2、买货预算该工程报表在买货方案部分讲解3、当季商品销售方案该工程报表在销售方案部分讲解4、销售款式分析 销售排名12库存工程报表1、当季商品销售回想2、过季商品13营运销售工程报表14蓝色时空企业管理顾问有限公营销部：何文兵80068021手机：1591

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