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文档简介

1、点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本教学大纲第一章 网络营销导论第二章 网络营销环境与支撑第三章 网络营销中的消费者行为分析第四章 网络营销战略第五章 网络营销产品策略第六章 网络营销价格策略第七章 网络营销渠道策略第八章 网络营销促销策略第九章 网络市场调研第十章 基于网络的客户关系营销第十一章 网络营销服务第十二章 网络营销方式第十三章 网店营销第十四章 移动电子商务第十五章 移动互联网营销点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第六章 网络营销价格策略 本章学习目标1、掌握网络营销定价的含义和特征2、了解网络营销定价的一般决策过程3、理解网络营销的成本概念、构成及优势

2、4、理解价格敏感度对于价格策略的影响5、了解不同的网络营销定价策略和策略选择注重点本章目录第一节 网络营销价格概述第二节 网络营销成本分析第三节 网络营销定价策略点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第一节 网络营销价格概述一、网络营销定价的含义（一）网络时代需求方地位提升 （二）网络营销产品定价目标 二、网络营销定价的特点（一）全球化与本土化相结合（二）低价位网络营销定价（三）顾客主导定价与定价弹性化三、影响网络营销定价的因素（一）内部因素1.定价目标2.营销策略组合3.成本（二）外部因素1.市场结构2.供求关系3.其他四、网络营销定价程序1.测定市场需求最基本2.计算或估计成本3

3、.分析市场竞争环境4.确定价格目标5.选择定价策略6.确定价格方案点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第二节 网络营销成本分析一、网络营销的成本构成（一）卖方成本：网络营销产品生产成本、网络建设成本、网站推广成本、配送成本、安全成本、客服成本（二）买方成本：时间成本、精力成本、货币成本二、网络营销的成本优势（一）采购成本（二）库存成本（三）信息成本（四）展示成本（五）沟通成本（六）支付成本（七）物流成本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第三节 网络营销定价策略一、网络营销定价策略分类（一）免费价格策略（二）低价价格策略（三）定制生产定价策略（四）拍卖定价策略（五）使用定价策略 （六）动态定价策略二、网络营销价格策略的选择（一）价格灵活性和原则性相结合（二）线下和线上价格结合（三）需求价格弹性（四）价格发布模式（五）注重价格敏感度点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本本章回顾关键术语价格策略 价格敏感度 买方成本 卖方成本 独特价值效应 替代物意识效应 总支出效应 分担成本效应 价格质量效应 讨论与思考1.网络营销定价的内涵和特点有哪些，这与传统市场中的相比有哪些异同？2.网络营销的成本包括哪些方

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