社会实践报告共9篇最新

1、社会实践报告的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。实践目的：实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不 到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样 了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识， 还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争 中突出自已，表现自己。实践内容：让我从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践相结合，让我感受 到由一个大学生转变为职业人的过程。更好的体会我的专业知识和技能。实践结果：通过这次实践让我对旅游这一行业有了更深的认识，我也更喜欢旅游这一行 业了，学到

2、了很多书本之外的知识。也学习了一些人际交往中的道理，各种人情 风俗更深深吸引着我去追求。而且在这里更开阔了眼界，整合和延伸了课堂知识, 同时也培养了旅游职业感觉。对景区建设与管理有了一定的见解。在以后的学习 中我会在用这次实践中所获得的知识作为我以后工作的基础。假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗？ 一片叶子属于一个季节， 年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住 暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园， 踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷第一次参加跟我的专业挂边的社会实践，我明白社会实践是引导我们学

3、生走 出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才 干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参 加社会实践活动，有助使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的 进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨， 不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心 请教他人。俗话说：在家千日好，出门半招难！意思就是说：在家里的时候，有自 已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去 到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这 近二个月里，让我

4、学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的 身边，我都能够自已独立！也更能体会到了要跟朋友商量团队的协作力。我们还 算挺好的，我们一块来的有八个人不管干什么都互相有个照应，也真正体现了团 结的力量。通过这次的实践我了解了在社会人际交往中我们应该做到以下几点：1、做事勤快，不能偷懒，不仅要做好本职工作，还要帮助其他人。2、虚心向别人学习，努力完善自己。3、对待客人要面带笑容，耐心服务。4、要与同事和睦相处。在景区里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的 班干部、要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管 理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级

5、里的同学们！要想让他们服从你的 管理、那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在 管理时，也要因人而异！一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要 性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的 发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着 这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！马克思 主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实 践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产 生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实

6、践进行指导。实践，就是把 我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用 武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。给你一篇社会实践报告的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当 修改。时间过得真是快啊！来到鄂大的第三学期又在匆匆中结束了，很快地，我们 又迎来了在大学的第二个寒假。刚回到家，我便向我妈妈说起，寒假我们要进行社会实践。妈妈便告诉我， 弥市新开了一家手机店，现在在招聘店员，你去试试吧，你不是在学校做过这方 面的兼职吗？想想也是，便说干就干。第二天一早吃完早饭就去应聘了。谁知那 店长一听说我是寒假来做实习的，学的又是市场营销，以前也还做过

7、这方面的兼 职，店长就爽快地答应了让我做一名短工。在那里做事还蛮好的，不用穿工作服。第一天报到时，老板就简单的给我说 了一下上班的要求：早上 9: 00上班，下午5: 30下班，中午在店里吃饭。交待 完上班的时间后简单地作了一下要求， 他说：“你知道我们这里只是个镇，来这里 买手机的大多数都是农村来的，他们对于手机的要求便是质量、实惠、耐用，而 不是只顾外表。你给他们介绍时主要介绍这些手机的主要功能。遇到不懂的客人 你一定要有耐心，现在做生意不容易啊，客人就是上帝，再次，就是在工作时要 热情”交待完这些事情后便让我认真的了解老板店里的手机， 每款手机的功 能是一定要清楚的，其次，就是要清楚各款

8、手机的价格了。很快地我步入了正轨，当上了手机销售员。在店里顾客时多时少，少的时候我还很应付得来，但人多的时候就让我有点不知所措了。因为店里的员工只有3个，顾客很多的时候，老板也会出来帮忙。记得刚到店里的前3天，由于店子新开，正在做促销活动，来的顾客很多，当我为一位顾客正在介绍他想要的产品时， 另外的顾客又叫我拿他们喜欢的手机给他们看，刚给一个介绍完，又要给另一个 介绍，但是又是头几天上班有时在给他们介绍时竟忘记了有些手机的部分功能， 还要时不时的参看产品说明书，所幸的是由于我在给他们介绍时很有耐心，有问 必答，所以顾客也原谅了我在工作中的不足。老板对我的表现也还是蛮满意的， 这些让我的那种疲惫

9、消失得无影无踪了，而且还有些许的得意。可时间过得很快，18天的实践工作即将结束，老板在我走之前对我说：“社会是一个大舞台，我这里只是你起步的一个小舞台，在这里，虽然小，但也可以 学到你在学校里学不到的东西。以前你一定都是从顾客的身份去买东西，现在反 过来做“老板”是不是觉得比当顾客难得多啊”。我说：“是啊，真的难很多。”老 板接着说：“虽然难，你难道不觉得当老板比当顾客好吗？”“怎么说？”因为一个是在挣钱，一个是在花钱，感觉不一样啊我笑：“是啊”。“你现在还在学习理 论知识，多参加一些社会实践对你会有帮助的，至少比你老坐在教室里有趣得多 吧！况且，还是那句话，在实践中有很多东西是在课堂上学不到

10、的。我说：“谢 谢你啊，老板，我以后还会时不时地去坐兼职的。”“那好，祝你学业有成”这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多的东西，而这些东西将 让我终生受用，跟顾客介绍产品时一定要认真、有耐心，做什么事都应如此，遇 到什么难事一定要认真对待，有耐心的解决，做个有心人，要对自己负责。尽管 对于不起眼的小事，也要认真，不能马虎，正所谓细节决定成败！给大家带来社会实践报告范文，供大家参考！这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但 是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。时间：XX年年7月28日8月3日地点：海南海口琼山这次能有机会去工

11、厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但 是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及。在以后开展自身的工作，以及在对客 户的沟通应对上，希望能有所借鉴。一、工厂的总体规模水平亚泰木业位于海南海口琼山区，占地 24600平米，员工600多人。近十多年 的制造历史已经发展成一家具有专业规模的木制品专家，在东莞制造业发达的地 区也小有名气。走进厂区，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造 厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全 会 感觉到现代化的管理。作为木质产品的制造厂，一些诸如

12、木屑的飞扬，机器的喧 嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都 尽 可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严重问题 似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。二、学习过程如下几点是在工厂实习期间，就我的工作需要，主要学习到的一些知识以及 由此得到的一些心得。（一）木材的选用工厂最常用的木材还是红木（非洲花梨木），枫木（美国），胡桃木。大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因正是“一分价钱一分货”。二）加工方面工厂所采用的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如cnc数控机

13、，万能圆锯机，立轴机等。所以，只要操作得当，人员安排合理，一般都能产生 较高的效率（一般来说，都需要熟练人工）。（三）喷漆加工白身加工完成以后，应尽快转入喷漆车间，否则木材会变形。喷漆的流程为： 着色（给产品上底色）一一底漆一一面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂 的工艺。（四）镭射和丝印目前工厂的最大镭射尺寸为：320X 320mm最小为：1.5 X 1.5mm镭射后可以上色，最常见的是上黑色，上完黑色，可以使镭射图案更清晰。 但是一般不推荐客户镭射后上色，这样的话会增加成本。镭射的费用是视镭射图 案的复杂程度而言的，一般来说都是每件产品1块钱。丝印也是常用的一种方法， 但是它的要求是丝印

14、的表面要光滑。五）包装包装是成品完工前的最后一道工序，也是一个产品比较重要的组成部分。包 装工序包含了产品的简单组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、 对产品的前道工序的品检、产品的包装。六）其他配件五金是常用到的配件。因此，对于一些常规的五金件，诸如一些合叶、铜扣、 铜脚等，工厂都会采购一定的数量以备库存。另外像一些在笔上五金件，工厂自 己也有制造的能力，很多都可以独立完成。三、心得体会这次的实习，让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的 制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。说是打工，其实也就工作了三天。虽然时间很短，但我真的体验到了什么是 辛苦，也正是因为如

15、此，也让我受益匪浅。就先说一下我找工作的经历吧。原来我是想在超市里找一份的，也就是促销 什么的，因为这种工作的薪水好像可以按天算。正好离我家不远有一家一一xx所以我就去了。我自己不敢一个人去，就叫了我高中的一个好朋友，有人陪着， 我想我可能会比较有勇气。但是结果是我俩盯着超市门口的招工启事，都大了退 堂鼓，招工启事上面是这样说的：总共招五个人，两个收银，两个电工和一个搬 运工，并且收银和电工都得有两年及其以上的工作证明。再进去超市，因为是过 年期间，所有的工作人员都非常的忙碌，尤其是前台，咨询的人很多，看到这个 画面，我们实在是没有挤过去去问的勇气。我俩又灰溜溜的出来了。也就是说， 我们的首战

16、以失败告终。下午我们就在街上溜达，视线不经意的向右撇去，又见一招工启事，这是地 处人们洗礼上的一家小饭店，名叫做“ xx酒店”，因为规模不大，所以没有特别 明确的要求。我俩又满怀希望的进去了。吃饭时间早就过去了，因此店里比较冷 清，只有几桌客人而已。这次，我终于鼓足了勇气，在前台询问有关招工的事情C 在得知的我的来意之后，他们表示如果我只是要工作三天的话，薪水会很低，一 天可能就是三十块钱，我想都没想就答应了。于是我第二天就可以去了。那天是 2月23号。24号我很早就起床了，然后赶着去饭店。这个工作比我想象中的辛苦多了， 尤其是在中午吃饭高峰期，客人一波接着一波的进来，我就像个一直被鞭子抽打

17、的陀螺一般，一刻也不停得在厨房与大厅之间穿梭着。随着时间的推移，过了饭 点儿，来的客人少了，我总算是可以休息一下了。按照着之前说好的，薪水是以天来结算，所以当天我就拿到了人生中的第一 笔薪水一一三十元！当接到钱的那一刻，心里的感受真的无法用语言描述，兴奋， 激动还有淡淡的辛酸后两天过的不是很平淡，因为不熟，所以总是出错，我都觉得自己笨手笨脚 的。所幸老板是一个很好的人，没有过多的责罚我，可是心里依然很不舒服，都 这么大的人了，连以前认为很简单的事情都做不好，更别说面对以后的生存压力 了。我辛苦三天的成果也就是九十元钱！赚钱真的是很不容易，对现在的大学生来说，毕业以后找到一份符合自己要 求的工作

18、很少，很多都是尽可能的找一份工作先干着，这就是所谓的积累经验，因为现在的用人单位招聘的时候，首要条件就是有一定的工作经验，这个我已经 有所体会了，再者，大学毕业其实年龄已经不小了，要是连基本的生活来源都要 靠父母的话，那就真是名副其实的“啃老族” 了。也正是因为如此的社会现实，我要从大一开始对自己以后的人生有所规划， 不能在像小孩子那样等着父母帮自己做好一切，而自己就只会坐享其成，这样的 人生没有任何意义，自己的社会价值也就得不到体现，更别说孝敬父母了，那就 是一个空谈！通过这次打工，我感受到了很多。在日常的工作中上级欺压、责备下级是不 可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我

19、明白到别人批评 你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他 说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因 为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从 哪里爬起来，这才是我所应该做的。来到大学我就一直告诫自己，要锻炼要磨砺，认真学习，做一个全面发展的 人，因此我对于暑假也是早有安排，来到学校后我们得到一些学长学姐的指导和 帮助，我向他们请教暑假怎样安排最好，也曾向老师询问过，也经常听老师告诫 让我们参加社会实践。我知道社会实践对我们是有利的，所以我就在这次的暑假中决定去参加社会 实践。我通过一位学姐得到了份暑假工作

20、，是做促销的。我虽然没有做过但是我也打算挑战一下，我来到工作岗位之后商场给我一些 产品让我在一些街区和一些同样打工的人一起做促销。一开始我非常害羞，看到人来人往的行人我觉得在大街上随意的大喊大叫非 常没礼貌，也不会有人搭理的，我只想着等客户上来，可是其他人都有客户来询 问了我的还是非常冷清，其中一个同事就告诉我做促销就必须要宣传要开口，如 果不开口客户就不知道。为了完成任务，抱着试一试的态度，开始了第一次推销，随着开口的次数多 了也就没有觉得不好意思的。返现促销也没有自己想的那么难，但是想要做到优 秀，还是很难的，因为这需要经验需要胆气。没有来工作我没有发现我巨人有些怯生，有些胆小，不敢和陌生

21、人说好，在学校虽然我的说话不多但是也是说话非常流利的，但是一到工作就暴露了。当然促销工作也是非常辛苦的每天很早起来，晚上很晚才下班，我知道了工 作不是那么好做的，需要付出汗水和努力。以前在学校里我们生活都是爸妈提供的，我这次暑假生活费是自己挣，这是 才发现真的非常辛苦，为了能够多挣一分钱，都会加倍努力。离开学校步入社会接触社会是我们了解社会的基础，一直在学校里面没有经 历过社会实践就不知道工作的艰辛，就不知道自己的缺陷，很多简单的道理到了 工作中我们却不一定用的通。我这次社会实践时间虽然不长，但是也让我收获丰厚，以前没有接触过的， 这次接触了解了，开阔了自己的视野，锻炼了我的动手能力，使我明白

22、了想要做 好工作就要打好基础，在学校是我们打基础的关键。我们所学的知识同样也需要通过社会实践来锻炼运用，纸上谈兵，根本没有 任何意义，只有把知识灵活运用才是自己的。迈入社会是我们接触和了解社会， 简单的工作却又大学问。哪怕是我做的知识一个普通的销售员也会蕴含这很多学问，有营销技巧，有 心理学，有数学知识等等。没有无用的知识只有不会用的人。才加社会实践是我们锻炼自己磨砺自己的好时机，是我们成长是我们收获新 知识的好机会，暑假是我们成长飞跃的时间。这次暑假认识到了很多人，也知道 了销售技巧，更是明白了知识对工作的重要性。在大学我会学好知识技能，会多 参加社会实践，锻炼自己。今年寒假放假时间有一个多

23、月，为了提高自己的能力，也为了体验生活，我 在放假初找了一份补习老师的工作，作为我的寒假社会实践。在这大约一个月的 实践过程中，我认识了许多新同事，在他们以及老师的帮助下，我学会了许多， 成长了许多，同时也认识到了很多问题。一、自信展示自己以前觉得自己很开朗，上讲台也无所畏惧的，可是真正到我要登上讲台，传 播文化知识的时候，开始畏惧了。工作的第一天，内心十分忐忑，望着台下十几 个正襟危坐的小学生，自己原本想好的开场白登时忘到九霄云外了，只得自己草 草地做了一个，然后按照预想让学生们走上讲台，之后教室里紧张的氛围终于有 所缓和，我的心绪也慢慢平静下来。因为是第一天，并没有安排太多内容，上午 对他

24、们的数学做了一下简单的回顾，下午则是教了一些关于英语音标的内容。第 二天,虽然还是有些紧张，但是感觉比第一天自如多了。每天下班后，我都会认 真看一遍他们的教材，想一下第二天怎么讲授这些内容。越往后，越有老师的感 觉，并且尽力在讲课的过程中根据自己以往的体验，不断探寻较轻松但不失效果 的方法，让学生们能够比较轻松地汲取新知识。 所谓“天道酬勤”，我觉得以后步 入社会也会这样吧，想到的和实际能做到的总会有很多偏差，最主要的是我们要 有勇气去面对，去展示自己，要相信自己。我们还要做足够充分的准备，毕竟不 是谁都可以很好的临场发挥，随机应变，机遇偏爱有准备的头脑。充分的准备加 上足够的勇气与自信，是进

25、入社会的必要条件。所谓做充分的准备，就是把握在 学校的时间，多多学习文化知识，把自己应该学会的文化知识都学会，多理解多 体会；还要学会运用，不能纸上谈兵，多做一些社会实践，增加社会经验。当然 失败是总会有的，我们要勇敢面对，不弃不馁，愈挫愈勇。中途我也想过放弃， 因为感觉管不住那些学生，但是还是想坚持到底，没有过不去的坎。所以这个工 作让我学会了勇敢的面对，也给了我很多勇气，而这些将会成为我未来人生不断 坚持前进的巨大动力！二、建立良好的师生关系良好的师生关系对个人学习进步是有很大助益的。回想我过去在这一方面做 的就不够好，有时候只顾着自己的心情顶撞老师，现在当了老师以后，才发现作 为一个教师

26、面对的是全班同学，要关心到每一个人，要耐心对待每一个人，这可 真不是一件简单的事。每个学生都有不同的问题，对不同的人要采取不同的方法。 并且老师和学生还要建立好关系，要不学生可能会对学习产生抵触情绪。对好学 生要鼓励加批评，不同情况不同对待，要让他们胜不骄，败不馁。对学习不好的 学生，要多多鼓励，给他们自信，发觉他们的潜力。这需要和他们沟通，还要想 方设法让他们对你心服口服，让他们肯听你的话。老师要对每个学生负责，帮他 们找到自己的支点，能够正确的对待学习。但由于时间有限，我没办法对学生逐 一的引导，刚开始对他们有一些了解，工作就结束了。我觉得最好的师生关系就 是“亦师亦友”型的，作为老师，既

27、要有老师的威严，又要有朋友的关怀，让学 生们尊重你又愿意向你倾诉。每个学生都希望得到老师的重视，所以对待学生的态度要正确，不让他们觉得自己被忽略了。对他们要正确的引导，帮助他们找到 人生的方向。三、讲课善用新方法现在的小学生，往往注意力不能全部集中在学习上，都不太爱听课，只喜欢 听一些他们感兴趣的话题。作为老师，就必须以各种方法激发他们的学习兴趣。 老师要善于观察发现学生感兴趣的，带到课堂上，吸引他们的注意力，然后引导 到所讲的课上。这就需要通过与学生的交流以及平时的观察，了解现在的学生喜 欢什么，对什么感兴趣，这样才容易让他们对学习产生兴趣。另外自己的思想要 跟上学生的脚步，也需要和学生交流

28、。也可以讲一些启发学生的故事，激励他们 学习。当然，也要适当的给他们一些压力，让适度的压力转化成动力，促进学习 总之，老师要学会用新的方法，让自己的课堂生动有趣，让学生感兴趣。经常下 课后我就会观察他们最常玩的游戏，在课堂上我有时就会以游戏的形式让大家运 用新知识，或者以比较幽默的语言给他们传送新知识等，这些方法都取得了较好 的效果。四、对现在学子的担忧时代进步了，新生事物也层出不穷，但我却觉得这些新生物对学生的素质却 没有太多提高。我所带的是小升初的学生，许多人每天嘴上说着一些从网络上学 来的所谓的“潮流词汇”，甚至有的人已经出口成“脏”；现在的学生也不知道什 么是真正的个性，把耍酷当个性，

29、把独立特行当做个性，把不学习、不尊重老师 当做个性。在我看来，真正的个性是敢于张扬自己的优点，敢做敢当，会有自己 的人生理想，并为之奋斗，有一种不达目的不罢休的意念。他们的年纪，本该是 最纯洁美好的时候，然而，却被这些负能量因素影响，着实令人担忧。我最大的 担忧是现在的学生的学习态度和状况，他们态度都不太认真，浮躁，懒散。成绩 也很令我担忧，有一个学生居然连英文字母都背不完，拼音也很不过关，这让我 很担心。其实我觉得还是他们的责任感不够。我们每个人在这个社会上，都各自 承担着自己的责任。老师有责任把学生教会，学生有责任学习文化知识。老师应 该关心到每一个学生，而不应对学习不好的学生不闻不问。学

30、习不太好的学生也 不能，要学会吃苦，努力学习。每个人都有自己的责任与义务，要学会承担，而 不应该逃避。10五、感恩父母亲人通过这一段的工作，深深感受到父母的不容易。我每天工作6小时，一共工作36天，最后得了 2200元工资。而且教室里安装有空调，环境可谓是很优越的 了，可是我开始却还有些不乐意，抱怨工作辛苦。可想想父母，这样炎热夏天， 还要在那没有一丝风的田地里，面朝黄土背朝天的辛勤劳作。日出而作日入而息， 不知承受了多少艰难辛苦，可他们从没吐过一句怨言。现在实践结束，终于明白 了父母的不易，也越加知道要珍惜现在的一切，好好关爱家人。于是，我用自己 的工资给妈妈买了一套衣服，给爸爸买了茶叶。我

31、在这个补习班工作的日子，见到太多家长，在与他们的交流中，我知道， 他们有的是企业高管，有的是农民工人， 但是，不管他们的身份如何、家境如何, 他们都对自己的孩子灌注了满满的关怀与殷切的期盼。再想想我们自身，何尝不 是在父母亲人的万般关爱与期待下长大，无论他们的表达方式是严苛还是温柔， 他们的本质都是爱。我们应该理解亲人，爱护亲人，不辜负他们寄予在我们身上 的期望！总之，作为当代的大学生，我们肩负着责任，我们需要勇敢的面对生活。要 有愈挫愈勇的精神，敢于向生活挑战。我们更要多多汲取文化知识，让自己成为 一个有思想有内涵的人。另外我们也要学会关心他人，自己的父母和同学，还有 那些需要帮助的人。我们

32、早晚要走出校门，面对社会，我们要有勇气与决心，让自己的生活更精 彩！本站编辑推荐：社会实践报告的写法，请参考本页面的所有内容，也可以通 过搜索找到更多相关内容。我这次的实习任务是在龙师傅电器行完成的，龙师傅电器行是一个很锻炼人 的平台，之所以选择了龙师傅电器行是想进一步锻炼一下我的个人销售能力，所 以我认为还是应该从基础做起。所在单位概况：现在我就首先来介绍一下龙师傅电器行的概况与发展前景。龙师傅电器行是 一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。龙师傅电器行坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定11 位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的 服

33、务，得到广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念。龙师傅电器行正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争在市场上取胜。自己所理解的所在单位：我理解上的龙师傅电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电 器销售行家。，我们上学期的课上教会了我们一个销售公司如果把售后服务做到了 超过消费者的心理需求的话，往 往消费者就会产生依赖心里，甚至会在自己的上 百个关系链上主推这个公司的产品，我相信龙师傅家电行已经做到了这点。看到 很多消费者都是拿着龙师傅电器行会员卡来进行第二次以上的购买，然后欣喜的收到龙师傅电器行带给他的积分换购的礼品满意的的回家时，我就理解到了龙师 傅电器行的良苦

34、用心了。自己所在单位中的工作、角色：我虽然在龙师傅电器行中只担当了一个小小的电脑销售员的职务，但是整家 的龙师傅电器行的成立于组成都是靠着所有销售人员的努力换来的，我认为一个 销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售 人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最 基础的工作也是最难胜。第一：需要了解任何龙师傅家电行的售前售中售后的优 惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。 第 二：我需要负责销售的产品 的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。工作中的心得体会：我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工

35、作中 的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我发誓真心的面对了我从小 到大的每 一个工作，虽然到现在为止只有兼职与实习。但是我从来都是相信这都 是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无 数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。起初在龙师傅电器行销售电脑的我对电脑还停留在使用上，现在为了工作实 习也逼着自己了解和喜欢电脑，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾 客各种电脑方面无论硬件还是软件方面的常识了。12在销售方面，我曾经有过经验，大学暑假卖过手机，比起电脑这种循环相对 小的大件上来说，要简单的多。电脑

36、销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所 用， 也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，如果做不到一项促 销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比如 我 的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不 错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别 的 地方看了，您在龙师傅电器行买电脑肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么 透明了。”而且价格不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的 顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你 无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，

37、都没怎么降价，我再去别家看看 吧。所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步， 大多数的顾客在购买电脑 上是盲目的，他可 能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天” 的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理 由攻破，群体顾客需 要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会电脑需要学习电脑，向你问东问西，从宽带到电 子商务你都要耐心讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今天不买你的电脑， 他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然接受。工作中的我，不敢说多么聪明。但是龙师傅电器行的主任与长促还有别的品 牌的销售

38、也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每 一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上 保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。下面这篇由网友为大家搜集整理社会实践报告的写法格式，希望大家喜欢！作为伟大的祖国未来的事业的继承人，我们新一代大学生应该及早树立自己的、历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己 的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、 提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方 面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可

39、以积 累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业 对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得13 到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由 于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践 的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合 理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的 认识。实践过程：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了 说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还 在校园里面

40、的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面， 扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力， 以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并 且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实 践-走进赣州市金源休闲餐厅。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所 学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践 相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些 在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西 自然就不一

41、样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速 发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥 有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今 天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高， 我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识， 不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在餐厅里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么， 他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知 名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后

42、，我相信我也能做的像他们 一样好.我的工作是在那做传菜生，每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上 8:30分上班，虽然时间长了点但，热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得 这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来.在餐厅里虽然 我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工14 作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一 定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件 工作的效率就会得到别人不同的。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的 场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工

43、作的场所，每个人 都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争 中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能 力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真， 那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触 各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一 切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作 能力与在校理论学习有一定的差距。 在这次实践中，这一点我感受很深。在学校, 理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会

44、遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中 运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋 怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会 与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算 是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教 导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更 高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大 学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社

45、会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只 懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名 合格的、对社会有用的人才.很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校 读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的 都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识， 明天才能更好地为社会服务。实践心得：虽然这次的社会实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的 服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。15首先是明白了守时的重要性。工作和上学

46、是两种完全不同的概念，上学是不 迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由 于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗 位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自 己的时间观念。其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅， 但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使 整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子， 但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以 后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融

47、入到集体中，和大家一起携 手走向辉煌。再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形 色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的， 但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍耐，需 要学会承受，需要学会坚持。将自己这短短的几天实践同理论相联系，我了解到当代大学生与以往的大学 生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要 的挫折，因此，意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要 求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题， 责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的

48、两个新标准。大学生参与社会实践 是促进大学生素质，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才 的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力 和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不 断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中， 就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为 大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其 对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学， 看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应

49、力只是一 方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结16 构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的 历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提 高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提 供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力 的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。社会实践 活动，这样可以使同学在实践中更好的认识国情，贴近社会，从而确定比较正确 的人生前进方向。作为高校教育者，如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学 习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使大学生在人生 轨迹上树立起更高的起点。大学生的社会责任意识，应该说不仅有助于他们较快 适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。一切认识都来源于实践。 实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经 验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断 提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同 步，人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义