行业典型-车联网后装市场快速推广创新实践案例课件

1、车联网后装市场快速推广创新实践目录项目效益项目简介项目可推广性项目方案项目简介（一）十二五期间，我省民用汽车拥有量从284.9万辆增至512.8万辆，平均每12人拥有一辆民用汽车。十三五期间，我省民用汽车数量预计将以15%+的增长率，到2020年汽车保有量将超过一千万辆，为车联网发展提供坚实基础。“十三五”，安徽的全国交通枢纽地位更加突出，交通行业迎来跨越式发展。车联网市场也将会呈现井喷式发展态势，催生出百万级车联网连接规模，带动数十亿元级的车联网应用市场。项目简介（二） 随着车联网应用的日益丰富，车联网大数据平台功能的日益增强，车联网大数据应用对用户、对保险行业、通信行业等的价值将越来越充分

2、显现出来。安徽移动重点打造基于4G智能后视镜、4G OBD等的车联网大数据应用服务，与包括保险行业在内的合作伙伴展开深入合作，快速推动车联网大数据应用普及。项目简介（三）各保险公司希望能够依托我公司庞大的客户规模和车联网应用产品及平台，快速推广其车险业务，利用我公司车联网车险大数据平台提高其车险业务发展水平。安徽区域各保险公司在车险业务发展方面，仍然基于传统的销售模式，车联网产品发展程度地，客户接受程度不高，保险公司推动阻力较大，合作意愿不强。在3G时代，其他运营商依托网络优势与各保险公司有一定的物联网合作基础，我公司合作基础相对较为薄弱。但4G以来，我公司网络优势日渐突出，竞争优势朝着我公司

3、有利的方向发展。项目简介（四）本项目重点在于：一是通过车联网产品、应用及平台，帮助保险公司提高车险业务发展水平；二是通过保险公司与我公司创新商务合作模式，促进双方用户相互转化，在帮助保险公司快速发展车险业务的同时，带动我公司车联网业务快速发展；三是通过联合营销等，利用保险公司车险营销资源，推进政企市场、大市场融合发展，快速启动车联网后装市场。目录项目效益项目简介项目可推广性项目方案1、项目方案组成（一）项目方案本项目方案满足了客户以下突出需求：一是，满足各保险公司提升车险业务发展水平的需求；二是，满足各保险公司快速规模拓展车险业务的需求；三是，满足用户使用车联网业务提升驾驶安全及乐趣的需求。1

4、、项目方案组成（二）项目方案应用场景：保险公司在向客户销售车险产品时，会给客户提供油卡、增值服务等礼品，通过与保险公司合作，将我公司车联网产品纳入保险公司礼品库和礼品目录，供购买其车险的用户选择。1、项目方案组成（三）项目方案客户业务流程：我公司与保险公司签署车联网业务合作协议，明确将我公司车联网产品纳入保险公司礼品库和礼品目录，放进其车险推广营销话术中。我公司协助签约保险公司在我公司员工车险内部市场以及政企市场、大市场等，开展联合营销，共同推进双方车险和车联网业务共同发展。使用者：车险时所有车主的刚性需求，通过与保险公司合作，将车联网业务纳入车险这一刚性需求中，快速向车主推广，提高市场知晓度

5、和渗透率。2、项目创新性（一）项目方案成本最小化商务模式创新：创新采取后向付费的模式，即由保险公司统付购买我公司车联网产品赠送给车主使用，我公司向保险公司提供车险大数据服务以及车险市场。2、项目创新性（二）项目方案充分发挥客户规模优势加速推进市场转化 快速形成市场规模以全省1.6万员工车险为起点，联合保险公司启动内部车联网市场联合签约保险公司，重点拓展45.4万家集团客户，1087万集团成员以全球通车主俱乐部为起点，联合签约保险公司，规模拓展大市场政企市场、大市场联动，快速推动车联网市场规模发展加强我公司营销资源、与各大保险公司营销资源的互换合作，将我公司车联网产品纳入保险公司礼品库，为保险公

6、司提供车联网大数据创新服务，针对目标市场开展精准营销，促进移动用户向车险车联网用户转化。2、项目创新性（三）项目方案内部资源整合模式创新：创新物联卡开卡、预存、流量控制等流程与形式，打通信息系统部、政企客户部、市场经营部、财务部等跨部门业务沟通协作流程。3、项目突破性（一）项目方案实现了与保险公司的车联网业务合作突破：与7家在本地车险市场占有70%以上份额的保险公司签署车联网业务合作协议。3、项目突破性（二）项目方案实现了市场拓展模式的突破：确定了由内部员工车险团购市场启动，向政企市场联合保险公司开展车联网业务容和营销，再向大市场联合推广的市场推广策略突破，有力的推进车联网市场规模拓展。目录项

7、目效益项目简介项目可推广性项目方案1、经济效益项目效益各保险公司向我公司购买智能后视镜和物联卡及流量等产品及服务，我公司与各保险公司联合开展车险及车联网联合营销等。投资：4G智能后视镜，805元/台；物联卡及力量，30元，500M/月，50元，1G/月，70元，2G/月。收益：安徽移动全省员工汽车拥有量约万台，按照参与率测算，第一年实现数量预计份，按照每份元（智能后视镜物联卡流量），预计第一年合作收入约万元。按照这一推广模式面向内外部市场规模推广的话，该项目预计十三五期间将培育出千万级市场规模。2、经济效益“（二）十三五”车联网大数据应用效益目标项目效益带来亿元级创新业务收入带来亿元级新增市场

8、规模带来千万元级管理效益避免近亿元骗保损失降低近亿元成本车险行业的大数据应用效益多类型数据融合（结构化+非结构化） 、一致性处理、数据共享及API封装产品创新&差异化定价、 用户群细分、精准营销专业分析：驾驶行为分析、用户画像、辅助理赔服务基础分析：车主统计分析、车辆统计分析车联网大数据大数据应用营销成本结构向车联网投入调整，原投入其他礼品的成本向车联网倾斜车联网投入车联网数据源：数据收集与存储、抽取、清洗、转换、加载与共享当前，车联网大数据应用平台仍处于体验期，车联网大数据应用成本仅体现在车联网设备上，1亿元车联网设备投入，将给保险公司带来10亿元大数据应用收益。3、社会效益项目效益安徽移动

9、与国元农业保险、太平洋财险、国寿财险、中华保险、太平财险、大地保险、平安财险等家，在本地车险市场收入份额占比超过的主要财险公司签署车联网业务合作协议，并承办了全集团车联网车险行业大数据平台发布。这一合作模式受到了安徽省保险行业的积极认可，也在安徽本地各保险公司中间产生了积极的连锁效应。目前，人保财险、阳光保险等保险公司也开始向我公司提出车联网业务积极合作意向。广大车主对我公司车联网产品的认知程度不断提高，车联网市场培育速度加快。首先，通过微信等新媒体传播，车联网业务和市场快速推广；其次，通过智能后视镜售后安装网点等建立，在车联网产业链市场的影响力不断扩大。4、竞争效益项目效益该项目的推广带来了

10、强有力的竞争效益：有力的加强了车联网市场物联卡存量市场的反抢和争夺，扭转了时期的劣势对新增的车联网市场有着强有力的竞争力，极大地促进了新增车联网市场的业务拓展能力。目录项目效益项目简介项目可推广性项目方案项目的可推广性该项目得到了各保险公司的广泛认可。首先，车联网产品及大数据平台服务，能够帮助保险公司提高车险公司车险业务发展水平和客户二次营销等。其次，我公司采取的由员工车险市场、向政企客户市场、向全球通车主俱乐部市场、向大市场的推广步骤，能够帮助保险公司拓展车险市场，受到保险公司的大力追捧。该项目合作模式受到了集团客户的认可。通过向集团客户推广购买保险公司车险，保险公司赠送车联网产品及物联卡流

11、量的商务模式，集团客户成员不需要额外付费就能获得车联网产品及服务，降低了推广门槛，有效推进了车联网业务规模拓展。该项目能够快速的向其他省公司推广。该种合作模式对保险行业产生较大吸引力，能够敌门槛快速的实现后装车联网市场规模拓展。行业内影响力项目的可推广性该项目的核心在于通过市场换业务，通过车联网产品及大数据应用服务置换保险行业的车险推广营销资源。这种置换模式能够有效地向前装市场，向汽车制造业、向科大讯飞等集成商快速推广，对其他省、对其他行业具有较强参考性。其他行业可参考性项目的可推广性能力可输出性安徽公司通过与各家财险公司签署车联网业务合作协议，确立了与各保险公司的业务合作模式和空间。通过开展

12、全员车险团购活动以及政企市场联合营销活动以及下一步的大市场联合推广活动，协同保险行业规模拓展车联网市场，能够极大地降低车联网业务拓展门槛，能够快速的向其他省推广。与此同时，各保险公司在安徽率先尝试这种合作，有的已经获得了其总部的认可和重视，下一步能够快速的向他们其他省分支机构推广，也给各兄弟省公司提供了合作拓展的契机。项目的可推广性第一个“1”：一个亿的专项补贴基金，用来推进车联网信息化。第二个“1”：整合一支超过五百人的企业信息化的专业服务团队，提供宣传培训、安装售后、热线支持的一站式服务。第三个“1”：一个车联网大数据应用平台。第四个“1”：一揽子信息化解决方案，包括专线、IMS等基础通信、4G后视镜、T-box、OBD等。配备专业的宣传物料，帮助保险公司展示产品，帮助车主更好地了解产品 覆盖全省的售后和安装服务网点，专业的安装团队，便捷的线上查询方式 提供专业化、多元化、定制化的物流服务，可以按照客户要求分批发货，减少仓储压力 专业的客服团队，全国统一热线4001008655，并配备专业的后台支撑人员 推进四个“1”落地项目的可推广性保障一：组织机构市、区、县三级统一成立由保险公司、移动公司共同参与的领导组织，分管领导亲自挂帅，做好试点的指导、协调、推进工作。建立联合推进工作机制，定期沟通，加强协同。保障二：考核机制