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文档简介

1、大学教师的具体约见方案第六小组1约见三部曲约见前约见中约见后2约见前约见前我们需要事先完成以下事项：1确定该教师是否为我们的准顾客，调查清楚该教师是否使用过我们的产品，或者已经使用过其他公司的产品。2要事先调查了解一下该教师的作息时间以及工作时间安排，最好可以获得他的课程表，以方便我们在合适的时间联系他，另外也是最重要的一点就是获得对方的联系方式包括手机号码，邮箱地址。3要事先调查一下该教师的生活习惯以及喜好，可以方便我们在与他交流沟通时可以有话题聊，从而快速获得对方的信任。3约见前做完以上三点后，我们对该老师有了初步的了解，接下来就要开始采取行动了：行动1：以电子邮件方式向他发送约见信函行动

2、2：按照约见信中的时间再次通过电话预约具体的见面时间，地点。行动3：结合该老师的具体情况决定该怎么向他介绍产品，介绍哪款产品，用什么亮点来吸引他。行动4：准备好面谈时需要的相关文件资料。4约见前的注意事项：1一定要注意时间是否合适，不能与他的工作时间相冲突。2老师是一个具有高素质高学历的群体，在于他交谈时要注意自己的言行。3自己的着装不能太随意，要体现自己的专业性5约见中1带齐资料，穿戴整齐，出发前往约见的地点。（一定不能迟到，最好提前5-10分钟到达）2到达见面地点后调整好状态，等待客户的到来3见到老师后一定要谦虚有礼，落落大方。先要简单的自我介绍，然后不要急于介绍产品，而是要通过交流沟通获

3、得他的信任。4有了一定的沟通后，我们要慢慢的把顾客的注意力引导到我们的产品上6如何获得信任1可以简单的夸赞一下该老师所任教的学校，可以从师资力量，校园环境，社会评价上进行。2也可以与他谈论学生的现状，比如现在流行什么，学生喜欢干些什么，或者学生的就业状况。3还可以将自己的大学生活与他分享一下，可以比较自己的母校与他任教的学校的差别。4根据该客户的喜好谈一些他喜欢的话题7如何推销产品老师一般具有很丰富的知识，所以在介绍产品时不能过分夸大，一定要实事求是，还要尽肯能的具体。最主要的是要让对方了解我们的产品的优点，以及购买了我们的产品后他能的到哪些好处。如果该老师以前已经使用过其他公司的相类似的产品

4、了，那么我们在介绍产品时还要与那款产品对比，要突出我们产品的优点但是不能刻意诋毁其他公司的产品8约见后我们可能不会一次就成功搞定客户，这就需要我们具有再接再厉：时常与客户联系，询问最新的信息与客户建立友好关系，比如在节日期间发送祝福贺卡向客户发送公司最新产品信息9约见信尊敬尊敬的张老师： 您好！ 我是 保险公司的推销员李四，上个月您的同事张三老师来我公司购买保险，他无疑中提到您最近也想给自己购买一份保险，我们公司长期服务于像您这样的客户，或许我们能为你提供满意的产品，我们期望与张老师见面详谈，不知您在本周三下午是否有空？我将于今天下午三点给您打电话，另外如果您有任何疑问可以直接给我们来电，或登录我们的网站查询。希望我们能为您提供帮助。合作愉快！

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