惠州大亚湾珠江东岸项目广告策略思考-44PPT-毅华广告

1、珠江东岸策略思考深圳毅华广告事业一部07/03/041近两年,随着珠三角2小时工作生活圈 深惠1小时生活圈5+2生活模式等一些概念的提出越来越多的深圳人走出深圳置业或投资深圳居住的新趋势，新方向2大亚湾凭着山、泉、河、湖、海、岛为一体的自然人文景观，以及得天独厚的地理位置和资源优势。逐渐成为珠三角国际居住中心的热点 307，在大亚湾迎接置业热潮的时候，作为珠江地产的高端别墅项目，我们应该给城市居住带来划时代的影响力.4稀缺价值在别墅稀缺的年代，市场对别墅需求量依然居高不下。尤其是纯别墅区更少之甚少。5项目定位大亚湾纯别墅大亚湾是突出项目得天独厚的片区价值纯别墅区,突出稀缺性，是项目和片区其它项

2、目差异性，树立项目的高端形象。6大亚湾的确有着美好的未来。但有多少人真正清楚大亚湾的片区价值？7所以，本项目的销售需要解决两个问题在整个珠三角2小时生活圈中，客户为什么要选择大亚湾。在整个大亚湾房地产市场，客户又为什么要选择本项目。8一：我们先诉求大亚湾的区位价值9大亚湾价值体系天时随着众多品牌发展商的进驻，交通完善、地块优良、集中发展的大亚湾已经成为众多投资客锁定的目标之一。地利从大亚湾到龙岗、盐田均不超过20分钟车程，而目前正在筹建的广州、深圳、东莞三市的市际轻轨，将轻松实现珠三角2小时工作生活圈。2010年深圳地铁3号线，将率先实现深圳和大亚湾的经济生活一体化。人和大亚湾处于经济发达的珠

3、三角经济区中心区域,同时随着众多世界500强企业的入住带来的国际高级管理人员和白领的到来,促使了大亚湾国际居住中心的确立.10二、再来诉求项目的独特价值11是原生的山景？独特的河景？还是优越的自然生态景观还是规模？卓越的别墅产品？什么才是项目的独特价值？12由于，项目客户群跨越深惠两地，以深圳投资客和自住客居住为主，客群虽有一定财富积累，但并不属于最顶级的圈层人士，一直对别墅充满着渴望。这决定了我们不能把项目做成深圳传统意义上的别墅13珠江东岸代表一种全新的生活方式往返于两个城市之间，不随波逐流，在对别墅梦想即将破灭的时候，找到了自己的别墅世界，享受原生的山河、过着内敛、淡定、惬意的生活新享受

4、主义14广告语我和我的别墅梦想从客户的内心渴望出发，符合他们的身份阶层，在深圳找不到别墅，珠江东岸终于让别墅梦想靠岸了。内心自豪，平实，淡定，广告语绝不适合其它别墅项目。15珠江东岸，别墅梦想的栖息地流淌着自然的生活墅有域，尊无疆一个洗涤心灵的后花园备选广告语:16最后总结：珠江东岸卖1、大亚湾2、别墅的稀缺性3、生活方式新享受主义17平面表现1819202122232425城市线项目线产品线推广策略：26城市线目的：引导市场对大亚湾进行关注和诠释片区价值27282930项目线目的：诉求项目的独特价值观313233产品线目的：分别对项目的山、河、生态、产品进行单一诉求34一个中心，5大要素多种

5、媒体组合立体传播覆盖多种媒体只表现一种形态并以公关活动贯穿全程春交会正式亮相分展场持续拉动媒体策略： 35一个中心，五大要素我和我的别墅梦想户外广告：锁定客群及产品属性分众 短信 DM：一对一近距离打动报纸杂志：丰满项目形象，传达产品卖点电视广播：打造产品社会影响力配合物料：形成持久煽动力36春交会正式亮相，拉开序幕由于项目的目标客群在深圳，深圳春交会是本项目推广上至关重要的一个环节，届时结合深圳媒体，将大亚湾片区和本项目全面推向深圳市场，树立项目区域内的高端形象37外展场由于项目地理位置较偏在项目前期一定要设立外展场重点推荐顺电珠江展场,龙岗中心城分展场理由：位置以及对于目标客群的接触面38其他LOGO展示394041