店长、导购激励制度(操作稿)

1、 店长、导购薪酬激励制度各店柜分类和激励模式1、各店柜的分类名称分类名称1分类名称2分类名称3（按面积）分类名称4（按综合因素）A类店一类店总店旗舰店/形象店B类店二类店大店主力店C类店三类店中店标准店D类店四类店小店发展店A类柜一类柜大柜旗舰柜B类柜二类柜小柜标准柜2、店柜综合因素分类标准店柜类别所在地区店面积店人数最低年销售额人均销售/平效备注旗舰店500平米以上600万2、4项必须形象店500平米以上15人以上2、3项必须主力店400万*4、5项必须标准店200万*4、5项必须发展店5人200万以下旗舰柜200万*4项必须标准柜200万以下*4、5项必须3、各店柜三种激励模式（确定底薪水

2、平和提成系数）三种薪酬激励模式适应店柜说明优 点缺 点1、中（低）底薪/高提成系数新开发、销售量较小的店柜在业务状况较差时，公司人工成本较低，在业务状况好时，公司人工成本较高；2、中底薪/中提成系数销量平稳增长的店柜介于1和3之间介于1和3之间3、高底薪/低提成系数具有战略意义的形象店柜销量较大的店柜有利于吸引素质较高的员工，在销量高时人工成本低销量低时人工成本高4、各店柜人员底薪水平和提成系数选择中（低）底薪/高提成系数中底薪/中提成系数高底薪/低提成系数旗舰店形象店主力店标准店发展店旗舰柜标准柜5、各店柜人员固定薪酬和浮动薪酬比例选择（在总薪酬水平确定的前提下）少固定+多浮动 （例40：6

3、0）中固定+中浮动 （例50：50）多固定+少浮动 （例70：30）旗舰店形象店主力店标准店发展店旗舰柜标准柜6、各店柜人员提成模式绩效奖金（提成）激励模式说明1、（个人提成+团队奖）1、个人有销售任务2、为了鼓励团队合作，在整店每月销售目标完成后，提出一定比例平均奖给店员2、（小组平均提成+团队奖）1、店内分小组，小组有销售任务2、团队奖鼓励合作3、（整店平均提成+个人优秀奖）1、店内可以明确个人销售2、从每个月总提成里拿出少部分，奖给成绩优异的员工，如前三名，同时对销售业绩差的适当处罚4、 整店平均提成7、各店柜人员提成模式选择每年根据各店柜的性质，来确定具体的提成模式，以平均提成为主体，

4、探索个人提成模式个人提成+团队奖小组平均提成+团队奖整店平均提成+个人优秀奖整店平均提成旗舰店形象店主力店标准店发展店旗舰柜标准柜导购薪酬设计导购分级管理分为初级导购、导购（二级）、导购（三级）、高级导购、服装顾问四个级别，具体级别评定见附件（下称导购均包含此四个级别）导购主体薪酬结构对应职位薪酬结构固浮比例导购基本工资+绩效奖金（提成）+年终奖根据所在店柜确定3、导购年薪确定每个级别的导购对应一个参考年薪水平，同地区同级别的导购薪酬总体水平相当。以长沙的薪酬水平作为基数1，其它地区根据城市差异系数，来确定不同地区导购的年薪水平。导购级别年薪（长沙水平）*地区*地区*地区初级导购12000元导

5、购（二级）15000元导购（三级）18000元高级导购22000元服装顾问28000元4、导购月底薪（固浮比例）确定每年根据各类店柜的性质，在基本确定各级导购年薪水平的前提下，由营销中心和人事部门再设计各店柜导购薪酬固浮比例，以此确定店柜内各级导购的月底薪导购级别年薪（长沙）长沙地区参考月薪（50%*年薪/13）少固定+多浮动（例40：60）中固定+中浮动（例50：50）多固定+少浮动（例70：30）初级导购 12000元500元导购（二级） 15000元600元导购（三级） 18000元700元高级导购 22000元850元服饰顾问 28000元1100元5、各地区、各店柜、各级导购薪酬总表

6、载录如下：（详细数据见附件）长沙（基数1）地级市（系数0.9）年薪月薪/固浮比例年薪月薪/固浮比例50：50 60：4070：30 50：50 60：4070：30 初级导购12000462 554 646 10800415 498 582 导购（二级）15000577 692 808 13500519 623 727 导购（三级）18000692 831 969 16200623 748 872 高级导购22000846 1015 1185 19800762 914 1066 服饰顾问280001077 1292 1508 25200969 1163 1357 6、提成比例确定计算公式说明店

7、提成比例提成比例=店总提成额/总销售额，总提成额=店总工资-店固定工资总额需要明确1、店年目标销售额 2、店人数3、店总工资支出4、店固定工资总额例：导购提成比例计算过程（和店提成比例一致）（月收入-底薪）/月销售额月收入=底薪+（月销售*提成比例） 06年提成比例相关数据参考06年导购总人数25406年各店柜总销售额7820000006年人均销售额307874.006年提成总额179870006年人均提成额7081.49606306年人均提成比例0.023001279 店长、柜长薪酬设计1、店柜长的薪酬主体结构对应职位薪酬结构固浮比例店长、高级柜长、柜长基本工资+绩效奖金（提成）+年终奖根据

8、所在店柜确定店总经理、高级店经理、店经理基本工资+绩效奖金（KPI考核）+年终奖50：502、店长、柜长级内年薪（级内分档）和月薪（固浮比例）的确定店柜长分级管理，同地区、同级别店柜长年薪总体相同，从各职位薪酬等级的第三档起步。参照现有人员职位，根据各店的性质来确定各店柜长的具体职位名称和具体固浮比例，由公司营销中心和人事行政中心决定。分类名称对应店柜长年 薪参考月薪（固浮比5：5）旗舰店形象店店总经理61800元2400元主力店高级店经理（店经理）44600元1700元标准店店经理（店长）32200元1200元发展店店长23200元900元旗舰柜高级柜长32200元1200元标准柜柜长200

9、00元750元 3、店柜长绩效奖金的计算和发放对应职位绩效奖金模式绩效奖金计算绩效奖金发放店长、高级柜长、柜长提成销售额*提成比例；（提成比例见附件）每月发放店总经理、高级店经理、店经理KPI考核季度绩效奖金基数*业绩系数（季度绩效奖金基数分别为年绩效奖金基数的20%、20%、20%、40%）每季度发放4、店柜长考核成绩和业绩系数表考核分级人数比例分值范围业绩系数卓越10%1051.2优秀15%951051.1良好-88951基本称职-80870.9待改进10%60790.50.8不合格5%6000.35、店柜长的业绩指标库（以公司和部门级业绩指标库为准）（加店柜长业绩指标库）说明：以上为业绩

10、指标库，由考核人（直接上级）和被考核人沟通，在考核期初确定每次考核的业绩指标、权重、目标值等。每项业绩指标原始分值均为100分，单项最后得分=该项计算得分权重 ， 半年成绩= 一、二季度考核成绩的平均值 全年成绩= 全年四季度考核成绩的平均值需要设计个别重要业绩指标的挑战值，以及配套的激励，为管理人员的奖金封顶开一小口业绩指标基础目标值挑战目标值计分、奖励方法销售收入1、实际值挑战值 除按业绩指标计分外，超出挑战值部分的按照比例 %（比如不超过1%）额外奖给任职者，到年终结算 ，或在年终绩效奖金发放系数1.5附：导购分级评定表1维度权重分项考核分值实际得分最后得分 学历20%初中及以下5高中10大专15本科及以上20相关工作经验25%半年以下10半年到两年20两年以上25销售技巧和沟通能