浅析油田物资采购中的价格策略7100字

1、浅析油田物资采购中的价格策略7100字 摘 要：价格策略是市场营销组合中最敏感也较难控制的因素，也是市场营销组合惟一可以收取利润而不用支付费用的因素。它直接关系着市场对产品的承受程度，影响企业收益。价格制定的上下也会涉及到消费者、经营者和消费者三方面的利益。合理地掌握采购价格己被越来越多的企业所重视，它是企业开展的一个重要经济增长点，又是企业可以保持良性循环和市场竞争力的一个重要环节。而物资采购中的价格策略既是已完成物资采购的总结，又是下一步物资采购预测的前提，在财务管理中起着承上启下的关键作用，不仅是挖掘潜力、改良工作、实现理财目的的重要手段，而且是合理施行采购决策的重要步骤，因此价格策略在

2、物资采购中有着举足轻重的地位。文章对此进展了分析讨论。 关键词：油田 物资采购 采购价格 价格策略中图分类号：F250文献标识码：A文章编号：1004-4914202204-272-03一、各种采购价格的类别及优缺点1.物资采购价格确定的主要根据。中原油田按照总公司的政策，不断完善物资采购价格的管理体系和定价程序，对物资采购价格确实定根据与控制积极采取实行“阳光采购工程。标准物资价格的搜集、整理、测算、控制、发布、评价等工作环节，狠抓物资市场行情分析预测和产品本钱价格构成研究，建立了一套“紧贴市场、遇涨那么涨、遇落那么落的价格管理机制；强化价格信息应用，发布各类价格信息，有效指导了物资采购工作

3、；标准物资定价管理程序，建立月度商情分析例会和专家论证价格制度，集中分析测算调价预案，跟踪监控物资采购价格差异变化，标准了物资价格管理，完善了物资价格体系，物资采购价格更加科学合理。中原油田的采购价格已经实现了计算机辅助控制，物资采购价格确实定主要根据以下几个方面：1物资挂牌价。物资采购供给挂牌价格主要是油田概预算中心根据市场价格、历史价格以及其它油田的物资采购价格，结合自身实际情况，与物资供给处共同制订的价格控制体系，于2022年元月施行，其范围涉及26个主要大类、12000多个品种，根本包括了油田大宗、通用和重要的物资，其主要优点是提供了其他油田的一个相对的参考价格，由于其价格数据采集范围

4、广，有很强的真实性和可操作性，所以在一定程度上完善了物资采购价格体系。2历史控制价。主要是物资供给处多年来通过招议标采购、专家采购、询价比价等方式逐渐形成的一个比拟系统和完好的价格体系。历史控制价格是供给处在多年的采购理论中，结合油田实际形成的，比拟符合采购实际，价格的真实性比拟可靠。3商务会谈价。这局部价格主要是指没有挂牌价格和控制价格或者和实际市场价格相差较大，需要现场会谈制定的采购价格。企业自行采购的物资通过招标采购、专家采购、密封竞价三种方式进展。优点是比拟灵敏，可以根据当前市场价格协商确定采购价格，比拟符合双方的经济利益。以上这些采购价格控制体系根本上表达了以市场需求为导向，反映了供

5、求关系的变化，在大多数物资处于买方市场的条件下，总体上是较合理或者说通过努力可以做到的。2.采购价格存在的缺点。物资挂牌价、历史控制价、商务会谈价这三种采购价格也存在着一些缺点：首先，缺乏灵敏性。由于挂牌价格普遍偏低，给实际的采购工作带来一定的困难。由于不熟悉产品的本钱构成，在不理解和掌握市场行情的情况下，不能根据市场情况做出灵敏反响，很多价格只降不升。其次，面对局部厂家缺乏诚信的报价单，由于不熟悉产品的本钱构成，明明知道其报价单所含“水分较大，但却不知道从哪里下手和对方谈，即使谈起来也不能做到有的放矢。第三，油田的采购价格体系，经过多年的操作和理论，很多供给商已经对其中的规律非常熟悉，更有的

6、供给商互相串通，操纵产品报价或者恶意报价。因此在很多时候，通过厂家的报价并不能理解到产品的真实的价格。我们也不能提供出一份合理的、有说服力的标底价格。最后，采购挂牌价、采购控制价、招标价或者专家采购或者密封报价，假如缺乏有效的本钱分析定价，不做更加深化的产品本钱分析，不做更加精细的、扎实的价格分析工作，很难在现有的价格根底上做出有说服力的价风格整。如历史控制价不能表达出产品的优质优价，局部控制价格存在错误，有的已经过时。以上这些采购价格出现的问题，主要是我们还缺乏对所采购产品的一个根本的价格构成分析，不能对其主要的价格构成情况做到心中有数。在采购价格程度上，如何进一步挖掘潜力，降低采购本钱，仅

7、仅靠招标等措施可能并不能获得本质性的效果。根据采购实际，在物资采购中，报价一般只作为会谈时的参考。关键还应该靠我们自己，逐步建立起以本钱分析价格为主的价格管理和价格控制体系。二、定价策略与方法价格构成的一般原理是我们研究定价和价格问题的出发点和理论根据。从理论上讲，产品的消费本钱、流通费用、利润和税金相加，就是产品的价格。其实，它只是价格的根底，因为价格还要受到很多其他各种因素的影响和制约，因此，产品的价格制定显得非常重要。1.价格制定的方法。是企业为了在目的市场上实现定价目的，而给产品制定的一个根本价格或浮动范围的方法。产品的价格制定与产品价格管理是评判一个营销组织产品营销执行程度的一个重要

8、标志。1本钱加成定价法。是以全部本钱作为定价根底.首先要估计单位产品的变动本钱，然后再估计固定费用，并按照预期产量把固定费用分摊降低，加上单位变动本钱，求出全部本钱，最后再全部本钱上加上按目的利润率计算的利润额，即得出价格。2边际本钱定价法。当厂商从其商品的销售中已收回固定本钱或为了减少沉淀本钱损失，以单位变动本钱为可承受价格最低经济界限的一种定价方法，又称“变动本钱定价法。3收支平衡定价法。根据盈亏界限来确定最低价格程度的定价方法，又称“盈亏平衡定价法、“平衡分析定价法。在销售量一定的情况下，价格增加到一定界限时，产品消费的固定本钱和变动本钱才能为销售收入所抵偿。假如价格低于这一界限，就会亏

9、损，高于这一界限那么有盈利。 4比拟定价法。是在定低价和定高价之间进展比拟后采取的一种定价方法。5根据竞争者的价格定价法。是通过研究竞争者的产品质量、性能、价格、消费条件和效劳等情况，对照本企业的相应的情况来制定价格的方法。6倾销定价法和垄断定价法。倾销定价法是垄断企业在已经控制市场的情况下，以低于市场平均价格甚至低于产品本钱的价格向市场出售其产品。垄断定价法是少数垄断企业，控制了某些商品的消费和流通时，它们通过协议和联盟的方式，将商品价格定位的大大超过其本钱，向市场出售，又以大大低于产品或原材料本钱的低价，购进消费资料，攫取超额利润。2.新产品定价。对新产品的报价尤其要注意。新产品的定价一般

10、有以下三种：1撇取定价策略。就是当新产品投入市场时，将其价格定得较高，以便在尽可能短的时间内，获取稳定利润的一种定价策略。初上市的新产品处于优势地位，其报价包含较大的利润，一旦其遇到竞争，价格会逐步降低。2浸透定价策略。与撇取法定价策略相反，就是当新产品投入市场时，将产品价格定得低于预期的价格，以吸引顾客，渗入市场，获得稳定利润的策略。这种定价策略可以迅速翻开销路，有利于占领市场。3满意定价策略。这是一种介于前两者之间的一种策略，其定价高于浸透价格，低于撇取价格，是一种中间价格，消费者和消费者都比拟满意。由于石油企业消费所需物资品种繁多，大类复杂，以上几种销售价格的制定在不同的物资采购中都会遇

11、到，需要我们针对企业的消费情况和销售情况来做出判断。三、影响采购价格的因素影响采购价格的因素主要是产品的供给价格发生了变化，引起价格变动的因素多种多样，错综复杂。可能是由于市场供求的变化，比方：经济增长速度的强劲和疲软，使需求旺盛或者低迷，产品价格会相应地上扬和下跌。由于国际市场价格的变化，可能会涉及国内的价格走势，由于国家金融政策的调整使货币价值和货币流通量发生了变化，或者国家行政控制和物价政策变化等等。有些原因促使价格高于价值，有些原因促使价格低于价值，有些原因对价格的影响互相抵消，有些原因那么促使某种趋势更加强化，因此，价格本身处于不断升降的运动之中。价格有两种调节作用：自觉调节和自发调

12、节。前者是由国家制定符合经济规律要求的正确的价格政策调节消费、流通和消费；后者是价格在市场上根据社会消费和供求情况的变动，有升有降地调节消费、流通和消费，供求关系对价格形成具有非常重大的影响。例如当前，像钢材、水泥、煤炭等重要物资，由于根底材料需求量迅猛增加，采购价格一直上扬，波动幅度相当大。四、确定合理的采购价格物资的采购价格是物资价值的货币表达，价值是价格的根底，价值是由社会必要劳动时间所决定的。消费者的劳动产品假如要得到社会的成认，必须使自己消费该产品的劳动时间低于社会必要劳动时间，消费者只有设法缩短劳动时间，进步劳动消费率，降低产品本钱，以适应价值的要求。价值规律的根本内容就是社会必要

13、劳动时间决定商品的价值，商品交换要按照等价原那么来进展。价值规律要求价格与价值相一致。但由于供求关系变化的影响，经常出现价格与价值相背离现象，即价格以价值为核心上下波动。这正是价值规律起作用的表现。1.价差类型。认识了价格的根底就是价值，我们在采购过程中主要是要把握产品的价值。目前由于物资在流通过程中，由于购销环节、购销地区和物资质量等差异，形成了一系列的差价关系，主要有以下几种类型：1购销差价。购销差价是指同一市场、同一时间、同一物资的出厂价与商业批发价格之间的差异。它是由各级批发商业环节的流通费用和利润两个因素构成的，这一差额占批发价格的百分比是进销差率。出厂价是消费企业向物资经营单位和使

14、用单位出售产品的价格，它由消费本钱、工业利润和税金三局部组成，是批发价、零售价和调拨价的根底，是消费资料从消费领域进入流通领域的第一道环节的价格。产品的出厂价格是我们采购人员首先要争取的目的。尤其是大宗物资，例如；管材、钢材、设备、批量大的电料等等。批发价格，即批量销售价格，物资企业批发部门称它为供给价格，一般是指物资批发企业向用户或者零售商售出物资的价格，它由出厂价、批发流通费用和利润构成，供给价格只包括出厂价和流通费用两局部。批发价格主要使用于零星采购物资，小批量，多品种物资。零星价格：主要是物资销售部门直接卖给消费者或者最终用户的零星物资的价格，由于我们根本上不采用此价格，所以它对企业采

15、购本钱影响也不大。2批零差价。批零差价是指同一市场、同一时间、同一种物资批发价格与零售价格的差异。3地区差价。地区差价是由于购销地区的不同而形成的价格差异。4质量差价。质量差价是同一种物资由于质量不同而形成的价格差异，它有等级差价、品质差价、规格差价等。按质论价有利于促进企业消费，进步产品的采购质量，进步企业的经济效益。2.通过分析确定合理的采购价格。我们在详细会谈采购过程中，还需要根据供给商的不同资质和消费才能，结合当时所购产品的消费情况，对所采购的物资做出恰当的产品本钱分析，同时结合供给商的报价，商定出一个合理的采购价格。1首先要充分理解所采购物资的采购价格中占主要局部的材料价格。前面我们

16、谈到了产品的销售价格主要有消费本钱、流通费用、税金、和利润四个方面。为简化起见，我们可认为所有企业的税金和利润根本一样，运费局部因为有实际路程，因此也是可以计算的，以上几项在实际采购过程中可不予考虑。目前在产品销售价格中，我们要着重考虑的，也是最不好把握的是厂家的实际消费本钱和利润到底有多少？首先关注本钱，目前是买方市场当然不排除卖方市场的产品，例如：钢材等很多的紧缺物资，受供求关系的影响，价格居高不下，这些特殊情况需要酌情处理绝大多数厂家的利润应该是平均利润，一些高科技的产品，如高科技的仪器仪表、高附加值的产品等等，由于产品含有较高的人工本钱，其利润要高于其他普通行业的利润也是正常的。这局部

17、产品在采购过程中，除需要分析其原材料本钱外，还要分析产品的科技含量和一定的人工本钱。对于绝大多数产品来说，决定产品销售价格的就是它的材料本钱。举例说明：电线电缆，普通的电线电缆如今应该说是一个微利行业，主要原因就是因为人们对电线、电缆的本钱构成非常清楚了，本钱摸透了，价格自然就很明朗化了。构成电线电缆的主要原材料是铜或者铝、聚乙烯和聚氯乙烯绝缘、护套，钢铠、填充等，加上设备费用和人工费用。其实决定其价格的就是原材料的价格，而其中又以有色金属的价格最高。因此有色金属行情的上下对电缆的价格涨落影响非常大。 2物资的采购价格，除需要考虑原材料的价格以外，供货厂家的自身因素也是一个重要的考虑因素。我处

18、的战略供给商普遍实力雄厚，他们的设备、技术力量好，人员素质高，劳动消费效率高，同时大厂批量购进的原材料本钱相对也较低，但由于大厂的人员工资等福利待遇相对较高，它的产品价格可能也会相对较高，但大厂产品质量好，供货渠道稳定，应该是我们首先考虑的目的。小企业的人员福利少，开支小，设备、技术力量相对薄弱，虽然人工本钱和设备本钱较低，但由于受到规模的限制，可能材料本钱会较高。在实际采购过程中，我们要根据供货厂家的产品报价，分析其产品的定价策略，同时还要结合市场的行情变化和我们的采购数量、交货时间、运输方式、付款方式等详细情况。3在采购过程中，除独家消费和有特殊要求的产品除外，尽量采购和使用通用性强，交换

19、性强的产品。因为独家消费或有特殊要求的产品由于其替代性小，降价余地非常有限，本钱分析的意义不大。通用物资的采购尽量做到货比三家，只有将多家的产品本钱分析汇总、比拟，才能对产品本钱做出比拟准确的判断。4更多地深化产品的消费现场和使用现场，掌握第一手资料。只有熟悉了采购产品的根本技术指标和产品性能，我们才能更好地掌握产品的价格构成。而这方面也是我们目前比拟缺乏的，通过各种渠道获取产品的第一手资料是非常重要的，对于采购渠道的选择，应采取直接和厂家接触的方式。目前的代理制非常不标准，从代理商处获取的产品信息往往是经过过滤的，不能真实反映产品的本质内容，给产品正确地定价带来了困难。所以，应尽量缩短产品从

20、出厂到我们手中的间隔 。3.标准采购，控制本钱。标准采购，控制采购本钱，是企业消费经营管理中的重要问题，而引入市场竞争机制，公开竞价采购，降低原材料本钱，是企业增加利润的一个极有潜力的途径。我处在对物资采购管理体制进展改革的过程中，确立了“集中采购为主，分散采购为辅的采购形式和“招标方式为主，其他方式补充的采购方式，对物资采购实行集中统一管理。明确规定：凡一次采购金额在20万元以上或年累计在40万元以上的原辅材料、燃料、备品备件均应招标或议标采购。按照“同等质量比价格，同等价格比信誉的原那么，实行公开招标，直接与厂家订货。物资采购各个环节假如控制不严，不但会直接影响到企业的经济效益，而且还容易产生腐败。为此我处规定了严格的物资、设备招、投标采购程序。提出采购方案清单主管部门审批考察供货商招标文件公告发投标邀请评议投标书发中标通知签订购货合同。五、结语价格策略是市场营销组合中最敏感也较难控制的因素，也是市场营销组合惟一可以收取利润而不用支付费用的因素。它直接关系着市场对产品的承受程度，影响企业收益。价格制定的上下也会涉及到消费者、经营者和消费者三方面的利益。合理地掌