2022年业务提成激励管理制度=实用

1、公司业务提成激励管理制度 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目 标紧密联系的基础上的，本着公平、公正、高效的原则制定。第二条目标： 不断对员工进行激励和指导，造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。充分调动员工的积极性、 主动性和创 加强部门之间， 管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队 意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。本制度适用于担保有限公司所有在册员工。第二章绩效考核 第四条考核日常管理考核： 主要是考核员工在能力素质、 制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等

2、方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记 录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。业绩考核： 融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导，以及与业绩挂钩的管 理部门及部分管理人员。第六条考核方式1、管理考核：采取扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层级进行考核。实 行季度考核制。扣罚由公司根据岗位职责的不同， 有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分 扣罚内容，形成正常的管理职能， 实行季度考核制。 在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将 考核表按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门负责人

3、打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。终考核的部分依据。考核表由人事行政部门存档并作为年2、业绩考核：总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署经营目标责任书，原则上经营目标责任书 为公司年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更的，必须由总经理和董事长进行审批。每年 1 月 1 2 日前，人事行政部负责将本年度业务人员的业绩考核指标抄送财务部门。财务部门按照业绩指标计算业绩考核。第七条业绩考核标准：(一)业务部人员考核1、业绩指标确定标准：根据公司

4、的业务发展情况， 由总经理联合各业务部门负责人商议后，报董事长确定当年的业绩考核指标；2、业务人员由业务主管确定年度业务任务，根据业务量提成奖励，没有实现业务收入的，领取基本工资。（二）风控部人员考核：1、公司担保业务的年度不良率控制在 3%以内；2、年损失率控制在 0.8%以内。其中两项中的一项未完成的， 扣发年终奖金， 停发该项目的提成奖励， 已发放的项目的提成奖金予以追回。（三）业务后备人员考核公司从应届毕业生中挑选一批具有较高素质的人员，进行业务培训， 并配备给业务人员中具有较高水平的人员充当助理，在不超过一年的期限内， 对符合公司培 养前途的人员留用，对不符合公司要求的人员解聘。第八

5、条申诉 1、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈 和解释的职责。2、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后 5 个工作日提成比例 11% 业务部门 5% 风控部门 1% 奖励基金 5% （二）其他收入提成 资金短期拆借收入分两种情况：第一种是利用自有资金的按照10%提成，具体分配方法如下：员工绩效考核制度 （试行版）为客观公正地评价员工的绩效和贡献，更好地激励和挖掘员工的潜能， 强化员工的竞争与责任意识， 提高公司整体效能， 体现奖优罚劣的用人原则。特制订员工绩效考核制度。第一章 总 则一、考核目的根

6、本目的： 1、建立科学、有效的绩效管理机制，客观、公正地评价员工的绩效与贡献，实现公司整体绩效的放大和提升。2、为公司员工奖惩提供参考依据。 3、作为公司成员提高竞争意识和责任意识的手段。直接目的：考核结果将作为工资分配、业绩提成、任务奖金和岗位异动的参考。二、考核范围创业投资担保公司所有在职员工， 包括：1、公司总经理 2、副总经理 3、总经理助理 4、部门各部长 5、客户经理及后勤各岗位人员三、考核原则1、以提高员工绩效为导向，重奖轻罚原则； 2、以定量的业绩为依据，客观、公平、公正原则；3、个人绩效目标与公司目标保持一致原则；4、反馈与提升的原则： 即把考核的结果，及时反馈，并对完成绩效

7、的过程进行指导。四、考核组织和责任 1、综合管理部根据公司指导思想，广泛征求意见，负责制订考核办法，并予以组织实施。2、总经理及分管领导根据公司年度经营目标任务，给各业务部门分配年度及月度工作任务，并根据考核办法对各部门月度及年度具体完成业绩予以考核。3、分管领导负责向总经理汇报考核情况并提供分析报告，并对存在的问题提出改进意见。4、各业务部门负责人如实向财务部提供目标达成数据，财务部审核后报分管领导审批， 最后报总经理批准签字执行。5、分管领导对考核结果的完整、公正、合理性负责，总经理对考核结果负有监督责任。第二章 业务部门 (前台 )考核办法及奖惩操作方法一、 考核办法以绩效为导向， 对经

8、营过程中可量化或可行为化的关键指标予以考核。二、适用人员前台各业务部门：包括大地拍卖公司、个贷部、融资担保部各部门、工程履约部（含各分公司及办事处）、投管公司。三、考核周期：除大地拍卖公司及投管公司某些业务项目采用年度考核外，其余部门均执行自然月度考核，季度兑现。四、考核操作办法。单位 考核指标 奖励办法 处罚办法融资担保部（ 1-6 部）融资收入 每月从工资总额中提取 10%-30%作为绩效工资，具体考核为： 1、完成月目标任务： 1）发放全额绩效工资；2）享受实际保费收入提成； 2、完成年度目标任务：1）按实际保费收入 0.5%给予奖励；2）完成公司制订的年度总目标， 月度所处罚的绩效工资

9、全额补发。3、超额完成年度目标任务：超出部分按 2%给予提成奖励。其中 1%在年底给予奖励，剩下 1%在解保后给予业绩奖励。每月从工资总额中提取 10%-30%作为绩效工资，具体考核为：1、未完成月目标任务，按实际业绩完成提成；2、完成当月目标任务 90%，发放本月绩效工资 100%，完成当月目标任务 80%，则发放本月绩效工资 90%，以此类推。 3、连续三个月未完成目标任务且低于 60%，调整岗位或降薪。 工程履约 （含各分公司及办事处）保费收入 每月从工资总额中提取 10%-30%作为绩效工资，具体考核为：1、完成月目标任务： 1）发放全额绩效工资； 2）实际到帐保费收入提成；2、完成年

10、度目标任务：1）按实际保费收入 3%给予奖励。2）完成公司制订的年度总目标，月度所处罚的绩效工资全额补发。 3、超额完成年度目标任务：且实际到帐保费收入部分均在原提成比例基础之上增加各分公司和办事处，超出 5%给予业绩提成奖励。每月从工资总额中提取 10%-30%作为绩效工资，具体考核为：1、未完成目标任务，按实际业绩完成提成； 2、完成当月目标任务 90%，发放本月绩效工资 100%，完成当月目标任务 80%，则发放本月绩效工资 90%，以此类推。 3、连续三个月未完成目标任务且低于 60%，调整岗位或降薪。个贷部 保费收入管理人员及 1）按实际保费收入 2%给予奖励；2）完成公司制订的年度

11、总目标，月度所处罚的绩效工资全额补发。3、超额完成年度目标任务： 超出部分按 5%给予业绩提成奖励。每月从工资总额中提取 10%-30%作为绩效工资，具体考核为：1、未完成月目标任务，按实际业绩完成提成； 2、完成当月目标任务 90%，发放本月绩效工资 100%，完成当月目标任务 80%，则发放本月绩效工资 90%，以此类推。 3、连续三个月未完成目标任务且低于 60%，调整岗位或降薪。个贷部业务员具体考核为： 1、完成目标任务，享受基本工资和业绩提成；2、超额完成目标任务，除享受全额基本工资和1、业绩提成， 还给予以下奖励： 每递增 10 万元，基本工资增加 100 元。未完成目标任务，无基

12、本工资，按实际业绩提成。2、连续三个月无业绩，公司暂时冻结社保缴费， 且由个人全额承担社保费用。 拍卖公司 标的物金额及所收佣金的比例。每月从工资总额中提取 10%-30%作为年度绩效工资，年底根据目标任务达成率予以考核发放，年底具体考核为：1、完成年度目标任务： 1）一次性发放月度提取的全额绩效工资；2）实际业绩提成；3）按实际所收佣金 _%给予奖励。 2、超额完成年度目标任务：超出部份按_%给予业绩提成奖励。每月从工资总额中提取 10%-30%作为年度目标考核工资，具体考核为：1、未完成年度目标任务，按实际业绩完成提成；2、完成年度目标任务 90%，发放每月所提取全部绩效工资， 完成年度目

13、标任务 80%，则发放绩效工资总额 90%，以此类推 3、年度目标任务完成低于 _%，调整岗位或降薪。 投管公司咨询服务收入、 资金拆借业务收入及对外投资收益由于投管公司某些业务涉及年底考核，每月从工资总额中提取 30%作为绩效工 资，其中 20%为月度指标考核， 10%作为年底指标考核，具体办法如下：月度指 标考核（咨询及资金拆借等） ：1、完成月度目标任务： 1）享受全额绩效工资； 2）实际业绩提成； 2、完成年度目标任务：1）按 3%给予奖励。 2）完成公司制订的年度总目标，月度所处罚的绩效工资全额补发。 3、超额完成年度目标任务：超出部份按 _%给予业绩提成奖励。每月从工资总额中提取3

14、0%（月度考核指标20%+年度考核指标 10%）作为绩效工资，具体考核为： 1、未完成目标任务，按实际业绩完成提成，本月绩效工资 的发放与当月完成目标任务的比值成正比。如：完成目标任务 90%,则享受绩效工资的 90%,完成目标任务 月未完成目标任务且低于80%,则享受绩效工资 80%，以此类推。 2、连续三个40%，调整岗位或降薪。关于年度考核指标：1、未完成目标任务， 按实际业绩提成。 完成目标任务 90%，发放每月所提取全部绩效工资，完成目标任务80%，则发放每月所提取绩效工资总额90%，以此类推。公司各业务部门（前台）新员工1）副部长级以上及各项目经理 （即 A 角），有工作经验，有资

15、源，如在规定调薪期限其他奖励1、超额完成年度总目标 20%，享受卓越团队奖金20000元。 2、各业务版块个人业绩前三名员工，公司给予每人奖励现金 5000 元。奖惩办法说明： 1、具体提成办法由分管领导制订后报董事长批准执行。2、如部门业务涉及多个版块且各提成比例有所差异，如个贷部涉及 4 个业务版块， 每个版块的提成比例不同，公司只对总目标任务予以考核。如只负责某个单项业务，则奖惩办法可套用此办法执行。3、如部门个别业务涉及年度考核，则以上奖惩办法中的月目标任务则不应计算在 一、考核办法以工作完成目标为导向，职能部门 (后台 )考核办法及奖惩操作方法 根据公司整体目标， 以为前台各部门提供

16、运营支持服务为中心， 根据职责不同确定上、 下级的责任和分目标， 并把这些目标作为公司考核每个部门和个人绩效产生对公司贡献的标准。二、适用人员后台各职能部门： 包括风险控制部、 法律部、财务部、综合管理部、办公室。三、考核周期：自然月度，季度兑现。四、考核操作办法根据各岗位职责，设臵考核指标，同时分析对工作目标完成过程中的关键因素，设臵不同权重。详见各部门考核表。五、考核等级设臵及奖惩办法 1、考核得分及对应等级月度考评分数 95 分（含）以上 80（含） -95 分 60（含）-80 分 60 分以下考评等级 A 级 B 级 C 级D 级 2、考核等级与个人绩效工资级别 A 级 B 级 C

17、级D 级绩效工资系数 0.3 0 -0.3 -0.5 说明：月度绩效工资核算 =（基本工资 +补贴） *40%* 绩效工资系数 3、考核级别占比：各部门 A 级比例均为被考核人员总数的 消 A 级资格的情形 1）考核周期30%，风险控制部和法律部合并考核。4、取1、后台各职能部门， 根据前台各业务版块 （如：融资担保部、个贷部等）目标任务达成情况，结合后台各部门业务性质，享受业 务部门绩效达成提成， 具体标准由公司分管领导制订。 职能部门各岗位分配比例 由部门负责人根据员工工作表现，提出分配意见并报总经理审批后执行。2、提 成比例：根据部门业务性质不同，确定后台各职能部门具体提成比例。部门提成

18、比例融资担部个贷部工程履约提提成基数：根据月度总目标达成情况按业绩提成总额的20%计提。成基数：根据月度总目标达成情况按业务部门提成总额的 度目标任务， 后台职能部门按前台业务部门提成总额的 基数：根据月度总目标达成情况按业务部门提成总额的 目标任务，后台5%计提；超额完成年 10%计提。提成 5%计提；超额完成年度职能部门按业务部门提成总额的10%计提。风险控制部55%法津部财务部45%办公室综合管理部3、根据公司年度经营目标达成情况， 以及后台各部门及员工平时工作表现，评选二个优秀团团， 各奖励 10000 元。同时对各部门员工根据上级领导评价，以及员工自评等方式评选出前五名给予每人 2000 元奖励。第四章 绩效反馈一、考核结果的反馈 1、公司综合管理部设立荣誉墙，并于每月 10 日前将上月业绩达标者及 A 级员工名单张贴于荣誉墙上，并在公司周工作例会上予以通报表