个人酒会ppt课件(PPT 20页)

1、个人酒会操作第1页，共20页。目录一、个人酒会六大步骤二、个人酒会具体操作第2页，共20页。什么是个人品牌推广酒会？目的：推销自己、获得支持主题：圆梦新华（以“创业”为主导）形式：酒会、户外旅游酒会、家庭聚会流程：开场白-VCR-个人感言-公司介绍-专题-交流（车险市调表）-敬酒（酒桌文化：个人、主管、区经理）关键点： 客户筛选（3-5桌，8人/桌） 主办方个人（VCR、感言） 主持人（正装，礼服） 技工训练 后续跟进 时间掌控（17:30-20:30)第3页，共20页。 第一步：名单筛选 第二步：电话邀约 第三步：上门送邀请函 第四步：电话回访 第五步：现场运作（促成） 第六步：后续跟进如何

2、召开个人品牌推广酒会？客户篇第4页，共20页。第一步：名单筛选两次客户筛选一）、自己主动筛选在计划100中筛选，确认拟邀请名单，保证最后邀请45位左右。（根据客户是否在家、可促成空间等第一次筛选）建立客户信息表二）、电话筛选 电话筛选三步骤：1、告知在某时间公司特为我举办个人酒会，邀请您的光临（筛选客户时间）2、告知在会议过程中会涉及产品介绍（筛选购买意愿）3、告知客户主要是来捧场，不需要有心里负担；第5页，共20页。第二步：电话邀约目的：告知信息，取得见面机会【个人品牌酒会邀约话术（主办人）】：业务员：小王，最近在忙什么？小王：没忙什么、就在家里待着。（在家里的厂里帮忙）业务员：恩、*号有没

3、时间？小王：什么事呀？业务员：是这样子的、现在我在新华保险上班了，公司为我举 办了一场个人酒会，以我们俩的感情你一定要过来捧捧场、到时还 有很多老同学、老朋友在场正好聚聚。小王：好诶、正好也好久没见他们了。业务员：那就定下来了、星期三/四哪天在家？我把请帖 送过来。小王：恩、周四有空、你过来吧。业务员：好的、那到时见了小王：恩、好的。 第6页，共20页。第三步：上门送邀请函【个人品牌酒会上门邀约话术（主办人）】：小王，上次电话里跟你说的、请姐妹们参加我的酒会，今天过来正式邀请你、同时酒会安排了丰富的晚宴及大量的奖品，把请帖及幸运奖卷拿给你，到时你按照请帖上的时间地点及时到场就可以了！（请帖递上

4、）第7页，共20页。第四步：回访电话【个人品牌酒会公司电话回访（公司人员）】：尊敬的XX先生（女士）你好，我是新华保险的客服经理*，是这样子的、我们的理财经理*邀请你在*号参加他的个人品牌酒会，我们已为你安排好了位置、请你准时参加！第8页，共20页。第五步：现场运作（促成） 1、引导客户进行填表：技工：这位老板/美女，刚才主持人介绍了、你那有张调查表需要你帮忙填写下、也是对我们*经理的支持。客户：什么表啊?技工；这是公司的车险收集表、如果你和你身边的亲朋好友有车子的，可以在这张表上填写下，到时有关于车险的问题都可以找我们的*经理、客户：这个可以的、身边有车的朋友也很多技工：谢谢你的支持、那你就

5、按照这上面的表格填就可以了。客户：恩 2、现场促成：（了解询问客户需求）技工：这位老板/美女，刚才我们的主讲人讲的怎么样、客户：恩、蛮好的技工：那你对我们公司的这两款产品感觉怎么样？客户：恩、产品蛮好的、特别是什么什么产品感觉蛮好技工：你看*经理的成长离不开你的支持、你也肯定希望她在这个行业步步高升。客户：那是肯定的技工：你看你都这么认同了、要不自己买的、再支持下？第9页，共20页。第五步：现场运作（促成）情况一：客户：买了。技工：那你的家人小孩买了吗？客户；他们没买？技工；哦、你看只是你自己买时不够的、这只能你得到保障、你的家人可没有。你看今天这么多人都支持了我们的主办人、我们都希望他这个行

6、业做的好，你又跟他这么好、也一定要支持下。小孩多大了?/老公几几年的？哦、那我打一份计划书跟你讲下 情况二：客户：没买。技工：呀、你都还没给自己一个保障/理财计划，这个要早作准备、而且越早越划得来。你今天看那么多朋友都支持了、你也肯定希望他越做越好、今天你也要支持下。要不、我先打份计划书给你讲下、你是几几年的客户：你打过来看看吧！客户：没有想法。技工；你看现在买保险已经是一个生活必备的东西了、人人都需要保险、今天这么好的机会、跟他关系又这么好、可要支持下，这样我先打份计划书给你看下、你是几几年的？第10页，共20页。第六步：后续跟踪1、酒会举办完当天一定要发个短信给每个客户：感谢您来参加酒会、

7、在酒会中做的不足之处请谅解、也希望您一如既往的支持我。2、（1）酒会中已签单意向的客户（黄金72小时；）业务员：（带上签单意向书、促成礼品、投保书、计划书）谢谢你的支持、在酒会中你填的那张意向书已录入公司系统、如果没什么疑问、在这里签个字、同时把银行卡身份证给我下，签完就正式生效了。客户：恩、好的。（如果客户有疑问、还要再次讲解）如果自己还不能单独去回收、一定要叫师傅/主管/经理来帮忙一起去促成、）（2）酒会中未签单的客户（带上酒会调查表） 业务员；感谢你来参加我的酒会、是这样子的公司规定我们要对所以的客户要进行一次客户调查，希望你指出酒会中的不足、希望你在以后的时间里继续支持我的工作。 第1

8、1页，共20页。目录一、个人酒会六大步骤二、个人酒会具体操作第12页，共20页。一、成立酒会项目组，确立项目负责人 确定酒会时间、地点及以下人员：主办人、主持人、主讲人、礼仪人员、签到人员、现场工作作人员、现场总控人员如何召开个人品牌推广酒会？会务篇第13页，共20页。二、会前筹备会议明，确会前筹备工作（提前一周）1)物品准备清单如何召开个人品牌推广酒会？会务篇第14页，共20页。2)确定酒会流程如何召开个人品牌推广酒会？会务篇第15页，共20页。3）会议追踪a.会议组人员每天专人（组训）追踪邀约人数b.根据邀约人数，确定酒会桌数、菜式，并确定备份桌c.确认物品等购买完毕，客户邀约完毕d.检视

9、筹备工作是否完成如何召开个人品牌推广酒会？会务篇第16页，共20页。会议当天a.当天：所有与会人员提前3小时进入会场部署；着正装b.主持人工作职责:进度把控：把握酒会现场进度，尤其是时间节奏上的把握，临场应变。比如开场时间比较迟了，就把前面的环节压缩或者延后到交流时间；或者对固有的流程做一定的调整，把有奖问答、游戏环节移到现场交流环节中，尤其是现成交流气氛比较冷的时候；据统计，在游戏之后，总有一两张单子会再交上来；唱单环节：从交流环节开始到晚宴结束，主持人一定要不停段的用各种形式帮助促单，可以是产品的介绍，或者是主办人的介绍、或者是保险理念的沟通，或者是礼品的介绍，或者是报单祝福话语；如何召开个人品牌推广酒会？会务篇第17页，共20页。c.主办人工作职责：会前：上午：客户邀约确认（会议时间、地点再次提醒），短信确认。酒会即将开始：招待客户，介绍技工给客户认识。会中： I.发表从业感言。II.现场