超市促销活动方案商品

1、Word - 21 -超市促销活动方案商品一、活动背景：1、社会背景：今年_月x日_大厦迎来_周年店庆，将开展建店以来最大力度的营销活动，全力扩大企业的美誉度和影响力，打击竞争对手的进展势头，牢牢巩固_第一店的龙头地位，并为迎接更加激烈的竞争做好充分的预备。2、企业背景：今年企业各项工作均取得了突破性的进展，店庆前夕，接层扩建工程顺当结束，相关业种重新装修调整，企业面貌焕然一新，要通过店庆活动向x城广阔消费者展现_大厦的全新风貌。活动要和奥运会适当结合二、活动目标：销售同比增长100%以上(11天期间)。三、活动时间：x年x月x日至x月x日共计11天。四、活动主题：_大厦_周年庆旷世豪礼，闪烁

2、山城五、活动宣扬口号：1、预报性宣扬语：大厦店庆_商界奥运会，前所未有，值得期盼峥嵘岁月_载，大庆11天欢快开怀_年之荣耀历史，分散成这光辉一刻举世瞩目中国北京奥运会，全城期盼_大厦_周年庆2、DM等广告语商业大厦55周年庆11月8日激情开场!1.价格开闸放水，礼品排山倒海2.价格高台跳水， 礼品千帆竞“发”3.全场赠送前所未有，活动规模盛况空前，惊爆低价震撼山城4._周年庆，55根金条等你拿!5.百万浓情厚礼馈赠全城，千万让利深情奉送，亿万特价商品倾情酬宾，商业大厦_年周年庆，激情回报十一天!6.千家厂商联手同贺，快乐大礼送不停，数万种新品绚丽登场，特供特价独家推出，普惠辽东!7.闪烁全城的

3、颠峰力作，轰动本溪的购物狂欢盛宴!盛况空前!力度空前!惊喜空前!8._年庆典，辉煌与荣耀9.大厦的生日，百姓的节日10.商业大厦_周年庆，奏响_年让利的最强音11.满城尽享店庆价12.击穿价格底线，超越豪礼巅峰六、活动内容及增销措施第一部分：_大厦百货部分(含食品、洗化珠宝钟表、男服、女服、运动、鞋帽七个业种，参与比率达100%)(一)、商品组织(商品管理部负责组织落实商品选购和价格掌控)主要有以下几种：1、正常商品最低折扣价：此类商品为迎季新款新品，也是获得毛利的主要品种，价格折扣额度及商品数量肯定要超过以往任何活动，全场新品最低价位折扣，重点组织高客单价商品，不参与或达不到折度的临时撤柜做

4、特卖场，各柜长要将预备的商品记在柜长表单中，各业种要将商品折让状况具体报商品部，商品部负责检查实际落实状况。本项工作由商品部和各业种共同监督厂家，上述类商品储备数量应达到店庆期间估计销售额的5倍。2、超低价限量抢购商品，此类商品是吸引顾客的限量牺牲品种，DM主打，由供应商供应，要求零毛利或负毛利，可以结合“_周年”推出_折_折等商品特卖。每个品牌至少推出2款特价限量商品，各业种负责落实，并向商品部和营销部报限量的品种及数量。3、特采特供品：是指为了店庆特殊选购引进的特惠商品。这是吸引客流、增加销售的主要商品品类，各业种对此要充分重视，并保证货源达到肯定的量。商品主要来源：一是供应厂商支持供应的

5、库存商品、订制商品;二是由各业种流通自行选购的包销买断的自营商品。要求此类商品肯定要低价格、低毛利，具有肯定的吸引力。每个品牌不得少于5款特供品，特供品要醒目标记“店庆特供”字样。4、均一价商品业种要有针对性地选购或要求供应商供应一些相近价格的商品，制定均一价(如5.5元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等)，设特卖场销售。5、春、秋、夏季反季商品，同样要抓好这类商品的引进和销售，作为增加销售的亮点，价格要低至极限，数量充分。7、洗化珠宝钟表业种结合商品属性，开展“灿烂之梦名品专场盛惠” 活动(重点为名表、金饰品)，这将是该业种今年最大力度的大型活动：

6、一是以惊爆特价吸引人，价格要极具诱惑力，商品为特殊为店庆申请的商品：A：每天200块特价手表(55200元);B、每天200件特价首饰(552000元，由各品牌向其工厂申请供应);C、黄铂金大特价。二是珠宝名表化妆品大展卖：在特价基础上开展赠送或开展加35元、50元换购超值商品如项链、手链、手镯、玛瑙等等。(二)：促销措施:1、礼品大赠送及幸运大抽奖：满额送+抽奖满额送：购物单张小票满55元以上依据不同购物金额获赠不同赠品，奖级如下：单张小票满55元(皮草、珠宝、进口表满550元，即10倍，下同)赠店庆特制扑克一副(成本约1.5元,费用率2.7%)，各业种请于3天之内上报上扑克的品牌。满155

7、元赠店庆特制毛巾一条+新玛特洗衣皂一块(或其他)成本3元，费用率1.8%，满300元赠早餐饼一盒或特制卫生纸一提，成本10元，费用率2.3%)，满500元赠十斤大米一袋(成本16元，费用率3.2%)，满800元赠2.5升豆油一桶(成本26元，费用率3.25%)，满1000元赠店庆特制4.5L豆油一桶(成本40元，费用率4%)，凭购物小票到大商超市一楼领取。家电商品、一楼熟食专柜及现场制作不参与此活动。大抽奖：活动期间在_大厦、_超市店铺购买商品单品满200元即可抽取刮刮卡，参与幸运大抽奖，满400元抽奖两次，最多限抽奖5次(小家电满400元、皮草、大家电、手机、珠宝、进口表满800元抽奖一次)

8、：一等奖：(辉煌55年字样)金条一根(价值2000元)55名(每天5名)二等奖：(旷世盛典字样)奥运纪念品一个(价值500元)110名(每天10)三等奖：(家的感觉字样)福娃一个(价值78元)220名(每天20名)纪念奖：(期盼奥运字样)店庆特制礼品一份(价值5元)5500名(每天500名)2、来店礼(一“购”即发)：每天在_大厦主楼内购物(含电器、新生活超市，不含_超市)的头55名顾客即可到四楼卡友中心获赠店庆特制礼品一个(价值10元)。按电脑水单号排列，顾客在交款时收款员要告知顾客先拿小票去领奖，再取货。奖品发放完毕要广播公告。3、同生礼11月8日当天过生日的顾客购物单张小票满55元即可持

9、有效证件到五楼卡友中心领取55年店庆精致礼品一份(10元标准)，每位只领一份，限前55名。4、幸运礼：购物不花钱店庆期间(8日18日)，在_大厦、_超市购物即可填写抽奖卡参与抽奖，每天分3个时段进行分段抽奖，上一个时段未中奖的不累计到下一个时段进行。3个时段分别为(9：0013：00)(13：0017：00)(17：0020：00)每个时段产生3名幸运顾客获得与购物金额等值的礼券，中奖者不论购物金额多少，最高限返550元。活动方式：顾客填好抽奖卡并经收银员盖章之后投入5楼卡友中心的抽奖箱内，每一个时段结束请一位顾客代表抽取3名幸运者，工作人员将中奖名单抄写一份后送至广播室，广播室对中奖名单进行

10、广播公布，同时在一楼扶梯口贴出海报告知。中奖顾客须在公布中奖之后24小时之内凭身份证和信誉卡到大厦5楼卡友中心兑奖，过期视为自动放弃。(抽奖券由财务部印制)6、名品特卖会各穿品业种至少推出10个知名品牌特卖。要求特卖商品货源充分、丰满。以落季库存，买断包销商品为主，价格在0.555.5折，商品吸引力十足。特卖场位置一是现在空位，二是不参与活动的品牌或坪效极低的品牌临时撤柜，三是各摊位由于正价商品少的让出位置销售特卖商品。各专柜都要争取设置特卖花车，各卖区在指定区域设立特卖场，用花车、案台、单、双杠等在卖场抢眼位置集中堆放展卖。均一价商品如小衫、夹克衫、马甲、裤子、鞋、运动服、小家电、羽绒服、化

11、妆品等各类商品要遍及全场，用55元、118元、155元等均一价特卖。特卖场设置支配如下：女服业种：6个特卖场;男服业种：5个特卖场;鞋帽业种：5个特卖场;针纺业种：5个特卖场;体育休闲业种：5个特卖场;食品业种设3个低价酒专柜，专售特供酒。洗化珠宝钟表业种依据自身商品特点推出5个化妆品、名表、玉器、翡翠、玛瑙等特卖场。7、会员特别答谢：_周年庆，会员乐透(1)低额入会，尊容独享在_大厦购物满55元即可免费成会员(小家电满200元，大家电满555元)(2)会员2倍积分8、生日大蛋糕，甜美共共享超市促销活动方案商品2春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力

12、打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注意团购促销，盼望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。110期本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费劲量。 活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育05年的新消费群体，同时也盼望籍此活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。主题：福多春意浓1.

13、特价团购商品DM a) 规格：小8K，4P，共计80个商品; 食品：40个 百货：30个 生鲜：10个 b) 要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%; c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买;3、帮助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买4、操作细则：对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价;5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张;6、要求参加团购版商品的供应商供应大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠

14、性质。111期主题：新春 联华抢购第一站 时间：1.282.15 (2.9年初一，2.14情人节) 共计19天 由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推举，形象生动详细的诉求商品销售点，通过提示顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，达到档期活动策划的完整性和全面性。1、 商品组合以及DM要求a) DM规格：小8K，20个P，400余件商品b) 礼品主题：祝愿心愿表一表 主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器 此部分商品

15、要求供应商促销活动的支持c) 食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果d) 百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件e) 生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜f) 分类版面主题：这个冬天不太冷i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器情人节主题：简洁爱情人节推举商品，考虑到这部分商品可能与春节推举商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注

16、特别记号，代表情人节推举商品，以做提示作用;h) 长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合 此活动主要盼望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推举商品进行简洁的文字组合的方式，提示购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。2、 一元风暴 快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的.需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，

17、在年夜前后是卖场相对特别繁忙的时间，也是盼望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避开销售的流失。 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。a) 时间：1.28-2.2b) 活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参与“一元风暴 快速抢购”活动; 凭当日满意参加条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;c) 操作细则：i有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开头前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣扬;ii. 赠

18、品事先要货，并打包，以免活动开头造成混乱;iii. 请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品;iv. 全部参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加;v. 若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货;vi. 全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐;vii. 本活动解释权归本超市全部。d) 宣扬文案：一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来联华超市购物，这样的幻想也能变成现实! 2月1日起，假如您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达肯定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指

19、定的商品，这样的优待看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购，心动吗?那就快快行动!3、 装饰a) 卖场入口处采纳大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;b) 收银台采纳大红绸和福字装饰;c) 卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景+对联的组合装饰形式;d) 货架笑脸设计;e) 井道特别装饰：春满联华广告公司出方案超市促销活动方案商品3一、系列活动主题：1、五月购物赠大礼，欢快假期全家游2、心系千千结，十万爱情大展现3、迎五一旅游大礼回馈会员4、春季时装周5、打折促销活动6、印制银座商城精品购物指南春季版一期二、活动时间：1、五月购物赠大礼，欢快假期全家游：20_年5月1日5月5日2

20、、心系千千结，十万爱情大展现：20_年5月1日5月5日3、迎五一旅游大礼回馈会员：20_年5月1日5月7日4、春季时装周：20_年5月1日5月5日5、打折促销活动：20_年5月1日5月7日系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店三、系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，欢快假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，制造销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，欢快假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：5月1日5月5日，凡当日累计消费正价物品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价物品满4000元凭发票及有效证

21、件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价物品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价物品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价物品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于物品打折额

22、度8。5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。超市促销活动方案商品4一、活动意义为了不断提高同学的生活和实践力量，提高同学的环保意识和节省意识，促进同学的全面进展，在学校艺术周期间，在总结前几年的校内小超市活动的阅历的基础上，举办E五小第六届校内小超市活动。通过校内小超市的模式让同学实践体验营业员、顾客等不同社会角色，增加同学的社会适应力量，培育同学的交往力量，提升同学的自我管理力量，增加同学的市场意识。二、活动组织形式：各班设摊位交易三、交易内容： (各班不许经营与自己班级无关的商品，如：三、四、五班级不许经营六班级特卖如棒冰之类的冷饮。)三班级：玩具总动员四班级：水果一条街五班级

23、：小吃大串烧六班级：冷饮大热卖四、活动主题：实践体验、环保生活、奉献爱心五、活动时间：6月1日上午六、活动地点：学校大操场(场地由体育组统一划分，自己的场地卫生自己随时保洁，而不是结束了统一打扫。)七、活动支配：1.发放通知，做好宣扬-丑小鸭电视特地播出一期节目，以丰富的形式(如：小品、相声、块板)强调卫生与文明。2.5月12日前3-6班级各班做好宣扬发动工作3.5月23日前3-6班级各班做好交易物品的征集工作，并做好物品的整理和分类，并登记做好供应人姓名，物品的编号、价格。4.6月1日上午8：30之前3-6班级各班各设立摊位一个，摊位自行布置(可以依据本班的特色，开办特色店，包括店名和布置格

24、局)，每个摊位设销售员3-5名(分工);吸引顾客的光顾，进行交易活动。5.销售完物品后，各班做好整理、总结，并准时将钱由班委和全班的争论做合理的支配(学校打算各班将盈利的30%作为爱心基金上交学校红领巾爱心基金)，做到账目两清，各班将本班销售点的销售状况上报到少先队大队部，大队部则依据各销售点的销售业绩、摊位的布置和销售人员的服务态度，评出实践体验活动优胜班级若干个。八、活动留意事项：1.各班级的场地布置要突出本卖场的特色，可以适当制作一些醒目的横幅等。2.各班制订5到7人负责场地卫生，每个班要自备垃圾桶，并准时清理。班主任教育好逛超市的同学，做文明小顾客，大队干部负责检查同学的卫生状况，发觉

25、乱扔垃圾的将扣分。3.活动进行时，大队部和值周班级的工作人员(总计20人)，在全场对顺手扔垃圾的进行检查扣分，活动结束后大队部将对各个场地进行检查，场地内的桌椅和物品有无放回原处，保洁工作是否做到彻底。本次检查结果将做作为文明班级评比的一个依据。4.为了让活动更有意义，学校打算各班将盈利的30%作为爱心基金上交学校红领巾爱心基金，结束后将公布各班上交的数目。超市促销活动方案商品5活动主题：品尝端午传统佳节，体验“多彩”品质生活。活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。1)活动时间：20_年5月21日5月30日2)活动目

26、的：营造节日气氛，从而吸引杭州市民;提升品牌形象;提高占有率，促进销量;使经销商、消费者、本超市达成三赢;直击竞争对手。3)活动地点：各连锁超市现场。详细活动内容：1、凡在5月21日5月30日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，包粽赛1)操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛;2)参赛奖品：获

27、得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以猎取超市20050元不等的购物券。3、与“粽”不同1)活动时间：5月21日30日2)活动内容：凡在5月21日30日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处猎取一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。3)奖项设置一等奖：热水器1台/5台;二等奖：自行车1辆/15辆;三等奖：精装粽子1盒/50盒;四等奖：价值20元的精致礼品/80份;五等奖：价值10元的精致礼品/120份。4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)当天购物金额数每满20元可获赠超市

28、供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行“大甩卖”销售。3)由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。5、其他相关活动1、针对特定人群：同学和老师;直接享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品;详细内容：凭同学证、老师证购买多彩促销产品可以有8折优待或送指定的礼品，每张同学证、老师证只能使用一次;2、针对一般消费者：赠送礼品;详细内容：购买多彩促销产品9折优待或送指定的礼品;3、详细方式也

29、可依据不同区域特点而定;相关宣扬1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬;2、dm快讯宣扬(安排数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量)3、场外海报和场内广播宣扬。相关支持物质支持：1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛;3、选购部联系洽谈2200只塑料粽模型;4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜依据详细状况而定;架：同pop;包装：采纳促销专用装，风格同pop;人员支持：人员职责分工：1、负责人：统筹、领导、方案、实施、监督、协调、评估此次活动;2、物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、架、宣扬资料的准时精确的到位;4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负