乐语智能机专项市场策划方案ppt课件

1、智能机市场推行分析战略思绪与工程主题工程内容及相关业务支持档期设置及活动方案终端整体物料布置元素专项市场推行及优化六月市场推行指引目录MOTO“Moto开创摩计算时代前期推出ME860旗舰产品主打高端消费群体，me722及me525等机型覆盖中端消费市场，暑期三款15002000左右智能手机上市针对学生群体，主要偏重点在于推行全线产品、添加终端体验区建立及购机送礼。三星缤纷网圈任我享主要偏重全系列全智能，智能大集结，集中GALAXY旗下多款智能手机的整体市场推行，同时晋级新的体验区。索尼爱立信“智美看我的 Xperia系列智能手机全面上市，打造最具文娱特性的智能手机，相关市场推行宣传活动围绕文

2、娱智能体验开展。市场分析 |厂家智能机推行近况 HTCAndroid系统智能机代名词 智能终端专区及新型陈列道具的市场投入。 LG让智慧更有型 擎天系列智能手机主推季。市场分析 |厂家智能机推行图示 环岛式封锁体验区，真机演示抢手软件内容做笼统包装，机模体验台真机综合体验台展现高规范化整体笼统包装市场分析 |运营商智能机推行近况 三大运营商对千元智能机、预存话费送智能机进展了重点市场推行。推行媒体覆盖了电视、杂志、报纸、广播及终端门店各类宣传。中国挪动中国联通中国电信市场分析 |竞争对手智能机推行近况 智能手机节竞争对手造节来炒作智能手机销售气氛，实践没有关于智能机的专业气氛包装、推行及配套效

3、力市场分析 |竞争对手智能机推行数据 迪信通智能手机销量突破总销量60%大关增值效力和消费体验等客户效力成为智能手机成购首因。客户效力将促通讯连锁面临新一轮洗牌。第一季度改换手机的智能手机用户比例到达77%，非智能手机用户购买智能手机的比例更是到达89%，同时待换机用户中倾向换代晋级为智能手机的用户更高达94%。 -转自新浪网近期智能手机销量占国美手机销量的45%目前国美卖场内智能手机的型号数量已占1/5、销售金额已占40%。随着新品频发、不断降价，国美智能手机销售台数将超越1/3、金额超越50%。 -转自苏宁智能手机的销量占比已接近40% 手机补贴 苏宁助力智能机普及；五一期间，苏宁将率先启

4、动全城智能手机补贴大型促销活动。苏宁携手中国联通，推出多款智能手机0元购机活动。 -转自中关村手机网市场分析 |乐语智能机推行现状 分公司门店专区建设智能专项推广销量占比高渗透区域江苏（冠）无智能机推广专区及柜台没有做过专项智能机市场推广20%河北（国讯）2011.5准备选择门店建设没有做过专项智能机市场推广25%湖南（飞鸿）2011.5进三星智能机演示台没有做过专项智能机市场推广21%上海（乐语）有MOTO智能推广专区，2011.5规划HTC智能机专区有做过专项智能机市场推广19.1%北京（乐语）朝外店有智能机专区,其他无没有做过专项智能机市场推广45%云南（百老汇）大店有专门的智能机推广柜

5、台，小店没有。没有做过专项智能机市场推广15%发展中区域广州店面有智能机及3G手机的专区销售柜台。重点店面厂家投入智能机真机演示系统。没有做过专项智能机市场推广67%不包括塞班系统深圳无智能机推广专区及柜台做过DM及报广的智能机宣传20%以江苏、河北、湖南、北京、上海、云南、 广州、深圳子公司为调查对象，平均24%市场分析 |现状分析总结 运营商厂家竞争对手1、围绕产品特性区分做整体推行2、晋级体验道具物料3、注注重觉笼统4、终端展现元素以呈现智能软件内容为主1、智能手机节2、结合厂家新品3、价钱优惠4、与常规机型促销方式差别不大5、结合厂家建智能体验店1、齐推中档千元智能机2、争夺校园和低收

6、入群体3、终端补贴：话费赠机，购机返话费4、自建合建3G体验厅市场推行战略思绪差别化：有别于竞争对手发明智能手机节的操作方式，结合乐语差别化的产品和效力构成智能机销售的新的推行载体。整合、表达实力：整合乐语门店各项差别化效力及厂家各类智能机推行活动，与乐语的智能机推广活动构成整体推行。经过一致的规范识别物料，针对不同类型门店不同顾客群体在相应节假日举行活动，力争让消费者参与乐语智能业务销售的载体中，晋级智能、实惠、玩乐等。目的：告知消费者乐语所售的智能手机不一样！告知消费者来乐语购买智能手机的理由！市场推行工程主题乐语智惠乐园结合厂家推行将厂家结合促销的相关内容融入其中，借厂家新品上市或当季活

7、动来包装乐语智能手机销售相关的视觉笼统，拉动乐语智能手机相关产品的销售气氛。智能机促销主题以乐语智惠乐园作为促销主题，按“六月告知，七八月礼赠、九月普惠预热的节拍做当期推行，并分阶段推行智能相关业务，约请老顾客及新会员参与乐语智惠乐园。智能机销售专区智能机相关业务的毛利奉献率很大，所以该专区需涵盖乐语开展的一切与智能手机相关的业务，包括增值美容、软件下载、乐加等，同时可作为会员效力的延伸。综上所述，我们提出了“乐语智惠乐园这个载体，来作为乐语智能业务终端专柜布置陈列及宣传推行的代名词。智能销售专区作为智惠乐园一系列促销活动的终端落地方式智惠乐园|工程内容智能专区陈列内容：智能手机智能配件运营商

8、套餐智能增值延伸效力智惠乐园|时间结点总部市场部跟进智能机专项市场推行执行跟踪优化。10月总部市场智能推行方案指引下发，分公司市场专项智能推行方案制定5月门店管理中心、产品部、乐语学院智能机店员培训方案。56月门店管理中心制定智能机销售猛烈政策制定下发。6月工程部门店硬件投入。厂家智能体验销售硬件投入610月门店智能机培训方案：配合部门：总部门店管理部、产品部、乐语学院开场时间：2021.6终端智能机销售鼓励政策：配合部门：总部门店管理部、产品部开场时间：2021.6终端智能机硬件道具投入：配合部门：总部工程部、产品部开场时间：2021.6档期设置及活动思绪|六月六月 暑促预热七月 八月 暑促

9、九月 国庆预热1、关键词：商务智能、端午三天假期、父亲节周末、高考终了。2、特征：暑促预热，学生消费群体逐渐增多端午小长假送礼消费3、战略思绪：智惠乐园启动阶段以告知消费者乐语有智能机专项市场促销活动，重点在于门店气氛营造和智能机及周边效力展现，用以区分乐语智能机推行与其他零售商家的产异化。4、主题例如：乐语智惠乐园有乐语 更智能5、活动类型：选择偏重邮件处置、3G网络、文件处置、电子书、影音视频等商务功能的机型予以重点推行购买商务智能类手机，均可参与智惠乐园促销活动凭高考准考证购机，各区域根据实践情况做折扣及赠礼促销。档期设置及活动思绪|七 八月六月 暑促预热七月 八月 暑促九月 国庆预热1

10、、关键词：暑假、七夕、学生智能手机、智能配备2、特征： 暑促，学生消费群体成为主流送礼消费七夕情侣消费3、战略思绪：暑促阶段智惠乐园主要是结合厂家做智能机推行，最大限制争取厂家资源做礼赠促销4、主题例如：乐语智惠乐园 MOTO更给礼 乐语智惠乐园 三星智炫礼缤纷 乐语智惠乐园 我的手机我做主 5、活动类型：选择偏重影音视频、聊天交友、英语学习、游戏、社交网络等文娱体验功能的机型予以重点推行。 借助厂家暑期推出的中低端智能手机促销活动结合促销。凭高考准考证或学生证购机，各区域根据实践情况做折扣及赠礼促销。备注：推行活动一结合厂家为主。档期设置及活动思绪|九月六月 暑促预热七月 八月 暑促九月 国

11、庆预热1、关键词：运营商智能机、新生开学、教师节、中秋节、国庆预热2、特征： 暑促尾声，学生到校异地消费运营商针对学生群领会推出相应的智能机促销套餐中秋节小长假，送礼消费3、战略思绪：国庆促销预热阶段，智惠乐园采取智能普惠的思绪进展宣传推行。 4、活动类型： 各区域根据当地运营商套餐政策，对预存话费送手机活动予以重点推行。 凭高考准考证或学生证购机，各区域根据实践情况做折扣及赠礼促销智能机演示与体验终端整体物料布置元素专柜软装物料元素及陈列规范：适用于：综合柜台包柜处置适用店面：独立店适用范围：高浸透、开展中、启动中柜台围挡柜台挡板 底衬柜台贴宣传台卡选择1选择2空白POP桌卡内容以软件下载

12、配件 美容业务为主。终端整体物料布置元素智能机专柜陈列布置规范图：柜台围挡画面用于智能机销售专柜下发，以区别于传统的综合手机销售专柜。并对老旧柜台予以包装。制造工艺：背胶写真裱KT板。智能机销售柜必需铺设智能机公用柜内挡板及底衬，以便于营造智惠乐园整体的布置陈列气氛。台卡摆放于柜台的右后方，每节柜台放置一张台卡，不得过多陈列。 制造工艺：背胶写真裱KT板加支架。在智能机销售柜的左后方，粘贴智惠乐园的柜台贴，充分营造整体的智惠乐园销售气氛。制造工艺：背胶写真。终端整体物料布置元素标签类元素及陈列规范：适用于：智能专柜 综合陈列柜适用店面：独立店适用范围：高浸透、开展中、启动中标价签效果图适用于综

13、合柜智能标注签选择1智能标注签选择2终端整体物料布置元素专柜导示吊牌物料元素：适用于：综合柜台专区高空位置适用店面：独立店适用范围：高浸透、开展中、启动中制造工艺：背胶喷绘裱雪弗板悬挂位置：智能柜上方专柜吊牌悬挂规范表示210CM终端整体物料布置元素靠墙专柜规范表示综合环岛专柜规范表示终端整体物料布置元素智能销售人员T恤：适用于：智能机销售代表适用店面：独立店适用范围：高浸透、开展中、启动中着装规范：以智能机销售为主的店员及促销员，上身着“智惠乐园版T恤衫，以区别于常规手机销售着装。备选颜色及图案板式店员T恤发放明细分公司物料数量高渗透区域北京40上海乐语40江苏冠芝霖30山东冠芝霖30山东乐

14、语30湖南乐语30河南乐语20河北乐语30云南乐语20发展中区域广州乐语40深圳乐语40湖北乐语20上海冠芝霖20终端整体物料布置元素智能销售人员标识：适用于：智能机销售代表适用店面：独立店适用范围：高浸透、开展中、启动中标识类型：智惠达人适用于店内智能机资深销售人员 智惠顾问适用于店内智能机初级销售人员 智惠美容师适用于店内担任增值美容的店员 智惠工程师适用于店内担任下载业务的店员制造工艺：不干胶四色印刷覆亮膜佩戴规范表示图佩戴位置规范终端促销礼品设置智能机促销礼品：适用于：一切在销智能机适用店面：独立店适用范围：高浸透、开展中、启动中乐语特殊定制智能机品牌礼品集团品牌管理部一致采购厂家代理

15、商运营商智能机促销礼品赠品分公司礼品数量高渗透区域北京60上海乐语60江苏冠芝霖60山东冠芝霖60山东乐语30湖南乐语30河南乐语30河北乐语30云南乐语30发展中区域广州乐语60深圳乐语60湖北乐语30上海冠芝霖30品牌礼品发放明细门店对外宣传布置元素门店外宣传装饰图案：适用于：橱窗或空白玻璃门适用店面：独立店适用范围：高浸透、开展中、启动中厂家 运营商智能机包店气氛布置元素。乐语智惠乐园门店对外展现笼统元素制造工艺：即时贴或白色背胶+背胶喷绘时间节点及工程分工专项市场推行执行及优化网络宣传跟进：总部市场部以周为单位提供可供品牌管理部进展网络宣传及炒作的专项智能机文章，由品牌管理部担任网络宣

16、传及SNS推进炒作。专项推行第一阶段原那么：分区域、分公司跟进执行，确认分公司专项市场推行方案、跟进详细落地执行及活动终了评价，门店销量占比有无提升分析。专项推行总结阶段总结第一阶段各分公司推行中遇见的问题及优点，整合各类型推行方案，下发至乐语体系一切分公司。专项推行第二阶段各分公司根据总部市场部下发的各类智能机推行方案，制定适宜方式更多样的智能机推行方案。并详细落地执行。六月市场推行指引六月市场消费分析：市场环境分析六月市场分析各零售商战略分析消费者分析六月没有大型的节假日，但是有端午三天小长假、高考终了及父亲节周末三个时间段可作为炒作市场消费热点的噱头六月恰逢暑促预热期，各商家定会在“暑促

17、，“学生季，“智能机，“赠礼等内容上炒作国美 苏宁六月推行方式：借入夏降暑电器销售与手机节进展互动，如买智能机送空调送风扇迪信通：借高考等社会热点及冰点价等炒作低价购智能机运营商：随着千元智能机种类的增多，购机送话费活动依然是主打消费购买习惯转变：从无目的进店选机向有目的进店点型号下单转变，因此，门店需注重搭配套餐销售及增值效力的销售消费偏好转变：实价、货正、效力配套、成熟的售后保证、丰富的周边产品及资源丰富的大力度促销成为消费者选择时重要的参考要素从PC到手机等各种挪动设备智能化趋势愈发明显，智能市场随着终端的普及将迎来更大的迸发式增长通讯零售行业内，北上广深等一线城市门店品牌化专业化程度日

18、益提升，其他二三线城市门店种类日益齐全六月市场推行指引六月活动主题及时间设置：根据对六月份市场环境、竞争对手及消费者分析，六月促销活动的热点集中在“智能机、“学生季、“夏日冰点价、“礼丰等， 我们借六月份“乐语智惠乐园系列推行活动的启动，提出“有乐语，更智能这个主题引导消费者关注乐语智能手机推行，并提供应消费者“更智能的配套效力，同时经过一致的笼统包装和气氛布置进一步展现乐语专业化， 表达乐语在通讯连锁行业的权威位置和领先的效力体验，站在权威的角度给消费者来乐语购买智能手机的充分理由和保证。活动主题：乐语智惠乐园有乐语 更智能活动时间：6月1日6月30日六月市场推行指引六月活动版块设置：更智能产品更智能：商务智能选择具备邮件处置、3G网络、文件处置、电子书、影音视频等功能且外观偏商务的机型予以整体包装。学生智能选择偏重影音视频、聊天交友、英语学习、游戏、社交网络等功能且外观偏时髦的机型予以整体包装。配备更智能：智能机周边产品及配件配备套餐组合。软件更智能：智能软件套餐组合。效力更智能：乐语会员、延保、不测保等销售组合。三星S5560子公司严厉按限价进展销售；三星C3630、S5628I、B3210、B5310、S3601本月新增资源机；三星S5608、S3550、B7620、S8300重