第三讲旅游地营销策略

1、第 三 讲旅游(lyu)地营销策略三共十八页案例(n l)引入云台山等几个品牌煤炭资源枯竭专列、包机全民营销政府主导速度、效益、精神焦作现象共十八页（一）旅游(lyu)地环境、自身发展及市场分析PEST旅游(lyu)地SWOTSTP环境分析与市场定位共十八页（一）旅游(lyu)地环境、自身发展及市场分析PEST旅游(lyu)地共十八页（一）旅游地环境(hunjng)、自身发展及市场分析旅游(lyu)地SWOT以山西省为例分小组讨论共十八页（一）旅游地环境(hunjng)、自身发展及市场分析旅游(lyu)地STP山西目标市场定位选择讨论共十八页（二）营销(yn xio)策略常用(chn yn)的

2、4P策略共十八页（1）产品(chnpn)策略生命周期策略(cl)线路开发策略共十八页 （1）引入期：低价高价 （2）发展期：如何在竞争中取胜 （3）成熟期：增加产品内涵(nihn)，顾客新的利益 （4）衰退期：开发新产品将产品更新换代继续留在市场。 生命周期策略(cl)共十八页（1）产品(chnpn)策略生命周期策略(cl)线路开发策略共十八页（1）全线全面型经营多种产品线，并将其推向多个不同的市场；（2）市场专业型向某一特定(tdng)的旅游市场提供其所需要的产品，集中力量为特定的目标市场提供多样化、多层次的旅游产品；（3）产品专业型经营一种类型的产品来满足多个目标市场的同一需求。线路(xi

3、nl)开发策略共十八页（2）旅游(lyu)产品价格策略 （1）成本导向以成本为基础，再加上预期利润来确定价格的方法 （2）竞争导向以市场竞争态势为定价标准(biozhn) （3）需求导向以消费者需求变化以及消费者对旅游企业产品价值认知和理解程度作为定价依据 旅游产品定价策略共十八页 （1）整数定价(dng ji)策略数量折扣、现金折扣、季节折扣 （2）折扣定价策略数量折扣、现金折扣、季节折扣 （3）心理定价策略整数定价、尾数定价、声望定价、分档次定价2、常用的价格(jig)策略共十八页（三）旅游产品分销渠道(qdo)策略分销中心客户(k h)同业中心渠道直接渠道和间接渠道长渠道和短渠道宽渠道和

4、窄渠道共十八页（四）旅游(lyu)产品促销策略 旅游促销是指旅游企业通过各种( zhn)手段和方式，将旅游产品与服务的信息传递给旅游消费者 主要促销策略： 人员推销广告营业推广公共关系沟通能力联系法共十八页4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）4R（Relevance、Reaction、Relationship、Reward)人际营销、节事营销、绿色(l s)营销、文化营销4P-4C-4R共十八页“主题公园文化演艺”主营模式“中国(zhn u)文化企业30强”称号，十大最具影响力文化产业示范基地之一作业：从4CS角度(jiod)总结杭州宋城发展模式经验4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）共十八页内容摘要第 三 讲。速度、效益、精神。（1）引入期：低价高价。（4）衰退期：开发新产品将产品更新换代继续留在市场。（1）全线全面型经营多种产品线，并将其推向多个不同的市场。（2）市场专业型向某一特定的旅游市场提供其所需要的产品，集中力量为特定的目标市场提供多样化、多层次的旅游产品。（3）产品专业型经营一种类型的产品来满足多个目标市场的同一需求。（1）成本导向以成本为基础，再加上预期(yq)利润来确定价格的方法。（2）竞争导向以市场竞争态势为定价标准。（