课件：价值主张画布分析（网易云音乐案例教学）

1、移动商务市场定位1产品及服务定位（2）课时2江西广播电视大学移动商务推广课程移动商务市场定位1产品及服务定位（2）课时2江西工程职业学院移动商务推广课程产品及服务定位的策略=定义产品的价值价值主张分析产品价值是由产品的性能、样式、品种等所产生的价值，是顾客的首要需求价值主张对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。产品及服务描述痛点解决方案收益创造方案产品/服务是如何解决用户痛点的：有哪些合作的渠道，关键的业务和资源优势价值主张画布产品及服务描述痛点解决方案收益创造方案提供给用户期望的结果和效益价值主张画布产品及服务描述痛点解决方案收益创造方案明确市场定位之外，还需把握具备核心竞竞

2、力的产品功能和服务内容价值主张画布产品及服务描述痛点解决方案收益创造方案价值主张的内容维度能够帮助用户完成功能性、社会性、情感性的工作关注少量的核心的痛点提供给用户期望的结果和效益听见 好时光网易云音乐产品价值主张案例产品及服务描述痛点解决方案收益创造方案产品及服务描述产品及服务描述通过个性化推荐、评论和关注等社交化，满足用户发现音乐、寻求共鸣、收藏及分享的需求产品及服务描述痛点解决方案收益创造方案产品/服务是如何解决用户痛点的：有哪些合作的渠道，关键的业务和资源优势价值主张画布通过个性化推荐、评论和关注等社交化，满足用户发现音乐、寻求共鸣、收藏及分享的需求产品及服务描述痛点解决方案收益创造方

3、案明确主要的收益来源价值主张画布通过个性化推荐、评论和关注等社交化，满足用户发现音乐、寻求共鸣、收藏及分享的需求产品及服务描述痛点解决方案收益创造方案明确市场定位之外，还需把握具备核心竞竞力的产品功能和服务内容价值主张画布听什么？个性化推荐：每日歌曲推荐、私人FM、跑步FM“ 让美好的音乐不再错过 ”痛点解决方案审美共鸣需求 歌曲评论、粉丝痛点解决方案痛点解决方案审美共鸣需求 歌曲评论、粉丝2016年新上架独立音乐作品评论数据排行产品及服务描述痛点解决方案收益创造方案产品/服务是如何解决用户痛点的：有哪些合作的渠道，关键的业务和资源优势价值主张画布通过个性化推荐、评论和关注等社交化，满足用户发

4、现音乐、寻求共鸣、收藏及分享的需求音乐：个性推荐、歌单、电台、排行榜管理及搜索社交：动态、附近、好友产品及服务描述痛点解决方案收益创造方案明确主要的收益来源价值主张画布通过个性化推荐、评论和关注等社交化，满足用户发现音乐、寻求共鸣、收藏及分享的需求音乐：个性推荐、歌单、电台、排行榜管理及搜索社交：动态、附近、好友产品及服务描述痛点解决方案收益创造方案产品/服务是如何解决用户痛点的：有哪些合作的渠道，关键的业务和资源优势明确市场定位之外，还需把握具备核心竞竞力的产品功能和服务内容明确主要的收益来源价值主张画布通过个性化推荐、评论和关注等社交化，满足用户发现音乐、寻求共鸣、收藏及分享的需求音乐：个

5、性推荐、歌单、电台、排行榜管理及搜索社交：动态、附近、好友收藏和分享创建自己的歌单根据自己的心情、场景、时间段可以选择最适合自己的歌单每个人都是歌单缔造者痛点解决方案收益创造方案1. 广告2. 会员收益创造方案4. 演唱会门票3. 在线听歌免流量收益创造方案5. 积分商城收益创造方案广告、会员、听歌服务、演唱会门票、积分商城等多元收益产品及服务描述痛点解决方案收益创造方案产品/服务是如何解决用户痛点的：有哪些合作的渠道，关键的业务和资源优势明确市场定位之外，还需把握具备核心竞竞力的产品功能和服务内容明确主要的收益来源价值主张画布通过个性化推荐、评论和关注等社交化，满足用户发现音乐、寻求共鸣、收藏及分享的需求音乐：个性推荐、歌单、电台、排行榜管理及搜索社交：动态、附近、好友满足用户发现音乐、寻求共鸣、收藏及分享的需求一款针对性的推荐歌曲、提供正版下载、歌曲收藏、评论、分享以及歌单创建功能的音乐软件，同时提供音乐周边服务广告、会员、听歌服务、演唱会门票、积分商城等多元收益总结：网易云音乐价值主张产品及服务描述解决痛