物流创新模式-零担快运前端集货平台项目建议书ppt课件

1、金地世合工程建议书2021.09.09重要阐明由于时间太短，缺乏深化细致的系统调研，加上本人对郑州市场了解不够，对和合联商业方式了解不够深化，以及个人程度的局限性，对问题的把握或许不够深化，仅供指点参考，请各位同仁多提珍贵建议。主要内容一、工程阐明二、市场分析三、营销战略四、场站设计五、组织构造与团队建立六、业务开发方案 市场区位图金地世合陶瓷物流城金地世合市场与占地30平方金地陶瓷市场无缝对接,构成行业效益目前物流业务体系定位业务范围工程意义商业方式晋级 围绕为专业市场商户提供全方位效力:打造互联网+专业市场后物流/供应链)新的利润增长点利用公司资源，创新商业方式， 构成新的利润增长点平台战

2、略之补贴方和付费方平台构建盈利方式设计设定原则补贴方付费方对价格的反应敏感度高低补贴成本低高同一群体是否相互竞争小大转换至其他成本的高低低高收费难易程度高低和合联集货平台+GPS+客户管理专线独立司机厂家和合联电子商务平台那么和合联的突破点在哪里如何借势构建单边平台业务开展阶段金地世合在和合联物流体系中的定位在全球产业链中，高端环节获得的利润占整个产品利润的90-95%，而低端环节只占5-10%。网络技术驱动物流效力晋级案例问题类型 应对措施信息技术 类型备注怡亚通信息不对陈信用风险线上商机拓展+交易担保宇商网供应链资源整合 林安物流 货车信息不对称 线上 车货交易平台 物流资源建立强大的信息

3、管理部门个人建议和合联运营体系的一部分金地世合与铝材市场共享供应商资源，只需一致信息，一致运营，才干发扬集合效益，确得供应商供应商的支持这个阶段需求借力优质供应商的品牌效应作为一分部，而不是一个单独部分开展金地世合业务分部应在和合联一致管理运营的框架下设立，开展 河南境内县域，山西，山东、河北等省全境货物搜集，分流配送商户代收货款效力1、零星货物集散场地2、返货集散场地3、客户暂时周转性仓储需求物流配送产品规划规划代收货款暂时仓储盈利方式序号收入成本收费标准收费方式备注 1揽货收入业务开发返利15%信息收集揽货费用车辆、人工，单据代理价格返利方式2返货配送车辆费用返利10%人工费用3代收货款换

4、单费1经营风险产品价值点主要内容一、工程阐明二、市场分析三、营销战略四、场站设计五、组织构造与团队建立六、业务开发方案 目的终端客户分析家庭装修客户分析单次采购需求分量:装修100平方住宅，需求各类瓷砖=100*1.5含厨房、阳台、卫生间150平方，约计3-3.5吨订货习惯到县市专卖店看样订货-县市门店根据客户订单采购客户诉求时效要求较高，普通物流采购决议在零售商或县市终端商物流本钱分析物流运价1.800*800地砖、每包装3块，总重45公斤，每平方分量=45/(0.64*3)=23.5公斤,每块8公斤;市场收货价5元/件.111元/吨2. .600*600地砖、每包装4块，总重32公斤，每平

5、方分量=32/(0.36*4)=22.2公斤,每块5.5公斤;市场收货价3.5元/件.109元/吨每吨货值:600*600,按30元每块预算;800*800,按50元每块预测,综合按每平方,每平方80元,每吨货值=(1000/22)*80=3600元平均每个档口营运费用预测序号项目备注1场地租金400045元/平方2装修摊销8000预计10万按1年摊销3办公水电30005人工费用100002人,每人5000合计25000平均每天833元市场总体保本运营量测算-每天市场保本业务量按保本业务量核算(413个档口*每天运营本钱833元/档)/综合毛利率10%344万,假定20%货物自提,那么市场保本

6、运作需求外拖货运量344*80%=280万.货物总分量货物总分量预测=保本业务量280万/(每吨货值3650/吨) 750吨物流费用按每吨110元计算.750*110=82500市场保本运营货运量预测金地世合市场总业务量预测-每天-每月增长15%,6个月后即7月市场总体盈亏平衡,未包含金地市场业务金地世合货运分量预测-每天单位吨金地世合物流费用预测-每天单位元金地世合物流业务预测月份货量/吨物流费用/元世合市场占有率世合货量/吨世合运费/元代收货款备注137641,40820%758282270 代收货款收入:按货运量的50%计算,按每吨3600元计算，1241846,00922%921012

7、2331346551,12124%11212371403451656,80127%13715120493557463,11329%16818481605663870,12532%20522587738775082,50035%26629231958886394,87539%336369771,2109992109,10643%425467761,530101141125,47245%513564621,847111312144,29345%590649322,124121509165,93745%679746722,444竞争对手序号竞争对手名称竞争方式优势劣势1专线物流恶性价格战价格优势收货

8、成本、收货效率、交货效率、配送网络、商业信用2快递物流交货效率收货成本、商业信用金地市场1、收益降低由于采取上门收货方式，和竞争对手运作方式相同，供应商收货费用加大，分成比率前期可能要降低2、快速响应我保证和合联运作效率，我们必须保证在收到接货电话后立即响应，车不去人员要上去，开单看货确定收货时间。SWOT分析时机要挟 内部 资源与能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）1、主场优势、2、商业信用3、收货效率、收货成本 1、货物安全 2、过程可控 3、短期内体量太小机会（Opportunities） SOWO 1、行业恶性竞争、行业整合、行业创新、行业洗牌时代到来 2、先发

9、优势利用主场优势，快速形成规模,形成先发优势前期忽略成本、与行业内较有声誉的供应商合作威胁（Threats） STWT 1、不能快速形成规模效应。 2、较有实力的物流企业模仿，形成后发优势1、先快速在自有园区做强，形成模式。2、构建团队，快速复制模式 1、建立分阶段的风险控制体系 2、预备一定量的风险基金主要运营风险个人建议一方面求开展充分利用现有资源，总结完善业务方式，有序构建业务团队，有方案快速开展一方面建机制1、效力产品靠的是笼统和质量，自然开展，到了规范管理，树立企业笼统的时候了！效力规范、现场管理规范、一致企业笼统等等2、重新梳理组织构造，引进展业人才，建立超前型组织构造。3、从一开

10、场就要规范财务管理，做好上市的前期预备任务主要内容一、工程阐明二、市场分析三、营销战略四、场站设计五、组织构造与团队建立六、业务开发方案 4C营销战略谁是我们的顾客目的客户需求顾客战略 供应商整合战略输出超额客户价值所谓超额就是别竞争对手好一点，一直在目的客户中心需求方面，优于竞争对手当前的客户中心需求是什么1、不好叫车：我们首先要坚决做到快速呼应，这是原那么问题2、准时到达利用优质供应商，在准时到达方面至少不输于竞争对手围绕客户中心需求构建运营系统4C营销战略本钱战略目的客户本钱理念目的客户首先关注效力质量，但绝对不会为效力质量多付钱和合联本钱控制战略和合联物流方式在推行前期客户价值和追求效

11、力优于投资报答。和合联只需在构成规模效应足以整合专线时的规模时，产品延伸到整合专线，供应链管理才干显现宏大的财富效应。4C营销战略互联网+专业市场物流前段效力平台快速呼应机制4C营销战略专业市场笼统站点营造客户本人物流的觉得建立客户分级管理和回访机制4C营销战略我们如今的中心优势-借势开展企业生长的三种境界开发优质供应商业务突破点竞争优势保证机制控制业务风险主要内容一、工程阐明二、市场分析三、营销战略四、场站设计五、组织构造与团队建立六、业务开发方案 场站功能选址条件01020304交通便利品牌笼统满足运营兼顾临近市场满足运营序号场地名称预计需求用途说明1运营停车道路边供应商收货车，周转车3运

12、营50-80平方米 叉车,托版,设备停放,小件货物暂放返货周转分拣，配送开票台开票，输单4办公50-80平方米满足6-10人办公接待室5宿舍二楼6厨房合计，办公营运用地:100-150平方米,场站位置图金地世合物流物资预备序号物资名称单位数量备注办公设备大班台套1办公台椅套6沙发套2经理室1 会客室1文件柜3-6办公电脑台6-8饮水机台2营运设备叉车台1地台板个10-20地磅台1拉货车台2系统安装调试物流单据本50本主要内容一、工程阐明二、市场分析三、营销战略四、场站设计五、组织构造与团队建立六、业务开发方案 组织构造图任务分析序号工作项目单位时效总需求备注物流专员接收发货信息分钟23-5人1

13、.根据数据预测,前6个月票量货量75-112,按2吨一票,预计为35票50票2.总需求时间:35-50*40=1400-2000分钟,按每个工作日8小时计算:480分钟,正常运营人力需求3-5人,3.考虑到不是所有货物装卸,都需要引导,首批收货运营人员3人，看货开票5联系供应商引导车辆装货20宽容时间13合计40客服专员联系供应商电话接听,返货跟进1人叉车服务1人业务管理业务现场管理1人政策，客诉6-8人团队建立方案首批人员，确保业务运作，按业务预丈量第1-3个月需求进展边建立边调整由于业务方式，收货方式，还没有经过客户检验，一定会在实践中逐渐伐整临近市场开发由于上述预测未思索临近金地市场的开发，建议首期先配置2人，以后根据业务开展情况调整。首批上岗人员编制表部门单位序号岗位编制说明备注编制现有缺位拟招金地集货中心营运1部门经理11011.招聘物流专员时，2-3名需要有货车驾驶经验2.前期业务开发阶段，为形成品牌效益，应和铝材市场统一人力调配。2客服1001内培业务运营3业务主管1001内招4物流专员5005内培外招5叉车司机1001外招6厨师11合 计1010盈亏平衡点预测序号项目摘要单位预计金额备注1房租40*180元72001.保本业务量=60000/(14%-5%)=万,平均每天6.6万