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文档简介

1、房产经纪人就业分析十年房市，十年地产经纪，粗放式经济结束，地产经纪作为开发商的下游销售服务商，面对库存压力及现行经济形势，对房地产销售人员提出了更高的挑战。本期，我们就来关注一下新时代的二手房经纪人应当具备怎样的素养。笔者从事房地产二级市场十多年来，房价一路上涨。在20XX年和20XX年房价涨得最厉害时，人们买房就象买白菜一样，而今日的客户则不然，成交周期少则半年，多则一两年，几乎每位客户都是踏遍玉溪全部的中介公司，服务经纪人多的达几十人，看过几十套甚至上百套房，不仅购房者累，房东和中介公司也累。而中介公司销售人员除了累之外，挫败感一次次加强，再加上成交前多次免费看房，颗粒无收，人才流失较大，

2、公司老板每天都在带经验不足的新员工，成本上升。而房产中介又是一个专业性极强的行业，平凡中介开展的业务均是居间业务，客户、房东、中介三者没有固定的合同关系，交易不成功中介无法得到收益，不专业的经纪人未完成考核任务盲目打客户电话，导致无效沟通，铺张彼此的时间和精力。又因为买卖双方未与中介签订过任何合同，即使交易成功，发生风险无法追究中介的责任。如此，中介人员充当的角色不过是简洁的信息供应者和带人看房的工具。又由于是居间业务，房东的售房信息是公开且不做任何保密的，一旦房东自己打广告卖房子，极易遇到假装买房却觊觎财产的坏人，对房东的人身财产安全相当不利。以上现象，除了导致各方都相当累之外，更重要的便是

3、导致金融风险的发生，特殊是国家上月将房产经纪人资格证书取缔后，人人都可从事该职业。可见，现行的行业状况，使得买房的交易风险更加大，卖方当然也得更加小心。大部分卖方由于之前尚未与任何中介签约过，对中介的信任感不强，即便中介帮其达成交易，仅因为自己对中介的不信任，不同意客户贷款，要求付现，而购房者十有八九都要求贷款，交易常常因此而告终，而该类现象也越来越多。本文提到的诸多现象，将严重阻碍房地产的发展。牵手房产顺应市场的需要，特为买卖双方作了一个产业升级服务买方会员代理及卖方代理的VIP客户特色服务，将供应更加专业的二手房经纪人服务。将来的地产将是一个稳定的市场，服务行业前景宽阔，市场需求大。帮助买方选房、淘房、看房议价、协商合同、安全交易、办理全套手续，节省其购房成本实现购房梦。帮卖方进行资产管理、变现、投资，实现资产的最大价值；全权代理卖方售房事宜

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