远卓－××数据公司产品策略（37页）ppt课件

1、严密2001/8/18中太数据通讯产品战略目录 中太数据未来三年的总体产品战略 中太数据产品组合分析与战略 中太数据产品挑选的原那么和方法 中太数据的产品决策机制 中太数据产品的中心竞争力和行动方案 制定中太数据产品战略必需先明确远景目的 中太数据在未来三年将主要在哪些市场展开竞争？中太数据将根据何种中心技术进展产品开发和市场竞争？中太数据如何构成以产品为中心的竞争优势？中太数据如何建立有效的技术/产品获得机制？并购/自行研发/联盟中太数据的产品组合在未来三年将如何演化？中太数据如何实现现有产品组合与未来产品组合的联络和过渡？中太数据产品推出的时序与生命周期如何？中太数据真实可行的行动方案与产

2、品销售目的是什么？中太数据需求根据现实情况和远景目的，选择适宜本公司的产品投入战略中太数据的现实情况和远景目的决议了不适宜采取技术创新型和目的集聚型的产品投入战略，而该当谋求其它战略的组合硅谷的很多小公司资源投入大，风险大指点行业潮流，高利润指点技术开展方向技术创新型大量的中小公司难以构成继续的赢利才干转型灵敏，寻觅时机对稍纵即逝的市场时机进展快速捕捉捕捉时机型专业型公司单一市场风险较大在细分市场竞争优势明显，利润率高于行业平均利润率资源集中于少数细分市场，成为细分市场上的指点者目的集聚型华为、中兴对公司资源要求极高，在公司资源和实力不够时，能够会出现全面亏损经过较宽的产品线全面锁定客户，确立

3、竞争优势进入一切主流细分市场全面出击型中太数据需求很强的运营与营销才干，否那么难以成为行业指点，利润下降投入小，风险小成为已证明市场的跟进者躲避风险型举例优势优势定义中太数据目前对产品采取的是时机型决策，该当结合公司战略转型的目的，对产品组合未来几年的演化进展全面思索和规划，制定明确的产品投入与开展组合躲避风险捕捉时机全面领先时间才干提升转型期 生长期 成熟期集中公司优势资源于几种风险低报答好的产品，顺利构成良性过渡中太数据应同时开动扫描机制，为2002年能选择爆炸性产品作根底经过制定全面满足客户需求的产品组合，锁定优质客户，确立竞争优势2001年中太数据分领域的产品战略：尚未分出类别，应迅速

4、分类并加以调整，并对未来的产品加以分类技术创新型产品 时机捕捉型产品 躲避风险型产品对中太数据产品需求进一步的分析何时添加其他类型的产品目前的产品组合能否足够宽带 视讯 网管 计费 统计 BOSS其他产品挪动BOSS，其它电信运营商的BSS系统宽带网计费设备级网管和运用级网管MCU和普通会议电视终端电信统计软件窄带数据网计费？MPG4会议电视终端宽带接入效力器、楼道交换机、 ADSL和HomePNA产品2021和H.323小型终端优化级网管中太数据在实施产品战略过程中，要注重以产品为导向的IT行业开展产品的行业客观规律，以逐渐推进中太数据的开展和演化 整个产品体系的建立和完善需求1到3年的努力

5、和推进延续的市场跟踪，深度系统的调查，客观准确的分析根据市场、公司等情况决议能否自行研发，并构成产品研发方案综合市场、产品和业务部门足够的时间以确保质量与稳定性给予销售队伍足够的工具和培训构成完好的产品销售方案对市场和客户进展全面的推行测试销售渠道试用成熟R&D构成产品概念在重点客户进展有控制的试用根据运用反响对产品进展改良构成成熟、稳健的产品大规模市场推行构成完好的渠道方案开展、建立代理商网络培训代理商分地域、分行业推行建议中太数据逐一对照并在未执行或薄弱环节进展提升目录 中太数据未来三年的总体产品战略 中太数据产品组合分析与战略 中太数据产品挑选的原那么和方法 中太数据的产品决策机制 中太

6、数据产品的中心竞争力和行动方案 中太数据需求分析目前产品主要进入的领域，并确立新的产品组合视讯产品电信统计软件挪动BOSS软件网管软件IP计费软件宽带接入设备宽带数据网窄带数据网固定网挪动网管理层运用层架构层中太数据应根据公司的资源、中心技艺及市场成熟度来构成产品的组合战略行业吸引力产品竞争优势产品联盟/并购的时机产品间的协同效应中太数据整体平台及技艺中太数据资源业务间协同效应产品的价值发明潜力最优先开展优先开展撤资或建立技艺撤资现金牛撤资或清算中太数据的竞争力高 中 低普通 优秀战略性战术性时机型在公司产品组合中，通常容易存在如下病态方式产品的价值发明潜力公司的竞争才干高 中 低普通 优秀产

7、品的价值发明潜力公司的竞争才干高 中 低普通 优秀产品的价值发明潜力公司的竞争才干高 中 低普通 优秀产品的价值发明潜力公司的竞争才干高 中 低普通 优秀1、“斑点狗2、“二流团队3、“一群懒犬4、“花架子优秀的产品组合应是以“最优先开展产品为中心构成较宽的组合构造中太数据目前的产品组合根本表现为“二流团队的容颜中太数据的竞争力产品的价值发明潜力最优先开展优先开展撤资或建立技艺撤资现金牛撤资或清算高 中 低普通 优秀TS业务宽带视讯统计网管BSS/计费现有组合的特征最优先开展产品空缺大多数产品价值发明潜力不高无撤资清算产品根本属于“二流团队型组合远卓对中太数据产品组合原那么的建议 中太数据应迅

8、速确认“客户运营的总体战略和公司研发的技术战略，并在此根底上确认中太数据今后的中心竞争力开掘培育“最优先开展产品提升BSS、网管和视讯产品的质量和含金量，提高其价值分析宽带着域内的竞争要求，建立宽带产品中心竞争力，使宽带产品成为最优先开展的产品NPT在管理委员会的要求下，每季度提交公司产品组合的规划和行动方案，并及时分析竞争对手的战略和市场走向中太数据应对战略性产品、战术性产品与时机型产品进展分类，并采取不同的对策分别加以管理时机型产品战术性产品战略性产品 最优先开展把握随时出现的市场时机不需很大的投入为理处理公司业务上的部分目的有确实的报答是公司长期投资的方向短期报答不大定义详细产品ADSL

9、、HomePNATS业务统计网管宽带BSS/计费视讯中太数据对策在看准风险与报答后进展迅速行动必需明确做与不做的几个关键分界点，做到可以随时应对市场变化选择性投入与推行在资源条件允许、公司压力不大的情况下尽量投入建立协同优势中太数据应充分发掘销售网络方面的协同优势，使不同的产品共享现有的营销资源产品A产品B产品C 产品组合销售队伍渠 道用 户技术共享技艺共享培训共享不同产品运用同一渠道进展销售面向不同的用户，用产品的不同组合提供整体处理方案面向同一用户，用不同的产品处理其不同需求营销协同效应带来的利益更低本钱，更高利润更强的客户称心度和忠实度提高用户转换本钱目录 中太数据未来三年的总体产品战略

10、 中太数据产品组合分析与战略 中太数据产品挑选的原那么和方法 中太数据的产品决策机制 中太数据产品的中心竞争力和行动方案 中太数据应全面起动Smell机制，并经过Smell机制来开掘客户未被满足的需求举例经过Smell找到客户的不满软件经常出错因管理缘由使80%的客户赞扬不 能即时回馈因与厂商的协调问题使对客户 硬件缺点的处理总不及时对产品及产品改良的时机经过改善研发的规范度和提高CMM等级，来提升软件的可靠性可经过改善赞扬管理流程来缩短反响时间可经过与厂商的战略同伴关系、与厂商协作成立效力团队、与厂商效力团队建立个人关系和加强效力工程师的培训来改善硬件缺点处理的反响时间中太数据的时机经过以下

11、措施来实现与竞争对手的差别：1、提升CMM等级2、建立以客户赞扬回馈为中心的赞扬处置机制3、提升效力工程师的程度，与厂商建立战略同伴关系中太数据应对“Smell得到的一切时机进展系统的挑选一切时机Top 10Smell机制挑选机制条件1条件2宽带产品视讯产品网管产品计费产品BSS产品统计产品新产品1新产品212345678910产品优势市场占有率营销实力研发实力售后效力中太数据该当为产品的挑选制定一套量化评价规范低 低 高 产品竞争力高跟踪 提高竞争力 大力投入研讨坚持优势 提高竞争力 扩展新市场 扩展新市场 限制投入 坚持销售 停顿投入思索退出市场吸引力利润空间生长性对客户重要性市场成熟期产

12、品挑选评价各目的的详细定义利润空间：市场盈利潜力，用2001年的总销量和平均毛利率计算市场生长率：平均年度复合增长率产品对于客户的重要性：产品对于客户业务的重要程度市场成熟程度：产品市场所处生命周期的形状产品优势：已有产品的功能、性能、价钱等方面所具有的竞争优势市场占有率：公司在特定产品细分市场的市场份额营销才干：公司的品牌、关系资源、销售网络覆盖面，销售人员的数量和素质等在营销方面各种才干的竞争位置研发才干：公司在产品设计、技术开发等方面与竞争对手的比较情况售后效力：公司在售后效力方面的竞争位置产品挑选评价目的的量化与权重竞争力目的强(5)中(3)弱(1)权重产品优势市场占有率%营销才干研发

13、才干售后效力大于4020-30小于1030%25%20%15%10%吸引力目的高(5)中(3)低(1)权重利润空间(亿元市场生长性%产品对客户的重要性市场成熟程度大于28大于80142140-60小于7小于2035%35%18%12%中上(4)30-40中上(4)212860-80中下(2)10-20中下(2)71420-40注：市场成熟程度打分规范见下页；其他为非量化目的，根据行业专家访谈相对比较判别得出市场成熟程度打分规范启动期 2进入生长 3生长 4高速生长 5进入成熟4成熟3进入衰退2衰退1毛利率时间尽能够量化产品的投入产出报答计算，为公司决策提供定量根据ROI研发投入运营投入研发时间

14、商化时间运营奉献的折现新产品小组必需提供准确的参数预测市场大小、增长速度竞争力度和我们的产品优势所决议的我们的产品份额产品生命周期及产品销量曲线价钱敏感度及价量互动关系资本性投入研发时间、投资及商化的时间和投资运营性本钱构造及与量的互动生命周期1中太数据应根据Smell得到的时机加以整理，建立起完好的产品概念系列视讯产品电信统计软件挪动BOSS软件数据网管软件IP计费软件宽带接入设备宽带数据网窄带数据网固定网挪动网管理层运用层架构层新产品讯号表示中太数据的产品组合应支持公司充分满足客户的需求，同时兼顾销售收入和盈利两方面的奉献目的销售量利润程度产品A产品C产品D产品B生长期成熟期衰退期引入期销

15、量利润产品C产品A产品D产品B产品的盈利和销售情况取决于产品的不同生命周期、市场细分、竞争情况中太数据应根据上述要素对产品组合进展管理，以到达最正确的运营效益中太数据应对竞争对手的产品战略进展延续、深度的跟踪与分析，以及时制定和调整中太数据的产品战略竞争对手的弱点市场的空白中太数据相应的产品组合的调整我们的时机他们对产业前景的判别对不同市场空间的战略对中太数据的分析与判别产品组合及演化战略产品组合优缺陷胜利与失败对手的分析远卓建议建立在CEO指点下的NPT(New-Product Team)，CEO、COO、CMO、CSO、CCO都应参与其中分析诊断目前的产品组合与产品挑选机制，并构成优秀的机

16、制建立优秀的挑选与分析技艺根据公司的现实形状与客户需求，制定20012002年的产品组合动态跟踪市场和技术，不断利用机制来完善中太数据的产品组合目录 中太数据未来三年的总体产品战略 中太数据产品组合分析与战略 中太数据产品挑选的原那么和方法 中太数据的产品决策机制 中太数据产品的中心竞争力和行动方案 建立Crossfunctional Teams交叉小组来担任新产品的决策与管理交叉小组定义 交叉小组的组成 小组的原那么Cross-Function Team是以小组方式任务的职能交叉型专业部门，经过组建职能交叉的专家小组来规划和管理公司的技术发明应由CXO级别的出任组长CEO应给予明晰的授权成员

17、应由该义务相关的关键部门人员组成坚持团队的精简开展并达成有意义的目的确保团队有互补的才干明确行动目的职责互补而又相互独立，履行各自的职责定义任务的方法以New-Product Team作为中太数据产品管理的中心NPT的目的 组成制定中太数据的产品战略产品组合产品挑选机制逐个挑选产品对产品组合进展定期的维护与重组制定新产品商化战略建立市场扫描机制和技术扫描机制。建立专门的部门或任务小组，研讨国外适于外乡化的先进技术；在各个部门中设专人担任对市场进展扫描并将结果定期上报。CEO/COOCTOCMO/CSO/CCO 营销、战略及客服详细产品相关人员信息及研讨中心人员NPT的运营流程年会 季度会 月会

18、总结全年的产品表现回想全年的组合管理制定下一个年度产品战略、组合与详细产品的方案总结季度的产品表现对季度的组合管理进展分析制定下一季度产品组合与详细产品的方案小结本月的产品表现制定下个月的详细产品的方案产品决策机制决策市场需求竞争态势技术/资源变化产品研发战略产品战略产品组合技术由NPT及研发、营销、客户效力、OEM等的相关人员组成工程立项常规性任务360扫描竞争对手跟踪消费者分析突发立项竞争对手推出新产品消费者需求突增某一外界制约解除迅速推出产品产品性能价钱比设计流程确定关键功能确定性能区间确定本钱构造确定最优性能价钱比确定整个组合客户调查需求分析市场定位功能定义功能挑选用户阅历技术实现方式性能估计原资料本钱研发本钱时机本钱市场情况定价性能与价钱的匹配产品组合性能与价钱组合产品推出时机要点：在工程立项时就应由BD部门的PM组织市场调研营销、客服、产品研发中心的谋划经理共同参与在调研资料的根底上，归纳产品功能及性能区间分析竞争对手、本钱、市场大小等要素，确定产品的定位、品牌、功能组合、性能组合、晋