步SYB创业培训(ppt)

1、第七步 估算创办你的企业需要(xyo)的资金 学习目的 知道启动资金的用途和能够估算出你创办(chungbn)企业所需的资金。共五十五页一、启动资金类型(lixng) 1、什么是启动资金 启动资金 开办企业必须购买的物资和必要的其它开支所需要的总费用。 主要用来支付场地(chngd)、办公家俱、设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证，开业前的广告和促销、工资及电话费、水电费用。共五十五页 2、类型 投资（固定资产）: 是指你为企业购买的价值较高、使用寿命较长的物资。 流动资金: 指企业日常(rchng)运转所需要支出的资金。 不同的企业它的启动资金、投资内容是不一样的。二、投资（固定资

2、产）预测 投资可分为两类 企业用地和建筑(jinzh) 办企业所需要的场地和建筑设备 办企业所需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等共五十五页三、流动资金(lidngzjn)预测最少保证支付前3个月的全部费用 原材料和成品储藏 工资(gngz) 租金 保险 促销 其他费用共五十五页 小 结 开办(kibn)新企业时，你要计算所需要的启动资金，这笔钱将用于： 固定资产投资，指价值较高，使用寿命较长的物品。 流动资金，指企业正常运转的日常开支。一般来说应至少准备三个月以上的流动资金。共五十五页第八步 制定(zhdng)利润计划 学习目的 你将知道确定产品价格的两种方法，能够估算企业的成本

3、(chngbn)和销售收入，并且能够制定现金流量计划。共五十五页一、制定(zhdng)销售价格 1、成本加价法 你要了解自己生产产品和提供(tgng)服务的成本构成。 你要了解固定资产折旧也是一种成本。 计算出单位产品的成本价格。 2、竞争价格法参照竞争者的价格比较你的定价市场竞争力固定成本不随生产和销售的起伏而变化。 可变成本随生产和销售的起伏而变化。共五十五页制定(zhdng)产品价格要点：成本加价法和竞争比较价格二种确定 制定产品销售的方法，通常要结合起 来。根据(gnj)市场的实际情况通盘考虑研 究。竞争对手反应通常是激烈的，他们可 能会压低价格使你面临意外。 还会有特别的定价策略 共

4、五十五页 折旧是一种(y zhn)特殊成本以下(yxi)折旧率适用于大多数小企业 固定资产类型每年折旧率工具和设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑20%土地无共五十五页年折旧(zhji)额的计算年折旧额=（原始价值(jizh)+清理费用-残余价值）使用年限如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元，使用五年,求该企业的年折旧额。年折旧额=【100000+1000-5000】5=19200元年折旧率=年折旧额原始价值100% =19200100000 100%=19.2%共五十五页二、预测(yc)销售收入 步骤： （1）列出你的企业推出的所有产品或产品系列

5、或所有服务项目。 （2）预测第一年里12个月你期望销售(xioshu)的每项产品的数量，它来自于你做的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 销售收入=销售数量产品单价共五十五页三、制定(zhdng)销售成本计划什么是利润(lrn)？利润来自销售收入减去经营成本支出。销售收入经营成本利润仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减企业经营成本。共五十五页了解企业每月及全年的销售收入情况；了解企业每月及全年的综合成本

6、情况； （企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取）了解企业税费交纳情况；对企业经营情况进行(jnxng)综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析）确定企业盈亏平衡点；为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）制定销售(xioshu)与成本计划的作用:共五十五页共五十五页四、制定现金流量计划 现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。 影响(yngxing)制定现金流量计划的因素： （1）赊销 （影响现金回笼） （2）赊购（缓付现金） （3）某些费用是“非现金”的（折旧费） 本月底现金等于下月初的现金共五十五页现金流量计划(jhu)

7、的作用： 1、显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱， 缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了解 企业经营所需资金(zjn), 对企业筹资与投资进行科 学决策。 2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握 企业的偿债能力。 3、有助于准确确定企业的启动资金； 4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限， 减少资金成本。共五十五页陈立华的现金流量计划(jhu)共五十五页陈立华的现金流量计划(jhu)(修改后)共五十五页制定(zhdng)现金流量计划的重要性现金流量计划是你的企业正常营运的基础好的产品、技术、市场，都会因为(yn wi)现金流量不足而导致停滞，甚至倒闭共五十五页 五、资金来源 1、从朋

8、友(png you)和亲戚处借钱 2、从供货商处赊购(shgu) 3、从银行或金融机构贷款 4、申请企业贷款共五十五页 小 结 现在你已经完成了创业计划的全部内容，对开办(kibn)企业后的主要工作有了清醒的认识，下面需要你做的就是将你的创业计划赋诸实践，踏踏实实的做好开办(kibn)企业的各项工作。共五十五页第九步 判断(pndun)你的企业能否生存 学习目的 掌握如何把前面介绍的步骤收集到的所有信息构成创业计划 能够评估(pn )自己的管理知识和做出创办企业的决定 知道怎样评估创业计划以及需要开展怎样的活动作出明确的打算共五十五页一、创业(chungy)计划概要(giyo)企业构思市场评估

9、企业组织企业财务附件创业计划的几个主要部分共五十五页二、创业(chungy)决定 你有没有足够的时间(shjin)和精力来承担企业的管理工作？ 你的企业是否能赚钱？ 你是否有足够的资金来办企业？你有没有足够的责任心和能力 ？ 什么是可行的企业？ 激发创业者去创办它； 产生足够利润来支付创业者和员工的工资； 创业者们能够筹集到资金。共五十五页三、制定(zhdng)创办企业行动计划 行动计划是能够帮助(bngzh)你安排任务的最简单有效的方法 行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项共五十五页1、选择合适的营业地点。2、筹集落实启动资金。3、办理注册手续。4、接通电和电话。5、购买或租用设备机器(j q

10、)。6、购买存货。7、招聘员工。8、办保险。9、宣传你的企业。行动计划内容(nirng)共五十五页 小 结 创业计划是一份汇总创业者所需要全部信息的非常重要的文件 权衡创业计划所提供的信息并最终决定是否行动 如果决定实施，则最好的办法是制定(zhdng)一份行动计划，以保证创业计划所有任务都能有条不紊地按时完成共五十五页 一、企业的日常活动 1、监督管理员工 2、采购存货(cn hu)、原材料或服务 3、生产管理 4、为顾客服务 5、掌握和控制成本 6、制定价格 7、业务记录 8、组织办公室的工作第十步 开办(kibn)企业共五十五页 创办你的企业(qy)培训课程为你开办企业奠定了坚实的基础，

11、但要经营好一个企业，你还要不断提高自己的管理能力 。 二、下一步(y b)做什么共五十五页2022/7/1830学习(xux)内容 在本次课结束时，大家能： 1、给创业者“点火、泼水”，消除认识上的误区，树立正确理念，给创业者以信心，帮助创业者做好充分的精神准备。 2、让创业者懂得日常的经营管理事务。 3、明确要经营好一个企业，业主须不 断提高(t go)企管能力、不断改善经营。共五十五页2022/7/1831 一、企业的日常活动 分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户(k h)提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。 思考：不同企业的工作有哪些侧重？

12、 第十步 开办(kibn)企业共五十五页2022/7/1832不同类型企业(qy)的日常业务 1、零售(ln shu)商店： 销售 采购存货 记帐 管好店员 2、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料 3、制造企业： 接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量共五十五页2022/7/18331、监督管理员工(yungng) 建立团队意识； 重视员工培训； 业绩与效益挂钩； 重视劳动(lodng)保障； 做员工的表率。共五十五页2022/7/18342、购买存货、原材料 零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。 慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。 不要依赖一个进货商

13、； 对进货商要分析价格、信誉、质量(zhling)信息。 共五十五页2022/7/18353、控制生产 制造业、服务业中的生产管理决策包括： （1）、生产什么？ （2）、何处生产？ （3）、何时生产？ （4）、如何生产？ （5）、生产数量？ （6）、生产质量？ 目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。 生产过程的连续性；生产过程的比例(bl)性； 产生过程的均衡性；生产过程的适应性。共五十五页2022/7/1836 4、为客户提供服务 与客户交往、接待方法(fngf)、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。 5、促销管理 广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、 广告牌、传单进行

14、产品介绍 公共关系：通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；共五十五页2022/7/1837营业推广 赠品、优惠券、现场展示(zhnsh)、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。人员推销 直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。共五十五页2022/7/1838 6、控制成本 做好簿记： 第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解自己的经营状况。 控制内容： 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏(yngku)平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行

15、利息与手续费； 采购成本分析等。共五十五页2022/7/1839 7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求(xqi)情况调整销售价格。 （1）、许多业主不懂成本与价格关系： （2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。 8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律，控制经营。 （1）、做好业务记录的重要性： （2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐： 共五十五页2022/7/18409、组织办公室工作 办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。 （1）、办公室是你的：信息中

16、心和工作场所。 （2）、办公室应有： A、你搞好(o ho)管理所需的办公用品、设备。 B、带醒目企业标志的办公文具。 C、一个接待顾客和来访者的场所。共五十五页2022/7/1841 10、关注竞争对手 对创业(chungy)者而言，“不进则退”。创业(chungy)如果不积极进取，想维持现状，创业(chungy)成功就只能是幻想。创业(chungy)者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此，作为创业(chungy)者，学习和创新是生存与发展的原动力。共五十五页2022/7/1842

17、二、下一步(y b)做什么？ 开业(ki y)一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况： （1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。共五十五页2022/7/1843 （2）经营情况如预期的那样，生存(shngcn)没有问题。希望有所改善。 （3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？ 请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结，同时向学员讲述培训后继续支持服务的办法。共五十五页2022/7/1844第十步 :小 结 从“想当老板”到“要当老板”，学习之后认为自己(zj)“能当

18、老板”，并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程： 第一步：自我评估，我能创业吗？第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第三步：市场容纳我办办的企业吗？评估你的市场。第四步：企业的人员和组织。第五步：选择一种企业的法律形态。共五十五页2022/7/1845第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。第七步：预测启动资金需求。第八步：这个企业能钱赚吗？制定合理的价格，预测销售收入，制定销售和成本计划。第九步： 作个计划再考察考察，行的话，就全身心地去实践。第十步： 判断你的企业能否(nn fu)生存：开办企业。共五十五页2022/7/1846现代企业良好(lingho)运

19、行的五大原则 一、企业的理财能力要大于筹资能力. 1、利润最大化 2、销售中回款是第一要务(赊销警戒线) 3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略(cl) 二、企业的销售功能要大于制造功能.先开发市场再考虑产品 三、企业的无形资产(声誉、形象、商标、营销网络)要大于有形资产（设备、产品等） 四、法制力量大于人治力量 五、人力资本要大于实物资本.共五十五页2022/7/1847 亲爱的学员朋友： 创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险(fngxin)的，创业路上有很多是未知的，但创业也是最伟大的事业。 经营好企业的唯一办法：业主不断学习，完善自身素质,提高经营能力。 共五十五页2022/7/1848终身学习才能可持续发展 学历代表过去 能力(nngl)带表现在 学习力代表未来 学习是唯一能够带来持续产出的投入！共五十五页2022/7/1849学习(xux)的目标1、获得学历：按层次进修充电2、获得技能：学会一技之长3、获得经验：成长重于成功4、获得知识(zh shi)：听研究生班课5、获得管理能力：经营资源6、获得新咨询：财富论坛7、获得心境：笑看人生成败 共五十五页2022/7/1850自身因素先天因素后天因素生理特征性别年龄智力水平心理素质个人观念所学专业技能特长意志品质工作经验职业准备就业动机环境因