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文档简介
1、成功有方法,母亲节你在做什么?成功有方法,母亲节你在做什么?文/邱天o I r -1 |=今天是一年一度的母亲节,不知从什么时候起,母亲节越来越受关注,或许是因为每 一个人心里都怀着一份对母亲的感激之情吧.不由得让我想起了一首古诗:慈母手中线,游子身上衣。 1一7.、I /2, 、I.八广 I临行密密缝,意恐迟迟归。谁言寸草心,报得三春晖。,llr ! X. .虽然当代的“游子”身上衣不再是慈母临行密密缝,但天下母亲对子女的关切却永远没有变。希望天下儿女在今天这样一个属于母亲的节日里,用心的去感恩母亲。天下父母对儿女永远不会奢求太多,也许一个简短的问假,一句关切的话语,足以让父母感动。让父母感
2、动容易,让顾客感动难。朋友,今天你感动你的母亲了吗?今天你感动你的顾客了吗?今天是母亲节,也是星期天,大部分女性顾客都在休息,可为什么你的店铺没有人 气?你的员工没有事做?还在报怨没有生意?所有店面经营主,你们思考过这些问 题吗?今天我要分享的不是引流的话题。而是服务的境界问题,如果你的顾客有女性群体, TOC o 1-5 h z I r 1 |_今天你都做了些什么?是无所事事的聊天上网?*i 1 I I :一,l II| I I1,1 J ;是百无聊赖的吃着零食?J-i!-f h 1)F ” 、ip I-7 /产 U I 还是独自在那里发呆?.如果是这样,你没有生意那是活该!,ll我发现有些
3、老板或导购,还是蛮有服务意识的,知道在今天给自己的女性顾客发个 短信,送个祝福。这个举动在我的理念里,仅仅是停留在服务的初级阶段:让顾客 舒服。让顾客舒服好不好?当然好,但是在母亲节这一天,稍有服务意识的企业都 会向它们的女性顾客发送短信以示祝福。如果有一个顾客还没有跟你成交,并且许 多商家都对她“虎视眈眈”,大家都想争取与她成交,就在今天,她肯定会收到大 量的祝福短信,如果你也在做类似的举动,请问,你的短信会促进最终的成交吗? 不会,因为你的举动没有差异化,再往深里讲,就是你的服务境界太低。在我的博文做营销别太规矩,今天你”规矩 了吗?重点提到做事要差异化,同 样的母亲节,同样的做服务,有的
4、人就不会发短信,那做什么? -打电话。直接 打电话问候,并送祝福,会比短信的效果强 10倍。一个人的声音可以传达一种情绪, 这就是为什么通过电话,可以判断对方的状态是兴奋、高兴、平淡还是低落的原因。把你对待自己母亲的那份真情传递给你的顾客,对方一定感受得到。然而,打电话也只能提升顾客满意度,有没有人做到真正的感动顾客呢? 一定有,只是这样的例子太少。这里讲一个案例,希望对大家有所启发:王大姐做终端销售 I 1十余年,有着非常丰富的实战经验,凡是与她成交的顾客都成为了好朋友。有一次, 公司又订制了一批礼品,她马上给她的顾客 A打电话说:A姐,上次没有给你申请到 优惠的价格,我一直过意不去,今天,公司到了一点礼品准备搞活动用的,数量有 限,我给您申请了一个,您有空来拿一下。没过几天,顾客就来了,感激之余拉着Jr- I王大姐的手说:你哪天休息,提前通知我,我带你到我的服装专卖店,给你挑几件 衣服。弋 I 为什么顾客要给她挑衣服,因为顾客有亏久感,希望通过别的方式来弥补,后来, 她一直没去顾客的服装店,有一天,那位顾客居然自己带着两件衣服送上门来。大家都知道“服务会产生成本”,可是很多人却不知道“服务也能产生利润”。让 顾客亏欠才是最高的服务境界,上面的例子是送衣服
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