网店营销策划方案.pptx

1、衣舍韩都衣舍营销策划韩都衣舍专卖店 / wenku11一、网店简介店铺名称：韩都衣舍。品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。店铺类目:时尚女装主营商品：2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间， 主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，以女装为主打产品。目标客户是1835岁的都市时尚女性。2二、行业分析目前服装行业中，女装的规模最大。在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。 目

2、前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台。为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。3三、目标群体分析随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。而且网上购物越来越代替传统的商超购物，成为一种时尚。韩都衣舍目标客户是1835岁的都市时尚女性，这

3、部分人购买力较强，对时尚服装需求量大，可接受的价格也比较高，随着时代的发展，越来越多的人会参与到网购大军当中，网上女装市场潜力巨大。4四、商品策略韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。品牌定位：互联网韩风快时尚品牌 5韩都衣舍的品牌定位互联网韩风快时尚，以1835岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。

4、6海量款式的吸引力业内有句话，“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。韩都衣舍在上新方面做得非常好。韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。7五、价格策略科学定价是是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。定价好不好，直接决定生意好不好，网店商品的定价商品可分为常用定价和促销活动商品定价技巧两种。产品部从韩国选款，交给产品

5、企划部分析面料，产品企划部再与产品部确定面料，双方确定之后交给生产部，这个过程12天完成。8自由定价：企业代购韩国热门品牌的前20%，竞争激烈。韩都衣舍就做后面的80%。因为成本低，又是虚库，每天上货1-2万款。别人查不到牌子，就可以自由定价。货物在国内独一无二，买家只能接受这个价格。韩都衣舍自2006年诞生于淘宝以来，凭借品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性，高速成长，展现了低端价位高端个性的水平。 韩都衣舍常用定价主要为尾数定价法。9六、渠道策略营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本

6、和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。1.主要渠道：天猫店旗舰销售2.开设线下销售渠道。当前韩都衣舍只拥有线上销售渠道，同时做得很出色。但是，它还可考虑开设线下销售渠道。虽然线下销售也会用到一定的成本，不过这些线下的门店也可以作为一种线下宣传存在，对于提高韩都衣舍知名度会有所功效。另外由线下带动线上销售也是当前很普遍的现象。103.网上销售渠道，除了天猫旗舰店外，还可以考虑唯品会、京东，一号店，苏宁易购，当当等。 11七、促销策

7、略网络宣传广告12加大在各大网上销售平台的宣传。目前韩都衣舍线上宣传主要集中在淘宝网而在当当网、京东商城等网站宣传不多。线上宣传可以有所侧重但是不能够只考虑只在一个阵地的宣传。因为每一个网站的用户类型会存在一定的差异性增加在淘宝网之外的其他热门销售平台网站的广告宣传可以让韩都衣舍的品牌尽可能覆盖更多类型的消费者、提高消费者对品牌的熟识度。13促销手段尽享双十一抢先团会员制度舍友独享优惠其他各种降价折扣14促销手段双十一 2012年11月，参与淘宝双十一，单日销量进入女装类目前三名。双十一期间，客服部总人数126人，志愿者总人次达到988人。其中，每位客服的工作时长达13个小时左右，每位客服接待

8、人数达1813人次。同时为了保证发货速度，共有600多人参与物流发货，保证买家尽快收到“战利品”。战绩：15促销手段会员制度韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员，不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知店铺动态。这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。16促销手段会员制度17促销手段舍友独享优惠韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万舍友，还开设人人公共主页，新浪微博等主业，所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的最低5折优惠甚至是免费试用，这是非常具有竞争力的。18品牌宣传19手机客户端韩都衣舍无线客户端和PC端的用户数据已经打通，所有数据（客户信息、订单信息、优惠信息）落地在官网，无论在PC端还是客户端注册的用户均可登录。韩都衣舍的客户端已经和部分第三方客户端打通，实现了QQ用户的登录，并且能够分享到微博。并在App Store，安卓，Google Play，豌豆