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文档简介

1、足力健挖掘细分市场，成为老人鞋品类旗帜在很多老年人的眼里足力健老人鞋不亚于年轻人眼中的“耐克、阿迪”。足力健成立到现在仅用了六年的时间，已经在老人鞋品类里取得了令人瞩目的市场地位。作为一个年轻的企业，如何在老人鞋市场上有如此亮眼的表现？一、发现细分市场，解决老年人穿鞋问题在足力健老人鞋出现之前，鞋类产品主要以从事的具体运动为划分，比如篮球鞋、旱冰鞋、跑步鞋，除了外很少关注年龄因素。足力健创始人张京康发现，乡村的老人很少走动，尤其在秋冬时节户外的老人身影更是稀少。原因第一是累脚，其次又害怕摔跤。经过仔细的研究，他看到了这一现象背后的现实：随着年龄增长，大多数老年人会出现大脚骨、足弓塌陷或高弓足等

2、脚部问题。而且，这一问题尚未有专业的鞋产品去改善它。童鞋打开网易新闻 查看更多图片于是，为天下老人做一双专业的老人鞋，就成了足力健的市场之剑。为了解决老年人的穿鞋问题，足力健的老人鞋设计了鲶鱼头鞋型，宽松舒适不挤脚，并且在鞋前加宽，鞋腰加高，放大鞋内空间。为了解决老年人出门怕滑到的问题，还要防滑鞋底，大花纹设计，走路不易滑。没有鞋带，一脚蹬设计，方便老人穿脱。高弹缓震鞋垫，能缓冲走路运动的冲击力。基于安全、防滑、不累脚、护脚等一系列诉求，足力健开始研发生产专为老年人设计的老人鞋，之后围绕老年人生活场景，全方位形成了以安全鞋、旅游鞋、散步鞋、保暖鞋、羊毛鞋等产品为主的产品体系，满足他们多种状态下

3、的鞋需求。用深刻的体察发现满足老年人的需求，没有什么比量身设计更打动人的了。二、产品性价比高，深受中老年人的喜爱老年人消费，对价格极敏感。对于崇尚艰苦朴素作风的老一辈来说，有时候尽管老人鞋这个东西是好的，但高价会让他们选择离开。其实，在足力健之后，其他老人鞋产品也汹涌成长，奔袭而来，但是它们并没有取得很大的水花，这就源于足力健的价格优势。2021年足力健老人鞋和意大利罗伯特联合研发为中国老人专属设计的自动化生产线正式投产，只为更高效地满足中国老人穿鞋需求。以前做一双鞋需要48道工序，有了智能化设备做一双鞋只需要8道工序。并且24小时不间断地工作。它保证了产品质量，让所有鞋都像从一个模子刻出来一样。自建工厂不仅降低了产品价格，还保证了足力健老人鞋的质量，让老人穿起来更放心。足力健采用的是低成本和平价策略，提高行业进入门槛，最低49元就能买到一双专业老人鞋，从而让其他品牌自动归入高价一档，无法获得老年人垂青。同时通过快速的渠道扩张和广告投入，进一步消解新进入者的威胁，建立起自己坚固的护城河。这两年，受疫情冲击及市场环境影响，消费者的购买力正在下降，同时，消费者对品牌、对产品力、对服务、对体验的要求越来越高，企业面临着前所未有的考验。面对内外部的诸多挑战，足力健始终坚持走正道、不忽悠，围绕用户做工作，为

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