XX年度企业销售计划书

1、二八年度销售计划书供 销 科2007年12月3日目 录第一部分：08年度销售基本目标（1）第二部分：08年度销售基本方针（2）第三部分：08年度经营策略（3）第四部分：08年度销售业务拓展方针（4）第五部分：受理具体事务性工作的方针（5）一年来，我们在公司的正确领导下，踏实工作，努力进取，认真开展企业的营销工作，虽然取得了一定的成绩，但和公司领导的要求还存在很大的差距，主要是在激烈的市场竞争中对市场情况分析和调研方面还没有足够的认识，为了争取在08年度取得更大进步，为公司创造更大效益。特制定2008年度销售计划书。第一部分 XX年度销售基本目标XX年度销售目标如下：一、根据XX年的销售统计，预

2、计在XX年销售12型产品XXT、4.76-10型产品XXT。二、客户中占有比率最大的丹东黄海和青岛解放汽车公司，佛山世亚我们应该继续保持自己的优势，力争在年初恢复对青岛和丹东两家企业的供货,深加工产品上要在保持上海亚大原有管件的基础上在增加几种成型产品,还要保持良好的企业关系，增加销售量。三、继续以我们的拳头产品12双层卷焊管为主，工作重点应逐步的转移到其它深加工产品市场上,争取能做到深加工产品的销售量占有比率为总销售总量的40。四、力争在XX年一季度完成销售总额的35，二季度完成销售总额的25，三四季度完成总额的40，在这同时发展新的客户，争取实现新突破。五、在XX年中我们共计销售双层卷焊管

3、共计XX吨，制动气管总成套。其中12合计76吨8合计5.13吨4.76合计8.2吨6-10合计1.5吨，XX年回款达到100客户需求没有多大变化具体看附1 附2第二部分 XX年度销售基本方针一、经过我们XX年度的单位改制和大量的人员调整,使我们人员队伍思想有了新的变化和新的认识,带来了新的技术和新的活力队伍更加年轻,更加有凝聚力和团队精神,XX年度我们应在依托这种全新的环境，全厂上下，精诚团结，加快自身发展，力争在短时间内完善生产设备、降低生产成本、提高产品质量，积极参与市场竞争。与华东的南京晨光、西北的西安华山、湖北的荆大及TI集团邦迪等公司争夺同类产品的市场份额。二、XX年度由于汽车大幅度

4、降价和百姓汽车拥有量加大等其他因素带来的汽车销售量逐步增加，各汽车厂不断的增加力度来开发各种新车型随着开发和投资力度的增大也刺激了汽车厂对汽车零部件的需求，在重型汽车方面随着XX年我国物流运输总量将持续攀升和随着XX年的到来客运市场的逐步的升温，重型汽车和大型客车将大量进入更新期，各个重型汽车厂和大型客车厂家将加大产量，在国内铜材的不段上涨情况下一些汽车厂家已经不堪重负，为了降低成本将会寻找价格更低质量却优于铜管的产品，根据目前的形式和双层卷焊管价格优势和其良好的性能将逐步取代铜管，我厂的产品将能有更大的优势来占领市场。三、XX年度我们主要以生产12双层卷焊管为主其他型号产品为辅。集中生产价格

5、适中，质量优良的双层卷焊管作为我们争夺市场份额的武器，占领销售阵地的制高点。同时根据市场需求及企业现状对现有产品进行一定的调整，要不断对产品进行改进，加大力度开发系列深加工产品，针对各种不同市场需求进行系统的开发研究，力求增强在汽车管路零件产品市场中的竞争能力。四、XX年度我们的目标市场仍主要定位在丹东黄海、长春一汽、青岛一汽，佛山世亚,烟台舒驰汽车和需要深加工产品上海亚大同时准备进一步发展东北、华北、中原地区主汽车生产厂家，和零部件生产企业,另外要调整个战略和方法应该增加深加工产品的销售量,由于现在的汽车主机厂主要为合资企业占多数,其主要管路零件基本来源于汽车原产国和在中国的合资企业,由于我

6、们深加工处于起步阶段在研发、设计、生产、质量认证方面都还有些不足,导致深加工产品研发周期过长,产品质量控制都存在着一些缺陷,给我们造成了一些不必要的麻烦,这样导致我们为合资汽车主机厂配套非常的困难,所以在XX年我们深加工产品的销售方向应该重点放国内汽车主机厂其次是在国内大型和合资的汽车零部件供应商,应该详细的了解这样的企业,多方面收集资料加大营销力度争取拿下几个品种的管路零件来完善我们的深加工生产技术,逐步的增加经验来完善我们的不足,XX年在和福田的接触中我们已经看到了我们深加工产品的优势，力争在今年能进入福田时代轻卡,获得大量成型产品的份额为我们厂实现一个新的飞跃，另外和河北中兴汽车有限公司

7、长春的分厂基本建好我们之间意向性合作已经基本成功，中兴的考察人员已经对我厂的审查已经通过，在长春的项目中已经初步敲定使用我公司产品，XX年佛山世亚精密金属有限公司也已经开始了与我们的合作，佛山世亚是一家对采购产品管理严格企业我们产品打入其市场也说明了产品的质量有了很大的提高，我们已经和山东河南的一些汽车配件厂进行了初步的联系，了解了其情况争取在今年的工作中也作为一个重点努力把自己的深加工产品打入其中，今年要把我们的产品大量的推销出去逐步拓宽市场。第三部分 XX年度经营策略XX年度我们将继续承袭原有的经营理念，应该扩大销售人员的队伍,同时注重加强我们业务人员的业务素质。还是采取“走出去、请进来”

8、的营销方针，在牢固稳定老客户的前提下，积极发展新的客户关系。首先，经营的成败主要在于如何处理好与客户的合作关系。关于老客户，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，厉行谨慎，力求巩固我们的营业根基。同时，在与新客户开展业务、进行交易之前，须先提出检查，依照质量规定做好调查、审议及条件的核实后，才能决定实行合作、进行交易。其次，对产品进行战略性调整，也是我们经营工作能否适应市场需求的关键。我们应根据XX年度市场需求，不断深入拓展我们的产品市场，把工作逐步的转移到开发全新型深加工产品，形成新的市场竞争力，力争开发出符合客户要求的主流产品，使其成为我们企业的支柱产品，使我们在残酷的市场竞争中立于

9、不败之地。第四部分 XX年度销售业务拓展方针第一，多方面收集市场信息，了解市场需求。不断扩大客户关系网络。力求与相关人员建立固定的信息来源通道，充分了解每个客户和尚未建立合作关系的客户每年的产品需求量和需求种类。第二，充分展示我们自身的实力。建立属于自己企业的网站,增加自己的广告宣传参加展会提升我们企业的知名度和形象,同时我们企业已经通过ISO9000国际质量体系认证，年生产能力超过1000吨，拥有齐全的生产配套设施，和深加工设备,并且可以根据用户的需求对产品随时进行深加工，而且我们还拥有强大的技术实力和高素质的企业员工。第三，打开销售业务的突破点。考虑到很多市场空间已被其他同行业企业所占据，

10、所以我们应采取渗透销售的形式开展我们的业务，以少量产品低价格高质量为竞争手段，打开市场，为今后的业务拓展打下坚实的基础。第四，加强协调，不断巩固和加深与销售公司相关人员关系。第一时间了解到公司管理层对我们产品的认可程度，及时的调整和解决业务中存在的问题，同时多了解竞争对手，丰富我们在市场占有率等方面的信息储备。第五部分 受理具体事务性工作的方针一、销售的相关机构及制度应逐步趋向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。二、销售人员在接受订货和收款等工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心于销售业务。因此，在销售方面应另制定计划及设置专科处理该事务。三、妥善处理手续（步骤），设法增强与新老客户之间的联系及内部的联系。提高业务的整体管理及相关事务的效率。四、在收到对方