中骏商城销售说辞终稿

1、 4/4【中骏商城】销售说辞您好，欢迎参观【中骏商城】，我是置业顾问*，请问先生/女士怎么称呼？ x先生/女士，您好，很高兴为您服务。您这边请，我来给您做个详细的介绍。区域看板介绍（激光笔指示）我们项目的地理位置相当优越，位于石狮老城区凤里街道，新华路和镇中路的交汇处。凤里街道地处石狮市的中心区，是石狮纺织服装的主要发源地。凤里是石狮商贸中心，面积3.2平方公里，居住的海外华人、华侨及港澳台同胞达3万多人。随着石狮服装贸易在全国及全世界的声名鹊起，商贸成为凤里街道的龙头主业。目前，凤里街道辖区拥有多条商业旺街、上万个服装百货摊位，一年四季人气旺盛，商贸氛围浓烈。我们项目所在九二路、镇中路交汇处

2、一带是石狮最传统规模最大的童装批发市场，聚集童装贸易商家超过1000多户，年贸易额超过xx亿元，是中国三大童装外贸基地，拥有“中国童装外贸名镇” 可以说石狮被称为“中国休闲服装名城”，而凤里童装产业占有不可忽视的地位。我们的项目所处镇中路改造片区，是石狮市旧城改造的重点项目，因此中骏商城将遵循高起点、高规格的建设标准，有力的促进整个城市建设，改变石狮的商业格局，形成更加完善的城市生活配套、商业配套。中骏商城规划有住宅、商业、写字楼、SOHO公寓，是石狮第一个立体式童装批发基地，一站式商务平台，居家、生意、购物、娱乐一步到位。 先生是本地人吧，周边应该很熟悉，您刚才进来这边是新华路和镇中路交汇处

3、，这边交通非常的拥挤，车位是一位难求，商家天天都在抢车位。不过您放心，我们项目建成之后周边的交通可就四通八达了。这边是新华路、镇中路、宝岛西路、规划路都将在项目交付前贯通，8分钟可到达高速路口，20分钟到晋江机场。而且到时候我们建成之后车位有1000多个，您就不要天天抢车位了。您看这边是您刚才停车的地方，这就是未来镇中路开通的样子。实际上镇中路有38米宽，比现在的还要宽。我们项目自有配套非常齐全，也是老城区最中心的位置，您需要的生活圈5分钟都可以到达。我们项目出来2分钟可以到达实验小学，3分钟到达九二路步行街、4分钟可以到达狮城国际广场，5分钟绿岛酒店、6分钟爱乐酒店、7分钟市政府、8分钟鸳鸯

4、池公园、9分钟凤里中学。从区位图到沙盘这段路的说辞（来到沙盘前）这边请，给您介绍一下我们的模型。我们项目是由香港上市公司中骏置业开发建设的，是中骏置业在石狮市打造的第一个国际商业综合体项目，（中骏置业是全国房地产百强企业，在全国十几个城市都有开发项目，仅福建省就已经开发了二十几个项目，多年来专门开发高端住宅，在福建省内是被客户公认为打造品质最好的开发商。中骏开发的房产类别主要有住宅、商业、度假，我们在石狮现在有三个项目刚好包含这三类产品，我们项目中骏商城主要是商业，中骏天誉是住宅产品（在宝岛路是纯住宅的高端项目），中骏黄金海岸是度假产品（在永宁沿海岸线而建，有别墅、洋房、精装高层产品）沙盘介绍

5、（激光笔指示）沙盘是按实际方向摆放的，上北下南左西右东。这是我们的售楼中心，就是我们现在所处的位置，所处的位置是我们项目将来的景观绿化带，整个项目位于镇中路西侧、新华路北侧，占地面积约4.2万（约64亩），总建筑面积约30万，建成后将是石狮市首屈一指的城市商业综合体项目，是石狮最大规模的童装批发基地。整个项目由3#4#地块组成，总共规划商铺669间，1栋写字楼约3万平方，6栋住宅520户，3栋精装SOHO公寓1932户以及地下1088个车位的配套。现在先向您介绍我们整个项目的建筑设计风格，为了引领石狮商业街区国际化，也为了使我们项目在老城区成为地标性建筑，我们项目在立面设计上花了大成本。项目建

6、筑整体以现代风格为主。商业建筑部分采用“艺术化”的设计手法，让建筑像艺术品一样呈现在大众面前。您看这边北面入口和南面入口的立面造型醒目，惊艳，视觉冲击力强，引人注目，这将是市中心最热闹的地方。住宅及SOHO主楼采用现代与ART-DECO风格相结合，采用典型的art-deco石柱表现形式，结合色彩塑造稳重感。同时在纹理样式方面我们简化了art-deco的繁复，简洁同时不失典雅大气，可历久弥新。写字楼建筑采用纯现代简约的设计手法，外立面采用了灰白色陶瓷马赛克和大面积玻璃幕墙，在成本了上多出了20%以上，当然这些都是为了建筑立面的美观，也为了房产的保值和增值，更是提升区域品位与商业价值的重要因素。接

7、下来为您介绍一下我们项目未来的管理模式，最好的项目一定是由最高端的物业来服务，才能保证您未来生活的舒适性及安全性，并且让项目保值、升值。我们公司开发的所有项目都是由我们集团旗下全资子公司“世邦泰和”来物业管理，它为国家一级资质，并与世界最顶级的物业公司“第一太平戴维斯”长期合作。我们的物业管理一直得到业主的广泛认同，（例如石狮的中骏黄金海岸，还有厦门海岸一号、蓝湾半岛，天峰，天誉.）因为中骏商城是中骏最高端的商业综合体，物业公司将为这个项目配备最顶级的服务。我们中骏商城的商业部分为了能确保专业市场的经营方向和商业档次，将采取返租做统一的管理，这也同时保证了我们买家和商户双方的收益。您看现在这边

8、的童装市场没有统一的管理，档次和规模是没办法再提升，没有办法与国内的几个大的童装专业批发市场竞争，未来这边的商家在我们交付后很大部分将搬至这边。现在为您介绍我们的产品，我们项目由两个地块组成，一共有15栋建筑，中间隔一条规划路，两个地块中间由天桥连接。首先看下靠近我们售楼处的是4#地块，占地2.3万，地下二层是停车场，共601个车位，地下一层至地上二层是我们的商铺，包括地下商场，沿街商铺，步行内街商铺，面积约在30至380，主要面积范围为40-80；地下一层有单层商铺162间；地上一层规划沿街1+1商铺59间，单层商铺88间；地上二层商铺71间+两间餐厅，一层挑高5米和6.65米，二层挑高4.

9、5的高度，大气实用。三楼夹层还将配备一个欢唱KTV，让您的休闲时刻更加多彩。请看这边是6栋（5#，6#，7#，8#，9#，10#）高端住宅，其中6#、9#楼为25层，其余四栋30层，共520套，面积从89至126两房和三房（两房可以改三房），投资自住都非常好。住宅与商场之间通过三楼的架空层隔离，做成大面积屋顶花园。三层还设有850多新奢华休闲会所，会所功能有：会客大厅；茶室兼棋牌室；台球室；乒乓球室；健身房；淋浴区；阳光书吧；儿童游乐室。在闲暇之余您可以在会所好好放松一下。15#楼也就是我们的高端写字楼，采用大面积玻璃幕墙的现代设计手法，打造石狮首座高端写字楼，3万规划设计120户，面积从12

10、5-210（您也可以根据自己需要的面积数自由拼），5梯6户，层高4米，整体办公建筑部分采用大空间划分，业主可自由分隔，方便日后装修，石狮市中心位置寸土寸金，纯写字楼数量很少，而且未来几年内没有开发量，随着石狮经济的不断发展和各大企业对公司形象要求的不断提升，写字楼的需求量将大幅度攀升，位于核心地段的中骏商城写字楼的租金收益和升值潜力前景无可限量。接下来看下我们的3#地块，占地2万，3#地块和4#地块用8米宽的天桥连接，方便两个商城互通。那么3#地块主要是由SOHO与商业两部分组成。地下二层是停车场，共487个车位，地下一层至地上二层是我们的商铺，面积约在30至380；地下一层规划一个超市和45

11、间商铺。目前“中国500强企业之一”的永辉超市已签约进驻，将提供给您最便捷的服务。地上一层规划沿街1+1商铺74间，单层商铺85间，地上二层商铺80间，一层挑高5米和6.65米，二层挑高4.5的高度，大气实用。交通动线分明，沿商铺设计有挑檐遮面更为人性化。商业建筑采用开敞商业内街形式，商业休闲气氛浓厚。你现在所看到的这3栋高层就是我们规划的SOHO(至北向南依次为1#，2#，3#)，总高30层，3梯23户，户户采光及通风效果都非常好，3.15米的超高层高（普通住宅的层高是2.8米），46-56精装设计，打造城中心居住和办公兼用的高端公寓，而且SOHO总价低，不限购、不限贷，回报率高，是您投资理财的不二选择。石狮人都是生活、生意不分家的，我们现在打造就是石狮第一个立体式童装批发市场商业模式的项目，商业部分将规划打造国际童装批发贸易基地，为了确保业态经营统一及业主收益，我们公司交房后前三年会统一返租经营。